不斷創(chuàng)新 深耕中國市場——專訪三井化學鶴田智部長

鶴田智

日本三井化學株式會社

醫(yī)療保健事業(yè)本部視力保健材料事業(yè)部部長

記者：作為日本最大的化工企業(yè)集團之一，三井化學在移動事業(yè)、健康管理、食品包裝業(yè)等領域一直以不斷推出具有革新意義的新產品和高效的技術而著稱。能否請您先簡單介紹一下三井化學在消費光學產品方面的優(yōu)勢或獨到之處？

鶴田智：三井化學致力于通過技術創(chuàng)新和開發(fā)新型材料來為客戶提供高質量的產品和服務，同時參與維護環(huán)境的和諧發(fā)展，為社會的進步作出貢獻。

三井化學有著30多年面向全球市場研發(fā)和生產新型光學鏡片材料的經(jīng)驗，其中MR?品牌的光學鏡片材料是目前全球公認的優(yōu)質高折射率鏡片材料，國際上知名鏡片廠家都在采用MR?系列材料。

2008年，總部位于美國加利福尼亞的優(yōu)質鏡片加硬涂層材料生產企業(yè)SDC科技公司成為三井化學集團的一員，SDC還專門針對MR?系列鏡片材料生產出與高折射率相匹配的高性能涂層材料，為采用MR?系列鏡片材料生產的鏡片提供了最佳的涂層解決方案。2011年三井化學收購了以折射率1.50鏡片材料RAV7?系列而聞名的ACOMON公司，2013年收購了位于韓國的中高折射率鏡片材料公司KOC公司。

如今，三井化學能夠針對不同市場的消費需求提供全系列的綜合性光學解決方案。

記者：世界范圍內鏡片材料的整體發(fā)展趨勢以及MR?系列鏡片材料在中國的發(fā)展情況大致如何？

鶴田智：從世界各地的鏡片材料需求以及市場占比來看的話，西歐國家重視鏡片的光學性能，因此1.50占有一定比例，同時更高性能的高折射率鏡片占比也在不斷增加。

美國市場重視鏡片強度，因此PC鏡片占有很大比例，但是隨著大家對PC鏡片光學性能方面劣勢（鏡片內應力嚴重）的了解，開始尋求更好性能的高折射率鏡片。

日韓市場重視鏡片的厚薄度，所以高折射率鏡片在該市場占有絕對優(yōu)勢。

巴西、印度等市場在維持低折射率的高比例的同時，也在向高折射率方向發(fā)展。

目前就國內市場而言，1.56的中折射率鏡片依然占據(jù)主流地位，但是，通過MRTM單體的出貨量數(shù)據(jù)可以看出，相當一部分MRTM單體出口到中國，所以中國作為世界鏡片工廠的地位也越來越受到重視。同時隨著國內人均消費水平的不斷提高，消費者的購買力也隨之上升，消費者對于眼部健康的重視程度也越來越高，因此我們可以期待高性能的MRTM系列鏡片材料未來能夠成為鏡片材料的新標準。

記者：位于上海的三井化學（中國）管理有限公司，其具體定位和主要工作內容是什么？

鶴田智：三井化學（中國）管理有限公司主要負責日本三井化學株式會社相關化學材料在中國市場的銷售工作。2014年7月1日之后，原三井化學（上海）有限公司升格為三井化學（中國）管理有限公司，除了具有銷售功能外，兼具三井化學集團在國內的數(shù)十家生產工廠以及公司的統(tǒng)括管理職能。

中國目前正迎來經(jīng)濟發(fā)展模式的轉型期，在化學產業(yè)中，確保高效、安全、環(huán)保生產的同時，更注重高品質產品的開發(fā)來滿足社會的需求。三井化學集團致力于通過提供高品質的產品及服務，為中國人民生活質量的提高和中國經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻。

記者：針對中國體量龐大、消費層次復雜多變的消費光學產品市場，三井化學在產品研發(fā)和整體市場發(fā)展策略上有何具有針對性的調整或變動？其產品核心和發(fā)展重點是什么？

鶴田智：正如前文所說，三井化學在光學材料領域擁有低中高折射率的鏡片材料產品，能夠滿足不同消費層次的市場需求，同時為消費者提供全方位的解決方案。

另外，為了適應市場需求的不斷更新與變化，三井化學不斷研發(fā)出更多高附加值的功能性鏡片材料來滿足消費者更高的市場期待與需求。

三井化學推出了：1）能夠適用于MRTM系列的UV+420cutTM產品，不僅能夠阻斷UVA和UVB光線，同時能夠阻斷波長在400-420nm之間的高能量可見光，能夠有效預防老年性黃斑變性，抵抗眼部衰老；2）UrbanPolaTM系列偏光鏡片，與MRTM系列材料相匹配，擁有世界首款PET材料偏光膜，即使長期浸于水中也不易褪色。3）NeoContrastTM產品，通過阻斷引起眩光并傷害視力的585nm波長光，來提高視覺對比度和保護視力。

三井化學持續(xù)推出高性能、高附加值產品來適應市場的變化以及多層次的消費需求。

記者：已和國內多家知名鏡片企業(yè)建立合作的三井化學，將如何利用自身的優(yōu)勢為合作方提供更多實際支持，從而實現(xiàn)在終端消費市場的雙贏？

鶴田智：目前，高折射率的MRTM系列鏡片已經(jīng)逐漸成為鏡片材料的新標準，國際及國內知名鏡片企業(yè)都與三井化學建立了非常好的戰(zhàn)略合作關系。對客戶的支持方面，三井化學日本總部擁有專業(yè)而強大的新產品研發(fā)和技術支持的團隊，能夠幫助客戶解決實際鏡片生產過程中的技術問題，同時協(xié)助客戶改善工廠生產環(huán)境，降低生產成本，提高鏡片合格率，進而提高客戶的市場競爭力。

同時，正如上一個問題所說，三井化學不斷推出基于MRTM系列材料的高附加值新產品，我們會優(yōu)先向MR客戶提供高附加值的新產品，使客戶可以實現(xiàn)鏡片產品的差異化優(yōu)勢，提高利潤和市場競爭力。

此外，三井化學也在不斷加強MRTM在消費終端的宣傳力度，提高在消費群體里的知名度，增加市場需求量，提高客戶的銷售量。

最后，三井化學在上海有高效率的銷售團隊，能夠及時對應客戶，滿足客戶的各種需求，和客戶一起發(fā)展，實現(xiàn)雙贏。

記者：我們注意到，三井化學在消費光學產品的市場宣傳與推廣方面，現(xiàn)在已逐漸開始滲透到直面消費者的終端領域，例如與我們雜志社合作的“三井化學?店長之家”欄目。請問選擇這種宣傳模式&渠道的原因是什么？在這方面三井化學有什么具體的計劃？期望達到怎樣的效果？

高效的銷售團隊

鶴田智：三井化學作為鏡片原料廠家，我們的直接客戶是鏡片生產企業(yè)。同時隨著MRTM品牌市場知名度的不斷提高，消費者以及眼鏡零售店員對于鏡片材料知識的需求也在不斷增加。為滿足市場的需求，三井化學從去年開始強化了在消費終端領域的MRTM品牌推廣以及鏡片材料知識的公益性普及，并取得了積極的市場反響。

今年，三井化學會進一步加強鏡片材料知識的市場宣傳以及MRTM系列的推廣，同時不斷優(yōu)化宣傳推廣的方法和渠道，如與貴雜志社合作的“三井化學·店長之家”欄目就是其中很重要的一環(huán)。今后我們也會繼續(xù)拓寬宣傳渠道，和傳統(tǒng)媒體以及新媒體開展一系列的宣傳推廣活動，進一步提高MRTM的知名度和普及率，讓消費者能夠重視眼部健康并購買到更好性能的鏡片產品。

記者：針對中國光學消費產品市場的迅速發(fā)展，未來三井化學會如何布局？具體到推陳出新方面，有何計劃？

鶴田智：市場千變萬化，光學消費產品也層出不窮，三井化學為了進一步融入市場、引領市場，在穩(wěn)定MRTM產品的推廣和普及的基礎上，將繼續(xù)推進眼部健康概念的普及，加強在新產品研發(fā)方面的努力，推出更多高附加值、高性能的新產品。

加強集團內部的交流溝通，及時掌握市場變化，不斷提高技術團隊和銷售團隊的能力，以更加敏銳的視角服務客戶。同時，密切與客戶之間的合作，不斷優(yōu)化服務，提高服務效率，和客戶強強合作，為市場推出更多更好的優(yōu)質鏡片，實現(xiàn)雙贏。

我們還會進一步深入消費終端市場，普及鏡片知識，為消費者的眼部健康貢獻力量。