文/本刊記者 蔡曉梅 圖/本刊記者 向燕妮 部分圖片由受訪者提供

李虹霖：青春不迷茫，努力正當(dāng)時

文/本刊記者 蔡曉梅 圖/本刊記者 向燕妮 部分圖片由受訪者提供

談?wù)摗?0后”，或許大多數(shù)人腦海里會描繪出這樣一幅“素描像”，有人說他們張揚自我個性、好奇心強、接受新生事物能力強，也有人給他們貼上自信又脆弱、敏感而自私、傲慢而反叛的標(biāo)簽。

現(xiàn)實卻是成長起來的“90后”們以實際行動，展現(xiàn)出這一代人的獨特風(fēng)采。面對壓力，他們更加冷峻、更加淡定；面對擇業(yè)，他們更加實際、更加靈活。

李虹霖，重慶大學(xué)2016屆本科畢業(yè)生，“非典型”的“90后”，上進拼搏是他的標(biāo)簽。大學(xué)期間曾獲得“國家獎學(xué)金”、“重慶市三好學(xué)生”及24項校級榮譽，跨學(xué)科保送該校企業(yè)管理專業(yè)研究生。他既有著不同于同齡人的沉淀，卻又始終保持著青春的姿態(tài)，成為了很多同學(xué)眼中的榜樣。

頓悟：在賺錢的過程中，完成了自我“救贖”

得知要接受我們采訪時，李虹霖正在四川大涼山的麻風(fēng)病康復(fù)村進行著支教活動。那里網(wǎng)絡(luò)沒有全覆蓋，與他的對話，時斷時續(xù)。一個月后，回到重慶，眼前的李虹霖皮膚黝黑，一個個紅色的疹子，在臉上、在手臂上、在腿上……雖滿身“傷痕”，但精氣神十足。

采訪過程中，李虹霖樸實的話語間卻蘊涵了一股強大的力量，他對商科的學(xué)習(xí)有執(zhí)著追求，并始終堅信在學(xué)習(xí)中所有事情都是一件事情。但在頓悟之前，他也曾“彷徨而迷惑”，如同“學(xué)渣”一樣渾渾噩噩地過著自己的前半段高中生活。

李虹霖人生的“第一桶金”出現(xiàn)在高中二年級。那一年，他的同學(xué)都在奮力準(zhǔn)備高考，但他卻不以為然，依舊活在自己的世界里，那個時候他有著一個不太成熟的想法：“成績好不好都不重要，只要能掙錢就行了。”

于是，高二那一年李虹霖琢磨著做點能賺錢的事，售賣教材輔助材料、數(shù)碼產(chǎn)品成了他的目標(biāo)。通過組建團隊、聯(lián)系供應(yīng)商、建立班級銷售渠道，李虹霖還真的將這些事情做了起來。頭腦靈活，選擇具有針對性的市場，很快讓李虹霖沉浸在賺錢的喜悅中，“營業(yè)額高達12萬，這是高中最驕傲的事?！?/p>

難以想象售賣教輔在校園里究竟有多火。賺錢越多，膨脹感就越強，李虹霖甚至慶幸著，“成績差也能賺錢?！?/p>

有人贊賞，也有人質(zhì)疑。慢慢地，李虹霖開始發(fā)現(xiàn)，團隊中不同成員的做事效果不盡相同，成績優(yōu)異的同學(xué)，做事更加踏實細(xì)心，在處理細(xì)節(jié)方面更加有條理。

這時他恍然大悟，真正的學(xué)習(xí)好不單單只有成績那樣簡單，更重要的是培養(yǎng)思維習(xí)慣和做事能力。李虹霖并沒有迷失自我，反而在賺錢的過程中，完成了一次對自我的“救贖”。當(dāng)時，李虹霖就問了自己，“如果連學(xué)習(xí)這件事都做不好，你還能做成什么？”

李虹霖把學(xué)習(xí)類比成了一門生意：“除去機會成本，學(xué)習(xí)是一本萬利的，學(xué)費是父母投資的，學(xué)不好沒有任何損失，最多父母罵你一下。學(xué)習(xí)好了，老師還表揚你，父母獎勵你，甚至還有班上的女同學(xué)暗戀你，按照這種思維，學(xué)習(xí)是件一本萬利的事情，值得終身投資?！?/p>

就在那一刻，如醍醐灌頂，李虹霖徹底頓悟，開始為了提高思維習(xí)慣和做事能力而拼命學(xué)習(xí)。

飛躍：理論與實踐并重，努力方可改變一切

頓悟之后，高三那年，李虹霖開始拼命學(xué)習(xí)，并將目標(biāo)定在重慶大學(xué)經(jīng)濟與工商管理學(xué)院（西南地區(qū)最好的商學(xué)院之一）。經(jīng)過一年的努力學(xué)習(xí)，他的成績從全年級1000多名上升至200名。這是一次質(zhì)的飛躍，他完成了自己的第一次逆襲，“只要你敢做，沒有什么不可能”。

初入大學(xué)校園，李虹霖沒來得及感受新鮮的氛圍，就一頭扎進學(xué)術(shù)的海洋。對他而言，學(xué)習(xí)的樂趣在于“找到圖書館里的金磚”。在專業(yè)成績上，他連續(xù)4年保持年級第一，并輔修工商管理第二專業(yè)，將大部分業(yè)余時間投入在基礎(chǔ)商科知識的學(xué)習(xí)上。

為了更好的進行交流學(xué)習(xí)，李虹霖組建了一個學(xué)習(xí)團隊（目前團隊8人已全部保送研究生），利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)并實踐商業(yè)知識。

在學(xué)習(xí)實踐的過程中，李虹霖認(rèn)識了許多優(yōu)秀的企業(yè)家，其中最為特別的是重慶澤學(xué)一生餐飲管理有限公司董事長周祖澤（即“九鍋一堂”創(chuàng)始人）。談起周祖澤，李虹霖滿是感謝。

大二暑假期間，與朋友外出到“九鍋一堂”吃飯，喜歡研究并思考的李虹霖將自己的用餐感受以及對廣告語的分析，用研究的態(tài)度，以文字形式發(fā)布在自己的微博上。

本是一次無意的發(fā)布，卻得到了周祖澤的關(guān)注。

后來，與周祖澤熟悉之后，李虹霖才知曉，雖然作為創(chuàng)始人，但周祖澤喜歡在微博上搜索消費者對“九鍋一堂”的評論，每條他都會仔細(xì)閱讀。直到看到李虹霖的評論，引起了周祖澤的強烈共鳴。隨后邀約相見，也正是這次見面，開啟了李虹霖大學(xué)期間的商業(yè)實踐道路。

從大二至今，李虹霖和他的團隊開始為餐飲企業(yè)進行市場調(diào)查，并根據(jù)定位理論提出他們的思考。以“九鍋一堂”為例，目前他們團隊負(fù)責(zé)“九鍋一堂”大部分市場調(diào)查項目，涵蓋消費者意見調(diào)查、認(rèn)知調(diào)查等。

甚至在“九鍋一堂”的“能喝湯的酸菜魚——無刺”標(biāo)語中，也有他們的功勞。

“九鍋一堂”最初推出“能喝湯的酸菜魚”時，宣傳語上并沒有提及到無刺。但李虹霖團隊在店面調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，顧客經(jīng)?？滟潯熬佩佉惶谩钡乃岵唆~無刺。后來，通過問卷調(diào)查又進一步證實了這個觀點。隨后，李虹霖團隊向“九鍋一堂”建議“無刺是實體產(chǎn)品層面的特點，顧客能夠直接感受到；吃魚怕被刺卡是大部分消費者頭腦中已經(jīng)存在的記憶，無刺能解決這個場景聯(lián)想；“無刺能夠利于話術(shù)包裝?！边@一建議得到了周祖澤的采納，運用到了“九鍋一堂”的所有廣告中。

李虹霖（左二）在“虎溪大講堂”系列講座中的合影

實戰(zhàn)：走自己的路，他的青春不迷茫

今年年初，重慶澤學(xué)一生餐飲有限管理公司準(zhǔn)備選擇重慶市主城區(qū)域投放廣告，這個項目涉及6位數(shù)的費用，創(chuàng)始人周祖澤大膽地將此項任務(wù)交給了李虹霖團隊。接到任務(wù)后，李虹霖帶領(lǐng)團隊8人開始了選擇線路、價格談判工作。

在選擇線路時，不同于普通的市場調(diào)查，李虹霖并沒有立即走入市場，而是帶領(lǐng)團隊成員在圖書館“埋頭苦干”，不為別的，只為找到更科學(xué)地篩選公交線路的方案。“主城區(qū)公交線路有100多條，我們就必須先提煉出一些參考指標(biāo)，然后根據(jù)相關(guān)的論文資料，來設(shè)計線路的計分方法，并進行打分，最后選出10余條備選線路。”

備選線路篩選出來后，李虹霖與團隊成員把所有公交線路都乘坐了三次以上。他們一邊攝像，一邊記錄站點數(shù)、人數(shù)，最終選出了車流量人流量最大的4條線路121、467、318、148?！斑@是最適合‘九鍋一堂’廣告的線路，121橫跨江北區(qū)、渝中區(qū)、南岸區(qū)；467連接渝中區(qū)、沙坪壩區(qū)；318橫跨沙坪壩區(qū)、渝中區(qū)、南岸區(qū)；148連接九龍坡區(qū)、沙坪壩區(qū)、江北區(qū)。在相同等級的線路中，它們各方面都是最適合‘九鍋一堂’的?！?/p>

李虹霖在“虎溪大講堂”系列講座中分享自己的故事

李虹霖與團隊成員合影

李虹霖在九鍋一堂（凱德店）接受本刊記者專訪

當(dāng)廣告出現(xiàn)在公交車上后，李虹霖抑制不住內(nèi)心的激動，在載有廣告的第一輛公交車始出前，他顧不得周圍人的眼光，任性地親上了公交車。這是一個多月來的成果，也是他們團隊高效并且完美完成的一次實戰(zhàn)。

同時李虹霖團隊也獲得了重慶澤學(xué)一生餐飲有限管理公司一筆豐厚的獎金?！霸谖磥砣?，除了團隊成員必要的生活補貼，我們會把所有賺來的錢都投資在知識學(xué)習(xí)上。市場上有許多好的課程，如果有機會我們團隊都想去學(xué)習(xí)。我們相信把錢投資在看不見的未來，一定能創(chuàng)造出更多的價值?！?/p>

對于未來，李虹霖有太多想要完成的事?！懊看慰匆娭艽蟾邕@么拼搏，我都感覺自己努力得還不夠。周大哥曾經(jīng)給我講過一句話，人與人之間比的就是決心，李虹霖你要是沒成功，就是你的決心不夠?！边@是李虹霖努力的方向，也是周祖澤對他的期許。

年輕的時光里，也許有人總在期待時間的流逝追尋所謂的長大，但李虹霖用自己的實際行動，把迷茫的青春過得清晰并精彩。他有著堅定的信仰，獨特的想法，他懷揣夢想，一步一個腳印地走在當(dāng)下，編織著自己的“遠方”。他的青春在路上，他的精彩才開始。

更正：因編輯工作失誤，誤將潘經(jīng)緯個人的重慶老年幸福養(yǎng)生協(xié)會賬戶賬號、電話及郵箱刊登在2016年7月號90-91頁上，請有關(guān)單位、有關(guān)部門和有關(guān)人員，不要作為交易依據(jù)，不能向其賬戶匯款。