張瑜

打開百度搜索，輸入“風機”、“濕簾”或是“加溫機”，有無數(shù)條的產(chǎn)品推廣信息出現(xiàn)，可感受到市場的競爭激烈。在山東的一座小城，有一家專業(yè)從事生產(chǎn)通風降溫和加溫設(shè)備的廠家——青州市祥力輕工設(shè)備有限公司（以下簡稱“青州祥力”）。青州祥力成立于2002年，是一家有著14年歷史的老廠，在經(jīng)歷了市場的風起云涌變化之后，仍堅毅地屹立在中國的北方。如今，青州祥力總廠的占地面積已達2 萬m2，員工300多人，在青島設(shè)有子公司，在北京設(shè)有銷售分公司，公司的產(chǎn)品也已走出國門，出口到了海外。

近日，本刊記者帶著對祥力的無限想象以及眾多疑問，走進了青州祥力位于青州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的總廠去一探究竟。青州祥力董事長凌寶祥先生接受了記者的采訪，回答了青州祥力的今天是如何成就的？

歷史的車輪

記 者：凌董事長，青州祥力已經(jīng)穩(wěn)健發(fā)展了十幾年，并且在國內(nèi)和國際都占有一定市場份額了，您能給我們講講當初青州祥力是如何進入到這個行業(yè)的，剛進入到這個行業(yè)時的情況如何呢？

凌寶祥：當時是1998年成立的青州祥力農(nóng)機配件廠，開始做農(nóng)機配件。2000年時，通過朋友才知道什么是風機和濕簾，祥力也是從2000年開始正式投入到風機的生產(chǎn)當中。后來是2002年，我去北京參加中國國際花卉園藝展覽會，才真正接觸到濕簾，了解到市場的需求很大。2002年正式成立青州市祥力輕工設(shè)備有限公司，開始生產(chǎn)風機、濕簾。剛開始時，因為沒有機械化的設(shè)備，也沒有純熟的技術(shù)，只能靠手工制作，所以風機和濕簾的產(chǎn)能并不高，且質(zhì)量也不過硬，記得當時風機的年產(chǎn)量是1600臺左右。

記 者：當時您采取了哪些措施，改變當時所處的現(xiàn)狀呢？

凌寶祥：當時我們的技術(shù)基本上是在模仿，我們也深深地意識到必須要改變現(xiàn)狀，否則企業(yè)難以向前發(fā)展。我們從專業(yè)人才招聘開始，雖然剛畢業(yè)的大學生在技術(shù)上還是有所欠缺，但是他們年輕、有沖勁、敢打敢拼，在實踐中學真知，再把真知應用到實踐，這也是成就祥力的很關(guān)鍵的一點。當時我們的生產(chǎn)是靠純手工，質(zhì)量和產(chǎn)量都得不到保證。我們意識到這個問題的嚴重性，必須要找到解決的出口，才可以在市場中占有一席之地。于是，我們從生產(chǎn)設(shè)備上著手，開始廣尋經(jīng)濟實惠的可以滿足生產(chǎn)需求的設(shè)備生產(chǎn)廠商，最后鎖定了山東的一家鍛造機床廠。2006年，在預付定金之后，鍛造機床廠按照我們的要求出設(shè)計圖紙，專門為我們訂制了一款生產(chǎn)風機的數(shù)控設(shè)備，同時也為我們配套訂制出了大小不一的32款模具。從此，祥力的生產(chǎn)擺脫了手工，走進了機械化、標準化生產(chǎn)，風機的產(chǎn)能和質(zhì)量有了很大的提升。隨后，濕簾的生產(chǎn)設(shè)備也完善到位，我們就把風機-濕簾通風降溫系統(tǒng)一起推向市場，并逐步開始制定相關(guān)的生產(chǎn)標準?？紤]到運輸以及全國各地的產(chǎn)業(yè)情況，我們把中心市場鎖定在了上海和北京，進而向周邊地區(qū)進行發(fā)展，國際市場所占的份額也在穩(wěn)步增長之中，年產(chǎn)量突破了14000臺，是4年前的9倍。2006年，可以說是青州祥力真正步入正軌的一年。

記 者：您剛才提到國際市場，那青州祥力是從哪年開始進軍國際市場的呢？在當時是否也遇到了困難？又是如何解決的呢？

凌寶祥：青州祥力是從2004年開始做外貿(mào)出口的，第一位國外客戶是西班牙的一家廠商，我們把手工制作的風機樣品給他們寄過去后，他們表示，產(chǎn)品質(zhì)量還可以，但噪音和風量不行。這也是我們堅定信念要改革創(chuàng)新的原因之一。雖然祥力在2006年時已經(jīng)步入了正軌，但出口的產(chǎn)品還是會遇到一些問題，如產(chǎn)品質(zhì)量達不到外方要求、包裝不規(guī)范、交貨期延長、外貿(mào)人員流動性大等問題。當時針對這些情況，公司管理層下定決心，要把國際貿(mào)易做好，狠抓質(zhì)量、研發(fā)創(chuàng)新、穩(wěn)定外貿(mào)銷售團隊，經(jīng)常參加國際性的展覽會進行交流學習，提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，提高團隊的管理水平。終于，青州祥力在國際上打出了一片天地。

記 者：為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，祥力又做了哪些努力呢？

凌寶祥：首先，需要先進的加工設(shè)備，這方面的條件，我們已經(jīng)具備，如數(shù)字切割機、先進的生產(chǎn)線等。其次就是我們已經(jīng)組建了自有的研發(fā)團隊，研發(fā)異形產(chǎn)品、數(shù)控產(chǎn)品等，從外形、性能、能耗等方面去創(chuàng)新。每次研發(fā)出了新品，我們都會到中國農(nóng)業(yè)大學做相關(guān)的風動試驗，通過檢測得到可靠的數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析能耗比，以期用最低的成本達到最高的性能。所以，我們通過試驗反復對產(chǎn)品進行調(diào)整，為客戶提供性價比高的產(chǎn)品就是我們的服務目標，同時，這些試驗數(shù)據(jù)也為今后的研發(fā)打下了基礎(chǔ)。

今天的祥力

記 者：那今天的祥力的生產(chǎn)規(guī)模如何呢？

凌寶祥：當前青州祥力引進了先進的濕簾和風機的生產(chǎn)流水線，且擁有優(yōu)秀的管理團隊，現(xiàn)在每年生產(chǎn)風機 30000多臺，濕簾2000多m3，加溫設(shè)備2000多臺。目前公司共有溫室風機、環(huán)流風機、攏風筒風機，濕簾，全自動燃油熱風機、全自動燃氣熱風機，燃煤熱風機、電熱風機等10余系列100多個規(guī)格品種。其風機有組裝式的，客戶在收到貨后，可以按照說明書或光盤視頻進行組裝，不僅方便運輸，也便于客戶存放。濕簾則可以根據(jù)客戶的需求訂制尺寸和顏色，一般濕簾多為褐色，也有綠色濕簾、褐色濕簾、雙色濕簾等。

記 者：您認為青州祥力的產(chǎn)品占有不錯的市場份額的優(yōu)勢是什么？地理位置是否也是優(yōu)勢之一呢？

凌寶祥：祥力的產(chǎn)品優(yōu)勢主要體現(xiàn)在兩個方面，一方面是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，能滿足國際國內(nèi)市場需要，比如風機，其外框是用優(yōu)質(zhì)的鍍鋅板，強度好，抗腐蝕性強；不銹鋼扇葉美觀且耐用，通過動平衡測試，風量大、噪音低、不變形、不斷裂；皮帶輪也是采用高強度鋁鎂合金熱壓鑄成型，重量輕，強度高；采用進口的軸承，使用壽命長。再如濕簾，祥力濕簾在經(jīng)過上紙、浸泡、裁紙、瓦楞等9道工序后，才會入庫銷售。采用了新材料與空間交聯(lián)技術(shù)，高吸水、高耐水、抗霉變、耐腐蝕、使用壽命長；濕簾的蒸發(fā)比表面大，降溫效率達80%以上；其含表面活性劑，自然吸水、擴散速度快、效能持久；產(chǎn)品不含使人過敏的物質(zhì)，綠色、環(huán)保、安全、節(jié)能、經(jīng)濟實用。另外一方面就是服務，不論是售前、售中還是售后服務，我們都有專業(yè)的服務人員為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持，解除客戶的后顧之憂。

地理位置的確也是我們的優(yōu)勢之一，青州的機械制造業(yè)已經(jīng)形成一定的規(guī)模，所以，交通比較便利，發(fā)往各地的物流都有。并且離青島很近，海運也十分方便。

記 者：在市場上，應該如何分辨風機和濕簾的優(yōu)劣呢？使用壽命呢？

凌寶祥：如果是風機的話，主要需要測量三個方面：一是風機的主板；二是測驗風速、風量；三是測量轉(zhuǎn)速。這三個方面都可以通過儀器去測量。濕簾可以從兩方面去衡量，一是環(huán)保問題，可以把生產(chǎn)出來的濕簾，放在水中，味道小的就比較環(huán)保。產(chǎn)生味道的主要來源是膠和紙，紙應該采用木漿紙，不能用再生紙；膠也應采用高質(zhì)量的環(huán)保膠。二是吸水性，這一點很重要，只有吸水性好，才能達到理想的降溫效果。

說到使用壽命，以風機的電機為例，風機的電機屬于機電行業(yè)，按國家要求是質(zhì)保3個月，我們祥力的電機是質(zhì)保1年，使用壽命平均在3～5年，當然這個只是一個保守的數(shù)據(jù)，在我們山東這邊，有的溫室內(nèi)的祥力風機運轉(zhuǎn)十幾年了，還依然在工作，這和氣候也是有很大關(guān)系的，山東在1年中大概會有3個月會使用到風機，對于南方來說，使用的頻率會更高一些。濕簾的使用年限也是和氣候相關(guān)，長江以北地區(qū)平均使用壽命在5年，而長江以南地區(qū)是3年。還有的地方的水質(zhì)有問題，直接影響濕簾的使用年限，我們也會建議客戶購買一臺凈水設(shè)備軟化水質(zhì)，來延長濕簾使用年限。

記 者：凌董，剛才我們聊的都是風機、濕簾，您再給我們介紹一下祥力熱風機的情況吧？關(guān)鍵性的能耗問題又是如何解決的呢？

凌寶祥：熱風機主要分燃煤、燃油、燃氣和電動的，這些產(chǎn)品的能耗和環(huán)保問題是大家都很關(guān)注的。祥力的燃油熱風機是采用意大利品牌利雅路原裝燃燒器；燃煤熱風機采用三回程設(shè)計，自動除塵、自動控溫、節(jié)能，環(huán)保指標達到國家I類地區(qū)環(huán)保標準；燃氣熱風機是采用先進的全自動控制系統(tǒng)，配合高壓電子打火裝置，高靈敏度火焰檢測裝置，實現(xiàn)燃燒自動化。此外，我們還有一個研發(fā)燃氣熱風機的團隊，相信在不久的將來，燃氣熱風機會更經(jīng)濟實惠。

記 者：國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，對祥力在對外貿(mào)易上是否有所影響呢？

凌寶祥：“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，對我們的幫助確實很大，在做出口外貿(mào)時得到了很多便利，對外出口國的數(shù)量也有所增加。目前，祥力的主要出口國有希臘、泰國、埃及、巴基斯坦、印度、伊朗、孟加拉國、土耳其、韓國、日本等地，我們每年也會參加國際性的展會，積極拓展國際業(yè)務。目前，祥力的年出口額達2000多萬元，與國內(nèi)業(yè)務銷售相比，國際業(yè)務這幾年在穩(wěn)步增長。

未來的發(fā)展

記 者：祥力在2016年及今后有怎樣的一個發(fā)展計劃？

凌寶祥：首先就是要嚴把質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，產(chǎn)品質(zhì)量爭取可以達到歐洲標準。其次要科技創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。公司會提供足夠大的空間給年輕人發(fā)展，他們將會逐步成為公司的中堅力量。通過祥力上下的齊心努力，銳意進取，開拓國內(nèi)外新市場，專注創(chuàng)新，以最好的質(zhì)量和細致的服務與海內(nèi)外客戶真誠合作。

編后語

青州祥力的今天離不開每一位祥力人的努力，這份努力就是祥力前進的原動力。在今后的發(fā)展道路上，還有很多難關(guān)需要祥力人去攻克，但相信，在以凌寶祥董事長為核心的管理團隊的領(lǐng)導下，一切的困難都會迎刃而解！青州祥力還在路上，因為夢想、因為專業(yè)、因為誠信、因為責任，已經(jīng)展翅騰飛！