吳寒笛

現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品和服務(wù)，多如雨后之春筍，隨便一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也有巨多對(duì)手跟你競(jìng)爭(zhēng)。所以很多營銷人，鉚足了勁兒把自身優(yōu)點(diǎn)吹了個(gè)遍。

但奇怪的是，消費(fèi)者根本沒耐心聽你吹，也記不住你那“7大功能、8項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，9個(gè)獨(dú)特專利”。

其實(shí)這時(shí)候可以用USP理論檢視一下自己是不是提煉出了獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)，營銷體力有沒有都傾注到這一點(diǎn)上。

我們從一家在線英語培訓(xùn)平臺(tái)A外教網(wǎng)來具體看，它最大的特色在于，你可以在上面找到專業(yè)認(rèn)證的外教，在網(wǎng)上進(jìn)行一對(duì)一的輔導(dǎo)學(xué)習(xí)。

那么我們?cè)趺礃犹釤挸鏊腢SP呢？?jī)?yōu)勢(shì)提??！那A外教網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)用作USP到底合不合適？

第一個(gè)優(yōu)勢(shì)：外教資格專業(yè)認(rèn)證。不適合作為差異點(diǎn)來宣傳，因?yàn)檫@是在提升消費(fèi)者的信任程度，但線上平臺(tái)的信任感天然的要弱于線下平臺(tái)。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)：隨時(shí)隨地學(xué)英語。如果把便捷度當(dāng)成一個(gè)主要的宣傳點(diǎn)，受眾理解的卻是可以去自主學(xué)習(xí)。

第三個(gè)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格便宜，一節(jié)課只要二十幾塊錢，行業(yè)里的白菜價(jià)。

白菜價(jià)，這就是我們要找的宣傳點(diǎn)，把這個(gè)USP放到不同的營銷環(huán)境里淬煉成具體的文案和宣傳語，比如放在PC端和移動(dòng)端的主宣傳語，因?yàn)槭侵鲃?dòng)搜索的用戶，用戶認(rèn)知度相對(duì)較高，需求也比較強(qiáng)烈，廣告語可以直接清楚直白一點(diǎn)——史上最便宜的1V1英語私教。就是這13個(gè)字。

營銷本質(zhì)上就是自吹自擂，但是一定要避免牛吹得過于分散，提煉出一個(gè)獨(dú)特的USP，圍繞它開展自己的營銷活動(dòng)，才能讓營銷效率更高。不是所有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)都可以用來當(dāng)宣傳點(diǎn)，有些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)只具備體驗(yàn)價(jià)值，不具備宣傳價(jià)值。