大學生創(chuàng)業(yè)小網(wǎng)店小茶販坐擁大市場

郭水勇是福建省武夷山市“十大杰出青年”、“我的中國夢”客座講師、“福建南平市五四青年獎章”獲得者。作為武夷山創(chuàng)業(yè)者生物科技有限公司總經理、武夷學院商業(yè)院就業(yè)指導教師、武夷學院校團委特聘創(chuàng)業(yè)指導老師，近年來，他利用互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè)，成為茶人電商中的佼佼者。

艱苦創(chuàng)業(yè) 敢拼才會贏

年僅25歲的郭水勇有一個頗具江湖色彩的稱呼——“勇哥”，作為武夷學院史上首個創(chuàng)辦企業(yè)的在校學生，郭水勇6年的打拼印記成為學生創(chuàng)業(yè)的楷模。

在武夷學院路口的順鑫廣場，武夷山創(chuàng)業(yè)者生物科技有限公司“倉儲式批發(fā)茶葉”的大幅廣告占據(jù)了一棟三層小樓的外墻。郭水勇是這家學院首個學生創(chuàng)辦企業(yè)的老板。從大一開始，他依靠腳踏實地的勤奮努力，以及敏銳的商業(yè)嗅覺，在武夷山的眾多茶企中占得一席之地。

“6年前這里還是一片空地，沒有什么人，大部分都是毛坯房，做生意的人都不看好這里，但我必須把店面租下來，因為我需要創(chuàng)業(yè)?！闭f起這些，25歲的郭水勇篤定而自信?！罢f實話，我當時也不知道自己要做什么，看到剛好有店面出租，我就先租店面再想生意?！?/p>

郭水勇獨具的這種沖勁，更像是一種“賭性”。

“當時的雙層店面租金每月只有300元，我召集10位有創(chuàng)業(yè)意向的學生，將店面的業(yè)務分為10個部分，出租給他們使用權，一個月只要100元。店面還沒開，我已經賺到3倍以上的利潤?！庇谑?，“武夷大學城信息中心”成立了，中心涵蓋茶葉、廣告設計、網(wǎng)站建設、養(yǎng)生美容等業(yè)務。郭水勇不但不用付租金還賺了一筆，這一招后來被戲稱為“空手套白狼”。收獲到的不只是利潤，在解決10個業(yè)務之間的摩擦與沖突中，郭水勇學會了管理與協(xié)商，慢慢培養(yǎng)了他的領導氣質。

其實，這并非郭水勇第一次創(chuàng)業(yè)。2008年一入學，郭水勇就瞞著父母將1500元人民幣的生活費投入股市，賺得人生第一桶金。他身上從來不缺乏新一代創(chuàng)業(yè)者的敏銳特質，洞察力讓他捕捉到更為有利的商機。信息中介、住宿、物流、茶葉、電子商務……數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)歷程，說不盡的創(chuàng)業(yè)故事，他也因此成為武夷學院最大膽、最前衛(wèi)的創(chuàng)業(yè)明星。

在商言茶 以茶論商

武夷山是茶葉之都，在這里人人口不離茶。茶葉可以說是離郭水勇最近又最可利用的創(chuàng)業(yè)資源。2010年底，在經營多個項目之后，他決定另辟蹊徑。

武夷山大小茶企遍布，郭水勇常常以買茶者身份前來品茶，聊天。想正面在茶人身上了解茶葉的真正知識幾乎是不可能，所以只能反著來。所謂“反其道而行之”，同時還以買家的身份暗中學習茶葉方面知識。經過3個月的偷師學藝，郭水勇對茶的定價甚至對茶葉采摘加工年份都能辨別出來。

2011年郭水勇正式創(chuàng)立武夷山創(chuàng)業(yè)者生物科技有限公司，并招聘了全職工和兼職員工，在順鑫廣場的一整棟大樓也被其租作辦公地點，“倉儲式茶葉批發(fā)”的廣告大字鮮紅耀眼。

郭水勇善于整合資源，鼓勵有創(chuàng)業(yè)意向的學生在自己的公司“零成本創(chuàng)業(yè)”。利用朋友圈，學院的學生輻射全國各地，茶葉也就跟著銷往全國各個區(qū)域。他指導學生學習銷售技巧，讓另外一批業(yè)績更為突出的人把自己的老家作為代理區(qū)域進行獨家發(fā)展。

郭水勇把客戶當成朋友，誠信待客，客戶越來越多，2012年實體批發(fā)5000千克茶葉，到2013年實體批發(fā)就達到3萬千克，絕大部分都是電商采購，而作為郭水勇主攻方向的電子商務在6年前還不被當?shù)夭杵笳J可，當時所有的批發(fā)商不讓賒賬，他卻鼓勵客戶先進貨，賣完茶葉再結賬，他愿意扶持真正創(chuàng)業(yè)、講誠信的朋友。正是他的為人仗義、好交朋友，讓他得到越來越多的支持，銷售量每年數(shù)倍增長。

在武夷山的中型茶企年銷量只有1500千克左右，郭水勇憑借自身營銷魅力及誠信經營，3年時間，年銷數(shù)倍于中型茶企。他成功打造出屬于自己的武夷山速度，成為武夷山茶行業(yè)的創(chuàng)業(yè)楷模。

網(wǎng)上開店 試水電子商務

隨著電子商務的發(fā)展，郭水勇開始思考，如何開拓線上版圖。他開始留意淘寶操作流程、茶葉產品包裝設計、與電子商務客戶交流細節(jié)，招聘電子商務人才。

2 0 1 3年3月，郭水勇開啟電商之旅。他發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡市場上基本都是低劣、廉價的產品，有人說，這是電商的基礎和現(xiàn)狀，無法改變，但郭水勇堅持把自己的網(wǎng)絡店鋪定位高端，將客戶細分，市場精確。茶文化歷史悠久，自古喝茶多為文人雅士、皇室貴族，于是，郭水勇將孔孟之道、永樂大典、皇帝玉璽等元素融入設計理念，運用陶瓷、檀木、錫金等材質設計出高端包裝。2013年中秋前夕，網(wǎng)絡營業(yè)額飆升，2013年整年網(wǎng)絡銷售額高達300萬元。

2014年初，郭水勇成功收購平川府茶業(yè)品牌。2014年12月，平川府天貓店正式開業(yè)。如今他成為一位擁有一家實體店、一家茶葉會所、四家淘寶店以及一家天貓店的茶葉大亨，此時距他大學畢業(yè)還不到3年。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，郭水勇一路走來，回首創(chuàng)業(yè)歷程，無論是朋友還是對手，他總是懷著一顆感恩的心。對于自己的團隊，他常說：“是誰和我一起打的天下，就是誰和我一起擁有江山。”生活磨礪了這位充滿正能量的年輕人，在成功的同時，他希望以己之力，改變和幫助他人。他說：“2008年，獨自一人從漳州到武夷山求學，跟著武夷學院、武夷山一起發(fā)展，自辦公司培養(yǎng)出來的上百名人才，有的人就業(yè)了，也有人創(chuàng)業(yè)了。”他堅信，擁有多大的胸懷，就會有多大的成就。

（郁 貍）