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        換個(gè)方式搖一搖

        2016-11-26 15:14:39喬凱凱
        莫愁 2016年34期
        關(guān)鍵詞:消費(fèi)者

        ○喬凱凱

        換個(gè)方式搖一搖

        ○喬凱凱

        很多果汁生產(chǎn)商都喜歡引導(dǎo)消費(fèi)者“喝前搖一搖”,以展示果汁中含有大量果肉,或者富含多種水果的口感。法國(guó)一家名為 Orangina的果汁生產(chǎn)廠家也是如此。O-rangina果汁的包裝都是常見的塑料蒜頭瓶,很容易握在手里搖動(dòng)。他們還創(chuàng)作了一首名為“搖我”的廣告曲。曲子節(jié)奏明快,富有韻律,讓人聽到這首歌就會(huì)忍不住舉手做搖擺動(dòng)作。這一切都在提醒人們產(chǎn)品的特色:“喝前搖一搖”。

        不過,從市場(chǎng)反饋的情況來(lái)看,Orangina生產(chǎn)商的意圖似乎并沒有達(dá)到。很多人對(duì)“搖一搖”的提醒充耳不聞,還有一些人“不知道從何搖起”。如何能讓消費(fèi)者按策劃者的想法,正確地?fù)u一搖呢?

        一次,Orangina的廣告部負(fù)責(zé)人巴西勒睡到半夜感覺口渴,拿起床頭桌上的一瓶果汁打算喝。由于睡得迷迷糊糊,巴西勒把瓶子翻來(lái)覆去好幾次,才摸到瓶蓋。一口果汁入口,口腔里立刻充斥了大量果肉,口感特別好。原來(lái),找瓶蓋的過程中,他已經(jīng)把果汁搖了好幾下。對(duì)了,這可真是一個(gè)絕妙的主意。

        巴西勒興奮地起床,把創(chuàng)意寫了下來(lái):塑料瓶換成易拉罐,然后把易拉罐的拉環(huán)做到底部。如此,每個(gè)喝飲料的人找不到開口處時(shí),就會(huì)自然地將其翻轉(zhuǎn),達(dá)到喝前搖一搖的效果。同時(shí),在找尋拉環(huán)的過程中,人們也能體會(huì)到生產(chǎn)商的用意以及產(chǎn)品特色。

        這個(gè)方式受到很多消費(fèi)者的喜愛,Orangina果汁的銷量大大提高。如今,Orangina果汁飲料已在全球約 60個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售,消費(fèi)者超過5億人。對(duì)此,巴西勒笑著說:“如果一種方式不太被認(rèn)可,那不如換個(gè)方式搖一搖。”的確,人們不喜歡被引導(dǎo)、指點(diǎn),更愿意出于自己的需要去做出行動(dòng)。面對(duì)你的顧客,要始終牢記這一點(diǎn)。

        (編輯 趙瑩zhaoyingno.1@163.com)

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