[本刊記者]初瑋

“美容美體”項目火

[本刊記者]初瑋

時下，“美容美體”是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者首選的項目。

近期記者報道了不少關(guān)于美容美體的項目，無論是實(shí)體店還是微商，營業(yè)額和產(chǎn)品銷量都非?？捎^。所以，本期專題策劃將從不同方面，詳細(xì)剖析“美容美體”項目，并給予創(chuàng)業(yè)者可供借鑒的建議。

愛美之心人皆有之。隨著物質(zhì)生活水平的提升，無論男女對自己的形體和顏值要求也越來越高，這就催生了大量“美容美體”店的出現(xiàn)。臨街商鋪、小區(qū)住宅，“美容美體”店隨處可見。但并不是每家生意都火爆，誰開店都能賺錢?！懊廊菝荔w”生意雖然門檻低、易操作，但想要把它經(jīng)營的紅紅火火也絕非易事。

“美容美體”只是一個宏觀概念，經(jīng)過記者查閱資料，整理后將“美容美體”行業(yè)細(xì)化，大致可以分為以下四類：1、美容護(hù)膚2、減肥瘦身3、產(chǎn)后恢復(fù)4、保健養(yǎng)生。接下來，文章將從這四個方面采用理論加案例形式，從市場、利潤、周期、消費(fèi)群體等方面進(jìn)行分析。

美容護(hù)膚：

無論是實(shí)體店還是微商，“美容護(hù)膚”都是必有項目。微商中常見的以面膜等產(chǎn)品居多，而實(shí)體店中則更多的是以產(chǎn)品為主，手法為輔。選擇美容護(hù)膚項目的客戶群體，一般以25—45歲女性居多，經(jīng)濟(jì)條件比較好，她們更關(guān)注的是產(chǎn)品效果，一般對價格沒有太多要求，因此，利潤空間比較大。

愛尚美（asm77578812/微信），是大連一家美容美體實(shí)體店，開店至今已有十余年時間?，F(xiàn)如今在大連擁有5家直營店，員工近百人，固定會員4000人之多。負(fù)責(zé)市場推廣的劉經(jīng)理告訴記者，愛尚美從成立之初就主做美容護(hù)膚，在固定會員中有近一半的人做美容護(hù)膚這類產(chǎn)品。而從盈利點(diǎn)來看，美容護(hù)膚是最省時，利潤也是最高的。拿愛尚美為例，美容護(hù)膚使用產(chǎn)品不同，面部按摩時間不同，價位也有所不同，98元、128元、158元、198元228元、298元等，成本也就是在4分之1左右，所以美容護(hù)膚類產(chǎn)品在店里所有產(chǎn)品中利潤算是最高的。

龍小姐是愛尚美的老會員。今年28歲的她很會保養(yǎng)自己，從3年前成為愛尚美會員之后，她幾乎每星期都做2次面部按摩。龍小姐在一家中日合資企業(yè)工作，每月的工資大概6000元左右，“我單位的同事，像我這個年紀(jì)一般每個月都會做幾次面部按摩。工資除了買些生活必需品外，其它都用在服裝和面部保養(yǎng)上?！饼埿〗阏f：“女人就應(yīng)該懂得保養(yǎng)自己，錢沒了還能再掙，等上了歲數(shù)，皮膚松弛面部衰老再想保養(yǎng)可就來不及了?！钡拇_像龍小姐說的那樣，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，女人對于容顏和身體的保養(yǎng)就是一筆長期的投資。

愛尚美接待室

讀者李愛秀微商經(jīng)營的產(chǎn)品

袁女士也是一位對自己下手特別“狠”的一位，每月在愛尚美單單美容一項就花費(fèi)5千元左右。袁女士今年50歲，是一位家境殷實(shí)的商人，年輕時只顧做生意賺錢卻忽略了對自己的保養(yǎng)。袁女士說：“現(xiàn)在每個月的美容保健對我來說才是大事。美容能讓我保住容顏，保健能讓我有一個健康的身體。錢對我來說不是問題，只要是產(chǎn)品有效果，我就想試一試。年輕時對自己太苛刻了，能省就省，能減就減，從來不知道用化妝品，現(xiàn)在我可要全都補(bǔ)回來。”

一個是年輕白領(lǐng)，一位是中年富商，雖然二人的身份地位、經(jīng)濟(jì)條件、身體狀況有所區(qū)別，但對于美的追求卻十分渴望。劉經(jīng)理告訴記者：“美容護(hù)膚逐漸市場化、大眾化，因此，市場前景廣闊。而且這類項目比較好操作，如果經(jīng)濟(jì)條件允許就來美容院，做一個全方位的保養(yǎng)。如果條件不允許，賣一些面膜類產(chǎn)品，自己在家也能操作?！?/p>

李愛秀（電話：18735126922/微信）本刊讀者，是一名微商，銷售棒女郎和女神泡泡兩款專治婦科疾病的產(chǎn)品。岳倩竹，1991年出生，同樣也是一名微商，銷售奇淼面膜。兩位雖然沒有實(shí)體店，但通過微信銷售，一樣把生意做得風(fēng)生水起。

點(diǎn)評：

美容護(hù)膚類項目門檻低、易操作、利潤高、受眾廣，可開店經(jīng)營，也可做微商只賣產(chǎn)品。如果想做“美容美體”項目的朋友，“美容護(hù)膚”是不可缺少的一部分。

減肥瘦身：

專門給一些特定人群準(zhǔn)備的項目。傳統(tǒng)認(rèn)為只有那些過于肥胖者才會選擇減肥瘦身，但近年來，一些對于身材不滿意卻不是肥胖的人群也開始減肥瘦身。雖然“減肥瘦身”市場逐漸擴(kuò)大，但其客戶仍有一定局限性，主要還是針對肥胖者。因為減肥瘦身并不是一朝一夕就能完成的，所以此類消費(fèi)擁有連續(xù)性特點(diǎn)，利潤沒有“美容護(hù)膚”高，但可以“以量取勝”。

靚麗工坊（ll2012gf/微信），是河北石家莊一家集美容、護(hù)膚、瘦身減肥于一