◎杰弗里·昂格爾
最佳策略
◎杰弗里·昂格爾
當(dāng)我剛成為一名律師的時候,我的上司兼導(dǎo)師(后來也成了我的好友)曾經(jīng)以尤達(dá)大師那樣充滿智慧的話來激勵我。那些話的意義有的很明顯,有的則不那么明顯。如今大約20年過去了,我意識到能有一位像他那樣的導(dǎo)師十分幸運(yùn),他教給我的東西是無價的。
我所學(xué)到的內(nèi)容里最富有激勵性的一條是:有時候,最難做到的就是靜觀其變。
我第一次聽到這句話是在一天深夜關(guān)閉一筆5000萬美元的交易時。當(dāng)時貸方強(qiáng)加了一些條件,這對于我們的客戶來說是一件令人非常沮喪的事??蛻粝胱屛胰ザ矅樫J方,讓貸方屈服。我去上司的辦公室尋求建議和幫助,以便讓自己能有足夠的怒氣給那個律師打電話。我的上司聽完以后,倚靠在自己的椅子上,說道:“有時候,最難做到的就是靜觀其變。”
那就是他的原話。我離開辦公室的時候想:他到底在說些什么?我感到頭暈?zāi)垦?,就這么回家了。
不過,第二天早上,貸方完全改變了姿態(tài)。我什么都沒做,而我的客戶卻覺得我是一個很不錯的新律師。在接下來的很多年里,這位客戶和我合作得不錯,我大約為他完成了10億美元的交易額。
我的上司是不是早就預(yù)料到了貸方的律師會改變姿態(tài)?我覺得是的。
多年以后我才發(fā)現(xiàn),他其實(shí)并沒有預(yù)見任何事情,沒有任何策略化的思維。作為一個律師,他所了解的是人們常常會改變自己的主意,雖然有時候需要自己親自解決一些令人反感的問題,但是有些問題會自動得到解決。他有著我那時不具備的成熟、經(jīng)驗(yàn)和智慧。
二十多年以后,我意識到對律師來說,最好的策略往往是靜觀其變。律師們過多地專注于自己的工作,忙著接聽電話或發(fā)送電子郵件,完全忘記了靜觀其變也可以是一種策略。
這是個簡單的建議,但是要聽進(jìn)去并做到很不容易。
(摘自《精簡》中信出版社 圖/千圖網(wǎng))