本刊記者_陳曉莉 文/攝

柯橋 中國輕紡城專版

庫存布出口,還看今朝解析紡城庫存布市場經(jīng)營戶出口的秘訣

本刊記者_陳曉莉 文/攝

目前，中國輕紡城庫存布市場發(fā)展飛快，已然是紡城中嶄露頭角的新生力軍。在當下國際經(jīng)濟環(huán)境回暖緩慢的節(jié)奏下，庫存布進行了一次華麗轉(zhuǎn)身。

自2007年中國輕紡城西市場實施升級改造的計劃開始，柯橋區(qū)委區(qū)政府對市場進行劃行歸市，柯北坯布市場三樓、四樓被確定為庫存布市場。市場公司根據(jù)市場化運作的要求，率先對三樓進行招商隆市。西市場數(shù)百庫存布商戶集體喬遷到柯北中國輕紡城坯布市場的三樓，隨后，由于庫存布市場的火熱發(fā)展，坯布市場的四樓也開放為庫存布市場經(jīng)營戶聚集地。如今，行走于庫存布市場，我們總是能看到有人洽談、有人發(fā)貨、有人打卷，車水馬龍，人來人往，繁華一點不輸給紡城的其他老市場。

匯聚于坯布市場后的庫存布“團隊”似乎變得更為強大了，不僅對于內(nèi)銷市場繼續(xù)保持高度熱情，更是將目光聚焦在了外商的身上。庫存布市場的好迪紡織便是其中的一家代表，該門市經(jīng)營戶余軍曾這樣說道，“在庫存布市場遇到外商已經(jīng)不是稀奇事兒，我們每天都要接待好幾個上門的外國客戶，基本都直接下單發(fā)貨?！?/p>

那么庫存布市場出口究竟為何開始熱門了呢？近日，記者走訪了庫存布市場的經(jīng)營戶，聽他們講述和境外采購商做生意的秘訣。

代表人物小孫布業(yè)經(jīng)營戶 孫偉軍

誠信是成功的“試金石”

小孫布業(yè)的經(jīng)營戶孫偉軍從事庫存布行業(yè)已經(jīng)有十幾年的時間，從白手起家到如今的紅火生意，孫偉軍在不斷前行中積攢了許多寶貴的經(jīng)驗。他向記者介紹道，目前門市內(nèi)主營的人棉和繡花庫存布很受前來采購的外商歡迎。孫偉軍笑言，“做生意這么多年，對于客戶的需求我們一直保持著高度關(guān)注。只要抓住客戶的內(nèi)心需求點，庫存布也能有‘春天’?，F(xiàn)在我們的庫存布已經(jīng)遠銷阿富汗、巴基斯坦等地，深受好評?！?/p>

孫偉軍坦言，庫存布不比其他的面料，不時地會出現(xiàn)一些瑕疵等質(zhì)量問題，所以在對接國外客戶時，他都會首先講清楚產(chǎn)品是否存在部分問題，讓客戶提前擁有知情權(quán)。而不應(yīng)該為了將價格提高、快速成交而欺騙客戶，這并非做生意的長久之道。堅持將誠信放在首位的經(jīng)商之道使孫偉軍接到許多訂單的同時，也受到了更多境外采購商的信任。

在采訪中，記者意外碰到了一位和小孫長期合作的巴基斯坦客商，他告訴記者，和孫偉軍合作已經(jīng)兩年時間，這中間沒有任何的不愉快，每一次從小孫布業(yè)發(fā)出去的面料質(zhì)量都很好，即使出現(xiàn)瑕疵，孫偉軍也早已經(jīng)提前告知，所以他非常信任這位合作伙伴。

同時，孫偉軍還向記者分享了他的另一個秘訣——不做欠款生意。對于孫偉軍來說，欠款的生意不如不做，他說，“目前來說整個國際形勢復雜多變，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，那么欠款成了各行業(yè)的一種不良風氣，紡織業(yè)當然也不例外，但我認為這是不可助長的風氣，是一個惡性循環(huán)，不但自己的資金鏈會出現(xiàn)問題，還會破壞市場的良性競爭。”據(jù)了解，孫偉軍不僅不欠款，更是通過價格優(yōu)惠方式鼓勵外商提貨付現(xiàn)的友好合作方式。

記者點評：庫存布市場不再像最開始那么零碎，得益于有像孫偉軍這樣眼光長遠的經(jīng)營戶。如今在紡城的坯布市場三、四樓已然形成了一定規(guī)模和影響力，加上經(jīng)營戶對于面料的獨具慧眼，更是吸引了外商的關(guān)注?？梢哉f庫存布的確迎來了真正意義上的“春天”。

近兩年，庫存布行業(yè)有了質(zhì)的飛躍。

庫存布“團隊”不僅對于內(nèi)銷市場繼續(xù)保持高度熱情，更是將目光聚焦在了外商的身上。

代表人物元氣紡織經(jīng)營戶 王元根

物美價廉提升產(chǎn)品滿意度

元氣紡織經(jīng)營戶王元根向記者介紹到，從西市場搬來坯布市場已經(jīng)有三年時間，庫存布行業(yè)的發(fā)展也越來越好，這給予了他很大信心。

王元根坦言，自己從來沒有想過會和外商做生意，“我不懂英語，最開始也沒有接觸過外貿(mào)，但現(xiàn)在可以說是做出了點味道?！?據(jù)王元根介紹，現(xiàn)在來到中國輕紡城采購面料的外商和之前有著很大的變化，大多都可以簡單地使用中文交流。

對于庫存布的經(jīng)營，他有著自己的一套法則。王元根表示，庫存布和紡城其他的面料不同，在質(zhì)量和價格方面都需要有優(yōu)勢才可以取勝。而事實上王元根也是這樣做的，元氣紡織一直以來都堅持用價格和質(zhì)量雙重的優(yōu)勢打動外商的心。

作為行業(yè)的資深經(jīng)營戶，王元根對于市場的走向摸得一清二楚，他介紹道，庫存布最開始出現(xiàn)在市場時，價格是取勝的關(guān)鍵，而發(fā)展至今，庫存布市場越來越受到關(guān)注，甚至出口國外，對于面料的要求也不再僅僅停留在價格上了，對于質(zhì)量也有了相應(yīng)的要求。“如果這時候，面料商不能及時跟上發(fā)展的節(jié)奏，還一心想打價格戰(zhàn)的話，那就誤了最好的時機?！蓖踉缡钦f。

王元根簡單地分享了自己的寶貴經(jīng)驗，他說，“外商來到柯橋采購，他們對于這里人生地不熟，在采購面料的同時，我們作為東道主，應(yīng)該提供更多的服務(wù)，不僅要保證面料質(zhì)量，更要完善好打包、發(fā)貨等細節(jié)。這樣對于客商來說才是賓至如歸的采購體驗。”

而當記者問及今年的出口情況時，王元根顯得自信滿滿，他興奮地告訴記者，雖然今年紡織形勢比較多變，但是元氣紡織并沒有受到影響，反而超前完成了年初定下的目標，為來年的發(fā)展奠定了更好的基礎(chǔ)。

記者點評：從王元根的采訪中我們可以發(fā)現(xiàn)，如今的庫存布市場已然有了屬于自己的價值，外商采購時從原來的英文溝通到如今的遷就經(jīng)營戶開始說中文，可以看出紡城出口貿(mào)易地位在不斷提升。當然，這群在庫存布背后奮斗的經(jīng)營戶也為出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了不小的貢獻。

從四個W看庫存布出口市場的天時地利人和

Where

得天獨厚的地理位置。庫存布市場位于中國輕紡城坯布市場三、四樓，這里環(huán)境幽雅、交通便捷、門面敞亮、裝卸方便，讓入駐的經(jīng)營戶和前來采購的客商都非常滿意。中國輕紡城作為全球最大的紡織品面輔料集散地，為庫存布市場的發(fā)展提供了強有力的發(fā)展平臺和依靠。

What

近兩年庫存布市場的發(fā)展飛速，從“處理布”到“庫存布”，庫存布的面料有了質(zhì)的飛躍。如今庫存布的定義不再是有瑕疵有問題的面料。目前很多國內(nèi)企業(yè)都有不少的庫存面料，一般這類面料都是要進行處理的，這時候都是一些商家用低價進行收購，而對于一些個人或者服裝企業(yè)而言，這類面料本身其實是完全不存在質(zhì)量問題的。

When

時機剛剛好。當下國際形勢復雜，對于一些服裝企業(yè)而言，企業(yè)的競爭在某一層面上就是成本的競爭，針對這種情況，庫存布料市場本身的價格就成為 一個相當有力的競爭武器。從庫存布市場淘好面料，不但面料合適，價格自然也就低下來，而一些服裝企業(yè)自然也就把成本降下來了。

Who

經(jīng)營戶意識先進。在中國輕紡城，從事庫存布的經(jīng)營戶都有著與時俱進的發(fā)展思維，不單純只是固守傳統(tǒng)的門市經(jīng)營模式，更多地結(jié)合了當下的實際情況，創(chuàng)新屬于自己的生意之道。和外商合作做生意更是應(yīng)該如此，他們不遠萬里來到紡城采購，需要的不僅是琳瑯滿目的面料，更是需要貼合他們需求點的產(chǎn)品和完善的一條龍服務(wù)。