仲兆康：海淘3.0，定制你的足球裝備

“我們應(yīng)該已經(jīng)進(jìn)入了海淘3.0時(shí)代，我們提供的不僅僅是固定的來(lái)自一個(gè)國(guó)家的足球裝備，我們?cè)谌驇讉€(gè)足球文化和氛圍濃厚的國(guó)家建立的海外倉(cāng)庫(kù)，帶來(lái)的不僅僅是單純的足球裝備消費(fèi)，更多的是對(duì)國(guó)外先進(jìn)足球文化的學(xué)習(xí)和傳播?！?/p>

這是蘇州高次元信息技術(shù)有限公司創(chuàng)始人仲兆康對(duì)公司項(xiàng)目的介紹。眼前的人并非商場(chǎng)老司機(jī)，而是一名畢業(yè)不久的90后。前年5月20日參加實(shí)習(xí)，去年5月20日，他啟動(dòng)了創(chuàng)業(yè)模式。

一畢業(yè)就選擇創(chuàng)業(yè)這條路，是很多大學(xué)生所羨慕的，也是絕大多數(shù)人所不敢嘗試的。而他，花了一個(gè)星期的時(shí)間，窩在家里把自己會(huì)做什么、能做什么、有什么資源可利用、五年內(nèi)家庭會(huì)有什么樣的變化等等羅列了一張紙，出關(guān)見了個(gè)朋友之后，他的創(chuàng)業(yè)之路開始了。

是機(jī)遇，也是鋪墊

兩年前的現(xiàn)在，仲兆康并未想過(guò)自己以后會(huì)成為一名CEO。那時(shí)候他在園區(qū)的一家電子商務(wù)網(wǎng)站實(shí)習(xí)，基于技術(shù)出身，自然而然參與到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，但慢慢地他發(fā)現(xiàn)自己不太適合做技術(shù)。一次偶然，他接觸到了電商業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，一下子喜歡上了電子商務(wù)。

而彼時(shí)，其實(shí)創(chuàng)業(yè)的種子已經(jīng)開始萌芽。2012年，在仲兆康初入大學(xué)的時(shí)候，他就聯(lián)合十多個(gè)足球愛好者組建了足球俱樂(lè)部，之后因?yàn)檫@個(gè)圈子認(rèn)識(shí)很多人。喜歡踢球的人都喜歡買各種運(yùn)動(dòng)裝備，仲兆康也是如此，他經(jīng)常會(huì)海淘，偶爾也會(huì)在微信上幫別人代購(gòu)。

隨著俱樂(lè)部的壯大，找他代購(gòu)的人越來(lái)越多，仲兆康心想要不索性建立一個(gè)平臺(tái)，為兄弟們提供更好的裝備。“網(wǎng)商的價(jià)格戰(zhàn)、山寨和免費(fèi)產(chǎn)品的沖擊、大眾消費(fèi)‘重價(jià)格輕質(zhì)量’的畸形思維使得線上購(gòu)買魚龍混雜，我想做專業(yè)的海外采購(gòu)，不是為了爭(zhēng)行業(yè)第一，而是把好東西分享給身邊的人?！?/p>

就這樣，仲兆康很自然地走向了創(chuàng)業(yè)。從找合伙人、注冊(cè)公司、部署商業(yè)計(jì)劃等，他都親力親為。由于他讀書的地方有80%左右的企業(yè)，首先有了環(huán)境熏陶，另外在校期間他還參與過(guò)不少校外項(xiàng)目，跟社會(huì)接觸得較多，閱歷比一般的大學(xué)生更豐富。

結(jié)盟留學(xué)生，建立海外倉(cāng)庫(kù)

在結(jié)束了一年的實(shí)習(xí)后，仲兆康放棄了一份可能高于同屆畢業(yè)生的待遇，做起了自己喜歡的事情。組建公司，靠零星海淘是不靠譜的，所以他想出了在海外建立倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、存儲(chǔ)、發(fā)貨一體的營(yíng)銷模式。

但是人在國(guó)內(nèi)，怎么才能把自己的理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)呢？聰明的仲兆康找到了蘇州的一家留學(xué)生協(xié)會(huì)，通過(guò)他們聯(lián)絡(luò)到英國(guó)、意大利、日本三個(gè)國(guó)家的中國(guó)留學(xué)生，后續(xù)資金的支持，使得留學(xué)生們順利在海外建立起倉(cāng)庫(kù)。

此前，他們更多的是利用微信和淘寶渠道，9月2日，他們的線上商城正式上線。相較于在國(guó)內(nèi)購(gòu)買，首先在價(jià)格上占了相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)；其次，比通過(guò)品牌官方網(wǎng)站預(yù)定的發(fā)貨時(shí)間縮短了很多。官方要三個(gè)月，他們從采購(gòu)到發(fā)貨，平均15天左右就能到國(guó)內(nèi)。今年底，澳大利亞的倉(cāng)庫(kù)也將建起。

現(xiàn)在，公司已經(jīng)跟400支球隊(duì)簽訂了供貨協(xié)議，大批量的采購(gòu)引起了品牌方的注意。仲兆康告訴記者，一些國(guó)際知名品牌主動(dòng)找到他們，授權(quán)他們成為代理商。這對(duì)初創(chuàng)期公司來(lái)說(shuō)是件值得鼓舞的事情，說(shuō)明了公司的資質(zhì)得到了大的品牌供應(yīng)商的認(rèn)可。

資本是把雙刃劍，導(dǎo)師是GPS

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)之路，有甜有苦。談起曾經(jīng)為了找天使基金，見了不下300個(gè)投資人，北京、上海、蘇州來(lái)回奔波，但最終都沒(méi)能拿到投資。他說(shuō)資本是一把雙刃劍，在遇到那么多次談判失敗后，竟對(duì)資本不那么期待了，甚至短期內(nèi)都不會(huì)再考慮融資。

“當(dāng)時(shí)有人回復(fù)沒(méi)興趣，有人直接潑冷水，一次次打擊后，真的會(huì)降低自信心，但好在得到的更多的是鼓勵(lì)，雖然沒(méi)有拿到投資，但是有些投資人給的建議也相當(dāng)于幫我上了一堂課?！?，仲兆康回過(guò)頭來(lái)想想，覺(jué)得這其實(shí)也是有道理的。

跟很多創(chuàng)業(yè)者不同，仲兆康并不認(rèn)為創(chuàng)業(yè)一定是孤獨(dú)的。他慶幸于一路走來(lái)讓他認(rèn)識(shí)了很多人，比如說(shuō)通過(guò)足球俱樂(lè)部認(rèn)識(shí)了近5000個(gè)兄弟；學(xué)校的老師幫忙搭建后臺(tái)服務(wù)系統(tǒng)；工作中認(rèn)識(shí)的朋友成了他的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，讓他這個(gè)年輕的掌舵人有了導(dǎo)航系統(tǒng)；孵化器主動(dòng)找到他，提供場(chǎng)地、硬件、品牌宣傳、對(duì)接投資人等服務(wù)，使得公司在初期能夠開源節(jié)流……

他笑稱利用了一切能利用的資源，不是一個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)。當(dāng)然，他不否定孤獨(dú)對(duì)一個(gè)人的成長(zhǎng)是有利的。比如說(shuō)一個(gè)人加班，面對(duì)孤獨(dú)，能有時(shí)間想明白很多事情，讓自己更好地往前走。

如果再來(lái)一遍，他依然會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)。這是偶然，也是必然。不僅是因?yàn)槟泻⒆拥墓亲永锒疾刂活w打天下的心，還因?yàn)橹僬卓涤X(jué)得人生沒(méi)有那么多的十年，趁早出發(fā)，為中國(guó)足球的發(fā)展做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，又是自己的興趣所在，何樂(lè)而不為？