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        質(zhì)造:給馬云、王石做“私人定制”

        2016-11-30 12:38:47張從艷
        創(chuàng)業(yè)邦 2016年10期
        關(guān)鍵詞:私人定制王石器物

        張從艷

        大學(xué)輟學(xué),創(chuàng)辦質(zhì)造,憑一個(gè)杯子讓馬云成為他的客戶,融資總額累計(jì)數(shù)千萬。

        “你們做個(gè)杯子,要怎么做啊?”

        “你們應(yīng)該做互聯(lián)網(wǎng)啊,把杯子作為入口,后期再賣茶葉之類的?!?/p>

        諸如此類的聲音,讓質(zhì)造從2013年到2015年走得比較辛苦。前兩年參加創(chuàng)業(yè)路演時(shí),質(zhì)造創(chuàng)始人沈克敏總是會(huì)聽到很多投資人夸他們團(tuán)隊(duì)很有實(shí)力,產(chǎn)品做得很不錯(cuò),連包裝都被夸獎(jiǎng)很精致。抱有期待的他,總會(huì)覺得這次應(yīng)該融資有望,但最后往往聽到的是:“你這多少錢一個(gè)???我買幾個(gè)吧,剛好公司要定制禮品。”

        對(duì)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的肯定讓沈克敏很歡喜,但是對(duì)他們做的事情沒有得到投資人的認(rèn)同,還是會(huì)有些失落。2013年到2016年,質(zhì)造整體給外部的感覺就是,三年時(shí)間,他們只做了一個(gè)杯子。

        沈克敏告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“確實(shí),我們之前是做了一個(gè)杯子,但是在這三年中我們也不只做了杯子,也在設(shè)計(jì)研發(fā)其他新品。我們想做的是東方生活的飲食器物品牌?!?/p>

        9月27日,質(zhì)造發(fā)布了八款新品,涵蓋了餐具、茶具等品類,并且宣布今年獲取了兩輪融資:7月份完成有同道齊創(chuàng)、道生投資參與的融資,9月份又獲得了杭州銀行和復(fù)琢投資的融資支持。兩輪融資共計(jì)數(shù)百萬元。

        在拿到這兩輪融資之前,沈克敏只用2分鐘便敲定了1000萬元Pre-A輪融資,投資方為唯品會(huì)創(chuàng)始股東吳斌。當(dāng)時(shí),聊了不到2分鐘,吳斌就提議要投資質(zhì)造,沈克敏的第一反應(yīng)是:該不會(huì)遇到騙子了吧?

        直到半個(gè)月后,雙方正式簽完協(xié)議,沈克敏還不敢相信?!耙?yàn)樾腋淼锰蝗?。?/p>

        迄今為止,加上種子輪和天使輪,質(zhì)造已實(shí)現(xiàn)五次融資,累計(jì)總額數(shù)千萬元。

        拓展品類:由杯子到飲食器物

        “我們?nèi)曜鲆粋€(gè)杯子,我們成就了杯子,杯子也成就了我們?!鄙蚩嗣粽f。但是,杯子只是一個(gè)切口,國人的家居生活才是他們想做的生意?!暗揖由钇奉愄?,目前我們專注于飲食器物,這方面的用具也很多。”

        但做一件生活用品,尤其是像杯碟盤這種,很容易被模仿和抄襲,質(zhì)造是如何擺脫這點(diǎn)的呢?沈克敏提到了兩個(gè)方面:

        第一,提高模仿難度。比如,他們做的第一只杯子——“四季杯”是木頭和瓷器的結(jié)合體,成了馬云、柳傳志、王石和馮侖等人的私人定制杯。

        而后推出的“上下杯”——上面陶瓷,下面是木頭,更是成了娛樂圈明星的私人定制品,李連杰、舒淇、姚晨、孫儷、劉濤等都是它們的客戶。

        “做陶器加工的不知道怎么和木材精密結(jié)合,而做木材加工的又不知道怎么和陶器精密結(jié)合,因?yàn)閮煞N材質(zhì)的特性會(huì)在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)一定的誤差。所以,這只木與瓷兩種材質(zhì)結(jié)合的杯子,加強(qiáng)了細(xì)節(jié)上的管控,增加了模仿的難度。”

        第二,簽下諸多知名自媒體,增加銷售渠道,并利用它們獲得品牌背書。

        年初,關(guān)于沈克敏的一篇采訪在自媒體發(fā)布之后,2個(gè)小時(shí)之內(nèi)質(zhì)造就有數(shù)百單的交易,不到一周便完成了30萬元的銷售額。這讓沈克敏看到了自媒體的力量,于是他開始注重加強(qiáng)與自媒體的合作。迄今為止,他已經(jīng)簽約了像“一條”“二更”“羅輯思維”“吳曉波頻道”等自媒體?,F(xiàn)在,質(zhì)造已經(jīng)可以做到單月流水過百萬元。

        每個(gè)自媒體都是一個(gè)意見領(lǐng)袖,他們依賴自己獨(dú)特的定位聚集了口味相同的受眾。對(duì)于自媒體的粉絲來說,平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容,他們更容易信服。

        沈克敏告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“選取這些媒體合作,除了增加銷售這種明顯的獲利之外,也對(duì)質(zhì)造的品牌傳播起到了一定作用。對(duì)于主打生活方式的電商來說,品牌就是壁壘。”

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