天財(cái)

最牛的生意：“山寨肯德基”年入六億

在許多小縣城，伴隨許多人的洋快餐不是肯德基、麥當(dāng)勞，而是以“物美價(jià)廉”著稱的華萊士，承載了他們對(duì)于洋快餐的記憶。在人們的印象中，華萊士是肯德基、麥當(dāng)勞的模仿者，打著低價(jià)的原則做著洋快餐；通常，不到 20 塊就能吃到一整只全雞，不到 10 塊就能吃到一個(gè)漢堡。

味道堪比麥當(dāng)勞，價(jià)格勝似肯德基，同樣賣漢堡、雞腿、薯?xiàng)l等西式快餐的華萊士，稱得上是中國版的“山寨肯德基”。但這家“山寨肯德基”卻憑物美價(jià)廉迅速成為中國本土最大的西式快餐，截至 2014 年 1 月，華萊士在全國超過了 4800 家連鎖店，而肯德基在 2013 年底只有 4600 多家連鎖店，年收入超過了 6 億元。

最具文藝氣息的生意：“玩”沙子年入 200 萬元

活靈活現(xiàn)的12生肖、精美的墻壁浮雕……在李艷妮位于西安曲江的辦公室以及位于長安區(qū)的展廳和廠區(qū)，到處都擺放著這些很藝術(shù)的玩意兒。您可能想不到，這些精美的東西是用普通的沙子制作而成的。而她和丈夫，不僅把沙子做成了藝術(shù)，而且變成了生意。迄今為止公司接到的最大單子是 60 萬元。公司每年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到 200 萬元。

最亂的生意：國產(chǎn)手機(jī)平價(jià)出貨 每臺(tái)賺 30 元返利

憑借廣告轟炸和三線—六線城市的渠道布局，OPPO和vivo成為2015 年業(yè)界黑馬。vivo 和 OPPO 分別實(shí)現(xiàn)了 3990 萬和 3810 萬的出貨量，分列中國市場出貨量第四和第五，在國產(chǎn)手機(jī)中僅次于華為和小米。

但據(jù)業(yè)內(nèi)人士王先生稱，他們賣手機(jī)的利潤主要有兩部分，一個(gè)是賺售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之間的差價(jià)，一個(gè)是完成一定數(shù)量任務(wù)后的返利?！按砩虝?huì)給我們一個(gè)進(jìn)貨價(jià)，比如說給我們是2000元，網(wǎng)上的官方定價(jià)是2400元，我們可以按照 2400 元賣。另外，銷售數(shù)量達(dá)到一定指標(biāo)會(huì)有返利。比如賣夠 30 部，每部手機(jī)返 50元，最少的也有 30 元。淡季和旺季的任務(wù)指標(biāo)也不一樣，比如淡季賣夠15部、20部就有返利?！?/p>

據(jù)上述手機(jī)店店主王先生表示，“這兩個(gè)品牌去年還好，今年已經(jīng)做亂了，誰都可以做了。以前必須是授權(quán)才能賣，并且銷售價(jià)必須是官方定價(jià)，不能賣低了，查出來就罰錢。但現(xiàn)在亂了，每部手機(jī)利潤很低，一般加個(gè)100 元甚至 80 元就賣了。很多人為了完成任務(wù)都是平價(jià)出貨。甚至有的每部手機(jī)就賺那 30 元的返利。”

最炫的生意：用高數(shù)知識(shí)賣燒烤日賺千元

戴大關(guān)現(xiàn)在是重慶理工大學(xué)大三學(xué)生，他用概率知識(shí)經(jīng)營燒烤攤，還搞起了顧客回訪。其中最為炫目的招式就是利用概率搞抽獎(jiǎng)贈(zèng)菜品吸引顧客。

有一段時(shí)間，生意陷入低谷。課堂上老師正好講到概率問題，正在為生意發(fā)愁的戴大關(guān)靈機(jī)一動(dòng)。他想到了利用概率，通過“摸球”的辦法給顧客贈(zèng)送菜品。

方法很簡單，就是在一個(gè)不透明的盒子里，裝兩種不同顏色的小球若干，然后根據(jù)顧客摸到的小球的顏色，再?zèng)Q定是否可以贈(zèng)送顧客菜品。

“顧客獲贈(zèng)菜品的概率還是很大的。當(dāng)然，我們也提前根據(jù)自己承受能力先算好概率?！贝鞔箨P(guān)說，把課本知識(shí)用到實(shí)踐中，自己感覺很有意思。

最應(yīng)景的生意：賣“畢業(yè)服務(wù)”4個(gè)月賺30萬

又是一年畢業(yè)季，穿文化衫、學(xué)士服，拍畢業(yè)照、微電影，已是江城畢業(yè)生的“規(guī)定動(dòng)作”，由此吸引一批人掘金畢業(yè)經(jīng)濟(jì)。湖北大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生周宗鑫卻是這行的“牛人”：他的畢業(yè)租賃拍照“全套服務(wù)”訂單不斷，最高一個(gè)月接單就達(dá) 90 萬。

“文化衫、學(xué)士服租賃，畢業(yè)照，紀(jì)念冊(cè)，微電影，馬克杯，大學(xué)生畢業(yè)留念，這些都是必不可少的，我只是整合起來提供打包服務(wù)罷了?！敝茏邛我痪湓挼莱隽恕叭追?wù)”火爆的原因。

周宗鑫知道，不少畢業(yè)班會(huì)有一兩萬元的班費(fèi)，除了聚餐最主要的是拍畢業(yè)照，留下一段美好的回憶。只要能提供好的服務(wù)，畢業(yè)生一般不會(huì)太在意價(jià)格。

周宗鑫報(bào)出的“全套服務(wù)”的價(jià)格為 199 元 / 人。但“全套服務(wù)”中單項(xiàng)相加，市場價(jià)超過 270 元。周宗鑫如何賺錢呢？周宗鑫曾做過個(gè)性禮品和訂制服裝，他能夠很好地控制成本，“一般同學(xué)來預(yù)訂，我們還會(huì)有優(yōu)惠，”周宗鑫說，“訂單多了，‘全套服務(wù)的成本就能控制在 100 元以內(nèi)，從 3 月做到這個(gè)月底，我們至少可賺30 多萬元?！?/p>

最時(shí)尚的生意：咖啡店開進(jìn)公司茶水間

在公司內(nèi)開設(shè)的咖啡店，你見過嗎？在上海陸家嘴的渣打銀行公司內(nèi)，就出現(xiàn)了一家專為該公司員工服務(wù)的咖啡店。引入“企業(yè)內(nèi)部店”的咖啡連鎖店品牌名為“太平洋咖啡”，這家位于銀行公司內(nèi)部的咖啡店，是由原有的員工休息區(qū)改造而成，水吧、操作間等和太平洋咖啡常規(guī)店的設(shè)置基本相同。

太平洋咖啡公司人員介紹，咖啡店的目標(biāo)客戶群體一直鎖定為商務(wù)人士，進(jìn)駐企業(yè)內(nèi)部很大一部分也是為了令品牌更貼近目標(biāo)消費(fèi)群，甚至可以說是成為顧客的“工作伙伴”。比如，在公司部門晨會(huì)時(shí)，只需一個(gè)電話，“太平洋咖啡”的服務(wù)員就會(huì)將咖啡及食品迅速送到會(huì)議室；這樣的服務(wù)甚至包括了在繁忙時(shí)段，如果員工不愿排隊(duì)等候，只要留下座位號(hào)，咖啡就會(huì)被送到辦公桌前。

最不可思議的生意：“破爛王”揀出破爛連鎖店

揀垃圾揀出了個(gè)連鎖公司！你一定不相信，但是蘇州“破爛王”洪寶華揀了多年的垃圾，不僅開了垃圾分類清運(yùn)有限公司，還將拾垃圾的業(yè)務(wù)拓展到了昆山和揚(yáng)州等地，開了連鎖店。

據(jù)洪寶華自己講，他在創(chuàng)業(yè)之初，是向小區(qū)物業(yè)承包收垃圾，按承包協(xié)議，他每月要向物業(yè)交納 1000元承包費(fèi)。不過，這個(gè)小區(qū)有 800 多住戶，一個(gè)月的生活垃圾能賣個(gè)三四千元，這樣他等于凈賺 2000 元，可以說是低成本、高回報(bào)。嘗到甜頭的洪寶華很快以同樣的方式，又承包簽下了 6 個(gè)小區(qū)，后來人手不夠，就干脆雇了員工，自己開公司。

洪寶華還瞄上了新建的樓盤，憑著承包小區(qū)生活垃圾時(shí)跟物業(yè)結(jié)下的良好關(guān)系，每當(dāng)新樓盤交付后，進(jìn)駐的物業(yè)公司經(jīng)常會(huì)找洪寶華承包建筑垃圾。以一戶 120 平方米的房子來算，裝修時(shí)要向物業(yè)交 5 元 / 平方米的垃圾清理費(fèi)，一共是 600 元，而物業(yè)往往把這一任務(wù)以 200 元轉(zhuǎn)包給他。別墅的面積要大一倍多，收費(fèi)一般為 450 元/ 戶，這樣一年就能凈賺十幾萬。不知不覺中，洪寶華的生意越做越大，目前，洪寶華手下有了幾十個(gè)工人，還租了卡車，每年收入頗豐。