本刊記者_董笑妍

融合已成為時尚業(yè)發(fā)展的基石訪法新國際集團董事趙倩

本刊記者_董笑妍

從2015年至今，短短一年多時間里，中國服裝業(yè)除了專心修煉內(nèi)功外，還有一個凸顯的新動向，那就是并購海外資產(chǎn)。歌力思斥資收購美國特色潮牌Ed hardy，拉夏貝爾收購Jack Walk半數(shù)以上股權(quán)，安踏自收購FILA以來業(yè)績有顯著突破……

中國服裝資本市場正在積極向海外時尚市場伸出橄欖枝，據(jù)不完全統(tǒng)計，從2015年至今，中國資本收購海外時尚品牌的資金已超百億元，而這一切也僅是個開端。

并購，乃變革之捷徑

面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊、消費結(jié)構(gòu)變化、產(chǎn)品同質(zhì)化加劇等一系列問題，如今中國服裝企業(yè)已經(jīng)不是在探討要不要轉(zhuǎn)型升級，而是在探索如何做的問題。

“如今，唯有真正改變自己的傳統(tǒng)意識，用開放、共享的心態(tài)擁抱變革，并積極用資本手段徹底進行改革升級，才能在個性化消費時代，清醒認識到一個服裝品牌應(yīng)該如何去做?！狈ㄐ聡H集團董事趙倩對記者說。

伴隨服裝業(yè)與資本的密切結(jié)合，服裝業(yè)已經(jīng)演變成集多元文化為一體，更被賦予無形價值的“大消費”概念?！岸诖酥?，很多先行企業(yè)已經(jīng)在鞏固自己的資本之路，進行多品牌化發(fā)展，借以打造時尚生態(tài)圈概念?！壁w倩說，與自己接觸的眾多品牌商、資本運作機構(gòu)都已表達出希望進行海外并購的意向。趙倩也希望以自己多年的國際時尚資源、經(jīng)驗，幫助國內(nèi)資本直接、準(zhǔn)確地尋找到合適、值得信賴的海外資源。

在趙倩看來，海外并購不失為國內(nèi)品牌謀求突破發(fā)展的一條優(yōu)選之路。她認為，海外并購是中國總體經(jīng)濟實力提高的表現(xiàn)，也是商業(yè)發(fā)展的需求。“中國市場以前往往是通過招商的方式引進國際品牌，現(xiàn)在中國資本展開海外收購，有的是收購整個品牌，有的是收購其在中國的經(jīng)營權(quán)，這是突破同質(zhì)化瓶頸的表現(xiàn)。”

“多品牌策略+差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略”的結(jié)合運用，能夠提升品牌在消費市場中的占有率，籠絡(luò)優(yōu)勢品牌的供應(yīng)鏈和品牌基礎(chǔ)，迅速打進市場，降低品牌對于消費者的認知成本。

“在眾多并購案例中，你會發(fā)現(xiàn)大部分中國資本并不青睞并購龐大的國際集團。因為，這類并購與其說是期待后期利潤，不如說是希望為自身帶來創(chuàng)新的能力。中國服裝業(yè)多年來居于制造端，在內(nèi)容上難免有缺失，這種缺失是在短時間內(nèi)難以彌補的?！壁w倩說，并購是企業(yè)升級的捷徑，經(jīng)過深思熟慮和調(diào)研分析后的資本行為，能夠幫助企業(yè)突破現(xiàn)有品牌困境，以最低的風(fēng)險和成本，打開和擴充另外的品類，做到優(yōu)勢互補，實現(xiàn)1+1＞2的成效。

“以渠道為例，宣傳并不是簡單的廣而告之，信譽的建立需要十?dāng)?shù)年甚至數(shù)十年的積累，如果中國資本能夠真正掌控一家已經(jīng)將產(chǎn)品做深入的海外企業(yè)，無疑也掌控了其多年來所積累的口碑?！壁w倩解釋說。

趙倩

中國品牌在尋找海外并購目標(biāo)時需要把握好三個準(zhǔn)則。一是要具有長遠眼光，鎖定具有增長潛力的行業(yè)；二是可以借助并購，探索自身缺失的領(lǐng)域；三是無形資產(chǎn)往往要比有形資產(chǎn)更有價值?！?/p>

眼光，乃成功之關(guān)鍵

當(dāng)然，其中也存在很大風(fēng)險，在運營時尚品牌甚至奢侈品品牌方面，中國企業(yè)往往欠缺掌控能力。

在不斷的并購和擴充中，品牌依然會面臨水土不服、品牌認知、管理層矛盾、文化沖突以及運營管理的難點。很多公司并購失敗的原因90%以上并非經(jīng)費，而是對收購品牌的經(jīng)營管理能力和品牌文化認知以及差異帶來的影響?！捌放齐p方是否能夠?qū)崿F(xiàn)品牌認同與增值是關(guān)鍵。因此，抱著短期獲益心態(tài)的并購，并不能正確創(chuàng)造恒久的品牌生命力，并購是一個長期且需要耐心、不斷磨合的戰(zhàn)略投資?！壁w倩自己也經(jīng)常看到談判桌上雙方無法順暢溝通的場景，“因此，我建議，中國品牌在尋找海外并購目標(biāo)時需要把握好三個準(zhǔn)則。一是要具有長遠眼光，鎖定具有增長潛力的行業(yè)；二是可以借助并購探索自身缺失的領(lǐng)域；三是無形資產(chǎn)往往要比有形資產(chǎn)更有價值。如果中國企業(yè)能夠把握好這些尺度，相信海外并購將更有成效?！壁w倩說。

科技，乃時尚之載體

在采訪中，趙倩對自己經(jīng)過長期觀察發(fā)現(xiàn)的另一有趣現(xiàn)象也與記者進行了交流，那便是科技與時尚。

“往回數(shù)數(shù)百年，時尚的載體一直是服裝，而如今，我要說時尚的載體正在變?yōu)榭萍??！壁w倩說，“例數(shù)人類的時尚史，可以看出，整個歷史是從精英化逐漸向平民化過渡的過程。在古代，時尚的載體往往非常珍貴，如珠寶，是被皇權(quán)和貴族壟斷的，平民難以企及；到了近代，時尚的載體成為服裝，于是大眾被允許跟風(fēng)效仿；而如今，時尚的載體即將變成科技，而科技本身就是一種消滅特權(quán)階級存在的產(chǎn)物?？萍?，例如互聯(lián)網(wǎng)，便是從物質(zhì)乃至精神上讓所有人平等?！?/p>

反觀我們現(xiàn)下的服裝業(yè)，如果想跟上時代就必須擁抱科技。趙倩說：“通過近幾年的觀察感受，我逐漸認識到追求繁復(fù)工藝、標(biāo)榜階級身份的高級定制也許已經(jīng)被時代落在身后?！?0后’青年等新一代的消費者，對于服裝品牌價值的興趣，遠遠小于服裝本身所帶來的趣味性。他們更看重產(chǎn)品本身能為他們帶來哪些新奇、有趣的感受，這正是科技與服裝融合日趨成為主流的主要原因。也許已經(jīng)到了我們需要反思服裝乃至?xí)r尚的意義的時候了?！?/p>