文|菲　遙

LONG VR：產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)為行業(yè)“止痛”

文|菲遙

LONG VR創(chuàng)始人 周流

2016年成為VR領(lǐng)域的爆發(fā)年，無(wú)論是公司層面還是資本層面，都對(duì)VR產(chǎn)業(yè)給予厚望。時(shí)至今日，目前市面上同類(lèi)型的產(chǎn)品很多，包括小米、樂(lè)視、蟻視、大朋等廠商都推出了類(lèi)似的產(chǎn)品，但市場(chǎng)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重。更重要的是行業(yè)痛點(diǎn)”還是那個(gè)“痛點(diǎn)”，并未得到實(shí)質(zhì)性解決。

LONG VR S2頭顯設(shè)備

角色轉(zhuǎn)換：投資人變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者

LONG VR創(chuàng)立于2014年6月，其創(chuàng)始人周流是加拿大華僑，11歲跟隨母親移民到加拿大，大學(xué)畢業(yè)后去美國(guó)波士頓工作，在MIT有4年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。周流曾是高維資本的外部合伙人，親身經(jīng)歷國(guó)內(nèi)200多個(gè)VR創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，最終讓他滿意的卻只有2個(gè)項(xiàng)目：熱波科技和展示網(wǎng)。作為天使投資人的投資經(jīng)歷讓他對(duì)VR領(lǐng)域有著更深的理解，一是更加深諳行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，二是擁有別人洞察不到的動(dòng)態(tài)和信息。

周流在一年觀察過(guò)幾百份BP之后，他覺(jué)得VR創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建的生態(tài)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。看不到自己想要的生態(tài)，那么周流決定自己著手創(chuàng)業(yè)。并最終在在“杭州政府人才引進(jìn)計(jì)劃”中回到中國(guó)。

從投資人到創(chuàng)業(yè)者，周流稱(chēng)：希望這次創(chuàng)業(yè)能夠在一個(gè)市場(chǎng)特別大的、前沿科技領(lǐng)域、面對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)。他認(rèn)為VR/AR方向的發(fā)展在10年時(shí)間里會(huì)逐漸成為下一代計(jì)算中心的平臺(tái)。對(duì)于如何在同質(zhì)化的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)差異競(jìng)爭(zhēng)，周流給出的答案是“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”?！耙?yàn)榭考夹g(shù)在中國(guó)尋求突破的幾率比較小，反而內(nèi)容方面更具潛力”，周流說(shuō)道。

產(chǎn)品本身入手，解決行業(yè)痛點(diǎn)

VR講究的是交互感、沉浸感，但需要一個(gè)重要的前提是在不暈的情況下，前兩者才變得更有意義。所以VR痛點(diǎn)在于，首先要解決的是“不暈”，其次才是沉浸感和交互感。

“我們分析了有4個(gè)因素會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)眩暈，硬件鏡片、軟件展示方式、內(nèi)容、和手機(jī)性能。”周流說(shuō)，“硬件上，比如CPU或者陀螺儀，這個(gè)點(diǎn)是不可控的，但是其他的三個(gè)點(diǎn)都可控?！?/p>

以目前的技術(shù)和硬件承載能力，三者兼顧是做不到的。而國(guó)內(nèi)一些比較靠前的VR公司如暴風(fēng)、大朋、蟻視、樂(lè)視等VR頭盔的FOV視角一般在120°左右，沉浸式的交互體驗(yàn)是不錯(cuò)，但這也意味著手機(jī)陀螺儀將被非常頻繁地調(diào)動(dòng)。

周流說(shuō)：“第一個(gè)我們?nèi)サ袅巳两降能浖缑妗?，“很多中低端的機(jī)器，陀螺儀刷新更不上，這就導(dǎo)致控制的效率比較低，用戶(hù)使用比較累，另一方面也容易引起畫(huà)面漂移，這些都容易使人感到暈，所以我們把沉浸式軟件界面砍掉了，只做2D交互。另外一個(gè)原因?yàn)槭裁床蛔龀两降慕换ソ缑媸且驗(yàn)榧夹g(shù)上需要使用Unity的軟件，對(duì)CPU的性能消耗非常大，5分鐘左右手機(jī)就會(huì)發(fā)燙，性能差點(diǎn)的手機(jī)延遲逐漸增強(qiáng)，眩暈感也會(huì)增強(qiáng)；APP包的大小也從10兆提升到60兆以上。當(dāng)同質(zhì)化產(chǎn)品里都選擇了追求沉浸感，也就意味著他們所面對(duì)的受眾人群必須是高端手機(jī)用戶(hù)，而我們的軟件產(chǎn)品面對(duì)的受眾人群是中高端手機(jī)用戶(hù)。”

在內(nèi)容方面，周流和他的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了一些篩選，一些畫(huà)面切換速度特別快的內(nèi)容被砍掉。

而在鏡片方面，周流有選擇性的將鏡片的FOV視角降低，從而降低眩暈感。“我追求的是留存率，第一次看完之后還能夠再去看，但是如果你暈了，小白用戶(hù)就不會(huì)再使用第二次?！?/p>

2016年9月21日，LONG VR舉行了它產(chǎn)品上線以來(lái)的首次并且是“零成本”發(fā)布會(huì)。LONG VR S2的頭顯產(chǎn)品，主打“不暈”這一概念，需要搭配手機(jī)使用，但是售價(jià)只有149元，并且提供上千個(gè)免費(fèi)的精品VR內(nèi)容APP，LONG VR的APP也已上線各大應(yīng)用商店。周流表示：“目前LONG VR S2這款產(chǎn)品獲取了3000多位用戶(hù)的評(píng)測(cè)反饋，只有個(gè)別用戶(hù)由于是深度近視表示眼睛疲勞導(dǎo)致略暈，400度近視以?xún)?nèi)的所有用戶(hù)都表示此產(chǎn)品不暈，并且相比其它同質(zhì)化產(chǎn)品，手機(jī)使用半小時(shí)后也不會(huì)發(fā)燙。”

堅(jiān)持硬件路線，鋪設(shè)線下渠道

VR創(chuàng)業(yè)包含內(nèi)容和技術(shù)兩個(gè)方向，一級(jí)市場(chǎng)認(rèn)為，技術(shù)可能會(huì)在未來(lái)的一到兩年內(nèi)發(fā)展成熟，之后會(huì)進(jìn)入“內(nèi)容紅利時(shí)代”，而在國(guó)內(nèi)VR內(nèi)容方向更具潛力，有可能為公司和創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)可觀的收益。

在VR領(lǐng)域，目前的狀況是這個(gè)行業(yè)到底怎么演變，參與者心里其實(shí)沒(méi)有譜。而離VR產(chǎn)業(yè)爆發(fā)實(shí)際還有2年左右的時(shí)間。

周流認(rèn)為，但凡做內(nèi)容平臺(tái)，不融資做行業(yè)應(yīng)用的，不賺錢(qián)又沒(méi)客戶(hù)買(mǎi)單的基本熬不到爆發(fā)夜。而2年后再做內(nèi)容平臺(tái)卻又晚了，所以今年是選擇做內(nèi)容平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的最佳窗口期。

但目前的行業(yè)現(xiàn)狀是，內(nèi)容平臺(tái)方面并沒(méi)有好的盈利模式，現(xiàn)階段只能靠賣(mài)硬件賺錢(qián)，周流表示：“LONG VR的策略是做內(nèi)容平臺(tái)的同時(shí)，堅(jiān)持自己的硬件路線?！?/p>

品牌對(duì)于硬件非常重要，LONG VR 被沒(méi)有選擇絕大多數(shù)頭顯廠商所熱衷的眾籌模式，依靠自身的線下渠道資源，在各個(gè)體驗(yàn)店，高鐵站，商場(chǎng)之中能夠鋪放LONG VR硬件產(chǎn)品，加強(qiáng)人們對(duì)其的印象?！坝脩?hù)只能通過(guò)購(gòu)買(mǎi)硬件來(lái)了解公司，軟件更像是購(gòu)買(mǎi)手機(jī)之后內(nèi)置的應(yīng)用商店?！敝芰髡J(rèn)為，如果只做軟件的話，未來(lái)的道路有點(diǎn)像91或者豌豆莢，沒(méi)有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在線下渠道中，Long VR的重要合作伙伴是技嘉。技嘉在PC主板市場(chǎng)上和華碩算是平分天下，代理商和次級(jí)全國(guó)超過(guò)5萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)超過(guò)95%的縣級(jí)行政單位。

此外，LONG VR在北京三里屯soho、新中關(guān)、五道口等四家線下體驗(yàn)店進(jìn)行售賣(mài)。因?yàn)楫a(chǎn)品的售價(jià)只有149元，價(jià)格上很容易讓用戶(hù)接受，周流的用意也是想通過(guò)這款入門(mén)級(jí)的產(chǎn)品打通1—4線城市的用戶(hù)，在用戶(hù)的基礎(chǔ)上過(guò)渡到更高端的產(chǎn)品。

搭建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，完善內(nèi)容生態(tài)

在內(nèi)容方面，LONG VR為用戶(hù)提供3D電影、風(fēng)景、美女、驚悚等國(guó)內(nèi)外1000多個(gè)內(nèi)容。但這些內(nèi)容，周流和團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行一些篩選和過(guò)濾，畫(huà)面切換特別快的內(nèi)容將被砍掉，總之都是圍繞保證不暈體驗(yàn)來(lái)做軟硬結(jié)合的產(chǎn)品，所以，這也是周流口中LONG VR的定位是一家產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司，而不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司。

除去免費(fèi)的內(nèi)容之外，周流正計(jì)劃著VR內(nèi)容的制作。周流說(shuō)：“我們打算拍一些，獨(dú)家的內(nèi)容我們可以搭一個(gè)拍攝團(tuán)隊(duì)，作為平臺(tái)方，未來(lái)會(huì)成立內(nèi)容制作部,著力把內(nèi)容聚合后分發(fā)到用戶(hù)手上?！?/p>

周流還透露：“我正在等全景攝像機(jī)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的完善，這個(gè)產(chǎn)業(yè)完善之后，最簡(jiǎn)單的合作方式就是和幾個(gè)全景攝像機(jī)的廠商進(jìn)行合作?！倍?gòu)買(mǎi)版權(quán)的戰(zhàn)略將會(huì)向后順延，“大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)版權(quán)我覺(jué)得是2018年。”

布局一體機(jī)，緊盯行業(yè)風(fēng)口

一體機(jī)也在LONG VR的計(jì)劃之內(nèi)，預(yù)計(jì)明年上線。周流認(rèn)為，今年是VR內(nèi)容平臺(tái)大戰(zhàn)，明年則是一體機(jī)大戰(zhàn)。不過(guò)，如果手機(jī)在三年之后性能達(dá)到了一個(gè)非常高的標(biāo)準(zhǔn)，那么一體機(jī)會(huì)處在一個(gè)很尷尬的位置，根據(jù)最壞的情況來(lái)計(jì)算，一體機(jī)至少有三年的增長(zhǎng)期，這取決于手機(jī)性能提升的速度。

現(xiàn)階段的一體機(jī)還沒(méi)有成熟的方案，都在使用手機(jī)的芯片。明年谷歌Daydream操作系統(tǒng)進(jìn)入，加上一體機(jī)的成熟芯片方案，移動(dòng)端VR軟硬件會(huì)建立標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)在所謂的封閉生態(tài)只能追隨開(kāi)源生態(tài)轉(zhuǎn)型，不然面臨死亡的機(jī)會(huì)很大?？梢?jiàn)的未來(lái)將是十幾家VR硬件廠商共存，又一個(gè)手機(jī)大戰(zhàn)即將誕生。