[本刊記者]文 亮
用女排精神去創(chuàng)業(yè) 拼搏拼搏再拼搏
[本刊記者]文 亮
2016年的里約奧運(yùn)會(huì)激蕩了中國(guó)人民的熱情,尤其是女排的突出表現(xiàn)。這一次女排是在逆境中奮起。從小組賽的磕磕絆絆到淘汰賽的越戰(zhàn)越勇,女排的表現(xiàn)令國(guó)人振奮。對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生了巨大的影響。奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后的8月25日下午,奧運(yùn)會(huì)總結(jié)大會(huì)在人民大會(huì)堂三層小禮堂進(jìn)行,臺(tái)下第一排中間位置有11個(gè)座位,其中10個(gè)留給了金牌隊(duì)員,包括孫楊、傅海峰、馬龍、吳敏霞、張夢(mèng)雪、宮金杰、趙帥等人,正中間位置則留給了帶領(lǐng)中國(guó)女排奪冠的郎平。在此,中國(guó)女排再次凸顯其價(jià)值,也得到了全民的肯定。
有人總結(jié)中國(guó)女排在奧運(yùn)會(huì)中的表現(xiàn)稱:中國(guó)女排的姑娘們?cè)诒荣愔胁晃窂?qiáng)手、奮力拼搏,展示出高超的運(yùn)動(dòng)技能和頑強(qiáng)的意志,充分繼承和發(fā)揚(yáng)了中國(guó)女排“頑強(qiáng)拼搏,永不言棄”的精神。同時(shí),在社會(huì)上已經(jīng)有眾多企業(yè)開(kāi)始用女排精神做標(biāo)桿和榜樣,激勵(lì)員工。更有眾多創(chuàng)業(yè)者多年來(lái)一直在演繹著這種精神。他們經(jīng)歷著創(chuàng)業(yè)路上的各種困苦、坎坷,以堅(jiān)強(qiáng)抵御著艱難險(xiǎn)阻,成就著自己的事業(yè)——
吉林省白山市長(zhǎng)白縣的王美杰16歲開(kāi)始走入社會(huì),那時(shí)候他才剛剛初中畢業(yè)。一般人離開(kāi)校園首先想到的是打工,而16歲的王美杰想到的卻是要做一番自己的事業(yè)。于是他看到了家鄉(xiāng)的天然自然資源——漫山遍野的椴樹(shù)和花叢,以及每年絡(luò)繹不絕的旅游游客。他決定借著資源的便利養(yǎng)蜂釀蜜,做天然的蜂蜜產(chǎn)品。
父親見(jiàn)兒子一心要做事,也很支持。于是王美杰的養(yǎng)蜂場(chǎng)便建了起來(lái)。一個(gè)16歲的養(yǎng)蜂人,一個(gè)擁有七八十個(gè)蜂箱的蜂場(chǎng),就這樣一路走到今天。如今王美杰(電話13943940641)已經(jīng)33歲,養(yǎng)蜂的事業(yè)早已成型,養(yǎng)蜂的技術(shù)也早已成熟,每年去當(dāng)?shù)芈糜蔚挠慰投寄芸吹椒鋱?chǎng)拉起的條幅,也有游客親自買一些帶回去。純天然蜂蜜的味道甜美著人們的心脾,卻很少有人知道這其中的辛苦與艱難。
冷季的時(shí)候伺候蜜蜂還是好過(guò)的日子。每年的暖季王美杰都得住到山上,因?yàn)榉鋱?chǎng)在那里,這樣的日子一直到秋天。但是如果一切順利還好??粗К摰姆涿郏趺澜艿男睦锸切腋5?,漾著美滋滋的笑容。只是一旦出現(xiàn)意外狀況就壞了,不僅看不到收獲,一夏天的辛苦也會(huì)白白付出。
王美杰這些年養(yǎng)蜂也不是一帆風(fēng)順,尤其是他這種做天然蜂蜜的,有時(shí)候也得靠天吃飯。他說(shuō):“有一年養(yǎng)蜂竟然出現(xiàn)了絕收,連喂蜜蜂的糖錢都賠進(jìn)去了?!蓖趺澜芨嬖V記者,他從16歲一開(kāi)始養(yǎng)蜂就很順利,只是在五六年前出過(guò)一次意外,讓他即痛苦又無(wú)奈。那一年的天氣和往年一樣,山林中的樹(shù)木和往年一樣,山花似乎也和往年一樣……他也一如既往地在春天的大山里支起了帳篷,擺開(kāi)蜂箱。結(jié)果沒(méi)多久就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題,成群的蜜蜂飛出去卻采不來(lái)蜂蜜。這一下可驚呆了王美杰,一樣的蜜蜂,同樣的山林,為什么不產(chǎn)蜜呢?他百思不得其解。
王美杰依然盡力伺候著蜜蜂,蜜蜂自己沒(méi)有蜂蜜吃他還得買糖喂。就這樣一捱就是一夏天,王美杰也研究了一個(gè)夏天。多年來(lái)的養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)也讓他無(wú)所適從。整個(gè)釀蜜的季節(jié)過(guò)去了,他的蜜蜂也沒(méi)釀出蜜來(lái)。最后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在是那一年山上的花不產(chǎn)蜜。王美杰告訴記者:“花不產(chǎn)蜜誰(shuí)也沒(méi)辦法,那年我一斤蜜也沒(méi)收,還得買糖喂蜜蜂?!睆拇?,那一年就這樣讓王美杰銘記于心,難以忘記了。一年的絕收讓王美杰心中叫苦不迭,但卻沒(méi)有讓他向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。第二年,他依然在山上擺起了蜂箱——
好在這種情況也是偶然,平常的年份王美杰的蜂場(chǎng)還是讓人滿意的。他說(shuō):“自己養(yǎng)蜂,每年都是七八十箱,一年產(chǎn)蜜好的時(shí)候二百斤,少的時(shí)候一百多斤,很穩(wěn)定。”
說(shuō)到蜂蜜的銷售,王美杰告訴記者,長(zhǎng)白縣旅游資源豐富,夏天有很多游客。他在當(dāng)?shù)匾苍O(shè)有零售點(diǎn),灌裝后以20元每斤的價(jià)格賣給旅游的游客。游客們看到本地產(chǎn)的蜂蜜,第一印象就是純正,也都愿意買。記者在照片中看到,王美杰還在山林的樹(shù)上橫掛著條幅,大字寫著“百花蜜、椴樹(shù)蜜、蜂王漿”下面是訂購(gòu)電話。
王美杰說(shuō)買蜂蜜的事情主要由他的妻子負(fù)責(zé),隨著近兩年微信的興起,他妻子還在手機(jī)微信上做起了蜂蜜的銷售。但是他妻子做微信銷售和別人不同。如今常見(jiàn)的微商就是刷朋友圈,而王美杰妻子做的是人氣。王美杰說(shuō):“我們也發(fā)朋友圈,但是更多的都是朋友微信幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。”記者瀏覽他們的營(yíng)銷微信(微信號(hào)18643984148)朋友圈,看到現(xiàn)實(shí)確實(shí)和王美杰所說(shuō)的那樣,沒(méi)有幾條廣告信息,也沒(méi)有誘導(dǎo)性的軟文。
8月28日,這個(gè)微信上發(fā)了5條朋友圈信息,都是個(gè)人生活和生活感悟的描述;29日只發(fā)了一條朋友圈信息,也與蜂蜜無(wú)關(guān);30日發(fā)布了5條信息,依然與蜂蜜和銷售無(wú)關(guān);直到31日,她發(fā)布了9條朋友圈信息,有7條是大家喜歡聽(tīng)的歌曲,一條心情記錄,一條是關(guān)于蜂蜜的,寫道“批發(fā)零售,椴樹(shù)蜜,百花蜜,結(jié)晶椴樹(shù)蜜,蜂巢蜜,蜂王漿,來(lái)自大自然的味道,質(zhì)量保證假一賠十。外地可郵寄18643984148,13943940641。微信同號(hào)。自家養(yǎng)蜂場(chǎng),好朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)?!本瓦@樣一條看似普通的信息,沒(méi)想到竟促成了蜂蜜銷售的成交意向。記者在下面的自評(píng)論看到“有貴人相助,希望蜂蜜大賣成功”,看來(lái)還可能是一筆不小的訂單。這時(shí)候記者才發(fā)現(xiàn)這條微信看似簡(jiǎn)單,其實(shí)并不簡(jiǎn)單。它即是微信主人的意思表達(dá),也方便朋友們用來(lái)轉(zhuǎn)發(fā),朋友轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)還能表達(dá)同樣可以傳遞的效果。只要復(fù)制粘貼就可以了。
十六歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)養(yǎng)蜂,一干就是十七年。在這十七年的歲月里王美杰不僅收獲了自己的人生、愛(ài)情和家庭。也創(chuàng)造了自己的一份事業(yè)。隨著人們健康意識(shí)的提高,他的綠色蜂蜜產(chǎn)品越來(lái)越旺銷。隨著經(jīng)驗(yàn)的豐富,他養(yǎng)蜂釀出的蜜已經(jīng)非常純正。王美杰說(shuō)他現(xiàn)在也需要出貨量大的批發(fā)商,因?yàn)樽哓浂啵纯?!希望看到雜志報(bào)道對(duì)純天然蜂蜜有需求的人電話或微信聯(lián)系,外地可以郵寄。
李先生(電話13029107324)的生活可謂經(jīng)歷豐富,他告訴記者,這些年來(lái)自己一直在打工,一直換工作,結(jié)果到最后什么也沒(méi)攢下。尤其是結(jié)婚之前,每天應(yīng)酬、朋友聚會(huì),又是吃又是玩的,有時(shí)候到了月末竟然入不敷出,有時(shí)候還得跟朋友借錢。
即使這樣,李先生的打工生活還是一直持續(xù)到去年年末。他說(shuō):“打工的生活一旦形成習(xí)慣,想換個(gè)方式也很難。尤其是想到自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,總會(huì)想到各種各樣的壓力,各種各樣的困難。人在這個(gè)時(shí)候有恐懼感,不敢輕易抉擇……所以我打工十多年,思考創(chuàng)業(yè)思考了十多年,考察市場(chǎng)也考察了好幾年,最后逼得實(shí)在沒(méi)辦法的時(shí)候,把思考將近一年的燒烤做成了,整個(gè)籌備和操作卻只用了一個(gè)月的時(shí)間?!?/p>
李先生做的燒烤只是一個(gè)流動(dòng)攤位,一輛電動(dòng)三輪車承載了烤爐、用料,桌子、凳子等所有物品。他給自己的燒烤攤起了一個(gè)很上檔次的名字,叫“富士德燒烤”。他告訴記者,面對(duì)生活的轉(zhuǎn)變最大的困難就是抉擇,一旦做出了抉擇,也就走出了第一步。他說(shuō):“我那時(shí)候心里也很矛盾,這么多年一直在給別人打工,不停地跳槽。但是很多地方都不如意,好不容易遇到個(gè)如意的地方,在超市干的挺好的,老板也好,結(jié)果超市出兌了。這些年我也一直在想自己該干點(diǎn)什么,理想的創(chuàng)業(yè)需要投資,咱沒(méi)有。投資小的還不那么如意。比如現(xiàn)在做的燒烤我當(dāng)時(shí)就很猶豫,想了一年了,就是不想做,也不敢做??赡菚r(shí)候我在做庫(kù)管員,錢少,麻煩還多,工作挺鬧心的……”
有時(shí)候不如意的事情對(duì)人來(lái)說(shuō)也是一個(gè)推動(dòng),就像李先生。事實(shí)上他已經(jīng)習(xí)慣于打工的日子,只是不如意的工作讓他來(lái)了一次破釜沉舟,果斷選擇了辭職創(chuàng)業(yè)。他看到大街上的流動(dòng)燒烤不錯(cuò),投資小,正適合他這種沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的。于是他買了一輛電動(dòng)三輪,買了爐子、簽子和碳。李先生那段日子每天都去食材批發(fā)市場(chǎng),摸索出不少的經(jīng)驗(yàn)。他告訴記者,創(chuàng)業(yè)者還是應(yīng)該腳踏實(shí)地多吃辛苦。就像他,開(kāi)始也不知道燒烤的水深水淺。李先生在食材批發(fā)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)很多所謂的小吃配方在這里都能買到,賣料的地方就有。比如說(shuō)燒烤、麻辣燙,人家賣食材的直接都給你配好了。他還以為自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商業(yè)機(jī)密,結(jié)果買回去一試,發(fā)現(xiàn)那只是基礎(chǔ)配方,口味還得自己調(diào)。
為了做出美味的燒烤,李先生開(kāi)始了不停的嘗試。因?yàn)橐穱L自己烤出來(lái)的燒烤,結(jié)果每天都嘗得飽飽的。那些天他和妻子每天晚上都不用做飯了。一連多少天的嘗試,李先生都沒(méi)烤出讓自己滿意的美味來(lái)??墒浅笙眿D也得見(jiàn)公婆,他得賺錢??!于是他帶著妻子選擇了一處人流不太大的地方,食材準(zhǔn)備得少一些。他覺(jué)得自己的手藝還差一些,去人流大的地方會(huì)影響以后的生意。
第一天李先生對(duì)自己的生意還挺滿意,兩個(gè)小時(shí)就賣了將近一百元錢,有些東西還沒(méi)夠賣。這對(duì)李先生來(lái)說(shuō)是個(gè)好的開(kāi)端。于是第二天興沖沖地去食材市場(chǎng)買了原材料。結(jié)果這一天人就沒(méi)那么多了。第三天,第四天……接下來(lái)的日子始終不那么如意。李先生感到自己的生意本來(lái)就沒(méi)有真正起步,現(xiàn)在又日漸蕭條??粗鴦e人的攤位前人來(lái)人往的,他的心里不是滋味兒。可問(wèn)題出現(xiàn)在哪呢?李先生覺(jué)得還是自己燒烤的口味問(wèn)題。于是他又開(kāi)始了第二輪的學(xué)習(xí),每天晚上帶妻子去各個(gè)有地?cái)偀镜牡胤睫D(zhuǎn)悠,一邊看,一邊吃。靠口味判斷人家用的什么料,以及用料的多少和比例。就這樣,李先生先是學(xué)習(xí),然后自己出攤做。
李先生學(xué)了一個(gè)星期,還是覺(jué)得自烤出來(lái)的味道不如別人。于是他繼續(xù)隔三差五地去看別人燒烤,去偷藝。為了使自己的銷量提高,別人晚上擺攤到八九點(diǎn)鐘,他擺攤到后半夜的兩點(diǎn)鐘。時(shí)光漸漸流逝,一晃幾個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了,李先生也不知不覺(jué)做了大半年的燒烤,他也忘記哪一天開(kāi)始不再去別人那里偷藝。直到有一天朋友問(wèn)到他一晚上賣多少錢的時(shí)候,他才想起自己每晚能賣300多元錢,除去成本每天凈賺200多。這時(shí)候他才知道自己已經(jīng)成手了,每天在他攤位前走過(guò)的人流和當(dāng)初他羨慕別人的一樣多。
李先生告訴記者,還是自己創(chuàng)業(yè)掙錢來(lái)得實(shí)在,時(shí)間自由,選擇自由。最主要的是他的燒烤利潤(rùn)大。他說(shuō):“毛蛋進(jìn)貨是10元錢36個(gè),賣價(jià)是一元一個(gè),利潤(rùn)將近三倍。豆皮一袋15元錢,穿成串能賣200元錢,羊肉一斤23元錢左右,一斤能穿80個(gè)串,利潤(rùn)還是三倍以上。賣食材的地方哪個(gè)城市都有,創(chuàng)業(yè)者只要肯吃苦親自去問(wèn),就能找到便宜的進(jìn)貨渠道?!?/p>
李先生還特意叮囑和他同樣想創(chuàng)業(yè)的人,很多事情不要總靠想像,腳踏實(shí)地地去做才能嘗到真正的甜頭。剛剛說(shuō)到抉擇是走向創(chuàng)業(yè)的第一步,那么堅(jiān)持則是創(chuàng)業(yè)成功的重中之重。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)自己燒烤口味不成熟時(shí),如果不是堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)完善,他也不會(huì)成功。對(duì)此,他表示愿意幫助志同道合的人,雖然他的燒烤攤也有自己的名字叫“富士德”,但是他不收加盟費(fèi),也不會(huì)收取太多學(xué)費(fèi),最多也就一千元錢。聯(lián)系電話就是他的手機(jī)號(hào)碼13029107324。
很多人退休之后開(kāi)始安度晚年,然而68歲的胡起曙(電話13500522162)卻還在為自己的理想而努力著。
胡起曙以前在蕪湖市鏡湖區(qū)政府里工作,在機(jī)關(guān)大禮堂擔(dān)任音響師兼電工。那是1995年,他的一個(gè)同事求他幫忙買銅材,請(qǐng)他吃飯。飯店里有電視機(jī),席間他就看到央視播放“中華玉泉”啤酒的廣告畫面,用大姆指開(kāi)啤酒瓶蓋。沒(méi)想到就這么一個(gè)畫面竟然引起了他的關(guān)注。
胡起曙想到在上海市出差時(shí)的情形,那時(shí)候還在流行玻璃瓶的汽水。他看到那里的人開(kāi)汽水使用各種各樣的方法,雖然瓶起子方便卻沒(méi)有人隨身帶著,所以有的用筷子撬,有的用鋸條撬。他就想,如果瓶蓋能夠拉開(kāi)就好了。這樣的話即安全、方便,又快捷、新穎,同時(shí)也顯得文明。于是他和朋友說(shuō)出了自己的想法,并開(kāi)始研究這樣一款便捷新穎的瓶蓋。朋友聽(tīng)說(shuō)他的想法后,也被他的想法吸引了,非常支持他對(duì)“易拉蓋”的研究。
胡起曙告訴記者,自從有了對(duì)“易拉蓋”的想法,他的生活變得而更忙碌了,每天晚上躺在床上都在想如何能讓這個(gè)瓶蓋更便捷。瓶蓋的事情成了他無(wú)法擺脫的思考。這時(shí)候朋友跟他說(shuō)已經(jīng)想到了一個(gè)辦法,就是在蓋的上面一鉆個(gè)小孔,把一個(gè)拉環(huán)也鉆一個(gè)小孔,然后鉚在一起。胡起曙聽(tīng)了朋友的想法,覺(jué)得不那么完善。于是繼續(xù)想,尋找更理想的設(shè)計(jì)。
2009年,朋友打電話給胡起曙,要胡起曙去他家。朋友告訴他說(shuō)廊坊市一個(gè)啤酒廠已經(jīng)選中“2個(gè)開(kāi)口的專利瓶蓋產(chǎn)品”。胡起曙問(wèn)了情況,覺(jué)得那樣的設(shè)計(jì)怕開(kāi)口受擠壓和震動(dòng)的時(shí)候變形,因?yàn)樯w的底邊絞插,通不過(guò)灌裝線。沒(méi)成想他的預(yù)見(jiàn)果然在正式使用時(shí)候發(fā)生了。朋友問(wèn)他這種情況怎么辦。他告訴朋友說(shuō)口不能夠開(kāi)到底,應(yīng)該采取切痕和切通的辦法。這就是他現(xiàn)在的發(fā)明創(chuàng)意。
發(fā)明有了,如何轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益又成了問(wèn)題。在這期間胡起曙也找過(guò)領(lǐng)導(dǎo),他們區(qū)的區(qū)委委員為他召集了4個(gè)部門進(jìn)行研究,最終沒(méi)有轉(zhuǎn)化成功。后來(lái)另外一個(gè)區(qū)的區(qū)委書記為他安排了兩次招商,也沒(méi)有成功。但是胡起曙并沒(méi)有氣餒,一個(gè)發(fā)明思考他都能堅(jiān)持十幾年,這么點(diǎn)挫折又算什么呢?于是他在2012年申請(qǐng)了專利,(ZL201220470333.7),同時(shí)在網(wǎng)上發(fā)布信息,尋找經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。
胡起曙告訴記者:“后來(lái)就是為了尋找這個(gè)發(fā)明轉(zhuǎn)化經(jīng)濟(jì)效益的機(jī)會(huì),我2014年開(kāi)始學(xué)習(xí)打字上網(wǎng),得到了圖書館工作人員的大力幫助……”他不僅在各個(gè)網(wǎng)站發(fā)布信息,也在QQ(QQ號(hào)2609482382)和QQ群里尋找商機(jī),發(fā)布關(guān)于個(gè)人專利的介紹和個(gè)人需求——尋求合作方,尋找啤酒廠等相關(guān)企業(yè)購(gòu)買他的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。胡起曙上網(wǎng)一般不做別的事情,只為他的專利。他的QQ也成了易拉蓋專利技術(shù)咨詢QQ,QQ個(gè)人說(shuō)明寫著“主要用于瓶裝啤酒的易拉蓋,規(guī)避了以往多種瓶蓋的缺陷?!?/p>
盡管在打破了空間限制的互聯(lián)網(wǎng)上尋找希望,也不是一帆風(fēng)順的。胡起曙遇到過(guò)一個(gè)出價(jià)的商家,給的價(jià)格卻很低,距離他心中的價(jià)格太遠(yuǎn)了,結(jié)果兩個(gè)人的洽談不了了之??墒浅私o價(jià)低的,其他人又沒(méi)有問(wèn)價(jià),也沒(méi)有給價(jià)。要不就是問(wèn)完價(jià)格就沒(méi)有動(dòng)靜了。即便如此,胡起曙依然自信,他說(shuō):“我從小就喜歡搞一些小東西,進(jìn)工廠以后擔(dān)任過(guò)機(jī)器維修車間負(fù)責(zé)人。參加學(xué)習(xí)過(guò)‘華中工學(xué)院’國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)械制圖。自己制作和改造過(guò)很多小機(jī)械、小工具,大家都喜歡用。我的這個(gè)專利雖然不過(guò)是雕蟲(chóng)小技而已,但是能夠改變近二百年來(lái)瓶裝啤酒開(kāi)啟的一些不好后果,如:不安全易爆瓶,不方便,要專用工具,不衛(wèi)生,不文明,有時(shí)用牙咬,瓶口容易碎裂而不能夠重復(fù)使用。我發(fā)明的易拉蓋安全、方便、快捷、文明、新穎,規(guī)避了以往各種易拉蓋的缺陷。”
面對(duì)現(xiàn)實(shí)中知識(shí)產(chǎn)權(quán)向經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的困難,胡起曙除了自信也有他的苦惱。他說(shuō):“因?yàn)槲夷隁q較大,已經(jīng)退休,還是這樣單打獨(dú)斗,所以還沒(méi)能實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化。我上網(wǎng)用電腦就是為了專利的轉(zhuǎn)化才學(xué)的。2014年,在圖書館學(xué)的。現(xiàn)在我也是在圖書館上網(wǎng)。圖書館有要求,一次只能上網(wǎng)兩個(gè)小時(shí),有時(shí)候事情還沒(méi)聊完就到時(shí)間了。不僅這樣,做什么都得投資,很多地方都要錢。尤其是出差參加一些活動(dòng),住宿就花費(fèi)很大,每年還要交專利年費(fèi)……”
胡起曙懷著他的自信,面對(duì)的困難與苦楚。此情此景正應(yīng)對(duì)了中國(guó)女排今年遇到的場(chǎng)面,面對(duì)眼前對(duì)手的強(qiáng)大,面對(duì)困難重重該何去何從,是該繼續(xù)堅(jiān)持還是妥協(xié)放棄?女排的隊(duì)員們給出了答案,創(chuàng)業(yè)者們也在實(shí)際行動(dòng)中表現(xiàn)著他們的執(zhí)著,胡起曙也是其中一個(gè)。
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