文|菲　遙

LONG VR：產(chǎn)品驅(qū)動為行業(yè)“止痛”

文|菲遙

LONG VR創(chuàng)始人 周流

2016年成為VR領(lǐng)域的爆發(fā)年，無論是公司層面還是資本層面，都對VR產(chǎn)業(yè)給予厚望。時至今日，目前市面上同類型的產(chǎn)品很多，包括小米、樂視、蟻視、大朋等廠商都推出了類似的產(chǎn)品，但市場的同質(zhì)化競爭比較嚴(yán)重。更重要的是行業(yè)痛點”還是那個“痛點”，并未得到實質(zhì)性解決。

LONG VR S2頭顯設(shè)備

角色轉(zhuǎn)換：投資人變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者

LONG VR創(chuàng)立于2014年6月，其創(chuàng)始人周流是加拿大華僑，11歲跟隨母親移民到加拿大，大學(xué)畢業(yè)后去美國波士頓工作，在MIT有4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。周流曾是高維資本的外部合伙人，親身經(jīng)歷國內(nèi)200多個VR創(chuàng)業(yè)項目后，最終讓他滿意的卻只有2個項目：熱波科技和展示網(wǎng)。作為天使投資人的投資經(jīng)歷讓他對VR領(lǐng)域有著更深的理解，一是更加深諳行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，二是擁有別人洞察不到的動態(tài)和信息。

周流在一年觀察過幾百份BP之后，他覺得VR創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建的生態(tài)還遠遠不夠。看不到自己想要的生態(tài)，那么周流決定自己著手創(chuàng)業(yè)。并最終在在“杭州政府人才引進計劃”中回到中國。

從投資人到創(chuàng)業(yè)者，周流稱：希望這次創(chuàng)業(yè)能夠在一個市場特別大的、前沿科技領(lǐng)域、面對消費者的市場。他認(rèn)為VR/AR方向的發(fā)展在10年時間里會逐漸成為下一代計算中心的平臺。對于如何在同質(zhì)化的市場中實現(xiàn)差異競爭，周流給出的答案是“產(chǎn)品驅(qū)動”?！耙驗榭考夹g(shù)在中國尋求突破的幾率比較小，反而內(nèi)容方面更具潛力”，周流說道。

產(chǎn)品本身入手，解決行業(yè)痛點

VR講究的是交互感、沉浸感，但需要一個重要的前提是在不暈的情況下，前兩者才變得更有意義。所以VR痛點在于，首先要解決的是“不暈”，其次才是沉浸感和交互感。

“我們分析了有4個因素會導(dǎo)致用戶眩暈，硬件鏡片、軟件展示方式、內(nèi)容、和手機性能?！敝芰髡f，“硬件上，比如CPU或者陀螺儀，這個點是不可控的，但是其他的三個點都可控?！?/p>

以目前的技術(shù)和硬件承載能力，三者兼顧是做不到的。而國內(nèi)一些比較靠前的VR公司如暴風(fēng)、大朋、蟻視、樂視等VR頭盔的FOV視角一般在120°左右，沉浸式的交互體驗是不錯，但這也意味著手機陀螺儀將被非常頻繁地調(diào)動。

周流說：“第一個我們?nèi)サ袅巳两降能浖缑妗保昂芏嘀械投说臋C器，陀螺儀刷新更不上，這就導(dǎo)致控制的效率比較低，用戶使用比較累，另一方面也容易引起畫面漂移，這些都容易使人感到暈，所以我們把沉浸式軟件界面砍掉了，只做2D交互。另外一個原因為什么不做沉浸式的交互界面是因為技術(shù)上需要使用Unity的軟件，對CPU的性能消耗非常大，5分鐘左右手機就會發(fā)燙，性能差點的手機延遲逐漸增強，眩暈感也會增強；APP包的大小也從10兆提升到60兆以上。當(dāng)同質(zhì)化產(chǎn)品里都選擇了追求沉浸感，也就意味著他們所面對的受眾人群必須是高端手機用戶，而我們的軟件產(chǎn)品面對的受眾人群是中高端手機用戶?！?/p>

在內(nèi)容方面，周流和他的團隊也進行了一些篩選，一些畫面切換速度特別快的內(nèi)容被砍掉。

而在鏡片方面，周流有選擇性的將鏡片的FOV視角降低，從而降低眩暈感。“我追求的是留存率，第一次看完之后還能夠再去看，但是如果你暈了，小白用戶就不會再使用第二次?！?/p>

2016年9月21日，LONG VR舉行了它產(chǎn)品上線以來的首次并且是“零成本”發(fā)布會。LONG VR S2的頭顯產(chǎn)品，主打“不暈”這一概念，需要搭配手機使用，但是售價只有149元，并且提供上千個免費的精品VR內(nèi)容APP，LONG VR的APP也已上線各大應(yīng)用商店。周流表示：“目前LONG VR S2這款產(chǎn)品獲取了3000多位用戶的評測反饋，只有個別用戶由于是深度近視表示眼睛疲勞導(dǎo)致略暈，400度近視以內(nèi)的所有用戶都表示此產(chǎn)品不暈，并且相比其它同質(zhì)化產(chǎn)品，手機使用半小時后也不會發(fā)燙。”

堅持硬件路線，鋪設(shè)線下渠道

VR創(chuàng)業(yè)包含內(nèi)容和技術(shù)兩個方向，一級市場認(rèn)為，技術(shù)可能會在未來的一到兩年內(nèi)發(fā)展成熟，之后會進入“內(nèi)容紅利時代”，而在國內(nèi)VR內(nèi)容方向更具潛力，有可能為公司和創(chuàng)業(yè)者帶來可觀的收益。

在VR領(lǐng)域，目前的狀況是這個行業(yè)到底怎么演變，參與者心里其實沒有譜。而離VR產(chǎn)業(yè)爆發(fā)實際還有2年左右的時間。

周流認(rèn)為，但凡做內(nèi)容平臺，不融資做行業(yè)應(yīng)用的，不賺錢又沒客戶買單的基本熬不到爆發(fā)夜。而2年后再做內(nèi)容平臺卻又晚了，所以今年是選擇做內(nèi)容平臺創(chuàng)業(yè)的最佳窗口期。

但目前的行業(yè)現(xiàn)狀是，內(nèi)容平臺方面并沒有好的盈利模式，現(xiàn)階段只能靠賣硬件賺錢，周流表示：“LONG VR的策略是做內(nèi)容平臺的同時，堅持自己的硬件路線?！?/p>

品牌對于硬件非常重要，LONG VR 被沒有選擇絕大多數(shù)頭顯廠商所熱衷的眾籌模式，依靠自身的線下渠道資源，在各個體驗店，高鐵站，商場之中能夠鋪放LONG VR硬件產(chǎn)品，加強人們對其的印象。“用戶只能通過購買硬件來了解公司，軟件更像是購買手機之后內(nèi)置的應(yīng)用商店?！敝芰髡J(rèn)為，如果只做軟件的話，未來的道路有點像91或者豌豆莢，沒有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在線下渠道中，Long VR的重要合作伙伴是技嘉。技嘉在PC主板市場上和華碩算是平分天下，代理商和次級全國超過5萬家，覆蓋全國超過95%的縣級行政單位。

此外，LONG VR在北京三里屯soho、新中關(guān)、五道口等四家線下體驗店進行售賣。因為產(chǎn)品的售價只有149元，價格上很容易讓用戶接受，周流的用意也是想通過這款入門級的產(chǎn)品打通1—4線城市的用戶，在用戶的基礎(chǔ)上過渡到更高端的產(chǎn)品。

搭建內(nèi)容團隊，完善內(nèi)容生態(tài)

在內(nèi)容方面，LONG VR為用戶提供3D電影、風(fēng)景、美女、驚悚等國內(nèi)外1000多個內(nèi)容。但這些內(nèi)容，周流和團隊也進行一些篩選和過濾，畫面切換特別快的內(nèi)容將被砍掉，總之都是圍繞保證不暈體驗來做軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，所以，這也是周流口中LONG VR的定位是一家產(chǎn)品驅(qū)動的公司，而不是技術(shù)驅(qū)動的公司。

除去免費的內(nèi)容之外，周流正計劃著VR內(nèi)容的制作。周流說：“我們打算拍一些，獨家的內(nèi)容我們可以搭一個拍攝團隊，作為平臺方，未來會成立內(nèi)容制作部,著力把內(nèi)容聚合后分發(fā)到用戶手上?！?/p>

周流還透露：“我正在等全景攝像機這個產(chǎn)業(yè)的完善，這個產(chǎn)業(yè)完善之后，最簡單的合作方式就是和幾個全景攝像機的廠商進行合作?！倍徺I版權(quán)的戰(zhàn)略將會向后順延，“大規(guī)模的購買版權(quán)我覺得是2018年?！?/p>

布局一體機，緊盯行業(yè)風(fēng)口

一體機也在LONG VR的計劃之內(nèi)，預(yù)計明年上線。周流認(rèn)為，今年是VR內(nèi)容平臺大戰(zhàn)，明年則是一體機大戰(zhàn)。不過，如果手機在三年之后性能達到了一個非常高的標(biāo)準(zhǔn)，那么一體機會處在一個很尷尬的位置，根據(jù)最壞的情況來計算，一體機至少有三年的增長期，這取決于手機性能提升的速度。

現(xiàn)階段的一體機還沒有成熟的方案，都在使用手機的芯片。明年谷歌Daydream操作系統(tǒng)進入，加上一體機的成熟芯片方案，移動端VR軟硬件會建立標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)在所謂的封閉生態(tài)只能追隨開源生態(tài)轉(zhuǎn)型，不然面臨死亡的機會很大?？梢姷奈磥韺⑹鞘畮准襐R硬件廠商共存，又一個手機大戰(zhàn)即將誕生。