【摘要】地方出版社的黨政類圖書要想在市場上占據(jù)一席之地，需結(jié)合自身特色，充分利用各種資源，在選題策劃、內(nèi)容編制、營銷推廣方面加強創(chuàng)新、做精做細。廣西人民出版社《領(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》的成功推出，對地方出版社加大黨政類圖書的市場化運作具有一定借鑒意義。

【關(guān)鍵詞】地方出版社；黨政類圖書；策劃營銷

【作者單位】覃結(jié)玲，廣西人民出版社。

在積極建設學習型政黨、學習型社會的當下，黨政機關(guān)的學習氛圍日益濃厚，面向黨政干部的黨政類圖書在市場上不斷升溫。黨政類圖書一直是廣西人民出版社的重點圖書品種，除圍繞黨和國家的重大活動事項、重大方針政策等策劃出版主題圖書外，廣西人民出版社也積極開拓黨政類圖書的其他選題，加大該類圖書的市場推廣力度，出版了《領(lǐng)導干部不可不讀的精彩講話》《領(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》等廣受讀者好評、雙效顯著的圖書。本文結(jié)合《領(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》的策劃營銷，試論地方出版社黨政類圖書如何更好地進行市場運作。

一、全面調(diào)研，精心策劃

1.深入調(diào)查市場，精準定位

選題策劃是出版工作的源頭和重心，選題的可行性和創(chuàng)新性需建立在了解市場，捕捉和整理市場信息以及對市場動態(tài)做出前瞻性預測和判斷的基礎上。這種調(diào)查既包括對市場容量、市場規(guī)模等的調(diào)查，也包括對讀者閱讀需要、閱讀興趣等的調(diào)查。黨政領(lǐng)導干部一般具有較高的文化水平，掌握扎實的政治理論知識，又有一定的實際工作經(jīng)驗，他們需要閱讀的書大致集中在時政熱點類、知識架構(gòu)類、理論實踐類。由于《習近平總書記系列重要講話讀本》《習近平談治國理政》等時政熱點類圖書多集中在中央級別的出版社出版，地方出版社無法對接此類選題，且囿于偏居一隅的局限性，策劃出版此類選題有一定的滯后性。廣西人民出版社結(jié)合自身情況，將選題方向重點集中在知識架構(gòu)類和理論實踐類圖書選題，尤其是深度普及黨的歷史知識、反映先輩的歷史經(jīng)驗和智慧、對現(xiàn)實決策具有參考性和借鑒性的知識架構(gòu)類選題上，通過收集整理當當網(wǎng)、新華書店等銷售前500名的黨政類圖書相關(guān)數(shù)據(jù)，深入分析目前市場的整體情況，了解銷量較好的同類圖書的優(yōu)勢，吸取可資借鑒之處，同時結(jié)合讀者的相關(guān)評價了解此類圖書存在的不足，進一步補充完善相關(guān)選題?！额I(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》就是在經(jīng)過深入調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市面上尚無領(lǐng)導干部解讀黨史經(jīng)典類圖書，市場還存在空白的基礎上策劃的。

2.充分挖掘各方資源，優(yōu)選作者

黨政類圖書主要面向黨政干部，相較其他類別的圖書具有更高的政治性和知識性。政治性上，需準確把握黨的各項方針政策，注意把握相關(guān)敏感問題的提法和度，對涉及我國民族宗教、國際關(guān)系、領(lǐng)土、主權(quán)和港澳臺的用語要嚴格按規(guī)定表述；知識性上，所提及的相關(guān)理論知識表述要嚴謹扎實，尤其是重大歷史事件的時間、人物的身份職務等要準確，一些詞語不同歷史階段的提法也需準確，如“國營經(jīng)濟”和“國有經(jīng)濟”是以1992年黨的十四大為界的不同提法。對作者的遴選，要求其具有較高的思想政治覺悟和較強的專業(yè)知識，從而確保撰寫內(nèi)容的權(quán)威和適用。在策劃《領(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》的過程中，廣西人民出版社充分挖掘各方資源，最終確定由廣西區(qū)委黨史研究室的研究員劉紹衛(wèi)負責編著。劉紹衛(wèi)在黨史領(lǐng)域從事研究多年，曾在高校從事古典文學教學，具有扎實的文學功底，能用感性的文字、理據(jù)翔實且智慧的敘述打造一本較為輕松的黨史讀物。

3.以拳頭產(chǎn)品為帶動，延伸開發(fā)豐富多樣的產(chǎn)品

單個產(chǎn)品所產(chǎn)生的輻射作用是有限的，在選題的策劃上，廣西人民出版社注重以拳頭產(chǎn)品為帶動，擴充和延伸選題，以選題的多樣性和豐富性在市場上持續(xù)發(fā)聲。繼成功策劃《領(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》后，該出版社又相繼策劃了《領(lǐng)導干部讀歷史經(jīng)典》《領(lǐng)導干部讀哲學經(jīng)典》《領(lǐng)導干部讀文學經(jīng)典》《領(lǐng)導干部讀藝術(shù)經(jīng)典》等“領(lǐng)導干部讀名著叢書”，涉及政治、經(jīng)濟、文學、歷史、哲學等領(lǐng)域，從多角度滿足黨政干部讀學科經(jīng)典，涵養(yǎng)學識和提高領(lǐng)導力的要求，形成了品牌效應。

二、精心編制，突出特色

1.選好切入點，輕重并舉

“重”是指書稿知識文化內(nèi)涵的厚重，“輕”是指寫作手法的靈活生動。黨政類圖書涉及理論知識的解讀、歷史經(jīng)驗和智慧的傳達、實踐工作的總結(jié)等，內(nèi)容大多較嚴肅，要獲得讀者認可并贏得市場，必須在內(nèi)容上突出特色，輕重并舉?！额I(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》較好地做到了這一點。該書拋開多數(shù)黨史圖書“就黨史說黨史”的老路子，以解讀《中國共產(chǎn)黨第一個綱領(lǐng)》《八七會議記錄》《共同綱領(lǐng)》等23篇黨史經(jīng)典文獻為切入點，將大量的黨史重大事件、歷史轉(zhuǎn)折、細節(jié)融入敘述內(nèi)容，構(gòu)建黨史的文化視野和發(fā)展脈絡，凸顯經(jīng)典文本的意義和恒久價值，探索中共黨史與當代中國的發(fā)展之源，從理論高度深刻揭示中國共產(chǎn)黨從小到大、由弱變強、越挫越勇的原因所在。全書脈絡清晰，筆法生動流暢，融知識性與趣味性、學術(shù)性與通俗性于一體，在黨政類讀物中較具特色。

2.編排體例生動多元

編排體例的生動多元可營造出較為輕松活潑的風格，增強書籍的吸引力?！额I(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》按中國共產(chǎn)黨的發(fā)展歷程分成“開天辟地”“革命新途”“艱辛探索”“歷史轉(zhuǎn)折”“春潮涌動”“與時俱進”“科學發(fā)展”7章，附錄部分為100篇黨史經(jīng)典文獻簡介。章內(nèi)各篇為具體的黨史經(jīng)典文獻，每篇分“原文選讀”“內(nèi)容解讀”“歷史經(jīng)緯”“資政史鑒”4個部分，內(nèi)附“知識鏈接”，補充文獻產(chǎn)生時代的重要哲學、法律、經(jīng)濟、歷史等知識點。生動多元的編排體例使全書結(jié)構(gòu)錯落有致，涵蓋內(nèi)容廣博而又詳略得當，重點突出，十分接地氣。

3.封面典雅大氣

黨政類圖書面向的黨政干部具有較高的文化素養(yǎng)，與讀者的品位和書稿的內(nèi)容相適應，封面設計一般追求大氣典雅、凝練質(zhì)樸，不宜以斑斕的色彩、新奇花哨的構(gòu)圖來刺激讀者的感官?！额I(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》的封面在端莊穩(wěn)重的前提下刪繁就簡，只保留書名、作者名、叢書名三個元素，書名的排列方式、字體字號的選擇等與底色相融合，呈現(xiàn)最佳視覺表現(xiàn)效果，構(gòu)圖簡潔明了，傳達出一種厚重感和淡淡的學術(shù)氣息，增強了該書成為長銷書的潛質(zhì)。

三、線上線下結(jié)合，拓寬營銷推廣渠道

1.全方位推介，擴大書籍影響力

密集的宣傳活動會迅速提升圖書的影響力，帶動圖書的銷售?！额I(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》出版后，廣西人民出版社利用各種媒體全方位推介，在《中國圖書商報》《中國監(jiān)察報》《廣西日報》以及人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國共產(chǎn)黨歷史網(wǎng)等媒體上發(fā)布書訊、書評及相關(guān)報道，尤其人民網(wǎng)讀書頻道首頁的封面大圖推薦更是提高了該書的影響力。出版社還利用新中國成立66周年、建黨95周年等重要紀念日及有關(guān)慶?；顒樱邳h的機關(guān)刊物上推出專題文章，借勢造勢，進一步提高該書的社會影響力和關(guān)注度，強化宣傳效果。

2.加大傳統(tǒng)營銷渠道的精準營銷力度

黨政類圖書因其面向特定的購書群體，如政府機關(guān)、企事業(yè)單位等，需采取專用渠道的精準營銷方式。為此，廣西人民出版社大力加強與新華書店系統(tǒng)合作，利用其品牌優(yōu)勢、固定的經(jīng)營場所、實體店覆蓋面廣等特點，推動圖書的展示和營銷。營銷人員通過多種渠道聯(lián)系各新華書店、黨校等負責人，上門贈送樣書，面對面地講解該書的特點，強調(diào)該書是中紀委向黨員干部推薦閱讀的圖書之一，是“兩學一做”的理想輔導讀物。出版社還發(fā)動作者積極利用自身的影響力和資源，組織、策劃、參與政府機關(guān)和大型企業(yè)的培訓活動，進一步提高了該書的知名度，帶動銷售增長。如該書的作者劉紹衛(wèi)受邀為廣西交通運輸廳第二期處級干部集中輪訓班學員講授關(guān)于黨史國史的專題輔導課，以及為聯(lián)通廣西區(qū)分公司1400名黨員進行專題黨課講授，出版社在兩次培訓課上都舉行了《領(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》的贈書儀式，使該書的影響范圍不斷擴大，有力促進了該書訂數(shù)的增長。

3.積極加強網(wǎng)絡營銷渠道建設

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡書店已成為眾多讀者購書的首選渠道，網(wǎng)絡銷售的重要性日益突顯。廣西人民出版社積極加強與當當網(wǎng)、京東網(wǎng)、亞馬遜等網(wǎng)上書店的合作，推送《領(lǐng)導干部讀黨史經(jīng)典》時在各大網(wǎng)頁凸顯“中紀委向黨員干部推薦的56種書之一”廣告宣傳語，吸引讀者關(guān)注。出版社平時還善于捕捉受眾關(guān)注的熱點，制造和該書有關(guān)的話題，在微信、微博等新媒體上隨時推送圖書的信息、精彩內(nèi)容和圖書推介活動等，使讀者直觀快速了解該書是領(lǐng)導干部讀黨史、知黨情，提高領(lǐng)導干部領(lǐng)導水平和執(zhí)政水平的理想讀物，激發(fā)讀者的閱讀興趣，帶動銷售增長。

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