□ 《中國農(nóng)資》記者徐曉磊

凝心聚合力布局大東北心連心公司22001177東北營銷峰會在大連召開

□ 《中國農(nóng)資》記者徐曉磊

市場低迷逆勢大邁進

近日，“凝心聚力勢贏天下”——心連心公司2017東北營銷峰會在大連隆重召開，心連心公司副總經(jīng)理王乃仁、銷售公司總經(jīng)理盧述林、銷售公司副總經(jīng)理劉剛、營銷中心副總經(jīng)理樊基遠等與300多名經(jīng)銷商新老朋友歡聚一堂，共論行業(yè)發(fā)展趨勢、共商合作大計、共謀美好未來！現(xiàn)場訂貨環(huán)節(jié)把會議推向高潮，經(jīng)銷商訂貨熱情高漲，積極簽約訂肥，爭相交款，短短一個多小時，復(fù)合肥現(xiàn)場收款1.783億元，預(yù)訂控失、腐植酸等高效尿素53240噸，其他差異化尿素 141200噸，為2017年布局東北市場奠定了堅實的基礎(chǔ)。

會上，王乃仁首先強調(diào)，“我們這次會議的主題之所以定為‘凝心聚力’，正說明了心連心的發(fā)展離不開廣大經(jīng)銷商朋友的鼎力支持，只要我們堅定信心、同心合力，相信定能開創(chuàng)美好的未來！”

王乃仁說，2016年，面對經(jīng)濟形勢下行、市場持續(xù)低迷、競爭空前激烈等嚴峻形勢，心連心公司堅持“總成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略”，強化品牌提升、產(chǎn)品升級和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在全體經(jīng)銷商朋友和營銷團隊的力挽狂瀾下，東北市場的銷售取得了優(yōu)異的成績：心連心高效尿素銷售比2015年同期增長了20%，實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級；心連心復(fù)合肥產(chǎn)品銷量連續(xù)保持快速增長，已躋身東北復(fù)合肥占有率的前列！

在東北取得矚目成績的同時，公司也保持了良好的發(fā)展態(tài)勢：中國氮肥工業(yè)技術(shù)研究中心正式落戶心連心，公司連續(xù)五年獲得“能效領(lǐng)跑者標桿企業(yè)”殊榮，隨著新疆庫車、江西九江、吉林長春等化肥生產(chǎn)基地的投建，心連心公司布局全國的步伐又向前邁進了一大步！

王立煒

田玉杰

張寶生

惠鶴藝

戰(zhàn)略布局 劍指大東北

今年，心連心在吉林長春復(fù)合肥項目的成功建設(shè)，標志著心連心公司在東北建設(shè)根據(jù)地、布局大東北的發(fā)展戰(zhàn)略邁出了重要的一步。

據(jù)了解，心連心30萬噸復(fù)合肥生產(chǎn)項目引進了國際先進的設(shè)備及制造工藝，整條生產(chǎn)線自動配料、自動檢驗、自動傳送，形成了配方精準、檢驗科學(xué)的質(zhì)量保證體系，充分保證了為東北市場提供高品質(zhì)、高質(zhì)量的肥料。

與此同時，心連心將依托中國氮肥研究中心、博士后科研工作站等平臺，并與中科院、農(nóng)科院等科研院所合作，根據(jù)各地區(qū)土壤養(yǎng)分構(gòu)成、氣候特點和種植結(jié)構(gòu)研發(fā)更適合東北地區(qū)的科學(xué)肥料配方，進一步豐富產(chǎn)品線，打造高效尿素產(chǎn)品集群，滿足市場多層次競爭的需要。

心連心也將全力打造專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)團隊，常年深入田間地頭和種植示范田，幫助農(nóng)民解決種植過程中遇到的各種問題。

王乃仁表示，“東北是我們心連心的核心戰(zhàn)略市場和高效肥推廣主市場，我們將以市場為導(dǎo)向，以科技為先導(dǎo)，不僅為用戶提供高質(zhì)量、高效化的肥料，更要提供好的技術(shù)和好的服務(wù)，為東北農(nóng)民降低種植成本、增產(chǎn)增收發(fā)揮積極的作用！”

會上，心連心銷售公司總經(jīng)理盧述林介紹了明年東北的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。心連心將以長春生產(chǎn)基地和倉儲中心為平臺，進一步加強營銷團隊建設(shè)、渠道開發(fā)、樣板市場等資源配置，采取多品牌多渠道運作，精耕細作，服務(wù)一線，進行密集分銷，打造樣板市場，制定全方位整合營銷，從而進一步提升心連心的品牌影響力和市場競爭力。

創(chuàng)新升級 勢領(lǐng)“心”天下

近幾年，心連心通過產(chǎn)品、營銷、渠道等方面的全面創(chuàng)新升級，全方位打造新服務(wù)，勢領(lǐng)“心”天下。

產(chǎn)品創(chuàng)新升級?！按罅ν茝V以水觸膜控失肥為代表的高效肥，這也是積極響應(yīng)國家化肥‘零增長’的政策。”王乃仁表示。近年來，心連心與中科院、農(nóng)科院等戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)了水觸膜控失肥、腐植酸、聚能網(wǎng)等系列高效肥，這些產(chǎn)品具有傳統(tǒng)尿素?zé)o可比擬的優(yōu)越性。

如水觸膜控失肥，具有提高肥料利用率、多層控失、綠色環(huán)保的功能特點，經(jīng)過五年多在東三省、山東、河南、河北的小麥、玉米等大田作物上大面積的示范與對比試驗，該產(chǎn)品能讓大田作物平均增產(chǎn)達到8%。

營銷服務(wù)升級。心連心公司圍繞高效肥推廣，提升品牌，精耕渠道，實施強化終端服務(wù)項目。積極開展二級商推廣會、示范田觀摩會、入村科技講座等各類推廣服務(wù)活動。心連心千名業(yè)務(wù)員、萬名經(jīng)銷商活躍在終端市場、服務(wù)到田間地頭，為占領(lǐng)市場、擴大銷量起到了積極的拉動作用。

渠道創(chuàng)新升級。心連心公司與阿里巴巴農(nóng)村淘寶合作，線上電商運作，并將“終端配肥+電商”兩個項目進行嫁接，為農(nóng)民提供貼身服務(wù)，為專業(yè)種植大戶提供私人定制。并加強配肥站建設(shè)和全面開發(fā)工業(yè)肥渠道，積極推廣高效尿素。

心連心今后將持續(xù)構(gòu)建“廠商一體”的緊密合作模式，從傳統(tǒng)的買賣營銷模式向精耕細作的服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變。這次會上，正式成立了心連心化肥網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟理事會，該組織由東北核心經(jīng)銷商組成，進一步加強了廠商交流聯(lián)系，加深了解，貼近市場，共同發(fā)展。

凝心聚力 共贏大未來

目前，新時代發(fā)展趨勢和新市場競爭格局表明，單兵作戰(zhàn)、單打獨斗是不行的，只有廠商聯(lián)合起來，“合”為貴，共同為農(nóng)民提供全方位服務(wù)，才能實現(xiàn)合作共贏。

吉林省農(nóng)資化肥經(jīng)銷有限公司經(jīng)理王立煒發(fā)言說，“我們不能掌控大環(huán)境也不能改變小環(huán)境，但我們可以改變自己，依靠營銷轉(zhuǎn)型，通過服務(wù)贏取市場，從經(jīng)銷商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。推廣‘三級會議’模式，訂肥、示范觀摩，指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)用肥、合理搭配，并設(shè)立‘農(nóng)民講堂’，進行科普知識傳播，這些深受農(nóng)民的認可和喜愛。和心連心合作已經(jīng)二十多年了，如今心連心在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為家喻戶曉的品牌，心連心這座山更高了，樹更密了，我們的信心更足了。有過硬產(chǎn)品、可靠品牌、創(chuàng)新營銷和精誠合作，我們的明天一定更美好！”

通遼大通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司總經(jīng)理田玉杰表示，2016年，受市場持續(xù)低迷、糧食作物價格偏低等不利因素影響，化肥市場銷售困難加大，但心連心化肥依然取得了喜人的成績。發(fā)言中，他在對心連心品牌、產(chǎn)品、誠信文化等高度認可的同時，也積極分享交流了在高效肥推廣、團隊建設(shè)等方面的寶貴經(jīng)驗。

來自黑龍江肇州縣興合化肥有限公司的張寶生經(jīng)理表示，與心連心已經(jīng)合作3年了，整體銷量連年翻番，高效肥銷售占比一路走高，這離不開心連心公司的大力支持和幫助，以及個性化的銷售政策、全方位的營銷服務(wù)、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

遼寧嘉豐科技有限公司的總經(jīng)理惠鶴藝對心連心控失尿素的肥效深有感觸，她表示，用了心連心控失尿素，莊稼粗一圈、深一色、高一頭！嘉豐科技與心連心合作多年，心連心的品牌在業(yè)內(nèi)首屈一指，心連心控失尿素得到了農(nóng)民的普遍認可。以該產(chǎn)品為原料可大大提高自身產(chǎn)品的知名度和附加值，也為公司帶來可觀的效益與良好的市場影響。