本刊記者 陳金燦 通訊員 文中偉

陳少軍：“真功夫”方享大市場(chǎng)

本刊記者 陳金燦 通訊員 文中偉

植入一項(xiàng)新技術(shù)，就加價(jià)10萬(wàn)元至30萬(wàn)元不等，把一臺(tái)定形機(jī)賣出“寶馬”范兒。今年以來(lái)，浙江遠(yuǎn)信印染機(jī)械有限公司訂單多到不敢接。“上半年銷售臺(tái)數(shù)已經(jīng)接近去年一整年?！边h(yuǎn)信總經(jīng)理陳少軍向記者透露，目前，遠(yuǎn)信訂單已經(jīng)排到12月份。從上月開始，公司開始“擋”訂單。遠(yuǎn)信到底有何秘訣，能把定形機(jī)賣得這么火？

技術(shù)創(chuàng)新帶火了銷售

對(duì)于傳統(tǒng)定形機(jī)來(lái)說(shuō)，高溫烘箱里的灰塵處理是個(gè)難題。以往，傳統(tǒng)定形機(jī)制造商在烘箱處開了個(gè)口子，人工打掃，耗能且不安全。這一困擾全球定形機(jī)用戶的難題，被遠(yuǎn)信攻克了。這項(xiàng)全球首創(chuàng)的新技術(shù)就叫“自動(dòng)過(guò)濾網(wǎng)裝置”。

據(jù)介紹，其原理并不復(fù)雜，讓濾網(wǎng)動(dòng)起來(lái)，將粘在濾網(wǎng)上的灰塵用自動(dòng)裝置沖洗干凈?！半y的是將原理轉(zhuǎn)化成一個(gè)協(xié)調(diào)配合的精密系統(tǒng)?！标惿佘娬f(shuō)，國(guó)內(nèi)外沒(méi)有可借鑒的設(shè)備，小到一顆螺帽，也得自己設(shè)計(jì)。

五年前，遠(yuǎn)信將它列為公司戰(zhàn)略課題攻關(guān)。三年后，第一代新產(chǎn)品出爐。遠(yuǎn)信興致勃勃地向客戶推薦這一新技術(shù)。“花了9個(gè)集裝箱，將定形機(jī)運(yùn)到山東一家印染廠。不料，還沒(méi)滿月，客戶來(lái)電‘壞了’。”遠(yuǎn)信工程師反復(fù)調(diào)整、檢修，從新昌到山東就來(lái)來(lái)回回跑了四五趟。

對(duì)遠(yuǎn)信而言，啃了一塊硬骨頭?！岸ㄐ螜C(jī)烘箱實(shí)際工況比實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)復(fù)雜多了。”陳少軍坦言，盡管研發(fā)人員作了周密測(cè)算，但還是有盲區(qū)。比如，不同材質(zhì)的布料，在不同受熱環(huán)境下，粘牢也不一樣；長(zhǎng)達(dá)60米的濾網(wǎng)，一跑偏，卡到機(jī)器上，還弄壞布料，等等。

前期投入近千萬(wàn)元，問(wèn)題仍層出不窮?！疤y了，研發(fā)人員都想打退堂鼓?！标惿佘娬f(shuō)，在這關(guān)鍵時(shí)刻，他的一句話“搞技術(shù)不要考慮錢，研發(fā)不計(jì)成本，要把產(chǎn)品做好”，讓大伙吃了定心丸！

遠(yuǎn)信自主研發(fā)的自動(dòng)清理過(guò)濾網(wǎng)裝置經(jīng)過(guò)一代代優(yōu)化，去年初，具有成熟技術(shù)的第三代產(chǎn)品正式上市。“節(jié)電20%以上，效率提高15%以上。”來(lái)自定形機(jī)用戶的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)，讓遠(yuǎn)信在行業(yè)內(nèi)中樹立了口碑。具備自動(dòng)清理過(guò)濾網(wǎng)裝置的新型定型每臺(tái)加價(jià)30萬(wàn)元，客戶爭(zhēng)相要求訂購(gòu)?！拔覀儍?yōu)先賣給老客戶。因?yàn)檫@項(xiàng)新技術(shù)，今年上半年定形機(jī)銷售同比增長(zhǎng)50%。”

最近，中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了第十批《中國(guó)印染行業(yè)節(jié)能減排先進(jìn)技術(shù)推薦目錄》，經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)專家初評(píng)、復(fù)評(píng)，遠(yuǎn)信的“定形機(jī)自動(dòng)過(guò)濾網(wǎng)技術(shù)”成功入選第十批《中國(guó)印染行業(yè)節(jié)能減排先進(jìn)技術(shù)推薦目錄》，獲得了行業(yè)專家的高度認(rèn)可。

立足德國(guó)誓破制造瓶頸

做全球最好的定形機(jī)，這是陳少軍在建廠時(shí)就定下的目標(biāo)。從白手起家到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額突破4個(gè)多億，常年浸潤(rùn)在市場(chǎng)一線的陳少軍，對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備的痼疾深有感觸，他暗下決心，一定要超越進(jìn)口產(chǎn)品。但是不得不承認(rèn)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備與進(jìn)口相比仍有差距。這是陳少軍心里隱隱的痛！他做出了一個(gè)讓所有人都吃驚的決定——去德國(guó)建立加工中心。

消息不脛而走，印染行業(yè)被震驚，很多人看不懂陳少軍的戰(zhàn)略。對(duì)此，陳少軍介紹，“跟跑永遠(yuǎn)是小伙計(jì)，領(lǐng)跑才有大作為。國(guó)產(chǎn)設(shè)備要想擺脫當(dāng)前這種落后局面，必須解決原材料的問(wèn)題，這是癥結(jié)所在。但是國(guó)內(nèi)制造水平短時(shí)間內(nèi)很難有大幅度提高。為此，我才要出走德國(guó)，采用德國(guó)管理模式，遵照德國(guó)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，工人、原材料、加工設(shè)備都用德國(guó)的，零部件加工好后再送到國(guó)內(nèi)組裝，我就不信還達(dá)不到德國(guó)品質(zhì)！”

陳少軍將研發(fā)創(chuàng)新看成是對(duì)未來(lái)的投資，是重塑企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的一次契機(jī)。遠(yuǎn)信對(duì)于創(chuàng)新非常重視，每年將銷售總額的6%作為研發(fā)投入，特別是最近兩三年，不斷加大對(duì)科研的投入，一個(gè)擁有50位行業(yè)優(yōu)秀人才的國(guó)家級(jí)研發(fā)中心也在籌建中，各種技術(shù)創(chuàng)新也層出不窮，比如自動(dòng)廢氣濕度排放控制技術(shù)、廢氣除油煙及余熱回收技術(shù)、熱能綜合在線檢測(cè)及控制技術(shù)等，均達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

也正是憑借樂(lè)此不疲的技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)辦于2010年的“遠(yuǎn)信”已躋身國(guó)內(nèi)定形機(jī)制造第一梯隊(duì)。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，去年遠(yuǎn)信定形機(jī)銷量位居全國(guó)第二。

陳少軍的話也得到了用戶的驗(yàn)證。紹興一家龍頭印染企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，工廠一期投產(chǎn)時(shí)，他既買了“德國(guó)制造”，又買了“遠(yuǎn)信制造”，運(yùn)行后發(fā)現(xiàn)，遠(yuǎn)信性價(jià)比更高，特別是幾項(xiàng)全球首創(chuàng)的新技術(shù)，在節(jié)能減排上成效顯著。

陳少軍采用“德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”讓遠(yuǎn)信定形機(jī)實(shí)現(xiàn)德國(guó)品質(zhì)。

深度布局“未來(lái)染廠”

談到印染行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，陳少軍認(rèn)為，環(huán)保、節(jié)能、短流程、數(shù)字化監(jiān)控、智能化這5方面是印染機(jī)械的主要發(fā)展趨勢(shì)，也是定形機(jī)的未來(lái)發(fā)展方向。

目前，印染企業(yè)加工1噸針織布約需煤1.5噸，其中定形機(jī)約占了40%。以擁有10臺(tái)定形機(jī)的中等規(guī)模印染企業(yè)為例，僅定形工段的年耗電量就達(dá)800萬(wàn)度，而歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家同等規(guī)模企業(yè)，由于采用先進(jìn)的定形設(shè)備及控制技術(shù)，其定形工段年耗電量?jī)H為我國(guó)的62%左右，能耗差異巨大。

針對(duì)印染廠的需求趨勢(shì)，遠(yuǎn)信一直致力于研發(fā)環(huán)保技術(shù)，比如，拉幅定形機(jī)排風(fēng)系統(tǒng)的熱能回收裝置，不僅提高了拉幅定形機(jī)中排出的熱廢氣熱能的利用率，同時(shí)，更加便捷占用空間小，也不破壞定形機(jī)烘房?jī)?nèi)空氣循環(huán)系統(tǒng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，一臺(tái)定形機(jī)烘箱工作溫度在200°C左右，廢氣總排量約為：15000~23000m3/每小時(shí)，排出廢氣溫度為170°C左右，使用熱管式定形機(jī)余熱回收裝置后，補(bǔ)入的熱風(fēng)溫度約為100°C，補(bǔ)風(fēng)量約5000~8000m3/每小時(shí)，通過(guò)余熱回收的熱量約為18萬(wàn)大卡/時(shí)，年節(jié)煤200噸左右，直接產(chǎn)生節(jié)能效益12萬(wàn)元，可為企業(yè)帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

“除此之外，我們研發(fā)中心還在進(jìn)行最前沿的定形機(jī)原創(chuàng)技術(shù)研發(fā)，我們的視野要放到5至10年以后，琢磨未來(lái)印染廠會(huì)有哪些需求，目前已經(jīng)誕生了很多好想法，我非常期待下一波創(chuàng)新高潮！”

10月21日至25日，“中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)”（ITMA ASIA + CITME）在上海舉行，遠(yuǎn)信第七次參加該展，將重點(diǎn)展示第六代最新定形機(jī)（展位號(hào)：H6 C16），這又將是一款集大成的定形機(jī)巨作！具體有哪些革新，陳少軍賣了個(gè)小關(guān)子：“你來(lái)我們展位看就知道了，絕對(duì)讓你震撼！”

對(duì)于本次展會(huì)，陳少軍希望與更多國(guó)外客戶建立聯(lián)系：“我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)擁有比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，我們要看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，去開拓國(guó)外新興市場(chǎng)，充分參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)全球技術(shù)制造點(diǎn)，這才是我們民族品牌的應(yīng)有追求！”

家中有糧，心中不慌。盡管紡織市場(chǎng)波云詭譎，但總有些優(yōu)秀企業(yè)如同神功護(hù)體，毫發(fā)不傷。正如陳少軍所說(shuō)，“越是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，越是洞悉真功夫的時(shí)候，”這句實(shí)話如定海神針，深入人心。