隨著雙創(chuàng)風潮的興起，中國有更多年輕人投身創(chuàng)業(yè)，不同領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn)。

2016年“觀致杯”皖江青年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)賽近日在蕪湖市正式啟動。眾多科技人才創(chuàng)業(yè)者、高管創(chuàng)業(yè)者、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、有行業(yè)背景創(chuàng)業(yè)者報名參與。

為增強參賽項目與資本、載體的合作深度，本次復(fù)賽培訓(xùn)階段邀請了全國知名風投基金管理人、知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、成功企業(yè)家作為導(dǎo)師團對參賽選手進行賽前輔導(dǎo)。鏢獅網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)世人周莉發(fā)表了主題為“營銷模式的變革之互聯(lián)網(wǎng)營銷”的演講，為中小創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供營銷經(jīng)驗分享。

在2000年，一家企業(yè)有了一個網(wǎng)站，就算站在了互聯(lián)網(wǎng)的潮頭。然而僅十幾年的增長，截至2016年6月，中國網(wǎng)站數(shù)量已達454萬個。

這么多網(wǎng)站，如何讓讓用戶找到你成為問題。流量爭奪戰(zhàn)隨之打響，互聯(lián)網(wǎng)營銷的價值隨即凸顯。

網(wǎng)絡(luò)是載體，營銷是核心

有一家創(chuàng)業(yè)公司，從0做到300億元的銷售收入只用了3年，估值超過100億美元，位列國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司第四名，堪稱中國創(chuàng)業(yè)奇跡。

沒錯，這就是小米。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深入變革傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的今天，互聯(lián)網(wǎng)營銷顯然成為實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級繞不過去的詞，我們就以小米為例，來說說互聯(lián)網(wǎng)營銷。

對于小米成功的秘訣，除了前期雷軍總結(jié)的7字要訣“專注、極致、口碑、快”，還有就是他多場合反復(fù)強調(diào)的用戶參與。在雷軍看來，小米賣的不是手機而是夢想和參與感。“粉絲經(jīng)濟”是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心戰(zhàn)略，也是小米最核心的競爭力。

說到互聯(lián)網(wǎng)營銷策略，小米論壇就是其具體體現(xiàn)之一，這個策略是圍繞粉絲經(jīng)濟戰(zhàn)略來制定的，通過小米論壇聚集用戶，與用戶互動加深感情，繼而讓用戶越來越認同小米，最終成為小米的粉絲。

建立小米論壇是策略，但論壇建好后，如何向論壇引流增加注冊用戶數(shù)，如何活躍論壇的氛圍，如何增加用戶的粘度等，就延伸到戰(zhàn)術(shù)層面問題。

互聯(lián)網(wǎng)營銷分為三個層面：戰(zhàn)略層、策略層和戰(zhàn)術(shù)層，三者自上而下，相互營銷。在實際案例中，我們看出，借助互聯(lián)網(wǎng)做營銷，“網(wǎng)絡(luò)”是載體，“營銷”才是核心。

多元化營銷手段

在歷經(jīng)了百花齊放的早期浪潮，激烈的流量入口爭奪戰(zhàn)后，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進入了如火如荼的第三次革命。

流量變現(xiàn)是所有互聯(lián)網(wǎng)營銷的中終極目標；從微博到微信，再到時下火熱的視頻直播，擁有多少粉絲，已經(jīng)直接影響到你的盈利；而多元化營銷手段更考驗各企業(yè)的應(yīng)對能力，在此，也分享大家一些經(jīng)驗。

創(chuàng)造話題比砸廣告重要

自媒體年代，一個消費者就是一個媒體，想讓消費者為你按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵，要先懂得創(chuàng)造話題，引發(fā)關(guān)注。不會有人主動為你家的廣告按轉(zhuǎn)發(fā)鍵，除非是你創(chuàng)造了一個話題打動了他的心。

方便成為硬指標

消費者多使用碎片化時間瀏覽信息，長篇大論已經(jīng)難以打動消費者，你想傳播的信息，必須一看就懂，還要頻次高。需求必須在誕生當下即被滿足：方便成為硬指標。

不能只有用戶，沒有粉絲

身為品牌方，你與消費者對話的時間變得更多。塑造與粉絲對話的機會，讓原本愛的用戶更愛你，讓潛在的顧客都能先成為你的粉絲開始了解你。如果你整天只想著讓人家買你，而無法讓人家愛你，你就失去了塑造成功品牌的先機，不能只有用戶，沒有粉絲，要有人買，還要有人愛。

量化產(chǎn)品和服務(wù)

鏢獅網(wǎng)成為企業(yè)級營銷服務(wù)先行者

中小企業(yè)，尤其是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，面對如此多元化的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段、面對這樣跨度非常大的知識領(lǐng)域，很難做到面面俱到。甲乙雙方的量級不匹配，服務(wù)效果評價標準不統(tǒng)一等諸多問題，很難達成一致。

互聯(lián)網(wǎng)營銷決定企業(yè)成敗，采用戰(zhàn)術(shù)性外包，無疑是當前的必經(jīng)之路。然而，去哪里才能找到靠譜的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商呢？

鏢獅網(wǎng)把以往單純依靠口碑、主觀評價，觀感模糊的服務(wù)商、服務(wù)類產(chǎn)品做到量化，并將量化指標提供給雙方，能夠客觀評價，判斷有據(jù)。確保企業(yè)在選擇服務(wù)商、服務(wù)產(chǎn)品時能將投入與效果掛鉤，實現(xiàn)品效合一，縮短簡化服務(wù)鏈，實現(xiàn)了從信息流、現(xiàn)金流到營銷服務(wù)供應(yīng)鏈的完整閉環(huán)交易。

目前，鏢獅網(wǎng)已經(jīng)有千余家實名認證服務(wù)商入駐，百余款標準化服務(wù)產(chǎn)品。鏢獅前置的“營銷咨詢診斷服務(wù)，通過“一鍵式”智能營銷體檢系統(tǒng)，只需要很簡單的幾個步驟，就可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身在營銷上的問題。

在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的宏大背景下，企業(yè)級服務(wù)是被業(yè)內(nèi)人士稱為下一個風口的萬億級市場，鏢獅網(wǎng)正在通過將包括信息資源、知識、技能、專長、快速反應(yīng)的團隊協(xié)作等在內(nèi)的社會資源在大數(shù)據(jù)驅(qū)動的平臺機制下重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，來改變企業(yè)的營銷方式。