●導(dǎo)讀

勇于攀登

產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷貫穿于整個企業(yè)的價值鏈并涉及到企業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的各個領(lǐng)域，對企業(yè)的發(fā)展和成長有著決定性的作用。產(chǎn)品開發(fā)作為企業(yè)市場營銷組合的一個重要部分，其開發(fā)成果將直接影響并決定市場營銷組合的發(fā)揮。誠然，在企業(yè)實際經(jīng)營發(fā)展中，最好的技術(shù)、最好的研發(fā)固然是其核心競爭力所在，但缺乏市場營銷的產(chǎn)品研發(fā)不一定能轉(zhuǎn)化為市場需求，產(chǎn)品投放市場后可能得不到消費(fèi)者的青睞而出現(xiàn)滯銷。如德國企業(yè)在眾多領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，而其西門子滯銷就是一個典型的缺乏市場營銷能力的實例，雖然它一向以產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng)而取勝，但是在特別需要營銷觀念和手段的消費(fèi)品領(lǐng)域卻不能得心應(yīng)手而敗下陣來。

由此可見，企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷是密不可分的，兩者缺一不可且不能偏廢，必須齊頭并進(jìn)。企業(yè)如果想要成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須在產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷方面領(lǐng)先于對手，在第一時間獲得競爭優(yōu)勢。

古詩《望岳》中“會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”表達(dá)了唐代詩人杜甫不怕困難、敢于攀登絕頂、俯視一切的雄心氣概，千百年來為人們所傳誦，至今仍能引起我們強(qiáng)烈的共鳴。本章將通過何述金“堅持科技興企，不斷優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)”、“堅持市場導(dǎo)向，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”、“堅持技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)人造革二次革命”、“堅持做大主業(yè)，塑造安塑高科技形象”的企業(yè)運(yùn)作方法和實現(xiàn)目標(biāo)的途徑，記敘和揭示了何述金在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷的實踐中，克服重重困難，堅韌不拔、勇于攀登的雄心壯志和遠(yuǎn)大抱負(fù)。何述金理順了產(chǎn)品研發(fā)與市場營銷之間的關(guān)系，讓產(chǎn)品研發(fā)與市場開拓并駕齊驅(qū)，并通過科學(xué)、獨(dú)到的企業(yè)管理，使他的企業(yè)科技創(chuàng)新之舉得心應(yīng)手，從而把中國人造革技術(shù)推向了高峰，在神州大地締造起塑料王國，升起了中國湘西南地區(qū)和中國人造革行業(yè)的第一顆上市星！

第一節(jié) 堅持科技興企

不斷優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)

我國四個現(xiàn)代化的總設(shè)計師鄧小平同志說過一段話：“世界在變化，我們的思想和行動也要隨之而變。過去把自己封閉起來，自我孤立，這對社會主義有什么好處呢？歷史在前進(jìn)，我們卻停滯不前，就落后了。馬克思說過，科學(xué)技術(shù)是生產(chǎn)力，事實證明這話講得很對。依我看，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。我們的根本問題就是要堅持社會主義的信念和原則，發(fā)展生產(chǎn)力，改善人民生活，為此就必須開放。否則，不可能很好地堅持社會主義。拿中國來說，五十年代在技術(shù)方面與日本差距也不是那么大。但是，我們封閉了二十年，沒有把國際市場競爭擺在議事日程上，而日本卻在這個期間變成了經(jīng)濟(jì)大國”（來源：鄧小平同志1988年9月5日會見捷克斯洛伐克總統(tǒng)胡薩克時的談話節(jié)錄）。

何述金從小熱衷于技術(shù)，參加工作后一直從事技術(shù)工作，到1988年被政府委派擔(dān)任為難時期的縣辦安江塑料廠引進(jìn)項目的指揮長開始，盡早接受了偉人鄧小平關(guān)于“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的精辟論述和發(fā)展理念，鼓舞著他堅持用科技興企的信心和決心。在安江塑料廠，何述金既是廠長、書記，又是科技興企的帶頭人。何述金認(rèn)為，技術(shù)進(jìn)步是民族進(jìn)步的靈魂，一個企業(yè)缺乏技術(shù)進(jìn)步能力就不會有持續(xù)的市場競爭和發(fā)展后勁?；谶@一認(rèn)識，他帶領(lǐng)安江塑料廠一班人，自1990年以來，始終依靠科技振興企業(yè)，不斷優(yōu)化企業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)，從而使企業(yè)的核心競爭力不斷增強(qiáng)，使企業(yè)得到快速發(fā)展。

值得一提的是，何述金在實施科技興企、優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略舉措的過程中，其強(qiáng)勁的激勵機(jī)制和嚴(yán)格的管理機(jī)制發(fā)揮了重要作用。比如，他讓技術(shù)部門自負(fù)盈虧，通過提成、掛鉤等手段，有效地控制了成本；他嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，在企業(yè)運(yùn)營中時刻抓住產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)“質(zhì)量是企業(yè)的生命”。與此同時，他特別注重技術(shù)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)“企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭”。正因為何述金以人為本，嚴(yán)格管理，使得他的科技興企、不斷調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略一路凱歌，使他的企業(yè)在眾多同行中脫穎而出，成為行業(yè)排頭兵。

綜前所述，1990年前的安江塑料廠叫黔陽縣塑料二廠，只是一家縣辦集體塑料小廠，僅能生產(chǎn)低檔PVC涂刮法人造革，產(chǎn)品銷售限于鄰近縣市農(nóng)村市場。為了生存和發(fā)展，安江塑料廠在1990年以來的十一年間，僅對其人造革主業(yè)就進(jìn)行了五次大的技術(shù)改造，其中四次是引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)。每次引進(jìn)之前，何述金都注重做好市場調(diào)查，按照“起點(diǎn)高、投資省、見效快、效益好”的原則選擇技改項目，使引進(jìn)技術(shù)既先進(jìn)，適當(dāng)超前，但又不脫離國內(nèi)消費(fèi)水平。

之后，隨著社會的進(jìn)步和人民生活水平的不斷提高，安江塑料廠進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)結(jié)構(gòu)，于1990年貸款3400萬元，引進(jìn)國外中檔PVC壓延人造革生產(chǎn)線，苦干加巧干，工期縮短8個月，節(jié)約投資328萬元，3年還清了貸款；1993年、1994年安塑先后兩次共投資6000萬元，從意大利引進(jìn)一條先進(jìn)的PU革干法生產(chǎn)線，從臺灣引進(jìn)一條PU革濕法生產(chǎn)線，使1995年的銷售額一躍過億元；1996年安塑遭受特大洪水的毀滅性洗劫之后，為謀求企業(yè)更大的發(fā)展，于1997年收購了破產(chǎn)企業(yè)長沙塑料三廠。為盤活存量資產(chǎn)，安塑投資380萬元，利用自己的技術(shù)和管理優(yōu)勢，對被收購企業(yè)原長沙塑料三廠閑置的兩條引進(jìn)生產(chǎn)線進(jìn)行了全面技術(shù)改造獲得成功。與此同時，又用股權(quán)置換和吸收金利公司投資的意大利先進(jìn)濕法PU革生產(chǎn)線，并在這條生產(chǎn)線上研制出了高檔PU透氣服裝革和沙發(fā)革，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。

2000年安塑股份掛牌上市后，馬上啟動了空前規(guī)模的技術(shù)改革項目，即投資l億多元開始實施高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目，同時從意大利和臺灣地區(qū)引進(jìn)四條國際先進(jìn)生產(chǎn)線，籌建全國唯一的年產(chǎn)1200萬平方米濕法PU彈性透氣革生產(chǎn)和科研示范基地，該基地于2001年9月正式建成，使安塑形成了以高檔一流技術(shù)為主體的高、中檔技術(shù)匹配的技術(shù)結(jié)構(gòu)，使其年生產(chǎn)能力迅速擴(kuò)大到高中檔PU人造革、PVC壓延革4500萬平方米、PVC板材及管材4000噸、聚乙烯農(nóng)地膜4000噸，為公司的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

對此，《湖日南日報》2001年9月29日刊發(fā)了劉愛民、朱娜、陶陽波題為《“安塑”建成國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程》文章，文章說——

“9月28日上午，當(dāng)五彩繽紛的PU透氣人造革從湖南安塑股份公司的生產(chǎn)線上瀉流而出時，上百位應(yīng)邀參加投產(chǎn)慶典的專家領(lǐng)導(dǎo)和中外客商忍不住贊賞連連。因為此舉不僅意味著我國已經(jīng)能夠完全自主研制出這種高科技產(chǎn)品，而且還成功地實現(xiàn)了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)。副省長鄭茂清為投產(chǎn)儀式剪彩，祝賀安塑被確定為全國四個人造革高新技術(shù)發(fā)展基地之一，并代表國家發(fā)展計劃委員會和省政府把‘國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程的匾牌授予安塑。近幾年來，安塑通過艱難攻關(guān)，終于在我國率先成功開發(fā)出了達(dá)到國際先進(jìn)水平的彈性PU透氣服裝革和沙發(fā)革，并獲得了三項國家專利，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)。去年9月，安塑股票發(fā)行并實現(xiàn)了成功上市，他們又抓住了機(jī)遇，集中力量完成了年產(chǎn)1200萬平方米彈性PU透氣服裝沙發(fā)革的項目建設(shè)。其主導(dǎo)產(chǎn)品PU人造革由于透氣透濕高強(qiáng)耐寒，暢銷國內(nèi)并一舉打入美國、意大利等歐美市場，試產(chǎn)3個月就實現(xiàn)銷售收入3000萬元。一期工程全部達(dá)產(chǎn)后，年產(chǎn)值可到5億元以上。由此突破，安塑一躍成為我國人造革行業(yè)的龍頭企業(yè)。”

第二節(jié) 堅持市場導(dǎo)向

不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)，企業(yè)的發(fā)展可以說經(jīng)歷了生產(chǎn)導(dǎo)向和市場導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型階段。生產(chǎn)導(dǎo)向是以產(chǎn)定銷，生產(chǎn)什么就銷售什么，不考慮市場的需求。市場導(dǎo)向是以銷定產(chǎn)，市場需要什么，企業(yè)就生產(chǎn)什么。從生產(chǎn)導(dǎo)向到市場導(dǎo)向是一次質(zhì)的飛躍。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，品牌的價值、產(chǎn)品的價值、企業(yè)的價值包括人的價值，最終都要通過市場來體現(xiàn)。對于現(xiàn)代企業(yè)而言，產(chǎn)品是其生產(chǎn)經(jīng)營的載體，企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品能否暢銷市場，則要看該企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)過程中是否對市場進(jìn)行了深入研究、對市場消費(fèi)需求進(jìn)行了充分預(yù)測。

經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)過渡時期摸爬滾打的何述金對市場導(dǎo)向感慨甚深，總結(jié)出“企業(yè)僅靠單一主導(dǎo)產(chǎn)品很難在市場上站穩(wěn)腳跟”的經(jīng)驗，很早樹立了“擺正企業(yè)與市場、技術(shù)與市場的關(guān)系是牽著市場跑”的新觀念，總是主動研究市場的潛在需求，對需要開發(fā)的產(chǎn)品具有前瞻性和預(yù)見性，積極開拓市場，引導(dǎo)消費(fèi)。因此，他領(lǐng)導(dǎo)的安塑在每次技改項目投產(chǎn)后，總是瞄準(zhǔn)市場的空檔，配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，狠抓新產(chǎn)品開發(fā)。

在何述金的帶領(lǐng)和培育下，安塑形成了一支勇于創(chuàng)新的技術(shù)隊伍。安塑的產(chǎn)品開發(fā)部下設(shè)適用產(chǎn)品開發(fā)組和中長期產(chǎn)品開發(fā)組。由于安塑堅持產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)緊密結(jié)合，對新產(chǎn)品開發(fā)的科技人員增強(qiáng)了激勵和風(fēng)險機(jī)制，主要依據(jù)當(dāng)年新產(chǎn)品銷售收入率的高低提取工資獎金，因而公司的長期產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品更新不斷增強(qiáng)，先后開發(fā)出三千多個花色品種，人造革由原來的一個低檔涂刮箱包革系列，發(fā)展到后來的十大系列，形成高檔、中檔合理組合的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。從1992年后的幾年里，每年的新產(chǎn)品銷售額占全年總銷售額的40%以上，連續(xù)三年每年開發(fā)新產(chǎn)品在300個左右。因此，在90年代初期塑料行業(yè)低水平無序競爭嚴(yán)重且大部分企業(yè)虧損的情況下，安塑的利稅仍保持逐步增長。

實踐中，何述金堅持“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的原則，堅持產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和更新?lián)Q代。在產(chǎn)品研發(fā)總體戰(zhàn)略上，他針對自己的產(chǎn)品現(xiàn)狀和市場需求，創(chuàng)造了個性化的“三個一代”產(chǎn)品開發(fā)模式，即“生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代”，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，業(yè)內(nèi)人士無不評說他“目光比較長遠(yuǎn)”。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，安塑在長期的實踐中，其每一種新產(chǎn)品開發(fā)成功投入市場之初，何述金往往讓他的項目負(fù)責(zé)人直接進(jìn)入市場對市場銷售進(jìn)行調(diào)研，讓他們直接了解市場對該產(chǎn)品的評價和進(jìn)一步要求。因而形成“堅持研究市場——適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——不斷開發(fā)新產(chǎn)品”的良性循環(huán)，實現(xiàn)了產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷有效互動，做到了有的放矢進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，助推企業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。與此同時，安塑在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)時，何述金運(yùn)用激勵機(jī)制，促使他的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊，一定要關(guān)注市場、深入市場看準(zhǔn)市場的臉色，不斷求新、求精、求變，使安塑人造革由一個低檔涂刮箱包革發(fā)展到后來中高檔合理組合的十大系列，先后開發(fā)出3000多個花色品種。致使他管理的安塑在全國塑料行業(yè)低迷時期，開創(chuàng)了“所向披靡，無往不勝”的主動局面，成為塑料行業(yè)的佼佼者。

何述金在進(jìn)行企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的過程中，尤其能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品的繼承和創(chuàng)新的關(guān)系，在生產(chǎn)線改造投資上有計劃，不盲目。倒如：他的第二條生產(chǎn)線與第一條生產(chǎn)線很明顯是相輔相成的關(guān)系，他在第一條生產(chǎn)線的產(chǎn)品進(jìn)入成熟期之前就已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)型，而新產(chǎn)品的起點(diǎn)高，屬于新興市場，具備一定的技術(shù)水平，市場準(zhǔn)入較難，何述金總是先入主，占據(jù)新興市場，走在市場的前面。而且，何述金的思維方式以及他的動作節(jié)奏總是比別人快。如他實施的技術(shù)改造尚未結(jié)束的時候，他的營銷市場開拓工作往往已經(jīng)起步，技術(shù)培訓(xùn)工作也開始并行實施，大大地縮短了新產(chǎn)品進(jìn)入市場的周期，贏得了寶貴的時間，實現(xiàn)了產(chǎn)品與市場的迅速互動，變被動為主動，領(lǐng)導(dǎo)了消費(fèi)潮流，降低了潛在競爭者的威脅，總是先人一步，可謂占盡市場先機(jī)。

企業(yè)重視產(chǎn)品研發(fā)，這是必須的，也是必要的，但最重要的一點(diǎn)是要讓研發(fā)落地，讓產(chǎn)品得到市場的青睞，否則產(chǎn)品的研發(fā)是徒勞無益的。因此，企業(yè)在重視產(chǎn)品研發(fā)的同時，要讀懂市場，要以市場營銷為導(dǎo)向。何述金是個信息觀念很強(qiáng)的領(lǐng)頭人，他充分認(rèn)識到市場信息在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中的價值，他所管理的安塑信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)比較超前，能夠抓住市場信息的關(guān)鍵，具備了較準(zhǔn)確的市場調(diào)研分析能力，并充分運(yùn)用可靠的市場信息，采取以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心的發(fā)展理念，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)與推廣，并在充分利用自身優(yōu)勢，全力抓好產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷和內(nèi)部挖潛的同時，重點(diǎn)做好品牌建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升公司品位和產(chǎn)品科技含量，時刻把握住市場的核心競爭力。同時，積極進(jìn)行營銷策劃，開展宣傳活動，充分利用良好的技術(shù)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的財務(wù)資源，發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，在增強(qiáng)人造革合成革的主業(yè)實力的基礎(chǔ)上，逐步實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級，常常以高品質(zhì)、高質(zhì)量、低價格的產(chǎn)品打人市場，贏得市場。

何述金從不放過任何發(fā)展機(jī)遇，包括政策機(jī)遇和市場機(jī)遇。市場機(jī)遇是可遇而不可求的，他能夠不拘泥于常理，不教條，不小富即安；能夠從與時俱進(jìn)的角度、從實際出發(fā)研究問題，每次都能搶抓時機(jī)使企業(yè)技改工程迅速上馬，從來沒有貽誤戰(zhàn)機(jī)；同時以市場為導(dǎo)向，在詳細(xì)調(diào)研的基礎(chǔ)上，尋找市場缺口，對市場定位十分準(zhǔn)確，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

何述金“以市場為導(dǎo)向，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”的思想觀念和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是由來已久的。1998年1月11日，何述金在向上級部門的一篇題為《以扎實的工作贏得支持，謀求安塑集團(tuán)更大發(fā)展》的綜合性書面匯報材料中，筆者看到承上啟下的兩個相關(guān)語段：其一是“在新產(chǎn)品開發(fā)方面，著重中長期產(chǎn)品開發(fā)，將產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)有機(jī)結(jié)合起來，產(chǎn)品開發(fā)員全部上市場去了解市場開發(fā)產(chǎn)品，要求新產(chǎn)品收入達(dá)到60%以上；同時，技術(shù)開發(fā)員已開發(fā)出32個新產(chǎn)品，將在春節(jié)前投放市場”。其二是“在市場營銷方面，將采取多種形式，加大產(chǎn)品銷售力度。準(zhǔn)備1998年策劃四次較大規(guī)模的產(chǎn)品銷售活動，主要是采取在全國主要城市召開座談會、產(chǎn)品免費(fèi)試銷會等形式”。

細(xì)細(xì)品味，何述金兩個語段對其實戰(zhàn)工作的陳述，雖不足200字，但這可是他在迄今18年以前寫下的文字。透過這幾行文字，其堅持市場導(dǎo)向及其在市場導(dǎo)向下不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的經(jīng)營理念根深蒂固，窺見一斑。

第三節(jié) 堅持技術(shù)創(chuàng)新

實現(xiàn)人造革第二次革命

技術(shù)創(chuàng)新是安塑持續(xù)發(fā)展的原動力。安塑不僅重視先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)，而且更重視引進(jìn)后的技術(shù)創(chuàng)新。在引進(jìn)國外硬件技術(shù)的同時，引進(jìn)國外人才，高薪聘請國內(nèi)外一流人造革專家參與安塑的技術(shù)創(chuàng)新，正確地處理好了技術(shù)引進(jìn)與技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)系。進(jìn)入90年代中后期，面對競爭國際化趨勢，安塑確定了技術(shù)創(chuàng)新的戰(zhàn)略目標(biāo)——研發(fā)國際化的高科技產(chǎn)品。

何述金帶領(lǐng)安塑技術(shù)人員，向國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)軍，經(jīng)過幾年時間的不懈努力，于1998年自主研制出了達(dá)到國際同類先進(jìn)水平的彈性PU透氣服裝、沙發(fā)革，解決了傳統(tǒng)人造革不透氣這一技術(shù)難題，獲得了兩項國家發(fā)明專利和一項實用新型專利及多項專有技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，使我國成為繼日本之后，世界上能夠生產(chǎn)透氣服裝、沙發(fā)革產(chǎn)品的少數(shù)幾個國家之一。

這種高技術(shù)含量、高附加值的新材料產(chǎn)品，除保留了傳統(tǒng)人造革的所有優(yōu)良性能外，還具有顯著的透氣性和透濕性，其科技成果被鑒定為“屬國內(nèi)首創(chuàng)，填補(bǔ)了國內(nèi)空白”。1998年9月，國家計委正式授予安塑“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”匾牌，標(biāo)志著何述金的企業(yè)產(chǎn)品跨入了同行業(yè)世界先進(jìn)水平行列。

對此，引發(fā)了省內(nèi)外相關(guān)媒體的熱情關(guān)注和跟蹤報道.如《湖南日報》刊發(fā)的《安塑建成國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范企業(yè)》（劉愛民等）、《三湘都市報》刊發(fā)的《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程落戶長沙》（文華）、《瀟湘晨報》刊發(fā)的《安塑總算透了口氣》（譚文艷等）、《湖南工人報》刊發(fā)的《安塑建成國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范化工程》（陶陽波等）、 《南方財經(jīng)》刊發(fā)的《安塑PU透氣革生產(chǎn)線投產(chǎn)》（朱團(tuán)勝）、《證券時報》刊發(fā)的《安塑股份成為人造革龍頭》（李映宏）、《上海證券報》刊發(fā)的《安塑人造革生產(chǎn)線投產(chǎn)》（朱娜等）……

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！?/p>

《長沙晚報》2002年9月25日刊發(fā)通訊員陶陽波、記者郭文斌的一篇題為《技術(shù)創(chuàng)新，動力之源——來自安塑股份長沙中圓科技有限公司的報告之二》的文章歸納記錄了安塑躋身世界同行先進(jìn)水平的歷程及其由此帶來的奇跡般效益，文章說：

“科技創(chuàng)新是安塑長沙中圓科技有限公司高速發(fā)展的動力之源，不僅為企業(yè)注入了強(qiáng)勁的動力和生機(jī)，而且為企業(yè)樹立了走在時代前列的科技形象。早在進(jìn)軍長沙之前，安塑就對人造革主業(yè)進(jìn)行了5次大規(guī)模的技術(shù)改造，其中4次是從國外引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)。收購長沙三塑后，為盤活存量資產(chǎn)，他們又投資380萬元，對三塑閑置了5年之久的兩條引進(jìn)生產(chǎn)線進(jìn)行了全面技改并獲成功。安塑股份掛牌上市后，長沙中圓科技有限公司技術(shù)改造的步伐明顯加快。他們投資1億多元著手實施國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目，從意大利和臺灣地區(qū)引進(jìn)4條國際先進(jìn)生產(chǎn)線，建成全國惟一的年產(chǎn)1200萬平方米濕法PU彈性透氣革生產(chǎn)和科研示范基地?！?/p>

“為了保證技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，安塑股份每年都按總銷售額的固定比例撥發(fā)經(jīng)費(fèi)，同時，高薪聘請國內(nèi)外一流人才，對新產(chǎn)品開發(fā)的科技人員增強(qiáng)激勵和風(fēng)險機(jī)制。在1000多平方米的科研大樓里，科研人員每天攻關(guān)不止，每年都有300多款新花型和新花色推出。以技術(shù)創(chuàng)新帶動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，由中低檔產(chǎn)品向高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，由一般產(chǎn)品向特色產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這是長沙中圓科技有限公司一個重要特色。彈性PU透氣革就是拓展性創(chuàng)新的杰作。近5年來，公司瞄準(zhǔn)市場的空檔和需求，先后開發(fā)出3000多個花色品種，人造革由一個低檔涂刮箱包革發(fā)展到現(xiàn)在中高檔合理組合十大系列。公司每年的新產(chǎn)品銷售額占全年銷售總額的40%以上。在全國塑料行業(yè)無序競爭嚴(yán)重，絕大部分企業(yè)虧損的情況下，長沙中圓科技有限公司一枝獨(dú)秀，年利稅均在1000萬元以上。并呈逐年上升之勢，穩(wěn)居長沙利稅大戶之列。”

文章指出：“在2001年6月舉行的國有企業(yè)改革發(fā)展暨技術(shù)創(chuàng)新成果展覽會上，安塑長沙中圓科技有限公司展示的PU透氣服裝革得到了廣泛贊譽(yù)。這一國內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平的科技成果，經(jīng)受了市場的檢驗，受到了廣大消費(fèi)者的青睞，被中國塑料工業(yè)協(xié)會理事長廖正品評價為‘結(jié)束了人造革產(chǎn)品不透氣的歷史，是人造革行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展史上的第二次革命?！?/p>

第四節(jié) 堅持做大主業(yè)

塑造安塑高科技形象

百度公司董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏對事業(yè)專注如一，他有一句名言叫“無論是企業(yè)或個人，都應(yīng)該專注于自己的領(lǐng)域，并堅持到底?！边@句名言不僅伴隨著李彥宏成功實現(xiàn)了自己的目標(biāo)，同時影響著不少企業(yè)和個人專注自己的事業(yè)和人生，也見證了中外不計其數(shù)的成功企業(yè)家。

時任安塑集團(tuán)董事長何述金能正確把握企業(yè)的發(fā)展方向，對企業(yè)的發(fā)展思路很明確，把自己看準(zhǔn)的人造革事業(yè)作為安塑發(fā)展的主業(yè)，在發(fā)展中不輕易改變主業(yè)的地位，始終不放松主業(yè)的發(fā)展，始終圍繞主業(yè)，適時采取調(diào)整開發(fā)節(jié)奏、強(qiáng)化品牌建設(shè)、提升產(chǎn)業(yè)層次等有效措施，堅持做強(qiáng)做大人造革主業(yè)，打造人造革精品，努力開拓國內(nèi)外市場，努力實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

為做大做強(qiáng)做精人造革主業(yè)，加快產(chǎn)業(yè)化步伐，塑造公司高科技形象，何述金率領(lǐng)他的團(tuán)隊，以企業(yè)取得的科技創(chuàng)新成果為基礎(chǔ)，以企業(yè)取得的專利產(chǎn)品為依托，以企業(yè)爭取的項目為載體，圍繞實施彈性PU透氣革這一高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目，努力塑造企業(yè)良好的科技形象。經(jīng)過全體科技人員和廣大員工的共同努力，使其主業(yè)不斷發(fā)展壯大，取得了顯著的成績。2000年彈性PU透氣革獲得三項國家專利證書、國家新產(chǎn)品證書及湖南省優(yōu)秀新產(chǎn)品證書，并獲得湖南省科技進(jìn)步二等獎，被列入“九五”期間國家技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)秀項目，被國家認(rèn)定為我國人造革行業(yè)的升級換代產(chǎn)品。彈性PU透氣革這一高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目先后被國家科技部、國家經(jīng)貿(mào)委、國家計委列入四個國家級重點(diǎn)項目計劃，即2000年《國家級火炬計劃項目計劃》、《國家重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項目計劃》、《國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品試產(chǎn)項目計劃》。這些項目的實施，獲得了政府貼息貸款2550萬元的政策支持。

安塑在《國家塑料工業(yè)人造革“十五”規(guī)劃》中被確定為全國四個各具特色的人造革高新技術(shù)發(fā)展基地之一。彈性PU透氣革國家級項目的全國啟動，年產(chǎn)1200萬平方米彈性PU透氣革生產(chǎn)線的投產(chǎn)運(yùn)行，使安塑在國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化園中開出了一朵奇葩。安塑集團(tuán)公司被湖南省科委、經(jīng)貿(mào)委確定為省級高新技術(shù)企業(yè)和第一批省級企業(yè)技術(shù)中心，并被國家科技部認(rèn)定為國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，享受有關(guān)高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)惠政策。

隨著安塑技術(shù)中心的建設(shè)步伐不斷加快，安塑投資建成了3000平方米的現(xiàn)代化科技大樓，建成了人才的聚集、專業(yè)門類齊全、裝備精良、開發(fā)手段現(xiàn)代化的研發(fā)中心。同時全面實施新世紀(jì)人才戰(zhàn)略，不斷充實科研人才隊伍，不斷增強(qiáng)企業(yè)的科學(xué)技術(shù)實力，向著國家級企業(yè)技術(shù)中心的目標(biāo)發(fā)展。

科技創(chuàng)新，是安塑高速發(fā)展的動力之源，它不僅為企業(yè)注入了強(qiáng)勁活力和生機(jī)，而且為安塑樹立了走在時代前列的科技形象。時年，安塑股份有限公司已成為國內(nèi)研發(fā)力量雄厚、設(shè)備先進(jìn)的大型人造革合成革生產(chǎn)廠商，是中國第一家以人造革合成革研究、開發(fā)與生產(chǎn)為主營業(yè)務(wù)的上市公司。2002年實現(xiàn)銷售收入2.46億元，利潤總額0.34億元，凈利潤0.28億元。

安塑的彈性PU透氣革產(chǎn)品，兩次在大連國際服裝博覽會上榮獲“雙十佳品牌”獎和“2001年/2002年流行服裝面料”獎。特別是于2001年6月參加由國家經(jīng)貿(mào)委、中宣部、國家財政局等部門在北京主辦的國有企業(yè)改革與發(fā)展暨技術(shù)創(chuàng)新成果展覽會，安塑的PU透氣革產(chǎn)品在會上得到了朱镕基、尉健行、溫家寶等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的充分肯定。

安塑的主要產(chǎn)品有PU透氣合成革、PV-PVC人造革、農(nóng)用地膜等一系列產(chǎn)品。其中主導(dǎo)產(chǎn)品“中圓”牌PU透氣合成革結(jié)束了人造革不透氣的歷史，擁有完全知識產(chǎn)權(quán)，在技術(shù)和工藝上處于世界領(lǐng)先水平，具有透氣、透濕、防水、耐磨、耐低溫、抗疲勞、柔軟、懸垂性好等多項優(yōu)于天然真皮的性能且品種多、花色全、無色差、厚度均勻、幅寬一致、便于加工，被廣泛應(yīng)用于服裝業(yè)、沙發(fā)業(yè)、皮具業(yè)、制鞋業(yè)、家俱業(yè)、包裝業(yè)等領(lǐng)域，并曾兩次在大連國際服裝博覽會榮獲“雙十佳品牌”獎和“2001/2002年流行服裝面料”獎，深受市場歡迎和客戶青睞。該產(chǎn)品被列人中國塑料工業(yè)“十五”計劃和2005規(guī)劃中行業(yè)升級換代產(chǎn)品。安塑還因此成為2000年國家級火炬項目計劃、國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品項目計劃、國家級重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項目計劃與2001年國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目建設(shè)單位。

安塑擁有全套從日本、意大利、臺灣引進(jìn)的目前世界最先進(jìn)的全自動化PU透氣合成革系列、PV-PVC產(chǎn)品生產(chǎn)線，具備年生產(chǎn)4600萬平方米PU/PVC人造革、10000噸鋁型材、4000噸PVC塑料板材與管材、4000噸農(nóng)用薄膜和100噸天然維生素E的能力。2002年隨著募集資金技改項目的陸續(xù)完工，特別是被確定為全國四個人造革高新技術(shù)發(fā)展基地之一，國家發(fā)展計劃委員會授予的“國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程”——年產(chǎn)1200萬平方米PU透氣服裝、沙發(fā)人造革項目生產(chǎn)線在長沙的正式驗收投產(chǎn)，公司能夠完全自主研制出這種國際高科技產(chǎn)品，而且還成功地實現(xiàn)了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)，極大地提高了企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，使公司成為我國人造革行業(yè)的龍頭。

湖南安塑股份有限公司發(fā)展成為人造革合成革行業(yè)的龍頭企業(yè)，并先后獲得了“湖南省優(yōu)秀企業(yè)”，“中國行業(yè)百強(qiáng)”，“中國塑料100家最大工業(yè)企業(yè)”，“湖南省100家最佳經(jīng)濟(jì)效益工業(yè)企業(yè)”，在2000年實現(xiàn)了成功上市。

科技創(chuàng)新，是安塑高速發(fā)展的動力之源。它不僅為企業(yè)注入了強(qiáng)勁活力和生機(jī)，而且為安塑樹立了走在時代前列的科技形象。

第八章

資本營運(yùn)：

全國首家人造革行業(yè)股票上市

●導(dǎo)讀

追求卓越

海燕（高爾基）——

在蒼茫的大海上，狂風(fēng)卷集著烏云。在烏云和大海之間，海燕像黑色的閃電，在高傲地飛翔。一會兒翅膀碰著波浪，一會兒箭一般地直沖向烏云，它叫喊著，——就在這鳥兒勇敢的叫喊聲里，烏云聽出了歡樂。

在這叫喊聲里——充滿著對暴風(fēng)雨的渴望！在這叫喊聲里，烏云聽出了憤怒的力量，熱情的火焰和勝利的信心。海鷗在暴風(fēng)雨來臨之前呻吟著，——呻吟著，它們在大海上飛竄，想把自己對暴風(fēng)雨的恐懼，掩藏到大海深處。

海鴨也在呻吟著，——它們這些海鴨啊，享受不了生活的戰(zhàn)斗的歡樂：轟隆隆的雷聲就把它們嚇壞了。蠢笨的企鵝，膽怯地把肥胖的身體躲藏在懸崖底下……只有那高傲的海燕，勇敢地，自由自在地，在泛起白沫的大海上飛翔！

烏云越來越暗，越來越低，向海面直壓下來，而波浪一邊唱歌，一邊沖向高空，去迎接那雷聲。雷聲轟響。波浪在憤怒的飛沫中呼叫，跟狂風(fēng)爭鳴?？窗桑耧L(fēng)緊緊抱起一層層巨浪，惡恨恨地將它們甩到懸崖上，把這些大塊的翡翠摔成塵霧和碎末。

看吧，它飛舞著，像個精靈，——高傲的、黑色的暴風(fēng)雨的精靈，——它在大笑，它又在號叫……它笑那些烏云，它因為歡樂而號叫！這個敏感的精靈，——它從雷聲的震怒里，早就聽出了困乏，它深信，烏云遮不住太陽——是的，遮不住的！

狂風(fēng)吼叫……雷聲轟響……

一堆堆烏云，像青色的火焰，在無底的大海上燃燒。大海抓住閃電的箭光，把它們熄滅在自己的深淵里。這些閃電的影子，活像一條條火蛇，在大海里蜿蜒游動，一晃就消失了。

——暴風(fēng)雨！暴風(fēng)雨就要來啦！這是勇敢的海燕，在怒吼的大海上，在閃電中間，高傲地飛翔；這是勝利的預(yù)言家在叫喊：

——讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧！

第一節(jié) 領(lǐng)銜：

安塑股票成功掛牌上市

安塑從企改前的1990年開始起步，短短五年內(nèi)，在國家沒有投入分文的前提下，由一個作坊式的小廠一躍成為生產(chǎn)高檔人造革的國家大二型企業(yè)，全國“行業(yè)百強(qiáng)”，全省塑料龍頭企業(yè)和行業(yè)排頭兵。盡管1996年的特大洪災(zāi)使安塑大傷元?dú)?，但安塑的領(lǐng)頭雁何述金對其事業(yè)的發(fā)展和前景底氣很足，信心不僅不減反而倍增，決計擺脫山區(qū)困擾，遷到省城發(fā)展。

安塑搬進(jìn)省城后，何述金實施了“兩架馬車”齊頭并進(jìn)的運(yùn)作方式，即在廠內(nèi)套用市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制，讓安塑員工進(jìn)入內(nèi)部“市場”，用市場經(jīng)濟(jì)機(jī)制駕馭廠內(nèi)各項工作，強(qiáng)化內(nèi)部管理，做大做精主業(yè)，靠管理出效益。在廠外，通盤設(shè)計讓企業(yè)進(jìn)入更大的市場，主動進(jìn)入資本市場運(yùn)營。何述金帶領(lǐng)安塑一班人，認(rèn)真調(diào)研分析省內(nèi)同行業(yè)發(fā)展局勢，在摸清省內(nèi)同行業(yè)底子后，迅速做出行業(yè)整合的實施方案，積極主動向省二輕行業(yè)及省人民政府建言獻(xiàn)策，提出了“組建湖南塑料集團(tuán)，‘艦隊聯(lián)合出海”的創(chuàng)意。一方面提出市場機(jī)制的應(yīng)用要“橫到邊、縱到底”，讓人人都是市場主體的經(jīng)營者。另一方面通過產(chǎn)權(quán)明晰，促進(jìn)機(jī)制轉(zhuǎn)換和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)改組，將中圓股份公司，以及原安江塑料廠與意大利外商合辦的金利塑料制品有限責(zé)任公司、與洪商合辦的金超企業(yè)有限公司、外加涂刮塑料制品分廠以及剝離組建的后勤服務(wù)公司、運(yùn)輸服務(wù)公司，共同組建“湖南安江塑料制品集團(tuán)公司”，以編隊出海，進(jìn)軍各類市場的立體攻勢。

何述金的建設(shè)性意見很快得到了湖南省二輕行業(yè)、湖南省政府的高度重視和大力支持，組建工作很順利，由全省18家塑料工業(yè)企業(yè)共同組建的湖南塑料工業(yè)集團(tuán)很快宣告成立，母公司即為原安塑集團(tuán)，集團(tuán)總資產(chǎn)又迅速擴(kuò)張到10.6億元，凈資產(chǎn)3.4億元，年銷售收入10.5億元。當(dāng)年何述金預(yù)計，到2000年，集團(tuán)總資產(chǎn)和年銷售收入將有望翻番。

集團(tuán)公司主要從資本運(yùn)營的高度搞活經(jīng)營，獲取要素市場的高效益。中圓公司及金利公司分別生產(chǎn)的聚氯乙烯（PVC）和聚氨酯（PU）人造革，一方面以其新潮的花樣引導(dǎo)國內(nèi)消費(fèi)潮流，另一方面通過金超公司銷往海外。組建“聯(lián)合艦隊”后旗開得勝，安塑集團(tuán)出口達(dá)400多萬美元，邁開了可喜的第一步。于是，安塑一步一個臺階，成功地實現(xiàn)了三大跨越：一是收購長沙三塑，二是領(lǐng)銜組建全省塑料工業(yè)集團(tuán)，三是在資本營運(yùn)這片新的天地里，安塑步伐邁向了更為廣闊的資本市場——股市，1998年9月被列入湖南省5家A股上市。

“湖平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸?！?0年的風(fēng)雨歷程，10年的艱苦創(chuàng)業(yè)，何述金率領(lǐng)安塑團(tuán)隊，用10年實踐走出了一條不斷深化改革，不斷進(jìn)行創(chuàng)新，不斷發(fā)展生產(chǎn)力的成功之路，并一鼓作氣，乘勝前進(jìn)，2000年走向資本市場。

回首安塑的資本運(yùn)營，是一個從無到有，從小到大的發(fā)展歷程。安塑的資本營運(yùn)不僅創(chuàng)造了資本增效的內(nèi)部營運(yùn)最佳方式，而且在駕馭資本高效益組合、向高效益流動方面有許多創(chuàng)新之舉。

為拓寬融資渠道，安塑于1994年在全省率先改為了股份公司，吸收社會資本和職工股本720萬元，1993年、1994年吸收了意大利資本1640萬元。這樣就以6466萬元自有資本帶動出1.8億元總資產(chǎn)的大規(guī)模資本運(yùn)轉(zhuǎn)，既盤大了資本總量，活化了存量資本，又優(yōu)化了資本結(jié)構(gòu)。而且，安塑在四次大的投資引進(jìn)過程中，都使資本在縱向流動中得到了理想的增值回報。其中1990年引進(jìn)的PVC壓延生產(chǎn)線，迎合了市場對中檔人造革的需求，投資3400萬元，使銷售總收入由753萬元迅速增至7000萬元，三年還清了全部貸款。1993、1994年投資4000萬元，從意大利和臺灣地區(qū)引進(jìn)兩條生產(chǎn)線，1995年銷售收入跨越了億元大關(guān)。1997年又投入近1600萬元，吸收了金利公司投資的從意大利引進(jìn)的高檔透氣革生產(chǎn)線，銷售收入增長了2倍，從而達(dá)到了“投資省、起點(diǎn)高、回報率高”的目的。經(jīng)過多年的艱苦奮斗，安塑募集了3個億的資金，總資產(chǎn)由2.7億元增至5.9億元，總資產(chǎn)負(fù)債率由48.3%下降至23.8%，安塑股票于2000年成功上市。2001年10月8日，《證券時報》記者李映宏以“募股項目大功告成，產(chǎn)品主要出口創(chuàng)匯”為引題，以“安塑股份成為人造革行業(yè)龍頭”為主題，報道了安塑股票成功掛牌上市后安塑發(fā)展勢頭的新聞。（參考文獻(xiàn)：陶陽波、余定喜、劉愛民《安塑之路——湖南安塑股份有限公司十年改革創(chuàng)新紀(jì)實》原載《湖南日報》2001年9月27日）

第二節(jié) 教誨：

要讓安塑的精神永不變

安塑股票成功掛牌上市后，公司董事長何述金于2000年9月26日晚召開公司第一次全體管理人員大會并講話，講話主題是“調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，注重科技形象，抓住發(fā)展機(jī)遇，實現(xiàn)既定目標(biāo)”。講話要點(diǎn)是：公司股票上市以后，公司到底怎么辦，公司領(lǐng)導(dǎo)在想些什么、準(zhǔn)備做些什么，大家應(yīng)該一起來想些什么，做些什么，要形成共識。在安塑全體管理人員心中，這是一次振奮人心的大會，是一次繼往開來，再接再厲，持續(xù)發(fā)展，對股民負(fù)責(zé)的大會。何述金董事長的講話具體講了股票上市意義、當(dāng)前六大主要工作任務(wù)和上市后的工作思路。語重心長，諄諄教誨。他說——

我公司股票上市經(jīng)歷了艱難曲折的過程，現(xiàn)在已取得成功，勝利掛牌交易，而且，股票在交易過程中形象還是不錯；今后公司怎么運(yùn)作？在股市中是個什么形象？取決于我們今后的業(yè)績，要成為中國證券市場上的績優(yōu)股，就要靠大家去努力。過去省內(nèi)只知道“遠(yuǎn)學(xué)邯鋼，近學(xué)安塑”，現(xiàn)在只要有證券交易的地方都知道這個“安塑股份”，都在關(guān)注著安塑，這就提高了企業(yè)的知名度。同時上市將給企業(yè)和員工及股民帶來實惠。只要我們能夠把握住，運(yùn)作得好，待遇只會一天天地提高。所以，我把它定位是個大好事，值待慶賀。但是，目前的經(jīng)營，特別是發(fā)展面臨著很大的壓力，需要在高興的時候，保持清醒的頭腦，應(yīng)該認(rèn)真研究思考，怎么把我們現(xiàn)在的經(jīng)營、發(fā)展搞好。因此，今天開會，要就公司股票上市以后，公司到底怎么辦，公司領(lǐng)導(dǎo)在想些什么、準(zhǔn)備做些什么，大家應(yīng)該一起來想些什么，做些什么，要形成共識。我認(rèn)為，公司股票上市這件事來之不易，應(yīng)該抓住這一發(fā)展機(jī)遇，把公司發(fā)展好，把股民的錢用好，給股民以很好的回報。我覺得當(dāng)前公司應(yīng)該冷靜的考慮，落實好一些措施。首先從大的方面考慮應(yīng)做好六大主要工作。

首先，第一是要對公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，注重公司的科技形象；第二，公司正在進(jìn)行資產(chǎn)重組，實行低成本擴(kuò)張，投入少量的資金，擴(kuò)大自己的規(guī)模；第三，搞好資本市場的運(yùn)作，是公司股票上市以后面臨的一個新的問題；第四，加強(qiáng)內(nèi)部管理和生產(chǎn)經(jīng)營管理；第五、要在培訓(xùn)人員和招聘人才方面下大的功夫，提高隊伍的素質(zhì)；第六、要抓好企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象。以上就是公司要抓的六大主要工作（詳細(xì)內(nèi)容略）。

其次，上市以后工作總的思路是：用好股民錢，保證生命線；管理要更嚴(yán)，安塑精神不能變。用好股民錢，就是股民投了三個多億資金給我們，我們要把這個錢用好。保證生命線是什么意思？上市以后募集到資金加上過去的凈資產(chǎn)共幾個億，必須保證每年有10%的凈資產(chǎn)利潤率。這個任務(wù)非常艱巨，只有保證每年10%的凈資產(chǎn)利潤率，才有配股的資格。管理要更嚴(yán)，安塑的精神不能變，這兩句話很好理解。為實現(xiàn)上面的基本思路，要抓好以下工作：

第一，用好股民錢

靠經(jīng)濟(jì)增長，要把好投資項目投向關(guān)，不能使項目投資失誤，要達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。要使我們管理人員，科技人員要理解一致，要把好以下幾關(guān)：一是今后凡上新項目，除通過市場調(diào)查，可研論證這樣一些正常的程序以外，公司還要加上經(jīng)辦人的負(fù)責(zé)制、申報的負(fù)責(zé)制、債務(wù)的終身制；債務(wù)終身制這一條我們?nèi)ツ昃透懔?，要堅定不移的?zhí)行下去。二是項目的投資，必須經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)查論證，還要在公司董事會、公司股東大會上通過。三是項目必須按進(jìn)度、按質(zhì)量、按計劃實現(xiàn)竣工投產(chǎn)，不能出現(xiàn)胡子工程、豆腐渣工程。工程項目一旦簽訂合同，工程指揮長負(fù)有工程建設(shè)的一切責(zé)任。四是項目投產(chǎn)后，必須要有嚴(yán)格的管理，實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)管理措施要跟上；在項目未投產(chǎn)之前，要把經(jīng)營班子配齊，跟上竣工投產(chǎn)的步伐，提前進(jìn)入管理角色。項目快要竣工投產(chǎn)、設(shè)備快要投料試產(chǎn)的時候，經(jīng)營班子必須參與投料試產(chǎn)和人員培訓(xùn)，包括管理，這是防止新項目不失誤的一攬子計劃。請我們的中層干部、管理人員清楚地記住，這不是我提出過高的要求，而是機(jī)制和股民要求我們必須這么去做。

靠資產(chǎn)重組，實現(xiàn)低成本擴(kuò)張。一是凡進(jìn)行資產(chǎn)重組，必須要選好選準(zhǔn)具有較好的市場前景的企業(yè)，產(chǎn)品一定要有市場，前景比較好。二是債務(wù)、人員包袱不能太重。三是改制必須徹底，機(jī)制靈活，產(chǎn)權(quán)必須清晰。四是投入產(chǎn)出的比例，內(nèi)定為1：10，即投入100萬，銷售收入要達(dá)到1000萬；投入1000萬銷售收入要達(dá)到1個億，不低于6%的下限；利潤率必須在10%以上，達(dá)不到這個條件，一律不重組。

靠管理嚴(yán)，把好資金關(guān)。一是存量這一塊要管好，嚴(yán)格三項資金的管理，防止沉淀和流失。流動資金在流動過程中，要防止沉淀和流失，對資金在哪些環(huán)節(jié)、由哪些因素造成沉淀和流失，我們的管理人員要非常清楚，要采取措施予以防范。二是要嚴(yán)格管好增量這一塊。今后各分公司需要增加新的流動資金和固定資產(chǎn)的時候，必須要進(jìn)行申報、嚴(yán)格地審批，嚴(yán)格辦理借貸手續(xù)。請財務(wù)勞資部制定一個各分公司信譽(yù)等級的評定標(biāo)準(zhǔn)。三是資本市場的運(yùn)作要安全規(guī)范。四是嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支；凡是超標(biāo)，無計劃、無預(yù)算的開支不能報銷，必須事先批準(zhǔn)才能開支。特別是提醒各部門，不要擅自作主。再是要養(yǎng)成好的習(xí)慣，要對公司負(fù)責(zé)任，不要只動口不動手，不能大手大腳。

第二，管理要嚴(yán)，安塑的精神不能變

任何工作都要注重管理，把管理看成是出效益、出人才的一個重要手段。任何事情只有通過嚴(yán)格的管理才能達(dá)到預(yù)期的效果，沒有管理，再好的項目，再好的經(jīng)營都不會產(chǎn)生好的經(jīng)營效果。管理分幾個層面：股份公司層面的管理，涉及到人事、資金、決策、計劃等大的方面，而分公司層面的管理就涉及質(zhì)量、供應(yīng)、銷售、生產(chǎn)、設(shè)備、工藝、技術(shù)等?，F(xiàn)在我們公司存在著不同程度的管理死角，要么就是粗放的，要么就是管理死角，要么就是不懂，要么就不耐煩管。我們公司是以管理好而著稱的，國外非常注重管理，以少的投入、大的產(chǎn)出，中間靠管理。我們公司上市以后，一定要抓管理。不抓管理，企業(yè)沒有形象，沒有效益，不抓管理就不出人才。

工作要有計劃，要按計劃去實現(xiàn)我們所制定的目標(biāo)。

工作要講效果、要講質(zhì)量，經(jīng)營要講效益。文憑只能作為就業(yè)的依據(jù)，最終要看業(yè)績，要看效果。我們有些同志對考核有看法，不接受考核，是不正確的?？己司褪强己四愕墓ぷ餍Ч?。

工作有要一種精神，要有一種實干的精神。安塑的精神就是“團(tuán)結(jié)、開拓、進(jìn)取、實干”。我很注重既具有較高文化素質(zhì)，又具有實干精神的人，一定要有實干，沒有實干就沒有工作效果。安塑這種實干精神不能變。具體有四個不能變：一是艱苦創(chuàng)業(yè)精神不能變；二是企業(yè)的嚴(yán)格管理不能變；三是團(tuán)結(jié)就是力量，不講個人本事永遠(yuǎn)不能變；四是公司的一切管理都是為了員工，為了公司的發(fā)展這個宗旨永遠(yuǎn)不變。

第三、樹立公司形象，忠誠公司事業(yè)，給股民以豐厚的回報

塑造公司好的形象，主要表現(xiàn)在外表的和內(nèi)在的。外表的主要包括自然的環(huán)境整齊干凈、設(shè)備的精良、人員著裝整齊；還有各種對外的形象，如信、紙、信封、傳真、電話等等，都要在原來的基礎(chǔ)上有較高的層次提高。要找專業(yè)策劃人士，好好地策劃一次。我們的服裝已經(jīng)策劃過幾次，顏色已經(jīng)專門論證過了，顏色的內(nèi)涵是什么已經(jīng)確定。我們的自然環(huán)境是不錯的，設(shè)備是精良的，現(xiàn)在，要把我們著裝、各種對外的語言和管理人員的行為進(jìn)行規(guī)范。請企管質(zhì)管部好好研究一下，好好地抓一下，一定把這個面貌改變。機(jī)關(guān)的管理人員一天集中一次，專門訓(xùn)練怎么接電話，怎么寫文件，怎么寫報告，怎么標(biāo)準(zhǔn)用語，怎么對外接待。請企管質(zhì)管部的同志分幾個階段來抓這些事情，搞一個行為規(guī)范，形成—個完整的制度，大家按規(guī)范的行為來約束言談舉止。這是大家利益所在，公司形象的要求。

內(nèi)在的形象主要包括人員的文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、品德和心理素質(zhì)等。我們管理人員應(yīng)該從今天開始，勇敢地、大膽地給自己定位：“我是上市公司的管理人員”，努力地學(xué)習(xí)，達(dá)到上市公司管理人員的標(biāo)準(zhǔn)，按照這個素質(zhì)去要求，去提高，去適應(yīng)上市公司管理人員的要求。內(nèi)在的公司形象還有更重要的，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品的品牌，科技形象和效益等。這些都是公司內(nèi)外形象的表現(xiàn)。

忠誠公司事業(yè)，對股民負(fù)責(zé)。一是要處理好謀業(yè)與謀財?shù)年P(guān)系，在首先謀業(yè)的前提下，必然有自己很好的回報，不要自己伸手謀財，特別是不要謀那些不正當(dāng)?shù)呢敚荒茉诠ぷ鬟^程中收取不義之財，“君子愛財，取之有道”。一個人在工作過程中做得出類拔萃，必然會有財運(yùn)。二是要樹立良好的心態(tài)，造就良好的心理素質(zhì)，培養(yǎng)高素質(zhì)的干部員工隊伍。最基本的一條就是要受得氣、吃得苦、受得冤枉、還要吃得虧。我們管理人員一定要支持公司的領(lǐng)導(dǎo)、支持分公司的領(lǐng)導(dǎo)，要伸張正氣、主持正義，我們要有良好的心理素質(zhì)，一定要在工作過程中吃得苦，要受得起冤屈；你們管理人員在管理中受了冤屈。我絕對會給你伸長正氣，給你撐腰。我們管理人員就得抓管理，為股民，為公司，也為自己必須抓管理。如果怕得罪人，你們工作絕沒有長進(jìn)，怕得罪人，你就沒有成就。我們對工作要“肯負(fù)責(zé)、能吃苦、要求嚴(yán)、標(biāo)準(zhǔn)高”。

要有良好的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)，就必須扎實地面對每項工作。

我們管理人員對每件事都應(yīng)該認(rèn)識到：這是歷史賦予我們的責(zé)任，我是應(yīng)該去這樣做的。你必須這么想、這么去做，才能把每件事做好。

股票上市后，要規(guī)范運(yùn)作，一切經(jīng)營活動必須規(guī)范。我們首先應(yīng)該注意如下幾個方面：一是信息數(shù)據(jù)的披露必須要統(tǒng)一，口徑要一致，發(fā)布信息要?dú)w口，公司對外信息披露是董事會秘書。二是重大經(jīng)營活動的運(yùn)作要規(guī)范。三是重大的經(jīng)濟(jì)合同要進(jìn)行審查。今后凡是三萬元以上對外經(jīng)濟(jì)合同一定要經(jīng)過法規(guī)辦審查，才能對外簽約。要防止失誤，防止債務(wù)糾紛，要建立審查制。各分公司、各部門對外簽訂合同，只要是三萬元以上一定要經(jīng)過審查。第二是合同未經(jīng)審查或造成損失的，要有損失責(zé)任追查制。

要改善工作、生產(chǎn)、生活環(huán)境，提高干部員工的待遇。一是對辦公條件要進(jìn)行改善，在今年內(nèi)要開工修建一座科技開發(fā)中心，考慮一個樓層作為辦公場所，改善辦公設(shè)施和條件。二是要適當(dāng)提高干部、員工的福利待遇和工資。生產(chǎn)條件方面：要加強(qiáng)環(huán)境的保護(hù)，特別是車間氣體通風(fēng)的改善，PU車間明年進(jìn)行一次大的改造，新修的車間要對通風(fēng)條件進(jìn)行徹底改變，準(zhǔn)備在設(shè)備的引進(jìn)上徹底處理好氣體的達(dá)標(biāo)排放，內(nèi)部的通風(fēng)要專門設(shè)計和設(shè)置通風(fēng)裝置。生活衛(wèi)生方面：主要是對衛(wèi)生條件、廚所、洗澡間進(jìn)行改造，今年要實施解決，增加兩個廁所。今年內(nèi)要動工修建一棟集體宿舍和班組技術(shù)骨干人員宿舍，改善住宿條件。

在效益提高的前提下，今年內(nèi)準(zhǔn)備將機(jī)關(guān)干部和計件人員的待遇進(jìn)行調(diào)整，提高計件工資的計件比例和員工的工資，在今年年底提高機(jī)關(guān)管理人員崗位技能工資，但是必須是在提高效益的前提下。我們計劃在“十五”期間，基本實現(xiàn)“三個一”的富裕工程，即千個員工一萬、百個員工十萬、十個員工一百萬，讓安塑人走上富裕的道路。

（摘自何述金董事長2000年9月26日在安塑全體管理人員大會上的錄音講話）

第三節(jié) 進(jìn)諫：

立足安塑胸懷國民大計

全國人大九屆一次會議召開期間，《人民日報》記者李晉紅現(xiàn)場采訪湖南代表團(tuán)后，發(fā)表了題為《責(zé)任重于泰山——湖南代表團(tuán)部分人大代表談感想》的文章，全文用首段引用了與會的全國人大代表何述金的發(fā)言。引文中何述金代表的發(fā)言內(nèi)容是：“當(dāng)選為全國人大代表，既感到光榮、自豪，又感到肩上的擔(dān)子沉甸甸的，這是湖南代表團(tuán)來自基層的代表的共同心聲。湖南安塑股份有限公司總經(jīng)理何述金代表鄭重地對記者說：‘人民選我做人大代表，體現(xiàn)了他們對我的信任。能不能很好地履行自己的職責(zé)，對我是一個考驗。作為全國人大代表，看事情、想問題就不能局限在某一個地方、某一個局部，而應(yīng)該從全國的大局出發(fā)，眼界要放寬一點(diǎn)，不僅要關(guān)注自己身邊的事情，對其他地方的事，特別是與廣大人民群眾息息相關(guān)的事要多注意、多思考?！?/p>

在長期的實踐中，何述金是這樣說的，也是這樣做的。

何述金當(dāng)選為第八屆省人大代表和第九屆全國人大代表的10年來，忠實地履行人大代表職責(zé)，較好地表現(xiàn)出一名人大代表的風(fēng)范和較高的參政議政水平。不論是當(dāng)省人大代表、還是當(dāng)全國人大代表，他都能緊密結(jié)合工作實際，積極圍繞國家大事和人民群眾關(guān)心的問題調(diào)查研究，了解民情，為民代言，就解決某些問題向政府和各級領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)言獻(xiàn)策。在當(dāng)省人大代表的五年間，他共提出各類議案及批評、意見、建議40多件。在1994年度懷化地區(qū)開展的“人民選我當(dāng)代表，我當(dāng)代表為人民”的競賽活動中，被評為“優(yōu)秀省人大代表”。1996年，他針對傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式不適應(yīng)改革發(fā)展需要的問題，結(jié)合自己在實踐中首創(chuàng)“資本增效目標(biāo)管理法”的體會，向省政府提出了“加快企業(yè)管理創(chuàng)新步伐，推動企業(yè)改革進(jìn)一步發(fā)展”的建議，很快被省政府采納。

當(dāng)全國人大代表的近五年，是他領(lǐng)導(dǎo)安塑歷經(jīng)艱難險阻，不斷創(chuàng)造輝煌的五年。然而，哪怕工作再忙，時間再緊，他在平時也要抽出時間分別到長沙市人大常委會聯(lián)工委和省人大常委會聯(lián)工委匯報工作，反映民意。每次赴京參加人大會之前，他都要和其他的全國代表一起相互聯(lián)系，共同研究議題，進(jìn)行社情民意調(diào)查，精心準(zhǔn)備代表議案和批評、意見、建議，在會上也是暢所欲言，獨(dú)有見解。在五次代表大會上，他共自行提出和參與提出代表議案和批評、意見、建議60多件，內(nèi)容涉及到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、科技、教育、政法、機(jī)關(guān)建設(shè)等方面，收到了好的效果。如他通過廣泛接觸社會和干部群眾，明顯感到，改進(jìn)政府機(jī)關(guān)干部作風(fēng)，加強(qiáng)政府機(jī)關(guān)廉政勤政建設(shè)，糾正搞“政績工程”、“形象工程”的錯誤做法，亟需從體制上規(guī)范各級政府機(jī)關(guān)辦事規(guī)則，并需將黨政領(lǐng)導(dǎo)干部離任審計制度上升為國家法律。為此，他在第九屆全國人民代表大會第五次會議上，單獨(dú)一人向大會提交了《關(guān)于提請國務(wù)院制定<各級政府統(tǒng)一辦事規(guī)則>的建議》和《關(guān)于提請進(jìn)一步實行政府領(lǐng)導(dǎo)項目政績審計制度的建議》，全國人大常委對這兩項建議十分重視，列入議程進(jìn)行辦理，朱镕基總理在3月6日湖南省代表團(tuán)會議上也強(qiáng)調(diào)說：“要落實好政府工作報告的各項建議，當(dāng)前要做好三件重要的事：……三是要切實轉(zhuǎn)變政府職能，改進(jìn)干部作風(fēng)?！瓕Ω鞣N虛報浮夸、濫用民力、熱衷于搞‘政績工程、‘形象工程的錯誤做法必須堅決糾正?！?/p>

何述全同志業(yè)績突出，政治堅定，思想敏銳，勤奮敬業(yè)，意志堅強(qiáng)，廉潔奉公，聯(lián)系群眾，不僅是一名優(yōu)秀的企業(yè)家，而且是一名優(yōu)秀的社會政治活動者，在他身上體現(xiàn)了共產(chǎn)黨人“三個代表”的宗旨，在人民群眾和長沙市乃至全省工業(yè)戰(zhàn)線中具有典型的先進(jìn)性和代表性?，F(xiàn)將何述金代表在擔(dān)任第九屆全國人大代表期間，向全國人民代表大會遞交的兩份《建議》（復(fù)印件掃描）選錄入本書。

透過《建議》的核心內(nèi)容及其提法見解，不僅當(dāng)時是社會關(guān)注的熱點(diǎn)問題，有的至今還是黨和政府“簡政放權(quán)、反腐倡廉、走群眾路線”改革舉措的熱詞。作為全國人大代表何述金對我國當(dāng)時的社會狀況、政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)存在的弊端和解決的措施建議，其人大代表履職責(zé)任心及其觀察事物、剖析問題、解決途徑的政策性、科學(xué)性、前瞻性以及可操作性躍然紙上，啟迪后人。