亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        落座秘訣

        2016-11-26 23:49:50南勇
        愛你 2016年3期
        關(guān)鍵詞:銷售心理

        ◎ 南勇

        落座秘訣

        ◎ 南勇

        如果你有過購車的經(jīng)驗,相信對如下場面一定不會感到陌生:

        看完展車和相關(guān)資料之后,你與銷售顧問進入了正式談判的階段。這時,銷售顧問把你領(lǐng)到一張談判桌前請你落座,但是一聲“請坐”讓你產(chǎn)生一絲猶豫:座椅不止一把,而對方并沒有特意為你拉來一把椅子,那么你應(yīng)該坐在哪兒?

        其實,這個銷售顧問本可以利用“請顧客落座”這個小細節(jié)使商談向著更有利于自己的方向發(fā)展,可是他錯失了這個大好機會。

        我們每個人都容易受到周圍環(huán)境的影響,在這個案例中談判桌就是環(huán)境,顧客在哪里落座、銷售顧問在哪里落座這些細節(jié)都是有講究的。下面我們就來探討一下落座方式的奧秘:

        一、對面而坐

        面對面,直視對方的眼睛。大家對這種落座方式并不陌生,無論是大型商務(wù)談判還是外交談判中,這樣的落座方式經(jīng)常被采用,但是這種落座方式以及劍拔弩張的談判氛圍顯然是不利于成交的,銷售人員應(yīng)有意識地避免這種落座方式。

        二、對面而坐,略有偏移

        這種落座方式可以有效緩解過度對立的緊張氣氛,在談判雙方之間形成一個舒適的“心理緩沖帶”,彼此都能更放松。

        三、側(cè)面90度落座

        如果你想和顧客更親密一些、使談話氛圍更自然一些,可以采用這樣的落座方式。這種落座方式極大地縮短了你與顧客之間的物理距離,你們之間的心理距離也會驟然拉近。

        四、并排而坐

        這是一種“終極親密”的落座方式,但凡當(dāng)事人之間沒有一定的情分絕不可能以這樣的方式落座,所以如果你能把這種落座方式成功地帶到談判中來,這樁買賣基本上就是板上釘釘?shù)氖聝毫恕?/p>

        不過,這種落座方式也許會嚇到你的顧客,反而讓你們之間的心理距離變得更為遙遠。因此在一般情況下,這樣的落座方式只能用在你的老顧客或至少有過數(shù)面之交的顧客身上。

        總之,落座方式很重要,絕對不能等閑視之,你需要做的第一件事情就是:徹底改變一直以來的無意識狀態(tài),有意識地關(guān)注它、利用它,并讓它為你的生意服務(wù)。

        (摘自《銷售這么說,顧客聽你的》湖南人民出版社 圖/李璐)

        猜你喜歡
        銷售心理
        看見具體的自己
        光明少年(2024年5期)2024-05-31 10:25:59
        心理“感冒”怎樣早早設(shè)防?
        Distress management in cancer patients:Guideline adaption based on CAN-IMPLEMENT
        心理感受
        娃娃畫報(2019年11期)2019-12-20 08:39:45
        這四個字決定銷售成敗
        心理Q&A
        健康之家(2006年1期)2006-01-01 00:00:00
        銷售統(tǒng)計
        中國化妝品(2003年6期)2003-04-29 00:00:00
        銷售統(tǒng)計
        中國化妝品(2003年3期)2003-04-29 00:00:00
        銷售統(tǒng)計
        中國化妝品(2003年1期)2003-04-29 00:00:00
        銷售統(tǒng)計
        中國化妝品(2003年2期)2003-04-29 00:00:00
        国产91清纯白嫩初高中在线观看| 天天干成人网| 老太脱裤让老头玩ⅹxxxx| 久久99精品久久久久久齐齐百度| 国产精品反差婊在线观看| 日本精品一区二区三区在线播放| 色视频不卡一区二区三区| 日本最新一区二区三区视频观看| 亚洲国产av精品一区二区蜜芽 | 日日摸夜夜添狠狠添欧美| 亚洲欧洲日产国产AV无码| 亚洲国产成人av第一二三区 | 99re热视频这里只精品| 亚洲欧美国产日韩制服bt| 亚洲人成影院在线高清| 亚洲视一区二区三区四区| 操风骚人妻沉沦中文字幕| 西西人体444www大胆无码视频| 国产成人精品午夜福利| 日韩一区二区不卡av| 亚洲hd高清在线一区二区| 久久久久亚洲av成人网人人软件| 天堂国精产品2023年| 亚洲日韩精品欧美一区二区三区不卡 | 国产福利酱国产一区二区| 国产高清无码在线| 18禁国产美女白浆在线| 97青草超碰久久国内精品91| 免费a级毛片无码免费视频120软件| 久久久久99精品成人片试看| 精品人妻中文av一区二区三区 | 亚洲一区二区三区无码久久| 日韩好片一区二区在线看| 无码人妻专区一区二区三区| 男人天堂亚洲天堂av| 久久综合狠狠色综合伊人| 国产精品丝袜在线不卡| 黄网站a毛片免费观看久久| 少妇被猛烈进入到喷白浆| 97久久精品午夜一区二区| A亚洲VA欧美VA国产综合|