唐 立

湖南師范大學(xué)，湖南 長(zhǎng)沙 410000

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權(quán)力與選項(xiàng)屬性對(duì)決策的影響

唐 立*

湖南師范大學(xué)，湖南 長(zhǎng)沙 410000

權(quán)力與決策都與我們的生活息息相關(guān)，本研究旨在考察在校大學(xué)生的權(quán)力水平與事物的情景屬性對(duì)決策的影響，其結(jié)果也表明了權(quán)力對(duì)個(gè)體的決策具有顯著影響，權(quán)力與選項(xiàng)屬性對(duì)個(gè)體的決策偏好也具有一定影響。

權(quán)力；選項(xiàng)屬性；決策

一、引言

權(quán)力是指在社會(huì)關(guān)系中對(duì)資源的不對(duì)稱性控制[1]，它在人們生活中無處不在，今年來相關(guān)研究都表明它對(duì)個(gè)體的思想、行為、情感都產(chǎn)生了重要影響[2]。有研究表明，權(quán)力的增加會(huì)提升睪丸激素水平，即提高激活度水平，而權(quán)力的降低展示了相反的模式[3]。目前權(quán)力方面的相關(guān)研究已引起國(guó)內(nèi)外心理學(xué)者的廣泛重視。而決策無處不在，與人們的生活息息相關(guān)，如今，情緒對(duì)決策的影響逐漸受到人們的重視并且已成為研究的一個(gè)重點(diǎn)問題。大量的研究都已證明情緒狀態(tài)會(huì)影響個(gè)體的選擇，以往研究往往只關(guān)注個(gè)體的情緒體驗(yàn)，卻并未重視選擇本身的情感屬性，但實(shí)際上日常生活中個(gè)體的選擇往往附帶一定的情感屬性。目前只有少量的研究對(duì)個(gè)體的情感屬性和選項(xiàng)屬性是如何影響個(gè)體決策行為進(jìn)行了研究。以往的研究中大部分都是關(guān)注情緒的愉悅度，然而PAD情緒三維度曾提出激活度和優(yōu)勢(shì)度也是情緒的一個(gè)重要維度[4]，但目前較少有對(duì)情緒的激活度進(jìn)行研究。因此本研究意欲將權(quán)力與激活度相結(jié)合探討權(quán)力和選項(xiàng)屬性對(duì)決策的影響。

二、實(shí)驗(yàn)

(一)目的與假設(shè)

考察情緒的個(gè)體的權(quán)力水平和選項(xiàng)的情感屬性是如何影響決策的。并提出以下假設(shè)：高權(quán)力的個(gè)體會(huì)選擇與其激活度水平相一致的選項(xiàng)，低權(quán)利水平的個(gè)體會(huì)選擇與其激活度水平不一致的選項(xiàng)。

(二)方法

1.被試

我們選取了湖南師范大學(xué)140名學(xué)生作為被試，其中12名被試沒有完整作答，共收集128名被試的數(shù)據(jù)，有效率達(dá)91.42%，其中男生45名，女生83人，年齡在17-25歲之間，平均年齡20.34歲。視力或矯正視力正常。高、低權(quán)力條件下各64名被試

2.實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

2(權(quán)力：高vs.低)×2(選項(xiàng)屬性：高激活度vs低激活度)的兩因素混合設(shè)計(jì)，其中權(quán)力啟動(dòng)為被試間設(shè)計(jì)，選項(xiàng)屬性為被試內(nèi)設(shè)計(jì)。因變量為被試對(duì)不同選項(xiàng)的喜歡程度以及最終選擇。

3.材料

(1)權(quán)力啟動(dòng)刺激材料。實(shí)驗(yàn)采用了Gslinsky等人[2]所采用的管理者和下屬角色扮演的啟動(dòng)方式，這種方式在以往的研究中被認(rèn)為是有效的啟動(dòng)方式。在本實(shí)驗(yàn)中，我們參考Rucker和Galinsky[5]的方法，把學(xué)生隨機(jī)分為兩組，通過要求他們分別扮演高權(quán)力(經(jīng)理)和低權(quán)力(普通下屬)的角色來操縱權(quán)利感狀態(tài)。被試被告知自己是這家公司的經(jīng)理(或普通下屬)，仔細(xì)閱讀所提供的短文，并想象自己正面臨這樣的真實(shí)場(chǎng)景，融入其中，并體會(huì)身處這一角色時(shí)的感受。權(quán)力操縱完后，我們使用了9點(diǎn)語義差別量表來測(cè)查被試的權(quán)力感受，其中1表示“一點(diǎn)也不強(qiáng)烈”，9表示“非常強(qiáng)烈”

(2)決策任務(wù)材料。本實(shí)驗(yàn)中采用了兩個(gè)情景選項(xiàng)，每個(gè)情景包含兩個(gè)選項(xiàng)屬性存在差異的選項(xiàng)。即餐廳選擇和罐裝飲品選擇。其中情景一與情景二的選項(xiàng)存在喚醒度上的差異。在每個(gè)情景后面，被試需對(duì)每個(gè)選項(xiàng)的喜歡程度進(jìn)行評(píng)價(jià)并在兩個(gè)選項(xiàng)間作出偏好選擇。采用9點(diǎn)語義量表，其中1代表“非常不喜歡”，9代表“非常喜歡”，程度從左到右依次遞增。

4.程序

隨機(jī)將被試分配到高低權(quán)力組中，每種條件下各64名被試。實(shí)驗(yàn)分為三個(gè)部分，第一部分為個(gè)人信息填寫。第二部分為權(quán)力啟動(dòng)，第三部分為選擇任務(wù)。該實(shí)驗(yàn)均以紙質(zhì)問卷形式按測(cè)試一、測(cè)試二的順序依次呈現(xiàn)。首先是指導(dǎo)語，說明本研究用于學(xué)術(shù)調(diào)研，認(rèn)真程度關(guān)系到研究結(jié)果，引起回答者的重視。然后進(jìn)行三個(gè)獨(dú)立的測(cè)試，測(cè)試一為權(quán)利感的啟動(dòng)，被試在閱讀完所提供的權(quán)力感啟動(dòng)的短文后，回答有關(guān)權(quán)力感體驗(yàn)的題目。為了防止被試猜測(cè)實(shí)驗(yàn)的真正目的，我們告知他們實(shí)驗(yàn)測(cè)試一是為了考察他們是如何對(duì)虛構(gòu)情景進(jìn)行想象的。測(cè)試二是兩個(gè)情景的決策任務(wù)，被試閱讀情景，并對(duì)每個(gè)情景的選項(xiàng)作出評(píng)價(jià)和選擇。

(三)結(jié)果

1.權(quán)力的操縱檢驗(yàn)

采用單因素方差分析對(duì)128名被試所報(bào)告的權(quán)力進(jìn)行操縱檢驗(yàn)，結(jié)果表明，低權(quán)力組(Mlow=2.16，SD=0.16)、高權(quán)力組(Mhigh=6.73，SD=0.21)兩種權(quán)力感受顯著不同，(F(1，126)=294.532，p<0.001)。這表明，通過讓被試想象有權(quán)力或者無權(quán)力的情景能讓被試的權(quán)力感受不一致，因此，權(quán)力操縱是成功的。也就是說，通過角色扮演可以成功啟動(dòng)被試的高低權(quán)力感。

2.權(quán)力對(duì)決策的影響

權(quán)力與選項(xiàng)屬性間的重復(fù)測(cè)量方差分析結(jié)果顯示:

(1)情景一選項(xiàng)屬性間的主效應(yīng)顯著F(1，126)=5.76，p=0.018，p<0.05，權(quán)力啟動(dòng)的主效應(yīng)不顯著F(1，126)=0.113，p=0.738，p>0.05，權(quán)力*選項(xiàng)屬性的交互作用顯著F(1，126)=9.99，p=0.002，p<0.05。表示情景一的權(quán)力啟動(dòng)對(duì)選項(xiàng)屬性不同的決策偏好有影響。具體數(shù)值如表1所示。

表1 權(quán)力與選項(xiàng)屬性對(duì)決策偏好的影響

進(jìn)一步對(duì)權(quán)力*選項(xiàng)屬性作簡(jiǎn)單主效應(yīng)分析結(jié)果表明，情景一的高喚醒度選項(xiàng)在權(quán)力各水平上差異顯著F(1，126)=8.779，P=0.004，P<0.05；低喚醒度選項(xiàng)在權(quán)力各水平上的差異也顯著F(1，126)=5.166，p=0.025，p<0.05。具體來說，對(duì)于低喚醒度的選項(xiàng)，高權(quán)力組被試的偏好(Mhigh=6.672，SD=0.243)顯著高于低權(quán)力組被試(Mlow=5.891，SD=0.243)；對(duì)于高喚醒度選項(xiàng)，低權(quán)力組被試的偏好(Mlow=6.094，SD=0.216)顯著高于高權(quán)力組被試(Mlow=5.188，SD=0.243)。

(2)情景二選項(xiàng)屬性的主效應(yīng)不顯著F(1，126)=2.117，p=0.148，p>0.05，權(quán)力間的主效應(yīng)顯著F(1，126)=5.094，p=0.026，p<0.05；權(quán)力*選項(xiàng)屬性間的交互作用不顯著F(1，126)=2.721，p=0.102，p>0.05。

三、討論

該研究表明，個(gè)體的權(quán)力感水平對(duì)個(gè)體的決策偏好有影響，其中情景一表明高權(quán)力的個(gè)體更偏好低喚醒度的選項(xiàng)，而低權(quán)力的個(gè)體更偏好高喚醒度的選項(xiàng)，而情景二中這種偏好差異并不顯著，這與我們的最先假設(shè)不一致，這也表明個(gè)體權(quán)力具有很高的可變性，而且根據(jù)權(quán)力的接近抑制理論，高權(quán)力者的行為更容易受到其內(nèi)在特征和狀態(tài)的影響，而低權(quán)力者的行為更受控于情景因素，這也使得結(jié)果更具可變性。但該實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)情景都證明了個(gè)體的權(quán)力感對(duì)決策具有顯著差異。由此表明，往后可以進(jìn)一步探討權(quán)力對(duì)決策影響的機(jī)制以及情緒其他維度如愉悅度和優(yōu)勢(shì)度對(duì)決策的影響。

[1]Magee，J.C.and A.D.Galinsky，8 Social Hierarchy：The Self-Reinforcing Nature of Power and Status.The Academy of Management Annals，2008，2(1)：351-398.

[2]Galinsky，A.D.，D.H.Gruenfeld，and J.C.Magee，F(xiàn)rom power to action.Journal of Personality & Social Psychology，2003，85(3)：453-466.

[3]Carney，D.R.，A.J.Cuddy，and A.J.Yap，Power Posing：Brief Nonverbal Displays Affect Neuroendocrine Levels and Risk Tolerance.Psychological Science，2010，21(10)：1363-8.

[4]Mehrabian，A.，Comparison of the PAD and PANAS as models for describing emotions and for differentiating anxiety from depression.Journal of Psychopathology & Behavioral Assessment，1997，19(4)：331-357.

[5]Gruenfeld，D.H.and M.E.Inesi，Power and the objectification of social targets.Journal of Personality & Social Psychology，2008，95(1)：111-27.

唐立(1991-)，女，漢族，衡陽人，碩士，湖南師范大學(xué)，研究方向：基礎(chǔ)心理學(xué)。

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