李永瑾

管仲逆襲天下

李永瑾

據(jù)說(shuō)管仲的才干世間少有，他為政的國(guó)家必然會(huì)富強(qiáng)稱(chēng)霸。管仲為齊相后，其在經(jīng)濟(jì)方面的卓越表現(xiàn)使人懷疑他根本就是一個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家穿越回到了春秋時(shí)代。我們來(lái)看看他的幾個(gè)足以載入商學(xué)院教材的經(jīng)典案例：

衡山國(guó)夾在齊魯之間，國(guó)民擅長(zhǎng)制造一種很厲害的攻城機(jī)，堪稱(chēng)“春秋原子彈”，齊桓公想搞定他們又怕打不過(guò)，就讓管仲想辦法。管仲發(fā)現(xiàn)衡山國(guó)制造一臺(tái)攻城機(jī)要一年半的時(shí)間，于是他不計(jì)價(jià)格，以高價(jià)進(jìn)口這種機(jī)器，還煞有介事地付了豐厚的定金。

燕國(guó)、秦國(guó)等老牌強(qiáng)國(guó)一看急了，齊國(guó)這是在擴(kuò)充軍備，爭(zhēng)當(dāng)世界老大的節(jié)奏啊。于是，他們也開(kāi)始買(mǎi)攻城機(jī)。眼看訂單滾滾而來(lái)，衡山國(guó)樂(lè)開(kāi)了花，全民一窩蜂地開(kāi)始制造攻城機(jī)，連衡山王自己都私掏腰包，暗地里進(jìn)行了投資，上行下效，大家都去賺快錢(qián)，自然就沒(méi)人去進(jìn)行基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)建設(shè)。慢慢地，田園開(kāi)始荒蕪，可狂熱的人們并沒(méi)有覺(jué)得什么不對(duì)。

這時(shí)，管仲又悄悄派出了一支小分隊(duì)，由外交通商大臣隰朋領(lǐng)頭，以3倍的市價(jià)在衡山國(guó)周邊的國(guó)家收購(gòu)糧食。5個(gè)月后，隨著大量的糧食被運(yùn)到齊國(guó)囤積起來(lái)，糧食的市價(jià)被炒到了一個(gè)令人咋舌的地步。

眼看農(nóng)時(shí)已過(guò)，齊國(guó)突然對(duì)外釋放“和平”的信號(hào)，寧肯將豐厚的定金賠給衡山國(guó)，也要取消全部攻城機(jī)的訂單。多米諾骨牌的效應(yīng)馬上產(chǎn)生，燕國(guó)、秦國(guó)也紛紛取消了訂單。衡山國(guó)一看傻了，既沒(méi)有賺到錢(qián)，又錯(cuò)過(guò)了今年的農(nóng)時(shí)，糧食也已經(jīng)被炒到了天價(jià)。于是，衡山國(guó)爆發(fā)了極為嚴(yán)重的饑荒，不攻而破，成了齊國(guó)的附庸。

這就是中國(guó)歷史上極為著名的“衡山之謀”。

在管仲為政40年的歷史中，他又用極為相似的手腕，高價(jià)采購(gòu)楚國(guó)的生鹿、代國(guó)的狐皮、魯國(guó)的絲綢。甚至他和齊桓公聯(lián)手打出“尊王攘夷”的旗幟，尊重當(dāng)時(shí)已經(jīng)衰弱的周王室正統(tǒng)，表面看來(lái)是政治陰謀，其實(shí)也是通過(guò)周王的權(quán)威，重新制定天下的經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)達(dá)到為齊國(guó)謀取豐厚經(jīng)濟(jì)利益的目的。

所謂一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品。管仲本質(zhì)上并不是一個(gè)善于玩弄權(quán)謀的政客，甚至也稱(chēng)不上是個(gè)善于征戰(zhàn)的軍事家，但他是一個(gè)卓越的經(jīng)濟(jì)學(xué)家或企業(yè)家，他的一切治國(guó)綱要無(wú)不帶著氣息濃烈的商業(yè)標(biāo)簽，他把整個(gè)齊國(guó)當(dāng)成了一個(gè)巨無(wú)霸的托拉斯企業(yè)。

可以這樣說(shuō)，當(dāng)時(shí)的齊國(guó)其實(shí)就是一家央企，被管仲做到了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的“世界500強(qiáng)”之首，管仲就是這家央企最為出類(lèi)拔萃的CEO。

他帶領(lǐng)著這家企業(yè)在周朝成功實(shí)現(xiàn)了上市套現(xiàn)，其商業(yè)氣質(zhì)和當(dāng)時(shí)的封建社會(huì)乍然相撞，讓整個(gè)天下的政客們都久久回不過(guò)神來(lái)。

（摘自《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》）