本刊記者 墨影

對話匯川 陶君一個紡織自動化大咖的行業(yè)見地

本刊記者 墨影

陶君是匯川技術(shù)紡織產(chǎn)品線總監(jiān)，更是我們這些行業(yè)記者心中的咖級“大神”，對市場精道的分析與把握，對紡機、紡織用戶的熟知和了解，讓我們時常感慨不得不服。如果你有機會和他進行一次對話，定會收獲頗豐。

把脈市場

《紡織機械》：今年到目前為止，匯川的訂單情況如何？

陶君：今年公司整體銷售業(yè)績增長還不錯，紡織業(yè)務訂單增長率也比較高，大大超過了公司的平均增長率。在當前紡織行業(yè)形勢持續(xù)低迷時期還是很不容易的，可謂用盡了“洪荒之力”。

《紡織機械》：今年1~9月份的銷售有哪些亮點？

陶君：今年紡織行業(yè)的業(yè)務亮點還是比較多的，經(jīng)過幾年的積累，目前我們工藝化的專機產(chǎn)品銷售增長率正在快速上升，特別在絡(luò)并捻?？椩彀鍓K我們的專機產(chǎn)品銷售額增長非常迅猛，有些專機產(chǎn)品今年已經(jīng)突破一萬臺的訂單，明年有望突破兩萬臺套。另外棉紡行業(yè)的粗紗機細紗機一體化專機產(chǎn)品今年實現(xiàn)了很大的突破，行業(yè)內(nèi)很多客戶開始陸續(xù)接受我們的工藝一體化方案，甚至有些客戶因為使用了我們的新方案，今年拿到了不少訂單，讓我們的團隊足足體驗了一把成就客戶的滿足感，預計明年我們會有多個紡織專機產(chǎn)品實現(xiàn)一萬臺的銷售量。

《紡織機械》：前段時間您在印度考察，有哪些收獲和感觸？接下來會有哪些舉措？

陶君：我們公司幾年前就在印度設(shè)立了子公司，在當?shù)赜?0多個同事，大部分是印度本地人，之前我們印度主要是拓展電梯自動化市場，現(xiàn)在電梯做下來了，開始挖掘紡機自動化的市場，這次專門過去進行了考察。

總體感覺是市場容量很大、客戶需求很多、要求合作很迫切，這與近幾年印度大力發(fā)展經(jīng)濟的政策有關(guān)系，紡織業(yè)是一個人口基礎(chǔ)很龐大的國家的基礎(chǔ)行業(yè)，加上印度用工便宜，棉花產(chǎn)量大，所以印度在紡織行業(yè)還是有比較大的競爭力的。

但印度的制造業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，人員素質(zhì)不是很高，要像中國這樣發(fā)展紡織業(yè)可能性非常低。我個人認為，印度一定會走自己的紡織發(fā)展道路，完全照搬中國的經(jīng)驗是不行的。如果我們這些紡織自動化公司在印度用中國的思路，我想是行不通的，那里機會很多，市場也很大，但是要抓住、抓準不是誰都可以的。

陶君

此次我們同海外的同事也在頻繁溝通，討論接下來該如何拓展印度及整個東南亞的紡織行業(yè)，中國中低端紡織業(yè)一定是要轉(zhuǎn)移出去的，并且會在當?shù)貒腋鶕?jù)特色進行生根落地，同時這些國家的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈不完善，人員素質(zhì)不高等因素，我們接下來需要做如下幾個準備：首先，通過培訓海外公司的同事，對中國出去的設(shè)備使用匯川產(chǎn)品的本土化服務體系逐步建立起來，讓海外的技術(shù)人員接觸了解我們的紡機自動化產(chǎn)品及終端用戶的需求；

其次，逐步設(shè)立海外紡織技術(shù)支持團隊和拓展團隊，先立足印度市場，比如環(huán)錠紡是印度本土產(chǎn)業(yè)鏈比較健全的行業(yè)，而且目前我們當?shù)毓疽惨呀?jīng)逐步建立了這些設(shè)備廠商和終端用戶的聯(lián)系，通過終端產(chǎn)業(yè)升級的模式來逐步滲透紡織行業(yè)；再者，建立印度紡織行業(yè)渠道及系統(tǒng)集成商體系，把我們在國內(nèi)做的比較成熟的產(chǎn)品和解決方案，結(jié)合印度市場需求，進行適度調(diào)整，并由印度市場輻射到其他東南亞國家。

總之，印度會是我們拓展海外紡織行業(yè)的根據(jù)地，只有在印度市場取得成功，我們才可以談其他海外市場。

《紡織機械》：未來，匯川國內(nèi)與國外業(yè)務將如何布局？

陶君：中國的紡織行業(yè)在轉(zhuǎn)型，海外，特別是東南亞的紡織行業(yè)會逐步起來。

但是未來國內(nèi)跟國外一定會慢慢建立平衡點，我個人的預測是國內(nèi)做精品，國外（指的是東南亞）做普品，這兩種不同的終端產(chǎn)品需求，會讓整個紡機產(chǎn)業(yè)鏈走向不同的道路。但是無論如何國內(nèi)的紡機自動化市場一定是最大最核心的，因為當前中國紡機制造的產(chǎn)業(yè)鏈是全世界最全，成本最低的。但是隨著東南亞國家特別是印度如果持續(xù)這么走下去，類似朗維這種有競爭力的裝備制造公司會越來越多，我們需要在這之前做好準備。

匯川也許接下來會扮演一個海外紡機自動化發(fā)展的推動力的角色，以國內(nèi)的應用經(jīng)驗為基礎(chǔ)，結(jié)合海外當?shù)氐膰楹吞厣珵楹Ｍ獾目蛻籼峁﹤€性化的工藝解決方案。在我看來，我們國內(nèi)業(yè)務和國外的業(yè)務其實是可以融合的，核心的問題就是解決海外本土化的技術(shù)支持和服務就可以了，未來我們會成立一個專門針對海外業(yè)務的研發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)理小組，配合我們海外的團隊服務和支持我們海外的客戶。

噴氣織機電控圖

直擊展會

《紡織機械》：這次展會將主要展出哪些展品？與往屆相比有哪些改進？

陶君：這次展會我們繼續(xù)圍繞“工藝+工控”的產(chǎn)品戰(zhàn)略思路展開，還是以一體化工藝解決方案為核心，板塊會涉及棉紡、織造、絡(luò)并捻、化纖、針織等。

其中在棉紡板塊我們會圍繞細紗機和粗紗機的電子化解決方案來展出，幾乎涵蓋了這兩個機型工藝電子化的整套解決方案；織造板塊我們繼續(xù)深度圍繞噴水織機、噴氣織機展開，突出我們的噴氣織機一體化控制柜、永磁伺服儲緯器、超啟動變頻器；絡(luò)并捻板塊我們深度圍繞倍捻機展開一體化控制系統(tǒng)的展出，會圍繞短纖倍捻和化纖倍捻兩種需求進行展出；另外我們會展出匯川多層次網(wǎng)絡(luò)的全線自動化產(chǎn)品，包括HMI、PLC、伺服、變頻器等；同時我們會繼續(xù)展出工業(yè)機器人動態(tài)解決方案。

本次參展我們的主題就是更突出、更深入、更專業(yè)，這些都體現(xiàn)在我們本次參展解決方案和要給客戶傳遞的品牌形象中。

《紡織機械》：展品將以怎樣的形式展出？滿足了客戶哪些需求？

陶君：我們本次的展品圍繞“動”、“靜”、“景”三個維度來展開。

“動”是我們的工業(yè)機器人動態(tài)解決方案?？梢詫崿F(xiàn)動態(tài)視頻，用實際應用場景來體現(xiàn)我們產(chǎn)品的成熟應用。

“靜”就是指我們在靜態(tài)展區(qū)展出的各種針對特殊工藝需求的整體解決方案，讓客戶感受到我們產(chǎn)品的與眾不同和工藝特色，了解我們產(chǎn)品和方案的詳細技術(shù)規(guī)格和參數(shù)，我們也特別安排專門的產(chǎn)品經(jīng)理跟客戶進行深入溝通。

“景”就是場景，我們特別展出了一個細紗機整體電子化解決方案的應用場景，客戶可以很直接的感受到我們方案與設(shè)備的緊密融合，給客戶體現(xiàn)一個具備高辨識度的應用場景方案，無論客戶是主機廠還是終端客戶，還是系統(tǒng)集成商商，都能很輕易的了解到我們方案的特點，

通過這些不同維度的展示，也體現(xiàn)出我們匯川針對紡織行業(yè)走的產(chǎn)品戰(zhàn)略與常規(guī)的自動化品牌的差異化，也更加能夠體現(xiàn)這次展會，匯川想給行業(yè)的伙伴和客戶體現(xiàn)更突出、更深入、更專業(yè)的品牌形象。

電子送經(jīng)卷取專用伺服系統(tǒng)

《紡織機械》：本屆展會展品主要體現(xiàn)怎樣的理念？

陶君：匯川在紡織行業(yè)一直走著“工藝+工控”的產(chǎn)品理念，之前可能給客戶更多的是感覺，實實在在看到感受到的可能不多，所以這次展會，我們展出的解決方案都非常有針對性。

我們更加強調(diào)特殊紡機設(shè)備的工藝結(jié)合工控產(chǎn)品所創(chuàng)新出來的一體化專機和解決方案的特色。這是匯川做紡織行業(yè)的最基本的信念，更深入指的是匯川現(xiàn)在逐漸進入細分行業(yè)設(shè)備的深水區(qū)，比如我們在絡(luò)并捻領(lǐng)域的倍捻機解決方案，目前我們已經(jīng)結(jié)合倍捻機的短纖需求、化纖需求，整機OEM需求、改造需求，陸續(xù)推出了多種定制化的解決方案，其中電子成型一體化，防棉絮一體化、卷繞成型一體化都是我們獨創(chuàng)的，更專業(yè)就是我們結(jié)合紡機設(shè)備工藝所提出的解決方案它一定是符合行業(yè)價值需求的，并且能否給我們的客戶和用戶帶來真正的好處的，我們不光在工藝上更好的滿足客戶的需求，同時通過方案的創(chuàng)新給客戶降低更多的成本，我們希望通過我們的解決方案的持續(xù)創(chuàng)新，匯川也能在各個紡機細分領(lǐng)域扮演推動者的角色，只有這樣我們才能說我們更加專業(yè)，所以更突出、更深入、更專業(yè)是我們這次展會始終要釋放的信號。

《紡織機械》：匯川的大終端戰(zhàn)略將以怎樣的方式在本屆展會體現(xiàn)？

陶君：大終端戰(zhàn)略是本次展會一個重要的載體，我們不僅邀請了終端客戶來展臺參觀，同時我們會更加突出集成商的概念。

我們很早就提出了APPstore 的概念，我們展出的很多解決方案都是聯(lián)合集成商進行展出的。比如我們的儲緯器產(chǎn)品是聯(lián)合新遼一起展出的；我們的細紗機開環(huán)電子化方案也是跟集成商一起展出。

大終端戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)就是要聯(lián)合我們的集成商一起服務于我們的終端客戶，終端的價值體現(xiàn)一定工藝結(jié)合機電整合解決方案的，是“工業(yè)自動化解決方案+機械解決方案”來實現(xiàn)的，匯川扮演著聯(lián)合的角色。

而且隨著我們大終端戰(zhàn)略的不斷落實，今年開始我們會專門成立終端小組，為的就是更好的服務和拓展我們的終端市場，同時讓我們的集成商伙伴更好的滿足客戶價值需求，把生意做大做強。

《紡織機械》：您希望在這次展會上有哪些收獲？

陶君：今年是紡機展的“大年”，雖然近幾年全球紡織行業(yè)低迷，但是紡機展還是一個最好的交流和分享的平臺，讓同行之間互相了解各自的成果，讓客戶和供應商之間形成良好的需求對接，大家共同努力，讓紡織行業(yè)走過冬天，迎接春天。

匯川已經(jīng)是第四個年頭參加這個展會了，從一開始默默無聞，到現(xiàn)在越來越多的客戶合作，越來越多的產(chǎn)品迭代，我們希望通過這樣的平臺，讓更多的同行和伙伴了解匯川，同時也希望通過這個平臺向更多的同行和客戶學習行業(yè)知識，了解行業(yè)趨勢。

匯川結(jié)合這么多年的摸索，加上公司工業(yè)自動化和物聯(lián)網(wǎng)大平臺的不斷完善，正準備逐步走向紡織工藝智能化，主要表現(xiàn)在智能傳感、在線檢測、單錠控制，物聯(lián)網(wǎng)、機器人裝備應用等。

這是匯川在紡機自動化行業(yè)從專業(yè)走向卓越的必經(jīng)之路，而且也是匯川的朝圣之路，我們希望有這方面應用經(jīng)驗和需求的客戶和伙伴找到我們，進行深入溝通，共創(chuàng)紡織智能化的未來！