侯 希廣東東軟學(xué)院 廣東佛山 528225

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的目標(biāo)管理強(qiáng)化措施

侯 希
廣東東軟學(xué)院 廣東佛山 528225

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略關(guān)系到企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和強(qiáng)有力的執(zhí)行將會(huì)更好地帶領(lǐng)企業(yè)走向成功。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，強(qiáng)化目標(biāo)管理功能。在保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的同時(shí)，根據(jù)發(fā)展要求開展目標(biāo)管理的制定。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果與目標(biāo)管理強(qiáng)化有著直接的關(guān)系。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；執(zhí)行；目標(biāo)管理

一、前言

本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的目標(biāo)管理強(qiáng)化方面進(jìn)行研究，加強(qiáng)目標(biāo)管理在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行過(guò)程中發(fā)揮重要的指導(dǎo)作用，能夠確保企業(yè)獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)制定目標(biāo)管理措施，將會(huì)在根本上保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略得到有效的執(zhí)行。

二、目標(biāo)管理必須具有可行性

目標(biāo)管理是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的保障，為了能夠使市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略得到充分的執(zhí)行，需要增強(qiáng)目標(biāo)管理的功能效果，制定完整詳細(xì)的目標(biāo)管理模式，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的要求對(duì)目標(biāo)管理進(jìn)行調(diào)整。目標(biāo)管理的制定涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能否得到有效的執(zhí)行，是將營(yíng)銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換為經(jīng)營(yíng)結(jié)果的重要環(huán)節(jié)。能夠在客觀上反映市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行情況。因此要掌控好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行，明確目標(biāo)管理，根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，重點(diǎn)把握目標(biāo)管理的調(diào)整。以市場(chǎng)評(píng)估為主要依據(jù)，強(qiáng)化目標(biāo)管理。目標(biāo)管理能夠?qū)I(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展結(jié)合到一起，配合市場(chǎng)評(píng)估，使市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在執(zhí)行的過(guò)程中都能夠得到有效的控制。

三、針對(duì)目標(biāo)管理進(jìn)行分類優(yōu)化

硬性與軟性目標(biāo)使目標(biāo)管理的重要?jiǎng)澐?。硬性目?biāo)主要有營(yíng)銷、費(fèi)用、利潤(rùn)、占有量等。對(duì)于硬性目標(biāo)的衡量需要在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的過(guò)程中進(jìn)行把握。并且這些目標(biāo)能夠最大程度的反映產(chǎn)品的銷售情況。良好的目標(biāo)管理是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的綜合評(píng)估。但是在實(shí)際營(yíng)銷的過(guò)程中企業(yè)更多關(guān)注的是經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)，忽視目標(biāo)管理的實(shí)現(xiàn)，這樣就無(wú)法保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略得到充分的執(zhí)行。無(wú)法體現(xiàn)目標(biāo)管理的功能效果。軟性目標(biāo)主要是指管理制度、市場(chǎng)秩序、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)等。軟性目標(biāo)是達(dá)到硬性目標(biāo)的基礎(chǔ)，軟性目標(biāo)作為目標(biāo)管理的重要過(guò)程，對(duì)于確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略得到執(zhí)行發(fā)揮著重要的作用。

四、對(duì)于目標(biāo)管理實(shí)行績(jī)效

目標(biāo)績(jī)效管理是對(duì)目標(biāo)結(jié)果的評(píng)估，也是將結(jié)果與目標(biāo)進(jìn)行比較，判斷市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在目標(biāo)管理的制定過(guò)程中需要體現(xiàn)結(jié)果與過(guò)程，明確結(jié)果與過(guò)程之間存在的差異，將會(huì)反應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)際狀況。如果只是注重目標(biāo)結(jié)果，忽視過(guò)程，目標(biāo)績(jī)效管理將不會(huì)真實(shí)的反映企業(yè)的狀況。根據(jù)這種情況在目標(biāo)績(jī)效管理實(shí)行的過(guò)程中要重點(diǎn)進(jìn)行結(jié)果與過(guò)程的比較，明確市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題。保證硬性目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。利用軟性目標(biāo)的考核功能真實(shí)的反映實(shí)際狀況。要將硬性目標(biāo)與軟性目標(biāo)結(jié)合實(shí)現(xiàn)，這樣能夠最為直接的表達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略訴求，開展目標(biāo)績(jī)效考核工作，全面的突出銷售業(yè)績(jī)。目標(biāo)管理內(nèi)容復(fù)雜，需要制定詳細(xì)績(jī)效管理方法。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)管理。

（一）分階段目標(biāo)管理

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的執(zhí)行要分解為不同的階段，在每一個(gè)階段設(shè)置不同的營(yíng)銷目標(biāo)，這樣能夠保證計(jì)劃在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成營(yíng)銷額度。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。在不同的目標(biāo)階段實(shí)行不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

（二）分時(shí)期目標(biāo)管理

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)將產(chǎn)品分成不同時(shí)期的銷售計(jì)劃，在每一個(gè)階段執(zhí)行相應(yīng)的銷售標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)銷售標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)管理評(píng)估。

（三）分項(xiàng)目目標(biāo)管理

目標(biāo)管理要將整體目標(biāo)分解成為若干的分項(xiàng)目，例如在經(jīng)濟(jì)費(fèi)用的投入使用上，可以分為項(xiàng)目推廣廣告促銷等。將分項(xiàng)目中的目標(biāo)進(jìn)行綜合統(tǒng)計(jì)，分析分項(xiàng)目中的各費(fèi)用在整體營(yíng)銷中占據(jù)的比例。根據(jù)分項(xiàng)目目標(biāo)管理要求進(jìn)行營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行。

（四）分產(chǎn)品目標(biāo)管理

對(duì)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)管理，能夠明確產(chǎn)品為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的具體價(jià)值。根據(jù)產(chǎn)品類別衡量產(chǎn)品銷售價(jià)值。以產(chǎn)品性質(zhì)、費(fèi)用等差異進(jìn)行劃分。

（五）分渠道目標(biāo)管理

針對(duì)不同的營(yíng)銷渠道要實(shí)行分類管理，對(duì)不同渠道的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行比較，特別是批發(fā)或者零售等特殊渠道。能夠根據(jù)比較的特點(diǎn)評(píng)估各渠道的價(jià)值。根據(jù)企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇合適的銷售渠道，并且為目標(biāo)管理提供重要的參考。這也是開展?fàn)I銷戰(zhàn)略執(zhí)行的重要指導(dǎo)。

五、結(jié)束語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效執(zhí)行將會(huì)保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長(zhǎng)。優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略需要強(qiáng)化目標(biāo)管理。企業(yè)制定的發(fā)展目標(biāo)關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能否有效的執(zhí)行，發(fā)揮自身的功能，避免企業(yè)發(fā)展不偏離主體方向。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定將會(huì)在根本上保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要有效的執(zhí)行涉及到多方面的因素，不能夠簡(jiǎn)單的看待市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)要求制定目標(biāo)管理。本文在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷行動(dòng)的過(guò)程中特別的強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)管理的重要性，這樣能夠確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略得到有效的執(zhí)行。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷的調(diào)整企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，能夠使企業(yè)面對(duì)這種挑戰(zhàn)，最終將會(huì)獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益。目標(biāo)管理是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行的保障。

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侯希（1988-），女，漢族，籍貫：陜西，學(xué)歷：本科，單位：廣東東軟學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理。