本刊記者_李曉慧 趙國玲 鄔瑩穎 許益萍/文

握有“利器”，面對寒冬更從容

本刊記者_李曉慧 趙國玲 鄔瑩穎 許益萍/文

近觀intertextile面輔料企業(yè)新生態(tài)

此次，intertextile面輔料展占據(jù)國家會展中心（上海）10個展館。參展觀眾紛紛表示，用三天的時間丈量整個面料展館，受益之多難用語言形容。實際上，面輔料展館令人流連忘返的原因，既在于產(chǎn)品本身，更在于科技、時尚所釋放出的超強動力與充沛活力。直讓人感慨：這絕對是一場充電之旅！

原創(chuàng)背后的商業(yè)邏輯日益清晰

原創(chuàng)意味著獨特，獨特意味著競爭力。

近年來，中國紡織企業(yè)面臨著不小壓力。怎么轉(zhuǎn)？轉(zhuǎn)向哪？這是不少企業(yè)都在思索的問題。在本屆intertextile 面輔料展現(xiàn)場，記者采訪了達利絲綢（浙江）有限公司董事長林平和廣東健業(yè)紡織集團有限公司總經(jīng)理閻華英，他們都提到了一個關(guān)鍵詞——原創(chuàng)。

原創(chuàng)意味著獨特，獨特意味著競爭力。達利絲綢在整體發(fā)展趨緩的當(dāng)下依然表現(xiàn)搶眼，離不開其產(chǎn)品獨特的設(shè)計風(fēng)格。在本屆intertextile面輔料展現(xiàn)場，達利絲綢展出了以攝影作品進行二次創(chuàng)作的面料產(chǎn)品，將自然界中的花鳥魚蟲、光線變化以及色彩搭配搬到了面料中。將攝影和面料設(shè)計相結(jié)合，一方面可以憑借攝影作品擁有的知識產(chǎn)權(quán)保障面料不被模仿、抄襲，另一方面自然造物的神奇是取之不盡的設(shè)計源泉，有利于保障達利絲綢產(chǎn)品的原創(chuàng)性。

如何進行原創(chuàng)設(shè)計？達利絲綢交出了一份答卷。通往原創(chuàng)設(shè)計的道路有很多，但企業(yè)必須具備自己的核心優(yōu)勢。達利絲綢的優(yōu)勢在于攝影與面料的交融，而健業(yè)紡織則是以材質(zhì)和工藝的創(chuàng)新形成了自己的競爭力。在此次展出的產(chǎn)品中，健業(yè)的提花面料采用時尚流行的材質(zhì)交織出各種花型，通過經(jīng)紗和緯紗相互交織沉浮，形成凹凸感，編織出花鳥魚蟲、飛禽走獸等美麗圖案。

原創(chuàng)令企業(yè)走得更長遠，背后的邏輯其實非常清晰，就是企業(yè)必須具備自己的核心優(yōu)勢。這個優(yōu)勢可以是設(shè)計能力、價格優(yōu)勢、工藝技術(shù)、服務(wù)水平、營銷策略等其中任何一個，只是當(dāng)下，在產(chǎn)能過剩，價格優(yōu)勢不明顯，服務(wù)和營銷相對滯后的背景下，原創(chuàng)設(shè)計成為眾多紡織企業(yè)突圍的主要路徑。未來，隨著整體環(huán)境的變化，紡企的突圍之路也會更加多元化。

有差異化才有“入場”資格

差異化能讓消費者的需求得到更貼切的滿足。

在本屆intertextile秋冬面輔料展上，記者在與參展企業(yè)交流時，聽到最多的聲音就是：我們走的是差異化路線。差異化競爭帶來的結(jié)果，除了向市場提供具有獨特意義的產(chǎn)品之外，能讓消費者的需求得到更貼切的滿足，也能讓企業(yè)得到更具粘性的品牌忠誠度。換言之，企業(yè)差異化競爭的實質(zhì)對于消費者而言，則是滿足了他們趨向定制化的個人需求。

蘇州優(yōu)富紡織品有限公司作為美國UNIFI公司的子公司，為了滿足消費者日益增長的對于舒適、功能和環(huán)保的要求，推出了把REPREVE與功能性相結(jié)合的系列產(chǎn)品。公司副總經(jīng)理寧紅軍表示，“REPREVE是公司用了三年時間開發(fā)的環(huán)保再生結(jié)合質(zhì)量和功能性于一體的系列產(chǎn)品。功能性與REPREVE的結(jié)合滿足了消費者對于休閑衣著服飾功能舒適性和自然環(huán)保的雙重要求，消費者不必為環(huán)保放棄對功能性產(chǎn)品的需求。差異化特色讓該系列產(chǎn)品的發(fā)展前景十分可觀。”

齊魯宏業(yè)紡織集團有限公司作為“國家功能性差別化纖維紗線產(chǎn)品開發(fā)基地”，在過去做精做專純棉高檔針織紗和混紡高檔色織紗的基礎(chǔ)上，公司積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，迅速向高科技差別化紡織品領(lǐng)域發(fā)展。公司總經(jīng)理李漢利表示，“差別化產(chǎn)品將是公司近幾年一直會跟進的重點?！?/p>

紹興美標(biāo)則攜帶最新研發(fā)出的再生纖維素長絲產(chǎn)品——賓銅絲強勢參展，負(fù)責(zé)人尤榮露也提到了差異化產(chǎn)品對競爭帶來的優(yōu)勢，“比起市面上已有的產(chǎn)品，賓銅絲各項性能指標(biāo)更加優(yōu)化，更符合現(xiàn)在消費者的高品質(zhì)需求?！?/p>

而除了靈感無限的差異化產(chǎn)品外，各大企業(yè)對于自身的差異化服務(wù)也頗具信心。信息時代，對于以技術(shù)和工藝著稱的紡織品企業(yè)而言，“服務(wù)至上”的理念同樣重要。這個服務(wù)差異化理念并不是簡單的前道聯(lián)系和后道跟進服務(wù)，產(chǎn)品生產(chǎn)過程中每一個環(huán)節(jié)和工序的嚴(yán)格把守和創(chuàng)新更是本著對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。

越到看似瓶頸的時刻，一點創(chuàng)新和改變，也許就越能帶來無限商機和發(fā)展。

時尚科技由表及里正蔓延

時尚范、科技范產(chǎn)品不僅是滿足消費者自身的需要，而且也是滿足市場終端消費升級的需要。

當(dāng)前，紡織行業(yè)已經(jīng)不僅僅是人們眼中滿足人民穿衣需求的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是正在向國民經(jīng)濟高新技術(shù)領(lǐng)域滲透。行業(yè)發(fā)展命脈關(guān)鍵在于產(chǎn)業(yè)核心，產(chǎn)業(yè)核心則囊括了尖端技術(shù)、品牌話語權(quán)、文化引領(lǐng)等多方面因素。其中，時尚科技無疑是紡織行業(yè)強大的新標(biāo)簽。

科技引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級。當(dāng)個性時尚、智能健康成為了越來越多消費者對紡織服裝產(chǎn)品的訴求，不少紡織面輔料企業(yè)緊抓這一市場脈搏，通過提高產(chǎn)品的科技含量，開發(fā)智能環(huán)保面輔料產(chǎn)品，以達到與市場中高頻競爭的同類企業(yè)拉開差距的目的。

在本次面輔料展上，北江紡織以綠色環(huán)保為主題，攜旗下環(huán)保牛仔系列新品重磅亮相，從展館設(shè)計布置、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品材質(zhì)以及生產(chǎn)工藝等方面，綠色環(huán)保這一主題均體現(xiàn)得淋漓盡致，在給客戶帶來眾多驚喜同時，也為其提供了極為豐富的產(chǎn)品線選擇。廣州市增城致聯(lián)興紡織有限公司以“專注多功能生態(tài)牛仔”為主題，展示了多種新型牛仔面料，面料均采用竹漿纖維、舒彈絲醋青類的新型纖維織成。

時尚科技不僅漸成行業(yè)焦點，提升了企業(yè)的研發(fā)實力，而且也提升了企業(yè)的品牌話語權(quán)和品牌價值。紹興吉瑪良斯服飾設(shè)計有限公司本次面料展上展示了漢麻系列產(chǎn)品，其抑菌性、舒適性等方面特點顯著，尤其是漢麻面料挺括的技術(shù)應(yīng)用，進一步讓漢麻面料在使用過程中變得更完美。據(jù)了解，其產(chǎn)品繼成為博鰲亞洲論壇服裝贊助商和中國女排、金雞百花電影節(jié)指定服裝后，又獲2016杭州G20峰會指定服裝殊榮。

目前時尚范、科技范產(chǎn)品越來越被消費者認(rèn)可，這不僅是滿足市場終端消費升級的需要，更是實現(xiàn)面輔料產(chǎn)業(yè)更加穩(wěn)定、更有效益、更可持續(xù)發(fā)展的需要。

換種姿態(tài)，用流行趨勢對話市場

相較以往，越來越多的企業(yè)嘗試以流行趨勢為媒介，在更高層次上，與市場對話。

本屆intertextile秋冬面輔料展上，記者發(fā)現(xiàn)在企業(yè)展位的醒目位置，也設(shè)置了流行趨勢展區(qū)。相比較以往企業(yè)以工藝對展品進行歸類，強調(diào)推介產(chǎn)品的做法，當(dāng)前，越來越多的企業(yè)嘗試以流行趨勢為媒介，重在推介自身對流行趨勢的解讀與探索，在更高層次上，與采購商對話，與市場對話。

在富麗達展位，一塊巨大的電子屏幕上，滾動播放的正是新一季的流行趨勢概念短片，展位的背板上，關(guān)于四大流行趨勢主題的大海報十分“打眼”。不僅如此，富麗達在本屆intertextile展的流行趨勢區(qū)內(nèi)也有所展示。

今年，富麗達進一步加強了和國內(nèi)外大品牌的溝通對接，使得企業(yè)自身的研發(fā)人員、銷售人員和對方的設(shè)計人員直接對話，提升了面料研發(fā)的命中率。

富麗達集團杭州進出口公司副總經(jīng)理慈見文表示，與服裝品牌的對話，不再是圍繞一個個獨立的面料展開，而是以色彩和風(fēng)格與品牌對話。以前要注重走量，現(xiàn)在要掌握趨勢語言，和下游圍繞流行、時尚來展開合作。

值得一提的是，寧波緯一、天一紡織、德泓國際絨業(yè)等一批企業(yè)都被吸納進入了PV展，這也在一定程度上證明，這些企業(yè)在各自細分領(lǐng)域的流行趨勢引領(lǐng)方面，都有可圈可點之處。

德泓國際絨業(yè)股份有限公司以羊絨產(chǎn)品為主，一款羊絨和桑蠶絲質(zhì)地的精紡超薄面料做成的襯衫市場價要3000多元，驗證了“東西好不怕貴”的市場法則。

寧波緯一從本季流行趨勢中汲取可為人造皮草所用的精華元素，開發(fā)出一系列設(shè)計。有了趨勢的指導(dǎo)，產(chǎn)品開發(fā)的周期進一步縮短，開發(fā)提前，產(chǎn)品開發(fā)能力成長更快。

而天一紡織則在展位上專設(shè)了概念產(chǎn)品展示區(qū)，在這里，絲綢做扎染處理、金銀絲與牛仔布拼接、絲綢與人造毛皮結(jié)合……在這里，絲綢的科技感和時尚感被充分挖掘和呈現(xiàn)，令人耳目一新。

綜上種種，可以驚喜而又欣慰地發(fā)現(xiàn)，不少優(yōu)秀的面輔料企業(yè)開始“靜”下心來，“慢”下腳步，對市場的理解開始超越對“一塊布”的定義；對產(chǎn)品開發(fā)的理解也不再生硬，多了“玩轉(zhuǎn)”心態(tài)。很多企業(yè)家都表示，產(chǎn)品開發(fā)無界限，嘗試一下更新更好玩的創(chuàng)意，放到展會中來試試水，何嘗不可呢？