李嘉文

40歲出頭的王照坤是一家水杯制造廠的老板，他的工廠一年銷(xiāo)售額在4000萬(wàn)元左右，在浙江永康是一家典型的中小型工廠。從今年開(kāi)始，這位從業(yè)十多年的工廠老板已經(jīng)不想通過(guò)壓縮材料成本來(lái)打價(jià)格戰(zhàn)，為了獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，他想生產(chǎn)一批跟市面產(chǎn)品有差異的水 杯。

在過(guò)去幾年內(nèi)，許多中小型制造工廠的加工訂單開(kāi)始大量下滑，王照坤的工廠也出現(xiàn)了困境。工廠生產(chǎn)了十年的老款水杯變得沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面，這一行業(yè)的其他工廠開(kāi)始陸續(xù)推出原創(chuàng)設(shè)計(jì)水杯，由此搶走了不少訂單。

在一個(gè)家居展會(huì)上，王照坤認(rèn)識(shí)了陳佳音，后者是簡(jiǎn)物原創(chuàng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，這個(gè)平臺(tái)連接工業(yè)設(shè)計(jì)師和制造工廠，幫助他們?cè)O(shè)計(jì)原創(chuàng)產(chǎn)品。最初王照坤覺(jué)得可以和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師溝通一下，但產(chǎn)品能不能大賣(mài)，他并沒(méi)有抱太大的期待。

很快這名設(shè)計(jì)師給出了意見(jiàn)，王照坤的工廠需要做一套產(chǎn)品線規(guī)劃，首先產(chǎn)品要有統(tǒng)一的設(shè)計(jì)語(yǔ)言。在王照坤聽(tīng)來(lái)，一切都顯得新奇，在此之前他還從沒(méi)有接觸過(guò)“設(shè)計(jì)語(yǔ)言”這些概念?！耙酝覀兛吹绞袌?chǎng)上什么產(chǎn)品賣(mài)得好，就拿回來(lái)抄一抄，如果有點(diǎn)想法想做點(diǎn)不一樣的產(chǎn)品，就和自己工廠的工程師商量一下，談不上設(shè)計(jì)的概念，也別提規(guī)劃產(chǎn)品線了?！蓖跽绽ふf(shuō)。

三個(gè)月后，這名設(shè)計(jì)師和他的團(tuán)隊(duì)交付了設(shè)計(jì)稿—這是一系列針對(duì)女性用戶的水杯產(chǎn)品，采用了塑料和玻璃相結(jié)合的新型材料，外部線條圓潤(rùn)，并配有不同的容量規(guī)格。讓王照坤感到意外的是，這款塑料玻璃產(chǎn)品在打樣期間就拿到了數(shù)筆訂單，隨后的批量生產(chǎn)也取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。后來(lái)陳佳音去浙江永康出差時(shí)，向一些傳統(tǒng)工廠的老板介紹了王照坤的案例，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏喙S老板們都聽(tīng)過(guò)這款產(chǎn)品。

讓家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)變得更加容易，這是陳佳音和張鵬創(chuàng)辦簡(jiǎn)物原創(chuàng)的一個(gè)原因。成立于2015年年底的簡(jiǎn)物原創(chuàng)扮演著協(xié)調(diào)者的角色，連接了家居制造的中小型工廠和設(shè)計(jì)師們，為工廠的原創(chuàng)產(chǎn)品提供更為專(zhuān)業(yè)化的工業(yè)設(shè)計(jì)。目前，在簡(jiǎn)物原創(chuàng)上活躍著500多位有資格認(rèn)證的設(shè)計(jì)師和個(gè)人工作室，他們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)、配色、材料、結(jié)構(gòu)等各個(gè)環(huán)節(jié)上幫助工廠設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。截至目前，幾十家工廠通過(guò)簡(jiǎn)物原創(chuàng)開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，并進(jìn)入批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

創(chuàng)辦簡(jiǎn)物原創(chuàng)之前，張鵬稱(chēng)得上是一名成功的商人。2008年，他創(chuàng)辦了一家叫作寶客的禮贈(zèng)品積分品牌定制服務(wù)商，為招商銀行、海南航空等多家公司的客戶換取定制積分禮品。在2010年之前，這家公司的業(yè)務(wù)保持了快速增長(zhǎng)，為此他代理了美國(guó)康寧、飛利浦等國(guó)外品牌，開(kāi)發(fā)了一系列禮品特供產(chǎn)品，甚至收購(gòu)了一家英國(guó)品牌John Boss和一家位于浙江永康的代工廠，后者為John Boss生產(chǎn)保溫杯、水杯以及廚房小電器等家居產(chǎn) 品。

但到了2013年，張鵬發(fā)現(xiàn)一批做企業(yè)福利禮品的供應(yīng)商開(kāi)始涌入到積分禮品行業(yè)。當(dāng)時(shí)的反腐清廉八項(xiàng)規(guī)定對(duì)這類(lèi)供應(yīng)商有極大的影響，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的贈(zèng)禮積分行業(yè)，張鵬覺(jué)得寶客有的舊產(chǎn)品已經(jīng)不足以讓公司有競(jìng)爭(zhēng)力。

張鵬尋思的對(duì)策是開(kāi)發(fā)新的禮品系列，并組建了一支小規(guī)模的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。但是產(chǎn)品還未進(jìn)入到批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)，他發(fā)現(xiàn)對(duì)接的家居制造工廠在新產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上已經(jīng)有了問(wèn)題—抄襲市面上的產(chǎn)品，工廠覺(jué)得利潤(rùn)率太低；做原創(chuàng)產(chǎn)品，它們對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)沒(méi)有判斷，同時(shí)也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)讓其參考。

這些問(wèn)題引起了張鵬的注意。2014年11月，他找來(lái)搭檔陳佳音，后者在英國(guó)修過(guò)設(shè)計(jì)管理課程，他們開(kāi)始琢磨是否可以做這樣的一個(gè)平臺(tái)—幫助家居制造工廠找到設(shè)計(jì)師，也讓更多的原創(chuàng)產(chǎn)品落地走向市場(chǎng)。

最初，張鵬也做了一份調(diào)研。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，在2015年，中國(guó)的生產(chǎn)制造型企業(yè)大約有14萬(wàn)家，其中6成集中在家居產(chǎn)品，分布在浙江、江蘇、廣東等省份。但在設(shè)計(jì)研發(fā)費(fèi)用上，這些制造工廠只有10%的比例，而歐美國(guó)家的研發(fā)支出達(dá)到了40%。

這一現(xiàn)象事實(shí)上并不難理解，在此之前，蜂擁而來(lái)的代工訂單關(guān)乎這些工廠的生存。很多制造廠家都只會(huì)接一些國(guó)際品牌的代工訂單，它們?yōu)楣S準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖紙和模型，甚至一部分零部件，工廠只做最后的烤漆以及包裝工序。

但在初期，張鵬就覺(jué)得簡(jiǎn)物原創(chuàng)的概念已經(jīng)可行?！坝邢敕ǖ墓S老板肯定想改變，”這是張鵬對(duì)這一群體的觀察，“他們不是外界所想象的暴發(fā)戶，比如浙江永康，這里的工廠老板賺錢(qián)之后也會(huì)去國(guó)外考察，他們知道好品質(zhì)的產(chǎn)品是怎樣的。”

事實(shí)證明他的判斷是對(duì)的，很多工廠老板確實(shí)面臨這類(lèi)的問(wèn)題。在過(guò)去一年中，他們只用了五六個(gè)人的地推團(tuán)隊(duì)，就有600多家工廠愿意入駐平臺(tái)。在設(shè)計(jì)師這邊的推廣難度更低，他們最開(kāi)始在一個(gè)設(shè)計(jì)師論壇發(fā)布了帖子，介紹了簡(jiǎn)物原創(chuàng)是什么類(lèi)型的平臺(tái)，可以為設(shè)計(jì)師們做什么，以及將來(lái)的愿景是什么，當(dāng)天就吸引到了數(shù)位設(shè)計(jì)師入駐平臺(tái)。

“對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，推廣自己是一件難事，他們跟供應(yīng)鏈之間的信息不對(duì)稱(chēng)。工廠制造的老板找設(shè)計(jì)師的方式就是朋友推薦，或者是哪家的產(chǎn)品做得比較好，然后問(wèn)一問(wèn)這是誰(shuí)做的?！标惣岩粽f(shuō)。

這樣的成長(zhǎng)速度的確出乎一些人的意料，其中也包括了聯(lián)合創(chuàng)始人的陳佳音，她承認(rèn)一開(kāi)始說(shuō)服客戶并不太順利，相當(dāng)一部分客戶質(zhì)疑找了設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品能不能賺錢(qián)。

這是一個(gè)很簡(jiǎn)單直接的道理，而他們需要解決這個(gè)生意最大的難題，就是如何激起工廠老板的興趣。讓傳統(tǒng)工廠試著接受設(shè)計(jì)原創(chuàng)產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)做了一段時(shí)間的市場(chǎng)教育，他們通常用一種淺顯明白的提問(wèn)向工廠老板解釋原創(chuàng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如“為沃爾瑪做代工只能賺兩美分，但是設(shè)計(jì)商品賣(mài)給沃爾瑪可以賺一美元，你選擇哪種？”

除了吸引更多的工廠入駐平臺(tái)，怎樣精確匹配工廠和設(shè)計(jì)師是另外一個(gè)難題。搭建網(wǎng)站初期，張鵬選擇從位于工廠集中的工業(yè)園區(qū)入手，讓地推活動(dòng)最大程度覆蓋目標(biāo)客戶。簡(jiǎn)物原創(chuàng)的收入來(lái)自撮合交易，根據(jù)單價(jià)高低分級(jí)抽取不同比例的傭金，因此當(dāng)客戶提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求之后，他們需要盡快對(duì)接合適的設(shè)計(jì)師。

當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)物原創(chuàng)已擁有1200位的注冊(cè)設(shè)計(jì)師，他們對(duì)設(shè)計(jì)師的服務(wù)資格設(shè)置了一系列要求，比如五年設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)、家居設(shè)計(jì)背景、紅點(diǎn)獎(jiǎng)和iF獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)情況，如果沒(méi)有這兩個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，這些設(shè)計(jì)師需要通過(guò)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)審核。

此外，每一位設(shè)計(jì)師的背景資料也加入了所在地區(qū)、擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)計(jì)領(lǐng)域等細(xì)節(jié)補(bǔ)充。經(jīng)過(guò)層層篩選后，能在平臺(tái)上提供服務(wù)資格的設(shè)計(jì)師縮減至500位。在最新版本中，簡(jiǎn)物原創(chuàng)加入了聊天系統(tǒng)，讓工廠和設(shè)計(jì)師可以直接溝通。

張鵬并不希望簡(jiǎn)物原創(chuàng)延伸到生產(chǎn)制造這一部分，在他看來(lái)，生產(chǎn)整合是最難的一個(gè)環(huán)節(jié)。在接下來(lái)的計(jì)劃中，簡(jiǎn)物原創(chuàng)所做的仍然是為一個(gè)設(shè)計(jì)單配對(duì)一個(gè)設(shè)計(jì)師，他們也打算吸引更多的外國(guó)設(shè)計(jì)師以此配合工廠的外貿(mào)產(chǎn)品制造需求。當(dāng)然，做好匹配以及對(duì)后續(xù)合作的安全保障，對(duì)于簡(jiǎn)物原創(chuàng)的運(yùn)營(yíng)能力和平臺(tái)規(guī)則的制定都是一個(gè)極大的考驗(yàn)。