王新同

在南太平洋和東南亞等地130多個風(fēng)景如畫的小島上，前去旅游的你和家人可以與火山為伴，和鯨鯊親密接觸，還能在海邊溜馬。累了點杯紅酒，欣賞一場只屬于自己的落霞。

開發(fā)這些外國島嶼的是位中國人，他叫姜宜良。

第一個吃螃蟹的人

今年31歲的姜宜良是山東淄博人。2008年，他前往斯德哥爾摩市進修環(huán)境經(jīng)濟學(xué)，邊讀書邊做貿(mào)易，掘到人生的第一桶金。

姜宜良愛好旅行，他利用學(xué)習(xí)和工作的間隙，幾乎走遍整個歐洲。旅行很爽，但有一件事情讓他心頭感到不快：中國游客扎堆在西方旅游，因素質(zhì)不高，常常受到指責(zé)。他頗感慚愧，同時想做些什么，來改變大家的不良旅行習(xí)慣，提升中國游客的形象。

2010年，斯德哥爾摩大學(xué)向姜宜良發(fā)出行為經(jīng)濟學(xué)博士邀請函。但他決定休學(xué)并賣掉公司，開始環(huán)球旅行。游走70多個國家后，他又回到了中國。那一年，他25歲。

2014年“十一”期間，一個金融領(lǐng)域的朋友請他規(guī)劃旅行線路。姜宜良推薦了幾乎沒有中國游客的菲律賓堤可島，讓朋友去體驗火山驅(qū)車、和鯨鯊親密接觸、在海邊溜馬看夕陽。朋友到那個島旅行后，說那里美得令人震撼，堪稱世外桃源，比人滿為患的普吉島、濟州島等好百倍！

姜宜良受到啟發(fā)，開始研究開發(fā)冷門島嶼、為客戶定制海島游的特色項目。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年中國出境游客已經(jīng)突破一億人，其中36%的游客選擇了海島度假。但是目前網(wǎng)上提供的相關(guān)產(chǎn)品不超過20種，服務(wù)質(zhì)量也不高，用戶滿意度不足六成。這讓他從中發(fā)現(xiàn)了商機。

“以東南亞為例，大大小小的海島有2000多個，但國人經(jīng)常去游玩的海島卻只有區(qū)區(qū)二三十個?！苯肆枷聸Q心去開發(fā)小眾海島游的高端市場，招聘線路開發(fā)師、體驗師等組成研發(fā)團隊。

他從散布在全球的52位旅行家朋友那里，得到冷門島嶼的相關(guān)資訊，并立馬與島主、度假村或酒店負責(zé)人進行線上溝通。如果受到島主邀請，他便帶著旅行體驗師等登島考察，進行線路體驗，發(fā)掘當(dāng)?shù)睾猛娴捻椖康取?/p>

要和對方簽下合作協(xié)議，并非易事。因為那些島嶼多為私人島嶼，是歐美人的度假天堂，島主們通常不接待中國游客，擔(dān)心一來就來一大撥，破壞生態(tài)環(huán)境。另外，海島服務(wù)人員的收入基本來自小費，對沒有付小費習(xí)慣的中國游客，他們大多持排斥態(tài)度。

姜宜良在商談合作時，往往是上午會見酒店高層，下午和路遇的島民拉家常。他做出大量承諾來說服對方，比如每周最多只會安排六位高素質(zhì)的中國游客登島，鼓勵游客上島后做六項環(huán)保活動：選擇低碳方式出行，當(dāng)天步行10公里或騎自行車20公里者可獲得獎勵；選購當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，支持當(dāng)?shù)氐纳碳壹蔼毩⑿〉?，減少長途運輸造成的能源消耗；向當(dāng)?shù)鼐频昵芭_或當(dāng)?shù)厝速浰托l(wèi)藍環(huán)保小旗，宣傳環(huán)保理念；旅行途中游客自己準備一頓簡易的午餐；海釣時捕獲到小于20厘米的小魚就將其放生；潛水時，帶上潛水垃圾袋將海里的垃圾撿上來，等等。

姜宜良的開發(fā)舉措終于受到島主們的歡迎。到2015年秋天，他就在歐洲和東南亞開發(fā)出幾個風(fēng)景如畫、平時很少有游客光顧的個性島嶼。

半年“拿”下70個外國島嶼

姜宜良的第一批客戶，是六位來自北京中關(guān)村的年輕老板，他們多有海外留學(xué)背景，熱愛旅游、探險。姜宜良安排他們?nèi)チ朔▏喜康嫩幺鐛u。島上有各種各樣的仙人掌和灌類植物，遠處是陡峭的懸崖和澄澈蔚藍的海水，腳下是軟綿綿的細沙，頭頂是金燦燦太陽，天堂仿佛觸手可及。

最有趣的是小島上的“鷲巢村”，它整個修建在非常陡峭的懸崖峭壁上，很像鷲筑巢。游客置身石頭砌成的房屋里，向上看是深邃的天空，向外看是蔚藍的大海，被深深地陶醉……

游客們都覺得這種冷門海島游非常美。通過游客口口相傳，姜宜良獲得的訂單越來越多。

為開發(fā)出更多的外國島嶼，姜宜良鼓勵體驗師們一年學(xué)習(xí)一門新的語言，公司給予經(jīng)費支持。MilK小姐今年年初去了泰國的五個小島考察線路，為了更好地和當(dāng)?shù)厝肆奶?，她刻苦學(xué)習(xí)泰語。

姜宜良平時像個“偵探”，喜歡尋找新的個性島嶼。但行程艱辛，通常要轉(zhuǎn)機、坐車再搭船才能到達目的地，“很累的?！钡竭_當(dāng)?shù)睾?，他會對酒店房型、地理位置等進行考察，接著去看島上有哪些好玩的項目。為了挖掘一般島上沒有的項目，他需要頻繁地和島民們交談，并且對周圍環(huán)境高度敏感。比如在泰國要愛島，他注意到島上居民幾乎全是穆斯林，每天早晨都會敲鐘，島嶼在鐘聲中蘇醒，讓人覺著心靜。他會細心地去體驗這些特別之處，作為海島旅游的宣傳重點。

為了結(jié)識更多的朋友，姜宜良沿途喜歡坐公船而不是包船。有一次公船因狂風(fēng)暴雨晚點，接駁船還壞掉了，他們就在海上飄，挺危險的。到達對岸，姜宜良還是覺得一切都值了?？档u的白沙灘讓他念念不忘，海水的顏色從奶白變?yōu)樯钏{，斷層明顯。島上還有一個吉尼斯紀錄———每年都舉行世界上最大的水下婚禮。

“最好看的景色肯定是最難到達的，特別累，但是也特別好?！睅еぷ魅ンw驗旅行線路，姜宜良樂在其中。短短半年里，他從發(fā)現(xiàn)到完整開發(fā)的外國冷門海島數(shù)目已經(jīng)超過70個。

打造最專業(yè)的海島旅游品牌

姜宜良開發(fā)的海島旅游各具特色，游客可從中選擇最適合自己的一個，去體驗潛水，與鯨魚親密互動，或撐起玻璃小船到海灣深處探險。部分海島線路還是單獨接待，游客上島后即可成為臨時的“島主”，享受最私人的服務(wù)，累了點上一杯紅酒，欣賞一場只屬于自己的落霞。

姜宜良說，很多人不可能像西方富豪那樣買下一座私人島嶼，但完全可以選一個風(fēng)景秀麗的小島住下來，體驗一把當(dāng)“島主”的快樂！

他經(jīng)營的切入點是小眾的未被開發(fā)的海島，走的是私人定制路線，不僅毛利率很高，而且頗受高端旅游人士歡迎，生意應(yīng)接不暇。今年1月，“遇島”完成300萬元天使輪融資，投資方是鉑濤集團，對姜宜良的公司估值1億元。PreA輪投資也在日前敲定，融資金額上千萬。

姜宜良計劃今年完成200多個冷門小眾海島的開發(fā)，要做中國最專業(yè)的海島度假旅游品牌。

有趣的是，姜宜良開發(fā)的這些外國島嶼，大多是在百度上搜索不到、中國人甚少了解的神秘角落。游客每到一個海島，都有不同的體驗，可以看完整的太平洋日落，也可體驗清澈見底的浮潛，還有全方位包島服務(wù)等等。他運用豐富的旅游經(jīng)驗，改變了許多中國人的傳統(tǒng)旅游觀念，讓大家以全新的視角去觀察和體驗世界。

（責(zé)編 張圣榮）