7年時間，從幾百萬到4千萬

德國NOVOTECHNIK在中國工業(yè)自動化領域的大發(fā)展始于2008年，這一年我們結束了設立在上海德國中心的代表處，而成立了諾我傳感器貿易（上海）有限公司，從代理商手中接過了全面工業(yè)控制領域、制造業(yè)的行業(yè)開拓。

短短7年過去了，我們在工業(yè)自動化領域的進步可以用翻天覆地來形容。我們在中國工業(yè)自動化和制造業(yè)領域的營業(yè)額已經從當初的幾百萬人民幣發(fā)展到2015年的4千萬元人民幣，并且是連年穩(wěn)定遞增。即便是經濟疲軟的2014、2015年，我們的業(yè)務仍然相比前年都有一定幅度的增加。整個亞太地區(qū)的業(yè)務總量目前已經占據德國年度出口額的40%以上，這當中的主要業(yè)績絕大部分來自中國市場。

一年一個臺階，我們的步伐非常堅實，讓我們的產品進入到上千家中國自動化應用行業(yè)的客戶手中。采購過我們的產品的客戶幾乎沒有流失的，他們的應用隨著市場大環(huán)境的起伏而變化，而且延續(xù)、吸引了其同行競爭者也選用我們的產品，以提高自身產品的競爭力。

成功的奧秘之一——專注和品質

NOVOTECHNIK 作為典型的德國家族企業(yè)，專注于自己擅長的產品專業(yè)，幾十年耕耘不輟，終成行業(yè)翹楚。幾十年來，圍繞著直線、角度位移應用，在以導電塑料電位器原理為核心技術的指引下，NOVOTEHCNIK 不斷在產品細節(jié)上提高，從而把產品做到行業(yè)極致。核心產品更加優(yōu)化，衍生產品得到開拓，應用范圍更寬，更廣。

2015年以來，德國NOVOETCHNIK 陸續(xù)推出了幾款新的產品，比較有代表性的產品包括；電感原理的直線位移產品TF1系列、霍爾原理的角度位移產品RFD 4000 系列、霍爾原理的角度位移產品RMB3600 系列。這些產品或出于擴展傳統(tǒng)電位器產品的應用、豐富完善產品家族種類的考慮，或出于引領未來數字化傳感器產品市場方向的考慮， NOVOTEHCNIK 及時做了技術轉化并確定了未來市場的技術發(fā)展方向。

上述產品已經開始進入中國市場，主要在既有市場客戶當前產品應用中尋找補充的機會，并嘗試向該原理產品傳統(tǒng)行業(yè)開拓、發(fā)展。其中非接觸的RFD4000 系列在AGV 應用中進展迅速，在滑環(huán)變壓器制造企業(yè)得到很好的配套應用。

成功的奧秘之二——勤奮，專業(yè)和穩(wěn)定的營銷隊伍

我們在中國市場目前的營銷模式還是專業(yè)授權代理商+廠家直銷的模式。我們的營銷隊伍技術人員專業(yè)、穩(wěn)定，在工業(yè)控制、加工制造業(yè)有著豐富的行業(yè)經驗，給客戶能夠提供系統(tǒng)的解決方案。一只產品配件不嫌少，10000只配套產品不嫌多。從幾十個客戶擴大到上千個客戶，尤其重視中小型自動化客戶的發(fā)掘，形成龐大的應用客戶基礎，支撐我們未來穩(wěn)定的市場應用規(guī)模。

更緊密的、更專業(yè)的客戶營銷、溝通是今后的重要任務

德國NOVOTECHNIK 公司管理層越來越意識到中國市場的重要。2015年3月我們在中國上海首次召開了NOVOTECHNIK 亞洲經銷商年會，包括日本、韓國，澳大利亞等的14個亞洲國家、地區(qū)經銷商一起參加了首次德國本土之外的年度經銷商會議。會上NOVOETCHNIK 上海公司作為東道主、主辦方全面介紹了公司成立幾年來的收獲，包括成功案例、應用，在眾多自動化應用經驗豐富的同行面前，展示了中國市場的無限商機。

未來，NOVOTECHNIK 中國公司將增加參與各種行業(yè)的專業(yè)展會活動，加強一對一的客戶拜訪和產品技術專業(yè)性宣傳，針對中國市場、中國客戶的研發(fā)、定制產品以及更緊密的、專業(yè)的客戶業(yè)務營銷、溝通活動會是我們今后幾年的重要任務。

直線位移產品TF1 系列

電感原理，突出非接觸結構及高速動態(tài)反應特性和更加優(yōu)異的抗EMC 特點；

采用速率：10kHz

精度高、輸出選擇性多 ：線性精度高；產品信號輸出可再現、重復性最高到0.002mm；提供模擬量，SSI, CAN, IO-LINK 等多種輸出接口

抗干擾、震顫能力強：工作原理不受磁場等環(huán)境影響。堅固的金屬材質外殼，安裝、保護周全。適合工業(yè)震動環(huán)境惡劣場合應用。

主要適用于各種自動化設備及加工機械壓鑄機、注塑機、折彎機、剪切機

角度位移產品RFD 4000 系列

霍爾原理，突出非接觸結構以及安裝精巧和優(yōu)異的抗EMC 特點；非接觸式安裝結構：傳感器和感應磁塊分別安裝，二者間距可調。精度高：線性精度0.5%，分辨率12位

結構小巧：無機械磨損，無限機械使用壽命

性價比優(yōu)異：性能可靠，使用安裝靈活，有冗余輸出規(guī)格。

應用領域：各種加工機械制造業(yè)、自動化控制技術、工程機械等

角度位移產品RMB3600 系列

霍爾原理，突出非接觸結構及結構堅固和優(yōu)異的抗EMC 特點；非接觸式安裝結構：傳感器和感應磁塊封裝在堅硬金屬外殼內。雙側球形軸承，堅固耐用。

精度高，量程大：線性精度0.03%，分辨率12位，360°～5760°（1～16圈）

高速運轉：6000～12000轉/分鐘

性價比優(yōu)異：掉電記憶，冗余設計；性能可靠，價格優(yōu)異。

應用領域：各種加工機械，工程機械，船舶等

NOVOTECHNIK 堅信未來數字化的技術進步會引領傳感器的需求市場，所以SSI、CAN、IO-LINK 、PROFIBUS、START-STOP、QUADRATURE A/B/Z 等各種數字輸出協議的產品需求，將會是未來整個傳感器行業(yè)的發(fā)展方向。模擬量輸出的產品不再是傳感器的應用主流，但也不會淘汰，仍然存在應用機會，但比例會大幅縮小。

銷售額在未來的5年內翻一番

毋庸諱言，全球市場中的兩個重點——中國和美國是我們目前除德國本土、歐洲之外的兩個最大的單獨應用市場。美國制造業(yè)的回歸和再崛起也許無法重現昔日的輝煌，但中國高端制造業(yè)、高技術產品的興起卻是絕對的現實。

在2016～2020的5年中，我們自己也有清楚的市場、行業(yè)發(fā)展目標，這個目標同樣也是可以期望的，比較現實的，比如我們設定銷售額在未來的5年內翻一番。

今天我們在中國市場的主要客戶、銷售額等絕大部分來自長三角、珠三角、華北三個中國制造業(yè)中心，未來我們將大力發(fā)展、開發(fā)西南、西北和中部制造業(yè)市場，配合一帶一路的國策和中西部開發(fā)國策，隨制造業(yè)的轉移和延伸來提升我們產品在中國的市場份額。

在中國制造業(yè)走向高端的歷程中，我們堅信會有我們產品的機會和一席之地。 圍繞這個目標，我們的營銷重點在于發(fā)掘更多的小、微自動化客戶，因為無論什么行業(yè)，自動化應用無處不在，智能制造無處不在。一只不嫌少，10000只不嫌多，服務客戶，提供解決方案，積沙成塔，集腋成裘，這就是我們的經營理念。

行動是最好的廣告和營銷

電位器產品又稱之為電子尺、滑動變阻器，導電塑料電位計等等，看似原理簡單，制造容易，但小處卻是包含了眾多的技術積累。

國際國內采用同樣原理生產類似產品的傳感器廠家有近百家，應用也是在自動化行業(yè)不算小的一個市場。德國NOVOTECHNIK的電位器可能要算行業(yè)內最貴的，如何在眾多競爭對手面前獲得客戶的認可，我們總結下來有三個方面：

1.把該原理產品的技術特點發(fā)揮到了極致，鉆研、專注；

2.了解應用和需求，盡一切可能提高產品品質，推薦適合對路的產品，提供解決方案；

3.真心服務客戶，替客戶著想，服務不是口頭而是行動。

最近幾年隨著國內外其它類似產品的進步，我們的市場份額受到不小的擠壓，價格空間縮小。其中曾經發(fā)生過一個多年配套的OEM廠家放棄諾我品牌改用其它品牌的事情。產品的良性競爭是值得鼓勵的事情，但是事情的演變卻讓人遺憾。由于替換產品品質不能保證長期穩(wěn)定性，整機進入市場半年后問題開始出現，客戶抱怨聲此起彼伏，最終不得不做全面更換。該客戶要求我們馬上供貨，盡管在庫存、生產等方面存在許多困難，我們并沒有怨言而是盡全力協調，緊急安排德國工廠調整產能，優(yōu)先、加急生產保證了這家企業(yè)的及時供貨，幫助他們度過了難關。

制造業(yè)的上下游供應鏈關系是品質的保證，任何強大的OEM 廠家也需要同樣強大的供應商。這個事情前后我們的行動給了這家客戶深刻的印象，我相信行動是最好的廣告和營銷，我相信這家客戶今后會穩(wěn)定地和我們合作而不是再發(fā)生類似的事情。

任何成功制造商的驕傲都體現在那個簡樸的數字上

在我多年的工作經歷中，曾經親歷過兩次諾我很重要的慶?；顒?，一次是德國博世的總裁親自到我公司向我司頒發(fā)某汽車專用傳感器產品供貨達到5000萬片產品的奇跡時刻；另外一次是我們向中國注塑機行業(yè)成功供貨100萬只產品的慶典。雖說是慶典，但也不外就是一個精致的襯板上突出的5、1和后面長長的0，加上生產商——德國NOVOTECHNIK。我想在那一瞬間，任何成功制造商的驕傲都體現在那個數字上，一切都是那么自然、簡單，但又顯得是那么高不可攀！