文/張延誠 孫玲燕 李璇

鑄造風(fēng)機，鑄就友誼
—— 訪德國鑄造專家明科勒

文/張延誠 孫玲燕 李璇

德國鑄造專家明科勒

現(xiàn)為山東龍馬重科有限公司副總經(jīng)理的德國專家明科勒（Hans Ulrich Minkner）是德國弗萊貝格工業(yè)大學(xué)鑄造技術(shù)專業(yè)博士，鑄造專家，從事鑄造行業(yè)30余年，曾參與世界第一臺2.6兆瓦、5兆瓦和8兆瓦風(fēng)力發(fā)電機的設(shè)計和鑄造生產(chǎn)工作，曾擔(dān)任世界500強著名風(fēng)電企業(yè)阿海琺（AREVA）的技術(shù)工程師。2015年11月，在來華工作僅半年后，他就榮獲了“齊魯友誼獎”。

結(jié)緣像戀愛卻非“一見鐘情”

到今年6月，德國籍鑄造專家明科勒與山東龍馬重科有限公司正式“聯(lián)姻”將滿一周年。在不到一年的交往中，這位已經(jīng)54歲的高個子德國男人，給中國職工的印象是敬業(yè)能干、直率開朗，他愿意和大家交流，大家也愿意和他交朋友。

說起明科勒與龍馬重科的結(jié)識，還真有一段談戀愛般的經(jīng)歷。

精密鑄造，是世界鑄造行業(yè)的領(lǐng)頭羊。盡管龍馬重科公司是國內(nèi)設(shè)計規(guī)模、裝備能力方面領(lǐng)先的專業(yè)生產(chǎn)高端精密鑄件的企業(yè)，是精密鑄造企業(yè)在高端領(lǐng)域的代表，但與國際先進公司還存在差距。2012年，公司實施國際化戰(zhàn)略，為打造成國際一流的鑄造企業(yè)，公司把目光轉(zhuǎn)移到外國一流技術(shù)專家的身上，希望通過“引智借力”提升檔次和水平。

一方面，風(fēng)機行業(yè)產(chǎn)品真正的高利潤優(yōu)質(zhì)客戶是國際客戶，比如西門子、阿爾斯通等國際大公司，雖然龍馬重科已經(jīng)跟西門子等企業(yè)聯(lián)系上了，卻一直生產(chǎn)不出符合對方要求的產(chǎn)品來；另一方面，企業(yè)現(xiàn)產(chǎn)品主要以2兆瓦、3兆瓦風(fēng)機鑄件為主，一直想往大功率方向發(fā)展，功率越大利潤越高，但技術(shù)難度也越大。國內(nèi)目前只能做到7兆瓦，而該行業(yè)世界領(lǐng)先的歐洲在2014年已經(jīng)能做8兆瓦，公司決定千方百計也要把世界頂級專家引進來。

龍馬重科第一個打交道的外國專家是奧地利的，他在中國待了4年，在行業(yè)里面非常有名氣，但年齡偏大，已經(jīng)70多歲了，不能長期在中國工作。作為顧問，在為龍馬重科解決了一些材料方面的難題后，他就給公司推薦了幾位專家。推薦的第一位是西班牙的專家，當(dāng)時對方直接拒絕了。排在第二位的就是德國專家明科勒，他參與了世界首臺8兆瓦風(fēng)力發(fā)電機的設(shè)計和鑄造生產(chǎn)工作，在5兆瓦以上大型風(fēng)機鑄件、鑄造工藝、熔煉技術(shù)、機加工等方面享有很高的聲譽，擁有“金屬模在大型鑄件的應(yīng)用”等10項相關(guān)專利，是集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)管理和市場開發(fā)的綜合性高層次人才。

一接觸，龍馬重科就開出了十分優(yōu)厚的條件。但明科勒并沒有同意，與其說是不愿意來，不如說是不敢來。中國對他來說很陌生，而企業(yè)所在的地方更是從未聽說。

龍馬重科沒有就此放棄，企業(yè)高層一直和明科勒保持聯(lián)系，多次誠懇邀請他到企業(yè)參觀考察，逐步改變了他的認(rèn)識。超過30億元的投資、30多萬平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間、從原料制作到鑄件表面處理全程產(chǎn)業(yè)鏈配置、單件上百噸的強大生產(chǎn)能力，等等，都讓明科勒感到“非常震撼”，覺得這是一個能夠發(fā)揮自己才能的“大平臺”。加上自己對風(fēng)電這種新能源的一貫支持和對未來風(fēng)機市場的看好，明科勒最終接受了龍馬重科的邀約。2015年6月份，明科勒與龍馬重科正式簽訂合同，合同期5年。

之后，企業(yè)專門給明科勒提供了房子，配備了轎車。房子他住進去了，但專車沒要。住所與企業(yè)之間也就五六里路，喜歡騎行的他讓公司購買了自行車，作為自己每天上下班的交通工具。自此，這個高大的德國人也成為了惠民經(jīng)濟開發(fā)區(qū)街道上的一景。

明科勒在鑄造車間

別人拿不出的產(chǎn)品他能做出來

明科勒在風(fēng)機鑄造方面有十分豐富的行業(yè)經(jīng)驗,且先后參與了世界第一臺2.6兆瓦、5兆瓦和8兆瓦風(fēng)力發(fā)電機的設(shè)計和鑄造生產(chǎn)工作，進入龍馬重科后很快證明自己是“貨真價實”、“物有所值”。用企業(yè)一位副總的話，就是“別人解決不了的問題他能解決，別人拿不出的產(chǎn)品他能做出來”。

生產(chǎn)越大功率的風(fēng)機，技術(shù)難度越大，越不允許失敗，最好能做到一次成功。比如一個8兆瓦的底座，重達六七十噸，成本六七十萬，如果連續(xù)研發(fā)失敗3臺，成本太高，可能就不敢再去做了。明科勒掌握的技術(shù)能夠保證高成功率，即使出現(xiàn)小的缺陷，后續(xù)也能進行調(diào)整，不至于讓它報廢。這一點，國內(nèi)的水平還達不到。

按照龍馬重科的說法，明科勒加入公司后，對澆注系統(tǒng)設(shè)計、球化方案、孕育方案和熔煉材料配比等技術(shù)工藝進行了優(yōu)化改進，尤其是在鑄件機械性能和畸形石墨控制方面，獲得了明顯改善，并在很多方面降低了生產(chǎn)成本，提升了客戶滿意度，為企業(yè)生產(chǎn)更大風(fēng)電鑄件提供了技術(shù)基礎(chǔ)。

一個是質(zhì)量的提升。提升抗拉強度，最大限度減少了畸形石墨（碎塊狀石墨）的出現(xiàn),大幅度提高了客戶滿意度。同時，由于技術(shù)的改進，鑄件表面質(zhì)量獲得大幅提高，減少后續(xù)打磨清理工作量。明科勒加入后，公司整體鑄件報廢率下降了2%，以企業(yè)年產(chǎn)20萬噸鑄件目標(biāo)計算，每年可少報廢鑄件4000噸；以生產(chǎn)成本10000元/噸計算，每年可為企業(yè)增收4000萬元。

一個是生產(chǎn)成本的降低。明科勒通過重新研究公司的熔煉工藝，結(jié)合產(chǎn)品的具體實際，成功將部分產(chǎn)品的孕育劑加入量下降0.5%左右，推廣后可為企業(yè)帶來較大成本效益，一年可為企業(yè)節(jié)省成本1000萬元。明科勒通過對新產(chǎn)品優(yōu)化澆注系統(tǒng)設(shè)計，大幅度降低了鑄件的沙鐵比，根據(jù)產(chǎn)品的具體形狀，降幅在30%左右。以10噸底座為例，現(xiàn)有的澆注系統(tǒng)的沙鐵比在7:1左右，10噸的底座吃沙量在70噸左右，采用新澆注系統(tǒng)后，沙鐵比降到4.5:1，吃沙量降到45噸，每件底座可節(jié)省沙子25噸，并相應(yīng)減少樹脂、固化劑的加入量和型沙輸送、回收方面的電能消耗。

此外，明科勒的到來，還使公司在質(zhì)量管理、文檔控制等方面有了很大改進。并在他的大力幫助下積極開拓國際市場，目前，正在與西門子、GE及ADWEN三家全球著名風(fēng)電公司商談合作事宜。

對中方員工進行技術(shù)指導(dǎo)的明科勒（右）

工作起來比中方員工還要賣力

德國人做事向來以嚴(yán)謹(jǐn)、細心、可靠著稱。這一點在明科勒身上體現(xiàn)得十分突出。

質(zhì)量是企業(yè)的生命，而產(chǎn)品質(zhì)量的好壞取決于質(zhì)量管理水平。明科勒給龍馬重科帶來的第一個理念正是關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量的。他時常掛在嘴邊的一句話就是“態(tài)度決定一切，細節(jié)決定成敗”。

接受采訪時他舉了一個例子。他的前任公司阿?，m，要把風(fēng)機賣給最終的客戶，不僅客戶會來審核，還要有銀行的擔(dān)保，銀行也會過來審核。風(fēng)機質(zhì)保期是25年，25年內(nèi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問題，到時候都能找回來。如果是海上風(fēng)機出了問題，他要坐直升機去維修，一個小時就要花費1000歐元，費用高且非常麻煩。25年之后再出問題，就不關(guān)他們的事了。所以“一定保證25年內(nèi)不出事”。

在明科勒看來，一家企業(yè)對客戶最重要的有兩點，一個是成本，一個就是信任，而信任最大程度來自于產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定，合作就會順利。你可能一直做得挺好，但只要出過一兩次不可調(diào)控的質(zhì)量事故，客戶就會把你“pass掉”，你也就永遠失去這個客戶了。

明科勒不僅業(yè)務(wù)精湛、要求嚴(yán)格，而且工作十分敬業(yè)。按照規(guī)定，合同期間除每年固定假期，其他時間他都要在公司位于惠民的總部工作。明科勒的假期是一年4次，每次12天，他等于一年在公司待300余天。而最初他自己提出的假期是每次10天，公司考慮現(xiàn)實情況主動給他每次增加了2天。在簽訂合同將近一年的時間里，明科勒完全按照合同來，平時很少休息，甚至比企業(yè)員工還要賣力，加班到晚上七八點鐘是常有的事。

他的德國同事看到他這樣工作，感到很吃驚，不過他個人已經(jīng)適應(yīng)了。他甚至認(rèn)為，德國也應(yīng)該慢慢提高勞動強度。僅從時間上說，中國工人要比德國工人多勞動“20%”。

坦承自己學(xué)好漢語需要“100年”

明科勒在龍馬重科領(lǐng)導(dǎo)著一支20余人的技術(shù)攻關(guān)團隊，負責(zé)8兆瓦風(fēng)機鑄件關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)。

明科勒平時說英語，企業(yè)為他配備了專門的翻譯。在交流方面雖說存在一些不便，好在在鑄造行業(yè)，比如說看圖紙，就沒什么問題，圖紙在鑄造行業(yè)是通用語言。明科勒來企業(yè)后也學(xué)會了用微信、QQ和大家交流，只不過需要翻譯的幫助。閑暇時，他下載了一款學(xué)習(xí)漢語的APP，“紅的”、“黑的”，學(xué)的基本上是單詞，就是不斷地重復(fù)。他說自己真要學(xué)好漢語得需要“100年”。

對比中德技術(shù)人員的差別，他認(rèn)為技術(shù)理念上差別挺大，中國的技術(shù)人員思維還不夠活，比較保守，對一些新的技術(shù)缺少研發(fā)能力，對一些新的東西接受、消化較慢。但有一個好處是，“我給他指出來了，我做了一個示范，或者是我給他解釋了為什么這樣做，他們就很快學(xué)會了?！?/p>

對企業(yè)實行國際化戰(zhàn)略，明科勒表示支持。他說，走向國際化，就可以和世界上最好的公司同臺競爭，不僅對自身技術(shù)水平是一個提高，對整個行業(yè)水平的提升也是一個拉動?！皝淼街袊堰@個行業(yè)的先進技術(shù)和經(jīng)驗帶過來，對這個行業(yè)的成長有好處。我們就是來縮小差距的?！?/p>