【摘要】地方出版社的黨政類圖書要想在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，需結(jié)合自身特色，充分利用各種資源，在選題策劃、內(nèi)容編制、營(yíng)銷推廣方面加強(qiáng)創(chuàng)新、做精做細(xì)。廣西人民出版社《領(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》的成功推出，對(duì)地方出版社加大黨政類圖書的市場(chǎng)化運(yùn)作具有一定借鑒意義。

【關(guān)鍵詞】地方出版社；黨政類圖書；策劃營(yíng)銷

【作者單位】覃結(jié)玲，廣西人民出版社。

在積極建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型社會(huì)的當(dāng)下，黨政機(jī)關(guān)的學(xué)習(xí)氛圍日益濃厚，面向黨政干部的黨政類圖書在市場(chǎng)上不斷升溫。黨政類圖書一直是廣西人民出版社的重點(diǎn)圖書品種，除圍繞黨和國(guó)家的重大活動(dòng)事項(xiàng)、重大方針政策等策劃出版主題圖書外，廣西人民出版社也積極開(kāi)拓黨政類圖書的其他選題，加大該類圖書的市場(chǎng)推廣力度，出版了《領(lǐng)導(dǎo)干部不可不讀的精彩講話》《領(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》等廣受讀者好評(píng)、雙效顯著的圖書。本文結(jié)合《領(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》的策劃營(yíng)銷，試論地方出版社黨政類圖書如何更好地進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

一、全面調(diào)研，精心策劃

1.深入調(diào)查市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位

選題策劃是出版工作的源頭和重心，選題的可行性和創(chuàng)新性需建立在了解市場(chǎng)，捕捉和整理市場(chǎng)信息以及對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出前瞻性預(yù)測(cè)和判斷的基礎(chǔ)上。這種調(diào)查既包括對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)模等的調(diào)查，也包括對(duì)讀者閱讀需要、閱讀興趣等的調(diào)查。黨政領(lǐng)導(dǎo)干部一般具有較高的文化水平，掌握扎實(shí)的政治理論知識(shí)，又有一定的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，他們需要閱讀的書大致集中在時(shí)政熱點(diǎn)類、知識(shí)架構(gòu)類、理論實(shí)踐類。由于《習(xí)近平總書記系列重要講話讀本》《習(xí)近平談治國(guó)理政》等時(shí)政熱點(diǎn)類圖書多集中在中央級(jí)別的出版社出版，地方出版社無(wú)法對(duì)接此類選題，且囿于偏居一隅的局限性，策劃出版此類選題有一定的滯后性。廣西人民出版社結(jié)合自身情況，將選題方向重點(diǎn)集中在知識(shí)架構(gòu)類和理論實(shí)踐類圖書選題，尤其是深度普及黨的歷史知識(shí)、反映先輩的歷史經(jīng)驗(yàn)和智慧、對(duì)現(xiàn)實(shí)決策具有參考性和借鑒性的知識(shí)架構(gòu)類選題上，通過(guò)收集整理當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、新華書店等銷售前500名的黨政類圖書相關(guān)數(shù)據(jù)，深入分析目前市場(chǎng)的整體情況，了解銷量較好的同類圖書的優(yōu)勢(shì)，吸取可資借鑒之處，同時(shí)結(jié)合讀者的相關(guān)評(píng)價(jià)了解此類圖書存在的不足，進(jìn)一步補(bǔ)充完善相關(guān)選題。《領(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》就是在經(jīng)過(guò)深入調(diào)查分析，發(fā)現(xiàn)市面上尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)干部解讀黨史經(jīng)典類圖書，市場(chǎng)還存在空白的基礎(chǔ)上策劃的。

2.充分挖掘各方資源，優(yōu)選作者

黨政類圖書主要面向黨政干部，相較其他類別的圖書具有更高的政治性和知識(shí)性。政治性上，需準(zhǔn)確把握黨的各項(xiàng)方針政策，注意把握相關(guān)敏感問(wèn)題的提法和度，對(duì)涉及我國(guó)民族宗教、國(guó)際關(guān)系、領(lǐng)土、主權(quán)和港澳臺(tái)的用語(yǔ)要嚴(yán)格按規(guī)定表述；知識(shí)性上，所提及的相關(guān)理論知識(shí)表述要嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)，尤其是重大歷史事件的時(shí)間、人物的身份職務(wù)等要準(zhǔn)確，一些詞語(yǔ)不同歷史階段的提法也需準(zhǔn)確，如“國(guó)營(yíng)經(jīng)濟(jì)”和“國(guó)有經(jīng)濟(jì)”是以1992年黨的十四大為界的不同提法。對(duì)作者的遴選，要求其具有較高的思想政治覺(jué)悟和較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)，從而確保撰寫內(nèi)容的權(quán)威和適用。在策劃《領(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》的過(guò)程中，廣西人民出版社充分挖掘各方資源，最終確定由廣西區(qū)委黨史研究室的研究員劉紹衛(wèi)負(fù)責(zé)編著。劉紹衛(wèi)在黨史領(lǐng)域從事研究多年，曾在高校從事古典文學(xué)教學(xué)，具有扎實(shí)的文學(xué)功底，能用感性的文字、理?yè)?jù)翔實(shí)且智慧的敘述打造一本較為輕松的黨史讀物。

3.以拳頭產(chǎn)品為帶動(dòng)，延伸開(kāi)發(fā)豐富多樣的產(chǎn)品

單個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的輻射作用是有限的，在選題的策劃上，廣西人民出版社注重以拳頭產(chǎn)品為帶動(dòng)，擴(kuò)充和延伸選題，以選題的多樣性和豐富性在市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)聲。繼成功策劃《領(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》后，該出版社又相繼策劃了《領(lǐng)導(dǎo)干部讀歷史經(jīng)典》《領(lǐng)導(dǎo)干部讀哲學(xué)經(jīng)典》《領(lǐng)導(dǎo)干部讀文學(xué)經(jīng)典》《領(lǐng)導(dǎo)干部讀藝術(shù)經(jīng)典》等“領(lǐng)導(dǎo)干部讀名著叢書”，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、歷史、哲學(xué)等領(lǐng)域，從多角度滿足黨政干部讀學(xué)科經(jīng)典，涵養(yǎng)學(xué)識(shí)和提高領(lǐng)導(dǎo)力的要求，形成了品牌效應(yīng)。

二、精心編制，突出特色

1.選好切入點(diǎn)，輕重并舉

“重”是指書稿知識(shí)文化內(nèi)涵的厚重，“輕”是指寫作手法的靈活生動(dòng)。黨政類圖書涉及理論知識(shí)的解讀、歷史經(jīng)驗(yàn)和智慧的傳達(dá)、實(shí)踐工作的總結(jié)等，內(nèi)容大多較嚴(yán)肅，要獲得讀者認(rèn)可并贏得市場(chǎng)，必須在內(nèi)容上突出特色，輕重并舉?！额I(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》較好地做到了這一點(diǎn)。該書拋開(kāi)多數(shù)黨史圖書“就黨史說(shuō)黨史”的老路子，以解讀《中國(guó)共產(chǎn)黨第一個(gè)綱領(lǐng)》《八七會(huì)議記錄》《共同綱領(lǐng)》等23篇黨史經(jīng)典文獻(xiàn)為切入點(diǎn)，將大量的黨史重大事件、歷史轉(zhuǎn)折、細(xì)節(jié)融入敘述內(nèi)容，構(gòu)建黨史的文化視野和發(fā)展脈絡(luò)，凸顯經(jīng)典文本的意義和恒久價(jià)值，探索中共黨史與當(dāng)代中國(guó)的發(fā)展之源，從理論高度深刻揭示中國(guó)共產(chǎn)黨從小到大、由弱變強(qiáng)、越挫越勇的原因所在。全書脈絡(luò)清晰，筆法生動(dòng)流暢，融知識(shí)性與趣味性、學(xué)術(shù)性與通俗性于一體，在黨政類讀物中較具特色。

2.編排體例生動(dòng)多元

編排體例的生動(dòng)多元可營(yíng)造出較為輕松活潑的風(fēng)格，增強(qiáng)書籍的吸引力。《領(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》按中國(guó)共產(chǎn)黨的發(fā)展歷程分成“開(kāi)天辟地”“革命新途”“艱辛探索”“歷史轉(zhuǎn)折”“春潮涌動(dòng)”“與時(shí)俱進(jìn)”“科學(xué)發(fā)展”7章，附錄部分為100篇黨史經(jīng)典文獻(xiàn)簡(jiǎn)介。章內(nèi)各篇為具體的黨史經(jīng)典文獻(xiàn)，每篇分“原文選讀”“內(nèi)容解讀”“歷史經(jīng)緯”“資政史鑒”4個(gè)部分，內(nèi)附“知識(shí)鏈接”，補(bǔ)充文獻(xiàn)產(chǎn)生時(shí)代的重要哲學(xué)、法律、經(jīng)濟(jì)、歷史等知識(shí)點(diǎn)。生動(dòng)多元的編排體例使全書結(jié)構(gòu)錯(cuò)落有致，涵蓋內(nèi)容廣博而又詳略得當(dāng)，重點(diǎn)突出，十分接地氣。

3.封面典雅大氣

黨政類圖書面向的黨政干部具有較高的文化素養(yǎng)，與讀者的品位和書稿的內(nèi)容相適應(yīng)，封面設(shè)計(jì)一般追求大氣典雅、凝練質(zhì)樸，不宜以斑斕的色彩、新奇花哨的構(gòu)圖來(lái)刺激讀者的感官?！额I(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》的封面在端莊穩(wěn)重的前提下刪繁就簡(jiǎn)，只保留書名、作者名、叢書名三個(gè)元素，書名的排列方式、字體字號(hào)的選擇等與底色相融合，呈現(xiàn)最佳視覺(jué)表現(xiàn)效果，構(gòu)圖簡(jiǎn)潔明了，傳達(dá)出一種厚重感和淡淡的學(xué)術(shù)氣息，增強(qiáng)了該書成為長(zhǎng)銷書的潛質(zhì)。

三、線上線下結(jié)合，拓寬營(yíng)銷推廣渠道

1.全方位推介，擴(kuò)大書籍影響力

密集的宣傳活動(dòng)會(huì)迅速提升圖書的影響力，帶動(dòng)圖書的銷售?！额I(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》出版后，廣西人民出版社利用各種媒體全方位推介，在《中國(guó)圖書商報(bào)》《中國(guó)監(jiān)察報(bào)》《廣西日?qǐng)?bào)》以及人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)共產(chǎn)黨歷史網(wǎng)等媒體上發(fā)布書訊、書評(píng)及相關(guān)報(bào)道，尤其人民網(wǎng)讀書頻道首頁(yè)的封面大圖推薦更是提高了該書的影響力。出版社還利用新中國(guó)成立66周年、建黨95周年等重要紀(jì)念日及有關(guān)慶?；顒?dòng)，在黨的機(jī)關(guān)刊物上推出專題文章，借勢(shì)造勢(shì)，進(jìn)一步提高該書的社會(huì)影響力和關(guān)注度，強(qiáng)化宣傳效果。

2.加大傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷力度

黨政類圖書因其面向特定的購(gòu)書群體，如政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等，需采取專用渠道的精準(zhǔn)營(yíng)銷方式。為此，廣西人民出版社大力加強(qiáng)與新華書店系統(tǒng)合作，利用其品牌優(yōu)勢(shì)、固定的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、實(shí)體店覆蓋面廣等特點(diǎn)，推動(dòng)圖書的展示和營(yíng)銷。營(yíng)銷人員通過(guò)多種渠道聯(lián)系各新華書店、黨校等負(fù)責(zé)人，上門贈(zèng)送樣書，面對(duì)面地講解該書的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)該書是中紀(jì)委向黨員干部推薦閱讀的圖書之一，是“兩學(xué)一做”的理想輔導(dǎo)讀物。出版社還發(fā)動(dòng)作者積極利用自身的影響力和資源，組織、策劃、參與政府機(jī)關(guān)和大型企業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步提高了該書的知名度，帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)。如該書的作者劉紹衛(wèi)受邀為廣西交通運(yùn)輸廳第二期處級(jí)干部集中輪訓(xùn)班學(xué)員講授關(guān)于黨史國(guó)史的專題輔導(dǎo)課，以及為聯(lián)通廣西區(qū)分公司1400名黨員進(jìn)行專題黨課講授，出版社在兩次培訓(xùn)課上都舉行了《領(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》的贈(zèng)書儀式，使該書的影響范圍不斷擴(kuò)大，有力促進(jìn)了該書訂數(shù)的增長(zhǎng)。

3.積極加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)書店已成為眾多讀者購(gòu)書的首選渠道，網(wǎng)絡(luò)銷售的重要性日益突顯。廣西人民出版社積極加強(qiáng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東網(wǎng)、亞馬遜等網(wǎng)上書店的合作，推送《領(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史經(jīng)典》時(shí)在各大網(wǎng)頁(yè)凸顯“中紀(jì)委向黨員干部推薦的56種書之一”廣告宣傳語(yǔ)，吸引讀者關(guān)注。出版社平時(shí)還善于捕捉受眾關(guān)注的熱點(diǎn)，制造和該書有關(guān)的話題，在微信、微博等新媒體上隨時(shí)推送圖書的信息、精彩內(nèi)容和圖書推介活動(dòng)等，使讀者直觀快速了解該書是領(lǐng)導(dǎo)干部讀黨史、知黨情，提高領(lǐng)導(dǎo)干部領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政水平的理想讀物，激發(fā)讀者的閱讀興趣，帶動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

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