□《中國農(nóng)資》記者高遠(yuǎn)

復(fù)合肥價(jià)格維持“弱平衡”冬儲(chǔ)市場開始預(yù)熱

□《中國農(nóng)資》記者高遠(yuǎn)

秋季市場：“套路”廠家被“套路”

今年秋季銷售時(shí)間拉長，蘇魯豫皖冀的秋季銷售原本應(yīng)該在10月中旬結(jié)束，今年會(huì)推遲一至兩個(gè)禮拜至10月底。世紀(jì)陽光集團(tuán)肥料事業(yè)部副總經(jīng)理毛華銀表示：“今年秋季市場有個(gè)很明顯的特征：國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)原本成熟的銷售市場今年表現(xiàn)相對(duì)較差。除了天氣等客觀因素之外，最重要的原因在于各大企業(yè)對(duì)成熟市場的開發(fā)和營銷都形成了‘套路’，而實(shí)際上，在這些區(qū)域的促銷方法與營銷渠道變化、種植結(jié)構(gòu)變化、農(nóng)業(yè)從業(yè)人員變化、農(nóng)業(yè)區(qū)域化特色產(chǎn)業(yè)化等等都已產(chǎn)生巨大的變化；而企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)依然沿用此前的手段，受‘經(jīng)驗(yàn)主義’所累，相當(dāng)一部分企業(yè)今年截至目前在這些區(qū)域的銷售量減少10%-20%?！睋Q言之，就是“套路”的廠家被不按照“套路”出牌的市場迎面一擊，這也是包括化肥產(chǎn)品在內(nèi)的所有行業(yè)市場常見的“套路”。

和變化的市場相比，秋季市場復(fù)合肥價(jià)格可謂一潭死水。6-7月市場上的硫酸鉀復(fù)合肥的價(jià)格為2200元/噸上下，進(jìn)入秋季市場后，價(jià)格一直不足2000元/噸，甚至更低。進(jìn)入9月份，尿素價(jià)格出現(xiàn)了短期小幅上揚(yáng)，但是原材料價(jià)格整體依然在谷底徘徊，氯化銨工廠以保底為主，目前江蘇出廠價(jià)420元/噸左右，保底至11月底。紅鉀華東到站價(jià)不超過1700元/噸。氮肥和磷肥價(jià)格早已跌破多數(shù)企業(yè)的盈虧線，而一般復(fù)合肥的價(jià)格也在盈虧線上苦苦掙扎。此時(shí)，任何一項(xiàng)提高生產(chǎn)成本的政策出臺(tái)，都將對(duì)原本已經(jīng)承受巨大壓力的企業(yè)再添重壓。以9月21日開始實(shí)施的超載新標(biāo)準(zhǔn)為例，化肥的生產(chǎn)從原材料到成品的運(yùn)輸起碼以噸為計(jì)量單位計(jì)算的，大批量加之長途運(yùn)輸，在談及“利潤”二字都略顯尷尬的化肥行業(yè)，新規(guī)的實(shí)施無疑是雪上加霜?！叭跣琛焙汀皬?qiáng)征”作用相互抵消，維持了復(fù)合肥市場價(jià)格的弱平衡。

冬儲(chǔ)市場：生產(chǎn)企業(yè)用利息等金融性政策“吸金”

近期部分企業(yè)出臺(tái)了冬儲(chǔ)政策，但是多數(shù)企業(yè)依然在觀望。就目前出臺(tái)的政策看，利息等金融性政策平均提高兩成以上，局部甚至更高。毛華銀認(rèn)為，今年的利息等金融性政策上升幾乎是必然，“近幾年經(jīng)銷商冬儲(chǔ)幾乎都在虧損，生產(chǎn)企業(yè)今年開始依靠高額的計(jì)息吸引手上依然有富余資金的經(jīng)銷商?！痹瓉矶瑑?chǔ)的本意是冬季原材料價(jià)格下跌，廠家可以利用市場淡季低價(jià)銷售產(chǎn)品，廠商都可獲利，但是從近幾年的情況來看，這種時(shí)間差帶來的利潤早已消失殆盡，廠家關(guān)注冬儲(chǔ)更多原因是要提早為春季市場布局。

目前，東北、西北、西南、東南片區(qū)進(jìn)入冬儲(chǔ)的前期預(yù)熱階段，但是整體收款與往年同期相比有偏差，是原來的五成左右。

預(yù)計(jì)在冬儲(chǔ)期間，復(fù)合肥價(jià)格不會(huì)出現(xiàn)大幅上升空間，首先重要尿素在煤炭近期上揚(yáng)的情況下，價(jià)格上漲幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本上漲幅度，可以視為整體依然弱勢的表現(xiàn)。受累于高產(chǎn)能，磷肥企業(yè)在面臨較低的出口價(jià)格時(shí)，依然選擇適量出口。作為復(fù)合肥重要的原材料，氮、磷的不景氣，很難拉動(dòng)復(fù)合肥的價(jià)格上升。

企業(yè)應(yīng)對(duì)：抓住機(jī)遇促發(fā)展

“一些中小生產(chǎn)企業(yè)依靠不同形式的融資維持運(yùn)行，在缺乏核心競爭力的情況下，那些號(hào)稱生產(chǎn)能力在30-50萬噸，實(shí)際年產(chǎn)量在10-20萬噸的企業(yè)將會(huì)非常艱難?！泵A銀認(rèn)為，肥料行業(yè)的整合一定會(huì)加劇，時(shí)間會(huì)縮短，“我此前認(rèn)為中國的肥料行業(yè)要經(jīng)過10-20年的整合期，但是按照現(xiàn)在的情況看，5-10年就會(huì)取得凸顯成效?！?/p>

在這種背景下，世紀(jì)陽光采取了一系列的應(yīng)對(duì)措施，收購紅日阿康后，世紀(jì)陽光擁有三個(gè)重點(diǎn)基地：江蘇基地有75萬噸的復(fù)合肥產(chǎn)能，江西基地有140萬噸的高塔、水溶性等化肥產(chǎn)能，山東紅日原有的基地。毛華銀說：“我們會(huì)向紅日逐步注入資金、人才、資源等，全面恢復(fù)紅日的產(chǎn)銷量，幫助企業(yè)走向正軌，重塑‘紅日升起處，一片艷陽天’之形象，世紀(jì)陽光將利用自身優(yōu)勢及國內(nèi)外的資源優(yōu)勢，全面積極參與中國肥料行業(yè)的整合?！?/p>

此外，世紀(jì)陽光還將著力圍繞國家的化肥產(chǎn)業(yè)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏觀政策與規(guī)劃，致力于根據(jù)不同區(qū)域的特色產(chǎn)業(yè)，幫助制定各區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)作物的整體解決方案。解決方案包含肥料品種創(chuàng)新、施肥與田間管理技術(shù)、種植技術(shù)服務(wù)等方面，涵蓋完整的農(nóng)業(yè)種植過程。世紀(jì)陽光將成立作物營養(yǎng)研究院，與國內(nèi)外高等院校進(jìn)行合作，引進(jìn)各類高級(jí)人才，專致于工學(xué)與農(nóng)學(xué)的作物營養(yǎng)研究，并立足于肥料產(chǎn)品本身的研發(fā)與創(chuàng)新，推進(jìn)新型施肥方式與施肥工具的改進(jìn)，服務(wù)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升，全面提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的投入產(chǎn)出比。

中國化肥批發(fā)價(jià)格綜合指數(shù)分析

近日（9月26日-10月9日），國慶假期前后，中國化肥批發(fā)價(jià)格綜合指數(shù)（CFCI）平穩(wěn)波動(dòng)運(yùn)行。10月10日，中國化肥批發(fā)價(jià)格綜合指數(shù)（CFCI）為1676.38點(diǎn)，與9月26日相比，下跌9.53點(diǎn)，跌幅為0.57%；同比下跌358.41點(diǎn)，跌幅為17.61%；比基期下跌702.49點(diǎn)，跌幅為29.53%。10月10日，中國復(fù)合肥零售價(jià)格指數(shù) （CCRI） 為 2155.17點(diǎn)，與9月26日相比，下跌67.59點(diǎn)，跌幅在3.04%；比基期下跌291.53點(diǎn)，跌幅為11.92%。

供應(yīng)情況：尿素市場方面，部分減產(chǎn)尿素企業(yè)尚未恢復(fù)開工，供應(yīng)量同比明顯下滑。近期受煤炭價(jià)格上漲及汽運(yùn)限載影響，成本上對(duì)尿素形成強(qiáng)力支撐，尿素市場貨緊價(jià)揚(yáng)。磷酸二銨市場貨源主供國內(nèi)秋季市場，部分開始發(fā)往東北地區(qū)，企業(yè)開工較為穩(wěn)定。鉀肥受運(yùn)價(jià)上漲影響，經(jīng)銷商拿貨謹(jǐn)慎，為消化庫存供應(yīng)商進(jìn)一步調(diào)低價(jià)格。復(fù)合肥秋季市場處于掃尾階段，價(jià)格小幅下滑。

需求情況：尿素市場方面，農(nóng)業(yè)采購需求略顯平淡，工業(yè)訂單維持淡穩(wěn)，少量貨源集港。磷酸二銨國際市場需求疲軟，看跌氣氛較為濃厚；國內(nèi)秋季備肥接近尾聲，新單需求較少，企業(yè)以發(fā)前期訂單為主。氯化鉀工業(yè)需求不足，農(nóng)業(yè)需求疲軟，僅有零星成交。復(fù)合肥下游經(jīng)銷商備肥需求基本結(jié)束，多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)開工率緩慢下滑，對(duì)原料采購需求放緩。

國際市場：國際尿素市場大顆粒尿素價(jià)格略漲，印度標(biāo)購中國尿素成交量達(dá)97萬噸；國際磷酸二銨市場疲軟，中國二銨出口價(jià)格繼續(xù)走低；國際鉀肥市場整體平穩(wěn)運(yùn)行。

國慶節(jié)過后，尿素國內(nèi)需求處于淡季，經(jīng)銷商備貨意愿低，而廠家成本壓力較大，整體開工率持續(xù)低位，預(yù)計(jì)尿素價(jià)格穩(wěn)中偏弱運(yùn)行；磷酸二銨秋季市場基本結(jié)束，新單成交量明顯減少，國際市場需求有限，且價(jià)格不斷走低，預(yù)計(jì)后期價(jià)格仍存下行風(fēng)險(xiǎn)；鉀肥市場方面，供給充足，需求疲軟，價(jià)格或仍延續(xù)下滑走勢；進(jìn)入10月份，復(fù)合肥下游補(bǔ)貨空間較為有限，企業(yè)和經(jīng)銷商將重心向冬儲(chǔ)市場轉(zhuǎn)移，加之目前原料價(jià)格疲軟，預(yù)計(jì)后市不容樂觀。

（來源：中國農(nóng)資流通協(xié)會(huì)）