◎文/謝玉婉

崔娟娟：好運(yùn)的背后，是努力

◎文/謝玉婉

本文主人公

網(wǎng)絡(luò)上盛傳這么一句話：“愛笑的姑娘，運(yùn)氣都不會太差?！?0后的崔娟娟身上似乎正印證了這個道理，命運(yùn)好像特別偏愛愛笑的她，讓她在30歲的年紀(jì)，就擁有了讓人艷羨的一切：愛她的老公，可愛的女兒，還有一份自己親手做大做強(qiáng)的事業(yè)。是否成功真就那么簡單？我們一起來聽一聽崔娟娟的故事……

網(wǎng)絡(luò)牽線，遇到“靠譜”的愛情

2003年4月的一天，還在馬鞍山醫(yī)專讀大三的崔娟娟百無聊賴地在宿舍上網(wǎng)，突然QQ消息彈出了一個好友申請，抱著好奇的心理，崔娟娟加了這個名叫“清風(fēng)”的網(wǎng)友?！澳愫?，我叫楊成，是一個在北京工作的云南小伙?！蹦挠猩蟻砭徒榻B自己的，崔娟娟一下子就被這個耿直的開場逗樂了，看對方這么直接，她也不含糊地敲下：“我叫崔娟娟，是馬鞍山的一個大學(xué)生?！睏畛筛嬖V崔娟娟，自己今年24歲，在一家合資公司做程序員，作為一個工作繁忙枯燥的年輕北漂，平時根本沒時間交朋友，希望能通過網(wǎng)絡(luò)找人說說話。開朗的崔娟娟爽快答應(yīng)，只要自己有時間，就可以陪他聊天。就這樣，兩個素昧平生的年輕人，通過網(wǎng)絡(luò)建立起了友誼。

楊成沉穩(wěn)、踏實，崔娟娟則天馬行空，活潑可愛，隨著了解的不斷深入，兩人總是有說不完的話，一種說不清的感覺在二人心中泛濫生長。2003年“十一”假期，兩人約好在南京見面。一路上，一向大大咧咧的崔娟娟緊張得手心冒汗，剛下車，她的手機(jī)就響了，熟悉的聲音響起：“你到了嗎？我在出站口呢。”崔娟娟抬頭望去，只見一個黑黑瘦瘦，但有著陽光般笑容的大男孩正朝著自己揮手，崔娟娟心里第一次有了小鹿亂撞的感覺。這次南京之行，讓楊成和崔娟娟更肯定了對彼此的感覺。就這樣，一根網(wǎng)線，把北京和馬鞍山的兩顆心拴在了一起。

盡管崔娟娟對楊成是一千個滿意，但爸媽會接受自己網(wǎng)上找來的男友嗎？果不其然，當(dāng)崔娟娟第一次向父母公布戀情時，老兩口驚得半天沒合上嘴，一個勁兒地問閨女是不是被人騙了。崔娟娟哭笑不得地解釋了半天，最后干脆把男友帶回了家。楊成話不多，人卻很實在，崔媽做飯他默默地在旁邊擇菜剝蒜，崔爸隨口嘀咕一句“米不多了”，他就不聲不響地扛了一袋米回來。看著眼前這個老實懂事的男生，通情達(dá)理的崔家爸媽為兩人的愛情投了贊成票。

2005年，崔娟娟大學(xué)畢業(yè)了，學(xué)習(xí)護(hù)理的她本可以留在當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院，但為了戀人，她義無反顧地追隨楊成來到北京。2006年，沒房沒車，但擁有美好愛情的兩人結(jié)婚了。

試水電商，意外打開事業(yè)新窗

來到北京后的崔娟娟在一家化妝品公司做銷售。從小耳濡目染父母做生意的她，很快就適應(yīng)了工作，銷售業(yè)績也名列前茅。腦袋活絡(luò)的她并沒有滿足眼前的成績，而是把目光瞄向了一個新的銷售天地——網(wǎng)絡(luò)。彼時，網(wǎng)購剛剛興起，崔娟娟立刻被這種方便、快捷的購物方式所吸引。她主動找到公司，提出要在網(wǎng)上銷售公司產(chǎn)品。獲得同意后，在程序員老公的幫助下，崔娟娟的網(wǎng)店開張了。讓她意想不到的是，網(wǎng)店一開張生意就好得不行，忙得她連吃飯都要守在電腦前。

小試牛刀的成功讓崔娟娟看到了網(wǎng)購的廣闊前景，她干脆辭了職，專心經(jīng)營自己的網(wǎng)店?？粗拮优d致勃勃地對著電腦搗鼓，楊成權(quán)當(dāng)她在玩票，瀟灑地說：“你開心就好?！笨纱薨执迡尶床幌氯チ耍X得閨女不務(wù)正業(yè)。調(diào)皮的崔娟娟故意把交易記錄給二老看，“瞧，不務(wù)正業(yè)能賺這么多錢？”老人家半信半疑地念叨：“神了，用個電腦就能賣東西？”

一年網(wǎng)店開下來，崔娟娟就小賺了一筆，楊成也因為技術(shù)過硬，在公司升職加薪。小兩口在北京買了一套三室一廳的房子，日子過得很是愜意。2007年，一位朋友找到崔娟娟，想一起在網(wǎng)店銷售汽車用品?？粗郊臆囋絹碓蕉?，崔娟娟也覺得這是個難得的商機(jī)，便同意了。當(dāng)時，北京的汽車用品批發(fā)市場主要集中在動物園附近，批發(fā)商們的銷售對象主要是實體店和洗車城，他們壓根瞧不上崔娟娟這種剛起步的“散戶”。瘦小的崔娟娟常常提著大蛇皮袋在市場里到處穿梭，跟人討價還價，遭到的白眼、受過的排擠數(shù)也數(shù)不清。樂觀的她并不氣餒，“老話說‘莫欺少年窮’，剛起步誰不難啊，笑到最后才是本事?！?/p>

沒想到真被她一語中的，不到一年的時間，電商經(jīng)濟(jì)迅速崛起。2008年，崔娟娟的網(wǎng)店營業(yè)額比2007年翻了兩倍，進(jìn)貨量一下跟著大幅上漲，這個曾經(jīng)不被看好的“散戶”，一躍成了批發(fā)商們爭搶的“大戶”。

然而，正在崔娟娟得意的時候，生意卻遭到前所未有的挑戰(zhàn)。一直合作的朋友因為工作原因，突然提出不再與她合作了。朋友的離開，不僅讓她失去了合作伙伴，資金也出現(xiàn)了嚴(yán)重斷層。看著源源不斷的訂單，進(jìn)貨資金卻沒有著落，倉庫那邊也一直打電話催要租金，崔娟娟急得到處借錢，卻仍是杯水車薪。這個自詡為“女漢子”的姑娘急得蹲在地上哭了起來，一旁的楊成心疼不已，他想了片刻，“要不，咱把房子賣了吧。”“賣房子？！”崔娟娟的心猛地一揪。他們好不容易才在北京安了家，天知道她有多珍惜這來之不易的溫馨，她實在舍不得……“我問你，做網(wǎng)店你快樂嗎？”楊成認(rèn)真地問?！班牛　贝蘧昃陥远ǖ攸c點頭?！澳遣痪托欣玻孔釉俸?，也沒我媳婦快樂重要。你放心，只要我們好好干，房子很快會再有的?！笨粗鴹畛蓽嘏难凵?，崔娟娟早已感動得淚水漣漣，這世上能有幾個人愿意賭上全部身家成全你的夢想？她覺得自己是世界上最幸福的女人。

攜手還鄉(xiāng)，讓更多的夢想生根發(fā)芽

有了資金后，崔娟娟立刻擴(kuò)大了倉庫儲備，并于2009年成立了公司。說是公司，但規(guī)模著實小得可憐：崔娟娟一人扛起采購、運(yùn)營和財務(wù)的重?fù)?dān)，楊成負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，他們還雇了一個剛畢業(yè)的小姑娘做客服。團(tuán)隊雖小，但做起事來卻毫不遜色，他們常常工作到深夜，對于產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的把控也從不敢懈怠。

憑借極具創(chuàng)新的活動策劃和優(yōu)良的售后服務(wù)，公司僅用了一年時間，就做到了汽車用品北京銷售排名第一的位置，公司人員也迅速擴(kuò)充到了20人。為了管理成千上萬不同種類的汽車貨品，2010年崔娟娟牽頭搭建了一整套完善的庫存管理和發(fā)貨流程體系。所有產(chǎn)品條碼化，極大地保證了庫存和發(fā)貨單的精確匹配，網(wǎng)店在天貓的銷售業(yè)績每年呈50～100%增長。

隨著電商經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，越來越多的汽車用品銷售網(wǎng)店如雨后春筍般出現(xiàn)，盡管公司依然穩(wěn)居銷售榜前列，但激烈的競爭和北京不斷上漲的倉儲成本讓崔娟娟感受到了危機(jī)。2012年，離家7年的崔娟娟和丈夫楊成回到了故鄉(xiāng)馬鞍山。來不及休整，夫妻倆馬不停蹄地張羅起新公司的事宜。

2012年10月，馬鞍山市悅行天下商貿(mào)有限公司成立了，除了沿襲汽車用品網(wǎng)上銷售的主線，崔娟娟還特別注重自主品牌的研發(fā)。她深知，要把研發(fā)當(dāng)成王牌打出去，就必須要有一支技術(shù)過硬的團(tuán)隊。求賢若渴的她不惜高價聘請專業(yè)人才加入，同時，她還將目標(biāo)鎖定在那些曾在大城市打拼的年輕人，“他們中的很多人經(jīng)過大城市的洗禮，技術(shù)、眼界都不俗，但又因家庭、房價等原因不得不離開，我就是想讓他們知道，只要有夢想、肯打拼，哪里都是舞臺?！辈痪?，一支25人組成的核心團(tuán)隊成立了，清一色都是大學(xué)畢業(yè)沒幾年的年輕人。在他們眼中，崔娟娟不像老板，更像一個做事果敢、仗義爽快的大姐姐。為了留住人才，她不僅給出優(yōu)厚的待遇，更與大家打成一片，聊天談心、介紹對象都是家常便飯，甚至還主動借錢給條件不太好的員工買房?！拔沂冀K覺得，用錢只能留住員工的人，用情才能留住大家的心。”

在崔娟娟的帶領(lǐng)下，公司正在飛速發(fā)展，目前網(wǎng)上銷售渠道跨越天貓、京東、蘇寧、國美等主流電商平臺。在過去的2015年，僅京東商城一家平臺就創(chuàng)造了2000萬的銷售奇跡。

在敘述這些創(chuàng)業(yè)歷程時，笑容始終掛在崔娟娟的嘴角，她說自己特別幸運(yùn)，碰巧就遇到了真愛，碰巧就做成了事業(yè)，可透過這些“碰巧”，我們看到的，是一個女生的努力與堅持。