小戈先說(shuō)一個(gè)故事給古古聽(tīng)。“美人魚(yú)愛(ài)上了人類(lèi)的王子，她很想到陸地上去找王子，就跑去找海底的女巫，要女巫把她的魚(yú)尾巴變成一雙可以在陸地上行走的腿。”

“后來(lái)呢？”古古問(wèn)。

這是小戈講的故事，他的懸疑是“后來(lái)發(fā)生了什么事？”

輪到古古講個(gè)故事給小戈聽(tīng)?！坝指F又餓的老婆婆，路過(guò)一個(gè)全村人都非常小氣的村子，老婆婆請(qǐng)村民隨便給點(diǎn)吃的，村民卻把吃的都趕快藏起來(lái)，不給她吃。老婆婆沒(méi)辦法，就在路邊撿了一堆小石頭，把石頭加在水里面煮湯。結(jié)果呢，老婆婆竟然煮出一鍋全村人從來(lái)沒(méi)喝過(guò)的、有史以來(lái)最好喝的一鍋湯！”

“怎么會(huì)這樣？”小戈問(wèn)。

這是古古講的故事，她的故事的懸疑，不是“什么”，而是“怎么”。

懸疑有很多種，不見(jiàn)得是讓別人問(wèn)“后來(lái)呢”，才叫懸疑。有一次，我必須在節(jié)目里介紹畫(huà)家常玉的生平。我知道很多觀眾沒(méi)聽(tīng)過(guò)常玉，而且很多人覺(jué)得畫(huà)家這種人，距離我們的日常生活很遙遠(yuǎn)。

我判斷，如果節(jié)目一開(kāi)始，我說(shuō)：“常玉年輕的時(shí)候就很想到外國(guó)去學(xué)畫(huà)，他家里當(dāng)時(shí)還算有錢(qián)，就花錢(qián)把他送去巴黎……”當(dāng)我說(shuō)到這里時(shí)，大部分觀眾不會(huì)興致勃勃地問(wèn)“后來(lái)呢？常玉去了巴黎以后，發(fā)生了什么事？”觀眾大概只會(huì)想：“常玉是誰(shuí)呀？我聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。”然后就拿起遙控器轉(zhuǎn)到別的臺(tái)去了。

所以我就把說(shuō)故事的順序，改了一下。節(jié)目一開(kāi)始，我就拿起一本常玉的傳記，說(shuō)：“我手上這本書(shū)，大概只比鼠標(biāo)墊大一點(diǎn)點(diǎn)，但這么小的面積，如果上面畫(huà)的是常玉畫(huà)的油畫(huà)，那么，它現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，大概是臺(tái)幣兩百萬(wàn)到三百萬(wàn)?！庇眠@種“稱(chēng)斤論兩”的方式，來(lái)做常玉生平故事的開(kāi)場(chǎng)，肯定會(huì)被很多愛(ài)藝術(shù)的人認(rèn)為“庸俗極了”。但不可否認(rèn)的是，我留住了很多聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)常玉名字的觀眾，他們會(huì)覺(jué)得這么小張的畫(huà)，能換成兩三百萬(wàn)的錢(qián)，這事可以聽(tīng)一下。

石頭和白水，能夠煮成好喝得要命的湯？?jī)蓚€(gè)手掌大的畫(huà)，就能賣(mài)兩三百萬(wàn)？這些就是很多人愛(ài)說(shuō)的，故事的高潮、故事的爆點(diǎn)。

你如果習(xí)慣把爆點(diǎn)藏在故事的后面，可能聽(tīng)你說(shuō)話的人，熬不了那么久，就紛紛上廁所去了。

如果有興趣練習(xí)這種說(shuō)話方式，可以看看報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)上的新聞，都喜歡用什么樣的標(biāo)題來(lái)吸引讀者把整則新聞看完。通常標(biāo)題就是整則新聞的爆點(diǎn)。下標(biāo)題的人，并不擔(dān)心讀者看了標(biāo)題就不看新聞了，他們下標(biāo)題的技巧，就是要讓讀者好奇，“怎么會(huì)這樣？”怎么這個(gè)男星會(huì)劈腿？！怎么這個(gè)女星會(huì)懷孕？！怎么這個(gè)富豪會(huì)破產(chǎn)？！怎么這個(gè)大官會(huì)被關(guān)？！

我如果把現(xiàn)在你手上這本書(shū)，用塑料膜封起來(lái)，上面大大貼一個(gè)貼紙，寫(xiě)著：“這本書(shū)只賣(mài)給明年運(yùn)氣很好的人。”也許你就會(huì)想把這本書(shū)拿到結(jié)賬的柜臺(tái)去，試試看書(shū)店賣(mài)不賣(mài)給你。

“書(shū)店的人怎么可能知道我明年運(yùn)氣好不好？”如果你這樣做的話，我很謝謝你的捧場(chǎng)哦。

（露醉清秋摘自《蔡康永的說(shuō)話之道》沈陽(yáng)出版社 圖/點(diǎn)點(diǎn)）