本刊記者　竇偉杰　文/圖

殼牌聯(lián)手一汽解放引領(lǐng)卡車行業(yè)再升級

本刊記者竇偉杰文/圖

戰(zhàn)略合作簽約儀式

2016年9月13日，殼牌——一汽解放戰(zhàn)略合作簽約儀式暨聯(lián)合產(chǎn)品發(fā)布會在山東淄博舉行。雙方將在技術(shù)、產(chǎn)品、市場營銷等方面深化品牌合作，共同凸顯強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌優(yōu)勢。此次合作為國內(nèi)重卡和潤滑油行業(yè)提供了技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷并舉的新思路，對整個行業(yè)未來發(fā)展具有重大意義。

其實(shí)在2015年，殼牌就聯(lián)合一汽解放研發(fā)推出了解放J6領(lǐng)航版專用潤滑油。2016年5月，殼牌再次為解放JH6提供了10萬km長效超級潤滑油。這次殼牌與一汽解放的簽約，雙方將在更多方面展開更加深入的合作，引領(lǐng)卡車行業(yè)再升級。

Shell and FAW to co-Brand Lubricants for China’s HDV Market

Sept. 13， 2016， Shell and FAW held a signing ceremony in Zibo，Shandong province for a strategic agreement of cooperation in many aspects, including technology, product and marketing promotion, etc.

深化合作

在活動現(xiàn)場，殼牌和一汽解放宣布攜手啟動“萬里無憂”計(jì)劃，成為本次合作最大的亮點(diǎn)。在“萬里無憂”計(jì)劃中，雙方將在后市場層面深入合作，不僅將在售后渠道和終端客戶關(guān)懷計(jì)劃上攜手，同時，通過多樣化的店內(nèi)產(chǎn)品陳列，致力于向廣大卡車用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

此外，殼牌和一汽解放還將深入開展技術(shù)合作，為一汽解放提供全系潤滑油產(chǎn)品，并聯(lián)合進(jìn)行品牌宣傳建設(shè)。借助“萬里無憂”計(jì)劃，殼牌和一汽解放希望能攜手加強(qiáng)服務(wù)和售后網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深入消費(fèi)者群體傳遞品牌關(guān)懷，提升用戶對兩大品牌的粘性，為用戶提供最佳的系統(tǒng)解決方案，提高雙方的市場競爭力，實(shí)現(xiàn)共贏。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

作為享譽(yù)全球的兩大品牌，殼牌和一汽解放在中國都擁有深厚的歷史底蘊(yùn)和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力。隸屬于“共和國長子”一汽集團(tuán)，一汽解放引領(lǐng)國內(nèi)重卡市場發(fā)展潮流60年，是國內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)發(fā)動機(jī)、變速器、車橋等核心部件全部自主研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。另一方面，殼牌潤滑油連續(xù)9年蟬聯(lián)全球銷量第一，并持續(xù)保持中國最大國際潤滑油生產(chǎn)商和供應(yīng)商的地位。目前，殼牌在中國上海、美國休斯敦、德國漢堡設(shè)有3大潤滑油技術(shù)中心。在與一汽解放合作初期，殼牌就不斷進(jìn)行大量研發(fā)投入并始終保持與全球技術(shù)同步，憑借領(lǐng)先科技和卓越服務(wù)已獲得眾多卡車用戶的喜愛與信任。

秉承多年來的精誠合作，殼牌與一汽解放聯(lián)合啟動整車長換油項(xiàng)目，在國內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)了10萬km長換油技術(shù)，并將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，覆蓋眾多商用車用戶。有用戶曾經(jīng)算過一筆帳，10萬km長換油每年大概給用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi)用將近1萬元。迄今為止，已有超過1萬輛匹配殼牌長換油技術(shù)的解放重卡，經(jīng)過了累計(jì)超過20億km的實(shí)際道路行駛里程。殼牌潤滑油業(yè)務(wù)中國大陸與香港地區(qū)總經(jīng)理沈堅(jiān)在簽約儀式上說：“中國經(jīng)濟(jì)在快速轉(zhuǎn)型過程中，作為服務(wù)乘用車、商用車、工業(yè)等領(lǐng)域的殼牌潤滑油，我們也深刻領(lǐng)會到這一變化。同時意識到整個變化中也有很多機(jī)會，比如我們與一汽解放的合作。60年來，一汽解放的發(fā)展史就是新中國汽車史的縮影。今天這個發(fā)布會也是見證了殼牌的品牌理念，使得我們的用戶能夠在使用產(chǎn)品過程中，延長更換里程，達(dá)到更好的節(jié)能減排效果；從消費(fèi)者角度來講，他們得到的益處更多——他們能夠更加專注于運(yùn)輸業(yè)務(wù)。殼牌與一汽解放戰(zhàn)略合作的達(dá)成，將有助于提升重卡養(yǎng)護(hù)行業(yè)的整體技術(shù)和服務(wù)水平，打造高效物流新標(biāo)準(zhǔn)，踐行我們對消費(fèi)者的長遠(yuǎn)承諾。”

現(xiàn)場產(chǎn)品展示

互利共贏

兩大品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手不僅充分發(fā)揮了雙方在各自領(lǐng)域的長處，同時也實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)勢互補(bǔ)。依托殼牌在營銷和售后市場的領(lǐng)先模式，一汽解放可以迅速完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升服務(wù)專業(yè)度，還可以借助殼牌的良好口碑吸引新用戶，穩(wěn)定老用戶，利用強(qiáng)有力的售后關(guān)懷來強(qiáng)化消費(fèi)者與兩大品牌之間的粘性。對殼牌而言，與一汽集團(tuán)這樣國有特大型企業(yè)合作，有利于強(qiáng)化殼牌在國內(nèi)卡車行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位，為將來與更多國內(nèi)品牌的合作打造良好的范本，進(jìn)一步提升殼牌在國內(nèi)卡車市場的品牌知名度、偏好度和美譽(yù)度。

一汽解放汽車有限公司總經(jīng)理、黨委書記胡漢杰說：“在與殼牌的多年合作中，我們已經(jīng)取得了一系列令人欣喜的成果，同時也不斷刷新著重卡行業(yè)的養(yǎng)護(hù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。今年我們的銷售同比增長44.7%，其中有很大一部分是得意于領(lǐng)航版重卡的出色表現(xiàn)，這個增速說明了解放公司的發(fā)展，也是我們和殼牌合作的一個很成功的標(biāo)志。未來我們將在產(chǎn)品調(diào)研、市場溝通方面加強(qiáng)合作，更好地識別出用戶的需求，使我們開發(fā)出更具競爭力的產(chǎn)品，體現(xiàn)出雙方的優(yōu)勢。另外殼牌在全球有很大的影響力，我們將在網(wǎng)絡(luò)渠道方面相互利用，通過網(wǎng)絡(luò)合作，助推我們雙方的共同發(fā)展。我相信，此次簽約不僅標(biāo)志著我們的合作邁向新臺階，還將帶領(lǐng)整個重卡潤滑油養(yǎng)護(hù)行業(yè)邁向新高度?！盨