梁正+陳思琦

【人物簡介】

陳志偉先生，本草（香港）有限公司及西藏本草藥材開發(fā)有限公司創(chuàng)辦人，服務(wù)於廣東獅子會、世界華人華僑和平促進會。其專注經(jīng)營冬蟲夏草，為求質(zhì)量上乘的商品，公司直接組織人員前往那曲採摘及收購冬蟲夏草，在西藏組建了直接的採摘隊伍作供應(yīng)，更有西藏分公司商業(yè)登記證書 、產(chǎn)地證明、檢測合格報告等。

“冬蟲夏草名符實，變化生成一氣通。一物竟能兼動植，世間物理信難窮?！痹诠湃搜劾?，冬蟲夏草是一個神秘的存在：高原上牧草蔥翠的夏天，它是一株植物，當冬季來臨，它又變成了藏在雪中的爬蟲，形態(tài)不一，難以定義。因此連大文豪蒲松齡也作詩感嘆。時至今日，冬蟲夏草的秘密已經(jīng)被揭曉，而其高於人參的營養(yǎng)成分亦引起了醫(yī)學界及普羅大眾的關(guān)注，是一味珍貴的滋補藥材。陳志偉先生把優(yōu)質(zhì)的冬蟲夏草引入香港，他以嚴謹專注的態(tài)度，換來顧客的信賴，讓香港市民可以享用到實惠的產(chǎn)品。藥材中蘊含的健康、天然等信息，隨之得到了傳播，給古老而珍貴的冬蟲夏草賦予更高的知名度，被更多人熟知。

二十多年積累出好口碑

受到膳食養(yǎng)生身理念的影響，中藥材對於香港市民而言，不僅可用於治病，也能作為烹飪美味的原料及調(diào)料。無論是價格親民的北芪、當歸，抑或量少物稀的野參、鹿茸，經(jīng)煲湯、熬粥等工序之後，都可成為一道味鮮香濃的佳肴。陳志偉先生經(jīng)營的冬蟲夏草，常常也能與鴨子、甲魚等食材一同料理，既營養(yǎng)又可口，所以得到眾多顧客的青睞。

“冬蟲夏草可以提高人體免疫力，增加肺功能、啟動肺動力，對咳嗽、氣喘等癥皆有療效，尤其利於老年人。我們給香港市民帶來實惠優(yōu)質(zhì)的貨品，也是值得高興的事情?！被仡櫠嗄杲?jīng)營冬蟲夏草的經(jīng)歷，陳志偉先生感慨由衷而發(fā)。想到入行的初衷，以及今日的收獲，他從生意之中感受到比盈利更有價值的涵義。

二十多年前的他，某次遠到西藏旅遊，在高原上四處遊歷，住了大半年之久，湛藍的天空、清新的空氣、異域的風情、虔誠的信仰等等當?shù)卦兀屗劢绱箝_，興趣盎然。同時，他認識到產(chǎn)自海拔3800米以上的冬蟲夏草。接觸到實物後，這種中藥材夏天成草、冬天成蟲的形態(tài)讓他倍感新奇，而相應(yīng)的藥效對其更具有濃厚的吸引力。不知不覺中，陳志偉先生的腦海中漸漸浮現(xiàn)了一個想法：把冬蟲夏草引入香港，讓市民大眾可以享用這種源於藏地的精華產(chǎn)物！

“當時我也了解過，香港對冬蟲夏草有市場需求，推測自己做這方面的生意前景不錯，便嘗試著去做。”一開始，陳志偉先生把冬蟲夏草的生意當成兼職，日常還是把大部分精力放在主職方面。後來，隨著經(jīng)營日顯起色，他的信心隨之增加，工作的重點也逐漸傾斜過來，慢慢地成為專注冬蟲夏草的行家里手。

不過，這個過程充滿著曲折與危險。尤其在創(chuàng)業(yè)之初，陳志偉先生為了取得優(yōu)質(zhì)的貨源，不惜多次親臨高原藏區(qū)，有時竟要來到高達海拔5000多米的地方，惡劣的環(huán)境引起強烈的高原反應(yīng)，呼吸困難，危及生命。幸好他熬過這個難關(guān)，才讓自己轉(zhuǎn)危為安。而他千辛萬苦帶回香港的冬蟲夏草，由於以前知名度不高，所以他不得不帶著樣品，逐門逐戶上門推銷，遭受偏見，看他人臉色，甚至被人驅(qū)趕也不在少數(shù)。但陳志偉先生仍沒有氣餒，堅持不懈地尋找商機，終於贏得了越來越多客戶的信任，一步一步地打開了市場。

1997年，陳志偉先生先後成立本草（香港）有限公司，從西藏直接進口優(yōu)質(zhì)冬蟲夏草，批發(fā)或零售給香港消費者，不少著名藥行也從其公司入貨，成為對方長期的供貨商之一。與強者聯(lián)手，必須擁有同行所不能比擬的優(yōu)勢，方可與之建立穩(wěn)定的合作關(guān)係。因此，陳志偉先生在歷年經(jīng)營中，憑借著過硬的質(zhì)量贏得顧客的一再光顧，口碑相傳，公司得到了信譽的保證，成為與客戶合作的穩(wěn)定基礎(chǔ)。

對於自己的產(chǎn)品，陳志偉先生今已充滿了自豪，那代表著公司一貫堅持的質(zhì)量。為了確保商品來源，他直接組織人員前往西藏那曲採摘及收購冬蟲夏草，在西藏組建了直接的採摘隊伍為公司提供第一手貨源。時至今日，他每年仍親自遠赴西藏，照料生意，用時加起來有數(shù)月之多。2007年，陳志偉先生還在當?shù)爻闪⒎止尽鞑乇静菟幉拈_發(fā)有限公司，並獲得了西藏分公司商業(yè)登記證書、產(chǎn)地證明、檢測合格報告等，並讓產(chǎn)品通過多方機構(gòu)檢測，在質(zhì)量方面加上多重保險。同時，由於陳志偉先生直接取貨，省去了中間商賺取差價，因此售價實惠，擁有了另一方面的優(yōu)勢。綜合起來，就成為其成功經(jīng)營冬蟲夏草的主要因素。

“多年以來，我們一直專做西藏的冬蟲夏草，質(zhì)量比較好，也靠朋友、顧客的口碑以及長期的積累。別人覺得我們的產(chǎn)品好，就會回頭光顧，這些都是我堅持做下來的動力，即使會辛苦一點、奔波勞碌一點，但能慢慢地培養(yǎng)起客戶群體，也是讓人欣慰的?！闭\然，做生意多是“易學難精”，但成功者的先決條件大都包括了勤奮努力、真心誠意、堅持不懈等品質(zhì)。從陳志偉先生身上可以看出，他經(jīng)營冬蟲夏草的秘訣並不復雜，卻也顯出其營商的信念，樸實而篤定：“如果保證不了質(zhì)量，行家能看出真假，信譽也受到了影響。即使僥幸過關(guān)，但騙人一時騙不了一世，免不了把生意做壞的。”

多重保障穩(wěn)固好的質(zhì)量

陳志偉先生經(jīng)營冬蟲夏草起步時期，社會上也開始重視養(yǎng)生的理念，尤其嶺南地區(qū)提倡藥膳同步，讓人們在飲食方面熱衷使用各種中藥材，使得同類市場持續(xù)擴大，需求量大大增加。不少商家趁勢紛紛加入銷售中藥材的隊伍中，其中也摻雜了唯利是圖而以假亂真、以次充好的低劣之徒，他們的行徑不僅欺騙了消費者，影響了業(yè)界聲譽，更有可能因為使用了劣質(zhì)、有害的材料，危害他人的健康。如不法商家用枯枝、鐵粉等冒充或增加冬蟲夏草重量的；最為嚴重的，是把水銀灌注到產(chǎn)品里，不是讓服用者養(yǎng)生保健，而是使其慢性中毒！

同時，隨著生態(tài)破壞的加重，不少重金屬滲入土壤中，被植物吸收，當動物吃掉植物後進入動物體內(nèi)，就如人服用了重金屬超標的冬蟲夏草，身體也會有殘留的有害物質(zhì)。對此國家已對中藥材已經(jīng)提出標準，以杜絕遭受污染的貨品流入市場。

摯愛行業(yè)的陳志偉先生無法接受這些影響行業(yè)的問題存在，所以向社會建言，希望加強監(jiān)管力度，從社會大環(huán)境的角度保證消費者能服用安全的中藥材。同時，他也表示，經(jīng)營中藥材的商家，應(yīng)該心繫客戶，自己做好對產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)：“商家本身的專業(yè)能力，是篩選商品的第一道關(guān)卡。我本身是國家承認的冬蟲夏草方面檢測師，獲得了相關(guān)的證書，同時也積累出豐富的經(jīng)驗，知道如何分辨真假。而且，公司擁有好的信譽，也可以給消費者提供更多保證。我們公司業(yè)務(wù)做了多年，也符合那多公司的標準，可以給客戶帶來信心?！?/p>

據(jù)陳志偉先生介紹，目前業(yè)內(nèi)鑒別冬蟲夏草除了可以通過金屬探測器測試產(chǎn)品是否重金屬超標之外，接下來只能依靠個人經(jīng)驗的熟練程度。行家的眼看、鼻聞、觀色、測量等步驟，都能從細節(jié)上看出產(chǎn)品是否存在異常。

“如果能讓市民認識冬蟲夏草，或者把質(zhì)量好的產(chǎn)品帶給客戶，我們會覺得很開心，做生意要先做人，人品好，保證貨品的質(zhì)量高，回頭客也會慢慢增加的。”生意之外，陳志偉先生找到了比獲取利潤更有價值的內(nèi)涵，那是一條連接著商家與客戶間的紐帶，也是人與人之間用信任搭建起來的橋樑。遵循著自己從商的信仰，陳志偉先生將繼續(xù)開展商務(wù)工作，以優(yōu)質(zhì)的商品饋贈客戶，讓藏地的精華，裨益香港市民的健康。

雖然香港與西藏遠隔千里，但兩地的物質(zhì)交流從未間斷，身在香江之畔，也能從一根冬蟲夏草中聞到沁人心扉的清香，感受到那處天高云闊的世界。而陳志偉先生一樣致力於兩地商貿(mào)的有心人則是熱情的中介，溝通了雙方，傳遞了情誼，也把國粹中藥的傳奇續(xù)寫下去。