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        面向經(jīng)濟全球化的國際市場營銷策略研究

        2016-11-16 12:53:36賈瀾
        財經(jīng)界·學(xué)術(shù)版 2016年19期

        摘要:經(jīng)濟全球化條件下,國際市場及經(jīng)濟環(huán)境都發(fā)生了根本性變化,國家和地區(qū)之間的聯(lián)系日漸密切,傳統(tǒng)市場營銷策略已經(jīng)無法適應(yīng)新時期市場經(jīng)濟發(fā)展趨勢,如何在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新國際市場營銷策略成為企業(yè)改革的重點。文章將結(jié)合經(jīng)濟全球化概念及特點,提出創(chuàng)新國際市場營銷的新策略,旨在為我國跨國企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展提供支持。

        關(guān)鍵詞:經(jīng)濟全球化 國際市場 營銷策略

        現(xiàn)如今,世界各國經(jīng)濟正朝著全球化方向發(fā)展,信息、技術(shù)對全球營銷環(huán)境產(chǎn)生了巨大的沖擊。國際市場營銷環(huán)境為企業(yè)帶來更多發(fā)展機遇的同時,也提出了更大的挑戰(zhàn)。市場營銷環(huán)境多變性要求企業(yè)要及時做出相應(yīng)的反應(yīng),才能夠爭取更多機會與資源,確保自身能夠在激烈的市場競爭中致勝。因此加強對新時期、新環(huán)境的國際市場營銷策略的研究具有非常重要的現(xiàn)實意義。

        一、經(jīng)濟全球化概述

        所謂經(jīng)濟全球化,主要是指世界經(jīng)濟活動范圍突破本國界限,通過對外貿(mào)易、資本流動等途徑,相互依存、聯(lián)系的有機經(jīng)濟整體。經(jīng)濟全球化并非偶然,而是世界經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。在發(fā)展中,經(jīng)濟全球化逐漸形成了獨特的特點:

        第一,貿(mào)易全球化。21世紀,信息技術(shù)、交通運輸?shù)阮I(lǐng)域飛速發(fā)展,各個國家和地區(qū)貿(mào)易模式及體制都朝著自由化、多元化方向發(fā)展。雖然經(jīng)歷了經(jīng)濟危機,各國經(jīng)濟受到了重創(chuàng),加之世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了不同形式的貿(mào)易壁壘,但是并未阻礙貿(mào)易全球化趨勢。

        第二,企業(yè)并購盛行。在貿(mào)易全球化的影響下,企業(yè)并購趨勢越來越明顯。自上個世紀八十年代末至今,跨國并購案例數(shù)量持續(xù)上升,這一特點成為經(jīng)濟全球化發(fā)展的主要特點。

        第三,科技全球化。科技全球化發(fā)展速度非常迅速,科技全球化是指科技開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、合作等在全球范圍內(nèi)開展,通過科技交流和溝通,能夠在一定程度上提高企業(yè)綜合實力,從而實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化目標。此外,服務(wù)外包等也是經(jīng)濟全球化的具體特點,了解并掌握基本概念及特點,能夠幫助我們更好地創(chuàng)新國際市場營銷策略,提高策略有效性。

        二、面向經(jīng)濟全球化的國際市場營銷新策略

        (一)營銷觀念創(chuàng)新策略

        思想、觀念是人們行動的主要驅(qū)動力。因此對于市場營銷新策略的制定是首要環(huán)節(jié)。一方面,在經(jīng)濟全球化背景下,跨國企業(yè)需要樹立全球營銷觀念,充分考慮本國經(jīng)濟效益,并立足于全球化視角,主要發(fā)展公司業(yè)務(wù),突破封閉分散狀態(tài),加大經(jīng)營及業(yè)務(wù)交流及溝通。同時,在國外發(fā)展業(yè)務(wù),要適當(dāng)?shù)緡?,縮小與東道國之間的經(jīng)濟及文化差距,遵循當(dāng)?shù)卣?,以此來適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境。如麥當(dāng)勞在品牌推廣時,采取的就是當(dāng)?shù)鼗呗?,尊重?dāng)?shù)匚幕偈构灸軌蚋萌谌敫鱾€國家。另一方面,電子商務(wù)趨勢勢不可擋,并逐漸成為國際市場發(fā)展的主流趨勢。因此樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀點非常必要,充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷傳播、信息采集等優(yōu)勢,推進企業(yè)快速成長和發(fā)展。

        (二)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新策略

        產(chǎn)品是企業(yè)參與國際市場競爭核心,對于產(chǎn)品營銷策略的創(chuàng)新,應(yīng)按照國際和國家雙重標準進行,并結(jié)合消費者的個性化、多元化需求生產(chǎn)產(chǎn)品。信息時代下,產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快,企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)品的品種、樣式等進行創(chuàng)新。另外,產(chǎn)品包裝作為消費者對產(chǎn)品印象最直觀的接觸,企業(yè)對于產(chǎn)品包裝的創(chuàng)新應(yīng)堅持創(chuàng)新原則,如百威啤酒中的700ml和500ml裝,主要是針對中國啤酒市場特別推出款,其中優(yōu)質(zhì)的包裝、品質(zhì),充分體現(xiàn)了百威的企業(yè)精神,在我國啤酒市場中占據(jù)較大的優(yōu)勢。

        (三)企業(yè)渠道創(chuàng)新策略

        渠道是市場營銷的重要載體,其中渠道扁平化將實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化目標。因此企業(yè)可以根據(jù)實際情況,采用先進的技術(shù)、方法,壓縮生產(chǎn)與消費的中間環(huán)節(jié),提高產(chǎn)品到消費者手中效率,形成高效運作體系。此外,數(shù)字化時代,企業(yè)部分銷售環(huán)節(jié)由線下轉(zhuǎn)移到線上,電子商務(wù)正式改變了傳統(tǒng)分銷模式。因此企業(yè)要積極打造數(shù)字化分銷渠道,促使消費者能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道,與企業(yè)直接對接,幫助企業(yè)及時了解消費者需求,提高營銷有效性。

        (四)綜合營銷策略

        經(jīng)濟全球化下,創(chuàng)新是企業(yè)生存及發(fā)展的動力。企業(yè)要創(chuàng)新理念,引領(lǐng)消費者,成為消費者的引導(dǎo)者。只有這樣,才能夠爭取到主動權(quán)。將創(chuàng)新理念滲透至企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全過程,鼓勵全體員工都需要樹立創(chuàng)新的理念,從而更好適應(yīng)經(jīng)濟全球化趨勢。新時期下,企業(yè)形象代表了產(chǎn)品的地位、價值及質(zhì)量。因此企業(yè)在發(fā)展過程中,要關(guān)注產(chǎn)品直觀形象,增加企業(yè)經(jīng)濟效益,擴大企業(yè)品牌影響力,培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。企業(yè)在進行國際營銷整合過程中,要兼顧內(nèi)部與外部兩個層面。其中前者,可以根據(jù)消費者需求,調(diào)整企業(yè)市場未來發(fā)展方向及目標,充分利用行之有效的方式和方法,將企業(yè)文化、產(chǎn)品特色傳遞給消費者,在消費者心中樹立良好的企業(yè)形象。而針對后者而言,企業(yè)應(yīng)摒棄傳統(tǒng)觀念,積極尋求更好的合作伙伴,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,從而吸引更多消費者。

        三、結(jié)束語

        根據(jù)上文所述,隨著全球經(jīng)濟飛速發(fā)展,市場環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。因此在此基礎(chǔ)上,企業(yè)要隨時做出具體、針對性調(diào)整,創(chuàng)新國際市場營銷策略,不斷謀求更好的發(fā)展機會。從觀念、渠道等角度入手,形成全面、立體化營銷體系,不斷提高企業(yè)綜合競爭力,使企業(yè)在國際貿(mào)易市場中打下基礎(chǔ),并推進我國經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

        參考文獻:

        [1]甘融雪.面向新經(jīng)濟時代的企業(yè)市場營銷策略探討[N].赤峰學(xué)院學(xué)報(自然科學(xué)版),2016,(04):92-94

        [2]李淑芳.經(jīng)濟全球化對國際市場營銷發(fā)展趨勢的影響分析[J].經(jīng)營管理者,2015,(34):310

        [3]張震宇.現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略探究[J].中國商貿(mào),2014,(29):129-130

        作者簡介:賈瀾 1994年05月23日 籍貫北京 大學(xué)學(xué)歷 英語專業(yè)(國際商務(wù)方向)。

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