林愛蓮：從華裔孤女到東南亞女首富

出生在馬來西亞的華裔孤女，成為東南亞女首富，林愛蓮的故事，成為了全球華人的勵(lì)志傳奇。扭轉(zhuǎn)逆境、把握機(jī)遇、刻苦專注成就了她生命中的一次又一次轉(zhuǎn)機(jī)。

林愛蓮

事業(yè)成功歸因孤兒性格

1961年，林愛蓮出生在馬來西亞的一個(gè)小鎮(zhèn)上，一出生便被拋棄。一位華裔老婦人收養(yǎng)了她。家境貧寒，她幫婆婆沿街叫賣自制冰棒。讀小學(xué)后，她學(xué)會(huì)賣三明治和制造藤器，給自己賺些學(xué)費(fèi)?！按笕怂臀彝婢?，我都不玩，全賣給鄰居小孩，把賺的錢存進(jìn)撲滿，滿了之后就拿給婆婆用。我賣出的那些玩具根本不需本錢，所以穩(wěn)賺?！?/p>

貧窮沒有讓她失去學(xué)習(xí)的熱情，16歲的時(shí)候，林愛蓮以全優(yōu)成績(jī)考入新加坡的一所中學(xué)；五年后，考進(jìn)新加坡國(guó)立大學(xué)。求學(xué)期間，她靠幫人補(bǔ)習(xí)功課、推銷保險(xiǎn)和代寫書信賺學(xué)費(fèi)。雖然半工半讀，但每次成績(jī)都是優(yōu)秀?！耙?yàn)樾r(shí)候環(huán)境不好，我自小就告訴自己：一定要做大事。那時(shí)雖然不知道什么才算大事，但這樣的信念一直埋在心中?！?/p>

在獲得新加坡國(guó)立大學(xué)化學(xué)學(xué)士學(xué)位后，林愛蓮加盟葛蘭素公司（全球最大的制藥公司葛蘭素史克的前身）做化學(xué)藥劑師。她細(xì)心地發(fā)現(xiàn)，制藥公司每年都要花費(fèi)很大一筆錢來做廢水處理。

她開始對(duì)水處理產(chǎn)生興趣，“我意識(shí)到這是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。”因?yàn)楫?dāng)時(shí)新加坡政府實(shí)行了更為嚴(yán)格的污染控制，許多公司都必須做好廢水處理。

29歲的她從葛蘭素辭職創(chuàng)業(yè)。沒有家庭支持，沒什么積蓄，賣掉了車和房子，籌集了1.2萬美元成立凱發(fā)公司。

林愛蓮將事業(yè)成功歸因于孤兒性格。“從小一無所有，反倒讓我做事不會(huì)顧慮重重，你想想，即使做失敗了也不過還是一無所有?！?/p>

公司成立之初只有3人，而當(dāng)時(shí)在新加坡該行業(yè)有20家公司。為了突圍，林愛蓮決定專注于利用膜技術(shù)的廢水凈化。她親自騎著摩托車，頂著炎炎烈日，奔波于新加坡、馬來西亞和印度尼西亞之間，挨家挨戶、逐個(gè)工廠推銷自己公司的過濾器和水處理柔化劑。太辛苦的時(shí)候，她告訴自己“每天都要帶著一個(gè)新的希望，不要讓沮喪跟隨。凡事只要拿得起，放得下，看得開，日子也就不會(huì)過得那么辛苦?！?/p>

運(yùn)用薄膜凈化污水的技術(shù)是林愛蓮獨(dú)立研發(fā)的，經(jīng)過不斷改進(jìn)，到現(xiàn)在為止還是凱發(fā)最具優(yōu)勢(shì)的地方，其中“超濾膜系統(tǒng)”的專利技術(shù)更是吸引了很多國(guó)際大公司希望高價(jià)收購(gòu)。

凱發(fā)的技術(shù)很好，但沒名氣，銷售并不理想。那時(shí)的林愛蓮甚至窮到?jīng)]錢請(qǐng)焊接工，她只能自己參加焊接工培訓(xùn)課程，并以優(yōu)異的成績(jī)通過，一個(gè)人完成了焊接工作?！叭绻闳タ纯丛缙诠こ痰脑?，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些焊接活都是我的作品?！绷謵凵弻?duì)此很驕傲。

水處理是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，錢來得慢。不少朋友勸她改行，曾經(jīng)跟她在同一時(shí)段開拓市場(chǎng)的許多水處理公司都漸漸離開，甚至一些合作對(duì)象都萌生退意。但她沒放棄，事實(shí)也證明了她的堅(jiān)持。

新加坡“水之女皇”

一些小型項(xiàng)目給凱發(fā)帶來了維持運(yùn)作的資金，也給林愛蓮帶來了信心。而新加坡政府的一系列政策也給她帶來了機(jī)遇，尤其是大規(guī)模投資海水淡化的決策，幫助凱發(fā)確立了作為全球性競(jìng)爭(zhēng)者的地位。

2001年1月，凱發(fā)在新加坡交易所一上市就引來投資者關(guān)注，當(dāng)?shù)匾患译s志更是將凱發(fā)譽(yù)為“新加坡交易所最受推崇的公司”。一夜之間，林愛蓮也從一無所有變?yōu)樯蟽|身價(jià)。

2005年9月，凱發(fā)集團(tuán)已成功建造現(xiàn)今亞洲最大的海水淡化廠——新加坡日產(chǎn)13.6萬噸的海水淡化廠。這個(gè)淡化廠已經(jīng)在為新加坡供應(yīng)淡水需求量的十分之一。作為凱發(fā)集團(tuán)總裁的林愛蓮，身價(jià)已經(jīng)飆升到了2.4億美元，在東南亞的富豪排行榜上名列第39位，同時(shí)也是榜單中最年輕的富豪和惟一的女性。

她始終不放松公司在技術(shù)方面保持領(lǐng)先，把每年8%的收入投入研發(fā)，建成了全亞洲（除日本）最大的膜工藝研發(fā)中心。

在新加坡，凱發(fā)在水處理領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率已為35%。1992年，林愛蓮意識(shí)到公司需要一個(gè)更廣闊的市場(chǎng)，憑借華裔背景和出色的中文，她開始進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，10位朋友每人約出資10萬新幣支持她的開拓。公司于1998年開始贏利，之后的8年，集團(tuán)公司的營(yíng)業(yè)收入以55%的平均速度增長(zhǎng)，股票也一路看漲。凱發(fā)在中國(guó)的營(yíng)收遠(yuǎn)超在新加坡。

林愛蓮2008年3月獲得新加坡“杰出商人獎(jiǎng)”，打破了過去19年來從未有女商家得獎(jiǎng)的紀(jì)錄。2011年6月，新加坡凱發(fā)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁林愛蓮，在摩洛哥蒙特卡羅，從49位候選人中脫穎而出，摘得“2011年度安永全球企業(yè)家”桂冠。該獎(jiǎng)項(xiàng)是世界上最具影響力的國(guó)際商業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)之一，林愛蓮是第一位獲得這個(gè)全球獎(jiǎng)項(xiàng)的女性。

于是，她的名聲越來越響，中東地區(qū)的國(guó)家也競(jìng)相和她合作?！霸谥袊?guó)做生意要謙虛，在中東則得‘有多大說多大’?！边@是林愛蓮這些年來在不同地區(qū)打拼學(xué)會(huì)的應(yīng)對(duì)策略和體驗(yàn)。

如今，凱發(fā)已成長(zhǎng)為一家擁有收入4.5億美元的上市公司，更是憑借獨(dú)到的眼光成為業(yè)內(nèi)唯一一家提供完整的適用水解決方案的企業(yè)，在東南亞，中國(guó)，印度，中東和北非，它擁有超過2300名人才管理業(yè)務(wù)。林愛蓮的的夢(mèng)想是把公司發(fā)展成為液體處理專家，成為一個(gè)不僅是東南亞，乃至整個(gè)亞洲的“水王國(guó)”。

生意越做越大，林愛蓮希望請(qǐng)到更聰明的人來管理公司。她擔(dān)當(dāng)總裁，做一個(gè)指引領(lǐng)袖，下面的管理盡可能讓別人做。“如果你選擇他來做這件事，但是又不相信他，那他最后沒做好責(zé)任就在于老板，所以我不會(huì)做這種糊涂事?！?/p>

行業(yè)的高速增長(zhǎng)讓林愛蓮不敢有絲毫懈怠。她預(yù)言：“在未來，水會(huì)比油貴?，F(xiàn)在國(guó)家之間還在為石油發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，以后將會(huì)是為爭(zhēng)奪水源?！眲P發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有通用電氣和蘇伊士集團(tuán)這樣的跨國(guó)巨頭，但是在這些公司中，水處理通常只是龐大業(yè)務(wù)中的一小部分。凱發(fā)現(xiàn)在的主要收入，來自海水淡化和工業(yè)廢水的凈化，林愛蓮認(rèn)為，隨著氣候的變化和工業(yè)化的進(jìn)程，這兩項(xiàng)生意都將成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

希望更多女性站到前線

作為東南亞最有錢的女人，林愛蓮至今未婚。她說從創(chuàng)業(yè)至今，公司一直需要她投入百分之百的精力，感情的事只能讓步，而自己也沒有時(shí)間寂寞。

她坦言自己最大的好處就是凡事看得開放得下，所以到現(xiàn)在為止人生并沒有什么可以遺憾的地方?！拔也粫?huì)一直往一個(gè)沒有結(jié)果的地方走。試過以后如果不行，我會(huì)找其他的機(jī)會(huì)；沒有必要捉住不放。”

比如凱發(fā)集團(tuán)曾經(jīng)嘗試將生意版圖擴(kuò)張到中國(guó)西部和東北地區(qū)的油田，花了很多的精力但就是無法打進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。

凱發(fā)剛創(chuàng)業(yè)時(shí)曾想進(jìn)入染料市場(chǎng)，解決這個(gè)行業(yè)所帶來的污染問題，但因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)存在著一些社會(huì)問題，而其文化和素質(zhì)都跟公司所知道的很不同，所以也一直沒結(jié)果。

“我不會(huì)耿耿于懷。雖然吃了一點(diǎn)虧，但我明白有些事情得看機(jī)遇；這邊做不成，我就往別邊去，不會(huì)因此停下來。”

林愛蓮依然過著簡(jiǎn)單的生活。十幾平方米的辦公室中，除了一桌一椅，幾乎沒有任何擺設(shè)。她沒有什么首飾，只有三只手表，分別在運(yùn)動(dòng)、休閑、工作的時(shí)候佩戴。

她也不愛社交場(chǎng)合的熱鬧，只喜歡與熟識(shí)的朋友舉行小型聚會(huì)。最大的愛好是旅行，喜歡發(fā)掘新食物，欣賞秀麗風(fēng)光?？臻e時(shí)，她會(huì)在家里畫一些卡通畫、油畫，這是她從小的興趣。朋友們都說她至今仍然保持著難得的“小鎮(zhèn)性格”，是個(gè)親切隨和的人。

只要是與退休老人、兒童和教育有關(guān)的慈善事業(yè)，她從來都是慷慨捐助。唯一的遺憾，是終究沒能讓婆婆住上大房子——沒等到林愛蓮成功，婆婆便過世了。

林愛蓮說：“或許因?yàn)樽孕]有得到太多的機(jī)會(huì)，所以我一直很希望為自己和別人制造機(jī)會(huì)。當(dāng)我看到公司穩(wěn)健成長(zhǎng)，員工的生活和環(huán)境因?yàn)楣镜某晒Χ兊酶脮r(shí)，我有很大的滿足感——任何代價(jià)都是值得的?！?/p>

身為女性，不論在中國(guó)還是中東，林愛蓮難免有點(diǎn)吃虧。雖然個(gè)子小小，也沒有強(qiáng)硬派女強(qiáng)人的作風(fēng)，但林愛蓮很快憑真本事，獲得合作伙伴的信任。不過，她坦言自己還是不習(xí)慣應(yīng)酬，很多時(shí)候都需要左右手在身邊助自己一臂之力。

她希望未來有更多女性站到前線。“男女面對(duì)的挑戰(zhàn)可能不盡相同，不過只要在商場(chǎng)，就會(huì)有起起落落，而非每次都一帆風(fēng)順，所以無論男女，面對(duì)的挑戰(zhàn)相信是相等的。”（《鄂商》沈巧紅/文）