王鈺 邱源斌

斯里蘭卡是印度洋上的島國，其形狀猶如一滴眼淚，故此有“印度洋的眼淚”之美譽。2016年4月6～9日，斯里蘭卡總理拉尼爾·維克勒馬辛哈對中國進行正式訪問。訪問期間，維克勒馬辛哈宣布斯里蘭卡批準科倫坡港口城項目恢復(fù)施工，將為項目實施提供便利和支持，并愿同中方企業(yè)繼續(xù)推進《中華人民共和國商務(wù)部與斯里蘭卡民主社會主義共和國發(fā)展戰(zhàn)略與國際貿(mào)易部關(guān)于全面推進投資與經(jīng)濟技術(shù)合作諒解備忘錄》中提及的大項目合作。

此外，中國與斯里蘭卡共同表示將研究制定未來5～10年的雙邊經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展規(guī)劃，同意盡快啟動第3輪自貿(mào)談判，盡早結(jié)束談判以加強雙邊貿(mào)易和經(jīng)濟合作，并在以往工作基礎(chǔ)上，商談涵蓋貨物、服務(wù)貿(mào)易、投資和經(jīng)濟合作領(lǐng)域的全面自由貿(mào)易協(xié)定。

在斯里蘭卡與中國加快合作的大背景下，本刊記者就開拓斯里蘭卡的問題采訪了北京朗盛世紀展覽有限公司（以下簡稱“朗盛世紀”）總經(jīng)理、斯中經(jīng)濟文化協(xié)會首席代表、斯里蘭卡L&L投資咨詢公司聯(lián)合創(chuàng)始人及董事周琪先生。

“斯里蘭卡專家”

朗盛世紀創(chuàng)立于2004年，自2011年進入斯里蘭卡以來，已經(jīng)走過整整5年的歷程。5年來，作為斯里蘭卡展覽項目的中國總代理，朗盛世紀參與的項目從1個發(fā)展到9個，涵蓋建材、汽摩配、紡織、食品、醫(yī)療、母嬰、禮品、安防和教育多個領(lǐng)域，對斯里蘭卡國內(nèi)市場有充分的理解和認識。

在此期間，朗盛世紀曾多次組織人員專程拜訪斯里蘭卡9個行省，并與各地政府官員、協(xié)會及商會領(lǐng)導(dǎo)一起，了解斯里蘭卡政府的政策和要求、各行業(yè)市場特點及需求，以及斯里蘭卡經(jīng)濟未來的發(fā)展方向等。2013年，朗盛世紀正式設(shè)立斯里蘭卡辦事處，委派專職人員駐守斯里蘭卡，旨在實現(xiàn)快速的信息溝通，提高效率，加快開拓斯里蘭卡市場。

在各展會期間，其聯(lián)合斯里蘭卡商會、協(xié)會舉辦B2B經(jīng)貿(mào)對接會，并邀請?zhí)m卡協(xié)會、商會領(lǐng)導(dǎo)出席介紹蘭卡當?shù)厥袌銮闆r及需求。展后，朗盛世紀會帶領(lǐng)企業(yè)參觀考察蘭卡實際項目（包括建材、醫(yī)院和食品基地等），實地了解蘭卡需求，做到有的放矢。

除展覽外，朗盛世紀還為企業(yè)提供各種信息，包括投資信息、政府各種招商信息、政府項目信息、私人項目信息等，可謂是不折不扣的“斯里蘭卡專家”。

戰(zhàn)后重生的島國

周琪認為，斯里蘭卡市場和中國很像。目前，斯里蘭卡所處階段類似于中國剛剛迎來改革開放的時期。2009年，斯里蘭卡結(jié)束了長達26年的內(nèi)戰(zhàn)。在這26年里，斯里蘭卡錯過了亞洲經(jīng)濟騰飛的大好機遇，因此其經(jīng)濟幾乎處于停滯狀態(tài)。

斯里蘭卡憑借其資源和地理位置的優(yōu)勢，成為一個不容忽視的新興市場。處于印度南方的這個島國對中國有著重要的戰(zhàn)略意義：中國與非洲、中東和歐洲進行貿(mào)易時，印度洋是必經(jīng)之路，而斯里蘭卡就是這條必經(jīng)之路上的重要中轉(zhuǎn)站?！叭绻估锾m卡成為印度洋通向西方的中轉(zhuǎn)站，將會比馬六甲海峽更富吸引力?！敝茜髡f。

“李光耀在大力發(fā)展新加坡經(jīng)濟的時候曾去斯里蘭卡學(xué)習(xí)經(jīng)驗，最終取得世界矚目的成果?！敝芷谡f，“斯里蘭卡由于近30年的內(nèi)戰(zhàn)，經(jīng)濟落后于新加坡、泰國等東盟國家。因此，從另一個角度看，現(xiàn)在的斯里蘭卡對中國來說是一個值得開發(fā)的市場?！?/p>

地位重要的市場

周琪表示，斯里蘭卡國土面積約為1.5個中國臺灣的面積，人口不到3000萬人。很多企業(yè)認為斯里蘭卡的市場容量太小，不值得拓展，其實不然。斯里蘭卡地理位置的重要性及其區(qū)域輻射能力相當于迪拜之于中東和歐洲地區(qū)。據(jù)了解，斯里蘭卡已經(jīng)與印度、巴基斯坦簽署了自貿(mào)協(xié)定，中國與斯里蘭卡的自貿(mào)協(xié)定也將于2016年簽署。在中國將在斯里蘭卡建立工業(yè)園區(qū)的大背景下，一旦自貿(mào)協(xié)定成功簽署，則有利于中國企業(yè)避開貿(mào)易配額及關(guān)稅，以轉(zhuǎn)口貿(mào)易打開印度和巴基斯坦市場。周琪說：“目前，對于中國企業(yè)來說，退稅是產(chǎn)品利潤的主要來源之一，在斯里蘭卡分別與中國、印度和巴基斯坦簽署自貿(mào)協(xié)定的情況下，中國企業(yè)從斯里蘭卡向印度、巴基斯坦出口產(chǎn)品，將大幅降低關(guān)稅成本。”

此外，斯里蘭卡對中國企業(yè)開拓印度市場還存在特有優(yōu)勢。第一，出于治安與環(huán)境衛(wèi)生方面的考慮，印度不太適合建立公司的分支機構(gòu)。第二，印度各邦間仍存在壁壘問題。反觀斯里蘭卡，中國在科倫坡修建了有自己經(jīng)營權(quán)的港口，這不僅為貿(mào)易增添了便利，更為中國企業(yè)帶來幾分安全系數(shù)。同時，斯里蘭卡的國民素質(zhì)較高。在斯里蘭卡，從幼兒園到大學(xué)的教育是全部免費的，其國民識字率高達98.5%。由于國民素質(zhì)較高，斯里蘭卡的環(huán)境衛(wèi)生非常好。“斯里蘭卡的地面基本沒有垃圾，即使有，也很可能是外國游客扔的?！敝茜黠L(fēng)趣地說，“斯里蘭卡的地上通常只有樹葉，因為孩子們在上幼兒園時，就被要求自己帶著垃圾袋?！?/p>

“由于長時間處于戰(zhàn)爭狀態(tài)，斯里蘭卡城市化率只有15%，但這也為斯里蘭卡帶來極大的可塑空間?！敝茜髡f。

幫助企業(yè)開拓市場

斯里蘭卡唯一的工業(yè)部門是服裝加工業(yè)，因此，其與中國的匹配度非常高。由于沒有本地企業(yè)的競爭，中國對斯里蘭卡多數(shù)出口產(chǎn)品均沒有傾銷的風(fēng)險。同時，歐盟有意重新恢復(fù)對斯里蘭卡的普惠制政策，這使斯里蘭卡服裝加工業(yè)的前景更加光明。

周琪說：“很多企業(yè)通過參加展會最終選擇在斯里蘭卡建立分公司和工廠，以達成在開拓斯里蘭卡，輻射印度、巴基斯坦，眺望東南亞的戰(zhàn)略。我們愿意幫助中國企業(yè)實現(xiàn)從參加展會到在斯里蘭卡落地項目的蛻變。”

為幫助中國企業(yè)開拓斯里蘭卡市場，朗盛世紀會在展前組織貿(mào)易對接會。通常，在貿(mào)易對接會上，1家中國企業(yè)可以配對到約10家斯里蘭卡企業(yè)，一些實力較強的中國企業(yè)可以配對到15家斯里蘭卡企業(yè)。每次對接會上，朗盛世紀幾乎都會邀請斯里蘭卡投資部的主席對中國企業(yè)宣講當?shù)叵嚓P(guān)法律和政策。此外，朗盛世紀還會邀請中國駐斯里蘭卡大使館經(jīng)銷處參贊或秘書宣講中國政府層面對企業(yè)拓展斯里蘭卡市場的看法?！拔覀冎铝ψ屍髽I(yè)在真正開始洽談業(yè)務(wù)前，先從中國和斯里蘭卡兩國的官方角度對該市場建立客觀的基礎(chǔ)認識，然后再進行具體對接?！敝茜鹘忉尩?，“對企業(yè)而言，這區(qū)別于對展會的整體宣傳，而有利于其對自身的宣傳?！?/p>

據(jù)了解，朗盛世紀為中國企業(yè)舉辦的貿(mào)易對接會一般是在開展前1個月舉辦。中國企業(yè)把資料提交給朗盛世紀后，其將在當?shù)貓蠹埳峡?～4期廣告。同時，朗盛世紀還會通過數(shù)據(jù)庫將報名對接會的中國企業(yè)信息發(fā)送到當?shù)仄髽I(yè)處，然后再進行具體配對工作。

發(fā)現(xiàn)“小而美”的市場

周琪告訴記者，目前，斯里蘭卡對于建材的需求十分巨大?！八估锾m卡對公路、住房、酒店、購物及醫(yī)療場所、旅游設(shè)施和其他配套設(shè)施等均有較大需求?！敝茜髡f。此外，能源、汽配和食品行業(yè)也在斯里蘭卡有著廣闊的前景。

基于以上市場信息，周琪向記者推薦了以建材為主體的斯里蘭卡中國商品展。此外，周琪還介紹了斯里蘭卡禮品展、服裝紡織展、食品展和汽配展。由此可見，斯里蘭卡市場現(xiàn)在仍處于百廢待興的階段，而現(xiàn)在進入斯里蘭卡市場的中國企業(yè)將會見證斯里蘭卡的成長，并成為最早進入斯里蘭卡的“贏家”。

在大市場被開拓殆盡的今天，很多企業(yè)沒有及時轉(zhuǎn)變思路，仍然選擇投身“紅?！?。對此，記者建議中國企業(yè)可以留意那些如斯里拉卡般“小而美”、輻射力強的新興市場，與這些市場一同成長，最終實現(xiàn)共贏的目的。