李永瑾

管仲逆襲天下

李永瑾

據(jù)說管仲的才干世間少有，他為政的國家必然會(huì)富強(qiáng)稱霸。管仲為齊相后，其在經(jīng)濟(jì)方面的卓越表現(xiàn)使人懷疑他根本就是一個(gè)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家穿越回到了春秋時(shí)代。我們來看看他的幾個(gè)足以載入商學(xué)院教材的經(jīng)典案例：

衡山國夾在齊魯之間，國民擅長制造一種很厲害的攻城機(jī)，堪稱“春秋原子彈”，齊桓公想搞定他們又怕打不過，就讓管仲想辦法。管仲發(fā)現(xiàn)衡山國制造一臺(tái)攻城機(jī)要一年半的時(shí)間，于是他不計(jì)價(jià)格，以高價(jià)進(jìn)口這種機(jī)器，還煞有介事地付了豐厚的定金。

燕國、秦國等老牌強(qiáng)國一看急了，齊國這是在擴(kuò)充軍備，爭當(dāng)世界老大的節(jié)奏啊。于是，他們也開始買攻城機(jī)。眼看訂單滾滾而來，衡山國樂開了花，全民一窩蜂地開始制造攻城機(jī)，連衡山王自己都私掏腰包，暗地里進(jìn)行了投資，上行下效，大家都去賺快錢，自然就沒人去進(jìn)行基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)建設(shè)。慢慢地，田園開始荒蕪，可狂熱的人們并沒有覺得什么不對。

這時(shí)，管仲又悄悄派出了一支小分隊(duì)，由外交通商大臣隰朋領(lǐng)頭，以3倍的市價(jià)在衡山國周邊的國家收購糧食。5個(gè)月后，隨著大量的糧食被運(yùn)到齊國囤積起來，糧食的市價(jià)被炒到了一個(gè)令人咋舌的地步。

眼看農(nóng)時(shí)已過，齊國突然對外釋放“和平”的信號(hào)，寧肯將豐厚的定金賠給衡山國，也要取消全部攻城機(jī)的訂單。多米諾骨牌的效應(yīng)馬上產(chǎn)生，燕國、秦國也紛紛取消了訂單。衡山國一看傻了，既沒有賺到錢，又錯(cuò)過了今年的農(nóng)時(shí)，糧食也已經(jīng)被炒到了天價(jià)。于是，衡山國爆發(fā)了極為嚴(yán)重的饑荒，不攻而破，成了齊國的附庸。

這就是中國歷史上極為著名的“衡山之謀”。

在管仲為政40年的歷史中，他又用極為相似的手腕，高價(jià)采購楚國的生鹿、代國的狐皮、魯國的絲綢。甚至他和齊桓公聯(lián)手打出“尊王攘夷”的旗幟，尊重當(dāng)時(shí)已經(jīng)衰弱的周王室正統(tǒng)，表面看來是政治陰謀，其實(shí)也是通過周王的權(quán)威，重新制定天下的經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)，來達(dá)到為齊國謀取豐厚經(jīng)濟(jì)利益的目的。

所謂一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)賣技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品。管仲本質(zhì)上并不是一個(gè)善于玩弄權(quán)謀的政客，甚至也稱不上是個(gè)善于征戰(zhàn)的軍事家，但他是一個(gè)卓越的經(jīng)濟(jì)學(xué)家或企業(yè)家，他的一切治國綱要無不帶著氣息濃烈的商業(yè)標(biāo)簽，他把整個(gè)齊國當(dāng)成了一個(gè)巨無霸的托拉斯企業(yè)。

可以這樣說，當(dāng)時(shí)的齊國其實(shí)就是一家央企，被管仲做到了春秋戰(zhàn)國時(shí)代的“世界500強(qiáng)”之首，管仲就是這家央企最為出類拔萃的CEO。

他帶領(lǐng)著這家企業(yè)在周朝成功實(shí)現(xiàn)了上市套現(xiàn)，其商業(yè)氣質(zhì)和當(dāng)時(shí)的封建社會(huì)乍然相撞，讓整個(gè)天下的政客們都久久回不過神來。

（摘自《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》）