本刊記者＿鄔瑩穎 文/攝

我們這些年訪紹興權(quán)智紡織品有限公司總經(jīng)理趙鋼

本刊記者＿鄔瑩穎 文/攝

紹興權(quán)智紡織品有限公司是柯橋一家主營針織面料的外貿(mào)公司，自2009年成立以來，公司在“掌門人”趙鋼的帶領(lǐng)下，開始步入屬于自己的“黃金時代”?！都徔椃b周刊》記者此次對話趙鋼，讓他談?wù)勛约鹤哌^的這些年。

趙鋼

和那些情懷過剩、常把“夢想”掛在嘴邊的年輕人相比，趙鋼身上有種罕見的務(wù)實(shí)與穩(wěn)健。他一直以來的目標(biāo)是，“使公司變得更長久、更穩(wěn)健?！?/p>

2009年，趙鋼創(chuàng)辦了紹興權(quán)智紡織品有限公司。這家當(dāng)時在柯橋毫不起眼的外貿(mào)公司算上趙鋼也總共只有兩三個人，“公司剛成立的兩個月，我們把柯橋所有的寫字樓都跑遍了，沒有拿到一份訂單?！背闪⒅醯膽K淡經(jīng)歷讓趙鋼很迷茫，對于初入面料行業(yè)的他而言，并不知道自己的出路在哪里。

創(chuàng)業(yè)，痛并快樂著

一個轉(zhuǎn)折就是新的開始。當(dāng)趙鋼坐在辦公室迷茫自己該何去何從的時候，一個2000米的訂單打開了公司的發(fā)展大門?！半m然只有2000米，但這遠(yuǎn)比現(xiàn)在能夠拿到20個柜200萬要興奮得多。”這筆訂單對當(dāng)時的趙鋼而言就是興奮劑，他開始懷著新的憧憬給自己的公司制定新的規(guī)劃。

“我一直都很務(wù)實(shí)，公司剛成立的時候定位就是跑量，積累客源是當(dāng)務(wù)之急?！壁w鋼說，在2010～2013年之間，公司積累了大量迪拜、埃及、也門、阿富汗這些中東地區(qū)的客戶，迅速在柯橋外貿(mào)圈打響了名氣。穩(wěn)步提升的貿(mào)易額沒有打亂趙鋼最初的發(fā)展計劃，他深知任何公司的發(fā)展都有曲線，有高峰自然會有回落。為此，趙鋼在2014年初開始涉入相對中高端的外貿(mào)市場，積極與類似ZARA、H&M、沃爾瑪，以及一些韓國品牌合作，打開客源的深度和廣度。通過韓國、中國臺灣和香港三地的中間商，公司主打的針織面料終于在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

看似順風(fēng)順?biāo)陌l(fā)展，在 2011年發(fā)生的“事件”卻讓趙鋼對這份事業(yè)多了一份責(zé)任感。“當(dāng)時因?yàn)槿緩S工藝不成熟，沒有處理好前道工藝，導(dǎo)致產(chǎn)品門幅不達(dá)標(biāo)，客人直接向我們索賠50萬美金?！边@對于剛穩(wěn)定下來的公司無疑是當(dāng)頭一棒，趙鋼迎著客戶的質(zhì)疑積極洽談、解決問題，最終將損失降低至15萬美金。“這次風(fēng)波之后更讓我下定決心要積極提高專業(yè)素質(zhì)，客戶當(dāng)時對我們積極解決問題的態(tài)度很認(rèn)可，直到現(xiàn)在他們公司80%的訂單也仍然是與我們合作。為人是生意穩(wěn)定的最大保障?！苯?jīng)歷過這次“事件”后，趙鋼還養(yǎng)成了一個好習(xí)慣，定期組織包括自己在內(nèi)的公司員工參加紡織面料專業(yè)知識培訓(xùn)，從基礎(chǔ)穩(wěn)固自己的根底。

工作之余，趙鋼還有一個特別文藝的愛好：唱歌。他說，自己從學(xué)生時代開始，只要是唱歌類的比賽都是第一名?！艾F(xiàn)在公司穩(wěn)定下來了，我還報了鋼琴學(xué)習(xí)班，好的興趣愛好總能給人正能量，這對于管理員工也是一個很好的辦法。”

真誠，待人處事的原則

趙鋼長相儒雅，談吐溫和，乍一接觸總以為他是個文人。但是深入交流，就會發(fā)現(xiàn)他對公司管理很有自己的一套，處事果敢。采訪期間總有員工進(jìn)出問詢事務(wù)，他也總能在短時間內(nèi)解決或者敲定員工拿不下主意的問題。

公司的業(yè)務(wù)體系也頗有“趙鋼特色”。他告訴記者，“公司沒有業(yè)務(wù)員，除了我之外，只有薪資待遇高、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)主管?！北疽詾檫@樣趙鋼肯定每天都會參與到處理繁雜事務(wù)之中，但他顯然很適應(yīng)這種管理模式，“我每天花大概兩小時左右處理價格、付款方式這些核心問題，其他的問題業(yè)務(wù)主管完全有能力解決?！?/p>

問其原因，趙鋼道出了他作為公司掌權(quán)者的想法。“對于目前的公司，我始終明確自己的定位?，F(xiàn)在公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)還不至于需要完全分權(quán)，員工沒有站在我的位置是看不到一家公司運(yùn)營起來需要多少環(huán)節(jié)的把控的。但這并不意味著我會與員工保持距離，對于員工，我的態(tài)度始終是‘我愿意和你走一段路，但是未來如果你有更好的發(fā)展，你就帶上我們一起走’。我們是一個團(tuán)隊，我把他們當(dāng)成自己的家人，公司在發(fā)展壯大的同時，我也希望他們能找到更適合自己的狀態(tài)和平臺。”

“我一直希望能做出一些務(wù)實(shí)但又與眾不同的事，通過我的事業(yè)、通過公司的管理模式、通過商業(yè)改變更多人的生活。”也許是趙鋼身上有股不服輸?shù)膭诺?，?dāng)下毫無疑問是他最好的創(chuàng)業(yè)時代。

現(xiàn)在很多企業(yè)都面臨著一個問題，那就是企業(yè)如何突破成長極限？該如何與別人競爭？趙鋼的體會是靠企業(yè)文化的競爭。只有這種競爭才真正算得上是高級階段的競爭。人們喜歡將某個行業(yè)的產(chǎn)品分為高端和低端，套用一下，趙鋼也可以將企業(yè)的競爭分為高端和低端兩種，企業(yè)文化的競爭就相當(dāng)于高端競爭，而其余的都可以劃為低端競爭。正像人們所總結(jié)出的，四流企業(yè)拼價格，三流企業(yè)比產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)建文化。可以說，現(xiàn)代企業(yè)的競爭已發(fā)展到企業(yè)文化的競爭階段。只有這種競爭才能真正決定一個企業(yè)是否能夠突破“天花板”。

記者手記

勤奮鑄就成功

似乎和所有的企業(yè)家一樣，初見之下的趙鋼沒有豪言壯語，甚至有意無意地將姿態(tài)放低，不過，長談之下的趙鋼實(shí)際上是個敢想而又有扎實(shí)行動的人，聰敏、肯吃苦、善于抓住機(jī)會而且不知疲倦地向往著做好自己的事業(yè)。

或許只有當(dāng)你身臨其境，看到趙鋼在這里一手打造出一番天地時，你才不會對這個行事低調(diào)的人所創(chuàng)造出的事業(yè)而感到吃驚。通過對趙鋼的采訪，他的堅持與執(zhí)著對記者而言也是一次學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。

可以說，他的成功與他的經(jīng)歷積累起了很大的催化作用，這些都是鞭笞他前進(jìn)的動力，也是他選擇創(chuàng)業(yè)的重要原因。一個人能夠時刻面對不同的逆境，失敗了可以重新再來，這樣的勇氣也是他成功的重要原因之一?！拔沂冀K堅信一個真理，人一定要勤奮，成就與付出是成正比的?！壁w鋼說他感謝一路的挫折，使他真正明白人生的含義，也使他知道明天的路該怎樣走。事實(shí)證明，他的勤奮讓他獲得了成功。（鄔瑩穎）