東麗把中國業(yè)務(wù)培養(yǎng)為收益支柱

東麗公司紡織業(yè)務(wù)2015財年實現(xiàn)了總銷售額8920億日元、總營業(yè)利潤689億日元的業(yè)績。其中中國子公司總銷售額2673億日元、營業(yè)利潤212億日元，正在成為收益的支柱。本刊對東麗酒伊織染（南通）公司（簡稱TSD）董事長安達一行、東麗合成纖維（南通）公司（TFNL）董事長山本浩房、東麗纖維研究所（中國）公司（TFRC）董事長前田裕平、東麗即發(fā)（青島）染織公司（TJQ）總經(jīng)理西村友伸就各公司現(xiàn)狀和課題進行了訪談。

推進差別化和削減成本訪東麗酒伊織染（南通）公司董事長安達一行

問：今年上半財年（4～9月）的業(yè)績?nèi)绾危?/p>

安達：雖然沒有實現(xiàn)像刷新了最高利潤紀錄的去年那樣的增長，但預(yù)計能確保增收增益。在中國成衣市場景氣不佳的情況下，公司致力于開發(fā)新的差別化織物、穩(wěn)定品質(zhì)、嚴守交貨期，終于使業(yè)績超過了去年。但由于預(yù)計市場境況會更加惡化，因此全年業(yè)績情況還不明朗。

問：在這樣的情況中，業(yè)務(wù)重點是什么？

安達：把重點放在更新陳舊設(shè)備、開發(fā)新的紗線加工、加強針織設(shè)備這三點上。開發(fā)新紗線加工方面，為了提高面料的競爭力，把TFNL的原絲在TSD進行加工，開發(fā)新的差別化紗線。加強針織設(shè)備則在擴充圓編機的同時還新引進了經(jīng)編機。另一方面還繼續(xù)致力于削減成本。代表性措施是小集團活動，以認真仔細的努力為削減成本作出貢獻。

問：服裝面料的銷售進展如何？

安達：中國內(nèi)銷方面，這幾年來針對新興的中國戶外運動品牌的銷售增長現(xiàn)在已逐漸停滯。為此在積極推廣新商品的同時，還要擴大縫制品一條龍事業(yè)。另外，和中國的大型運動用品廠家共同開發(fā)面料等方式使得公司的面料在中國的知名度切實提高了。

問：對歐美的出口情況呢？

安達：在穩(wěn)步增長。除了對美國出口旺盛，對歐洲的出口也沒有受到經(jīng)濟低迷的很大影響，呈現(xiàn)增長勢頭。為了進一步提高向歐美的出口，今年2月公司首次參加了“PREMIERE VISION（PV巴黎）”，期待PV參展對中國國內(nèi)的波及效果。

安達一行

問：正在制定從2017年開始的下一個中期經(jīng)營計劃？

安達：在下個中期經(jīng)營計劃中，計劃在擴大業(yè)務(wù)的同時提高收入和利潤。由于市場環(huán)境的變化，大規(guī)模的業(yè)務(wù)很難開展，唯有通過像上述的這些踏實的努力實現(xiàn)增長。另外，在東南亞的面料供應(yīng)是東麗集團的主題之一，而TSD如何參與到其中去也是很大的課題。

向特殊商品轉(zhuǎn)變獲得成果訪東麗合成纖維（南通）公司董事長山本浩房

問：今年的開發(fā)成果是什么？

山本：和TFRC合作開發(fā)了纖細光滑的新原絲。聚合物特殊商品的開發(fā)也成功實現(xiàn)了一部分量產(chǎn)。由于顧客所需的產(chǎn)品水平越來越高，所以在原絲、加工階段就結(jié)合技術(shù)與材料，推進特殊商品化。

問：開發(fā)的方向是什么？

山本：聚合物是重點開發(fā)領(lǐng)域。原絲在生產(chǎn)設(shè)備方面已經(jīng)很難實現(xiàn)差別化，因此通過聚合物推動差別化。聚合物開發(fā)需要花費時間，今年獲得的成果是這三年來的研究成果。因此現(xiàn)在要針對三年后進行開發(fā)。

除了原絲生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)上游的聚合物以外，還加強產(chǎn)業(yè)下游的紗線加工，發(fā)揮東麗公司的假捻加工紗技術(shù)開展各種加工。

問：第一季度的業(yè)績情況如何？

山本：銷售額和利潤都按計劃實現(xiàn)。尼龍、滌綸兩方面銷售都呈增長趨勢。和顧客的合作獲得了很好的結(jié)果，但市場環(huán)境變得越來越嚴峻，因此要不斷針對今后的市場采取措施。

問：還加強了營銷體系。

山本：為了確保利潤，正在提高產(chǎn)品水平?，F(xiàn)在基本不采取盲目開拓新顧客、開展零星銷售，而是和現(xiàn)有顧客切實商量，聽取顧客的需求并反映到生產(chǎn)中去。

山本浩房

另外和直接顧客織物廠家的客戶成衣廠商的商談也增加了。

問：近年來銷售旺盛的空氣過濾材料情況如何？

山本：針對空氣清潔器、汽車空調(diào)過濾器用途的銷售在增長?？諝馇鍧嵠饔猛緷M足今年3月起實施的過濾器國家標準（GB），提高了顧客的信任度。汽車空調(diào)過濾器用途則在開發(fā)歐洲汽車廠家的新顧客。

問：如何應(yīng)對嚴峻的市場局勢？

山本：建立能靈活生產(chǎn)各種原絲的體系，應(yīng)對顧客的需求。

以紗線加工技術(shù)為武器，在新的領(lǐng)域也積極進行挑戰(zhàn)。

以快速開發(fā)為優(yōu)勢訪東麗纖維研究所（中國）公司董事長前田裕平

問：請問現(xiàn)在進行的研究開發(fā)的主題是什么？

前田：以服裝用途為中心，針對纖維進行廣范圍的研究開發(fā)。特點是從聚合物到聚合制絲、高次加工能進行一條龍開發(fā)，發(fā)揮這一特點，以具有速度感的研究開發(fā)為優(yōu)勢。

研究開發(fā)的案例包括東麗公司委托的案例和來自中國集團公司委托的案例。例如從東麗公司接受原絲開發(fā)委托，生產(chǎn)由TFNL負責(zé)，最后在日本國內(nèi)制成面料。

問：東麗公司的委托有些什么案例呢？

前田：在日本發(fā)掘的技術(shù)開發(fā)的種子，在我們這里發(fā)展成熟。

例如發(fā)熱保暖功能性褲子的種類擴充及降低生產(chǎn)成本就是其中的一個代表性例子。

問：中國集團公司委托的案例有什么呢？

前田：有使用中國采購原料的產(chǎn)品的生產(chǎn)支援。來自TFNL的委托事例有使用中國產(chǎn)原料，從聚合物設(shè)計到紗線加工進行了開發(fā)。向集團商事公司東麗國際貿(mào)易（中國）公司（TICH）及東麗（香港）公司（THK）的合作工廠進行技術(shù)指導(dǎo)，還和合作工廠共同開發(fā)商社需要的面料。

問：產(chǎn)業(yè)資材領(lǐng)域的研究開發(fā)情況如何？

前田裕平

前田：致力于在中國的需求不斷增長、已經(jīng)成為TFNL重要商品的空氣清潔器中空氣過濾材料的研究開發(fā)。中國從今年3月開始實施的空氣清潔器國家標準（GB）提出以數(shù)字表示每小時清潔空氣的供應(yīng)量和過濾器壽命。

為此，把重點放在這兩點上進行研究開發(fā)。

問：今后研究開發(fā)的方向是什么？

前田：在聽取委托方需求的同時開展研究開發(fā)。隨著需求的高水平化，同時提高三四個功能的高難度開發(fā)案件在增加，我們需要切實應(yīng)對這樣的需求。

目標是“面料便利店”訪東麗即發(fā)（青島）染織公司總經(jīng)理西村友伸

問：今年4～6月的業(yè)績情況如何？

西村：生產(chǎn)的滌棉織物中約4成經(jīng)過孟加拉的縫制向英國等歐洲市場出口，因此無法避免歐洲景氣低迷的影響。另一方面，對中國國內(nèi)及日本、美國的銷售由于開拓新顧客取得進展，銷售量在增長。

以差別化紗線為軸心的特殊產(chǎn)品拉動了銷售，去年只占十幾個百分比的特殊產(chǎn)品比例已經(jīng)提高到30%左右。

問：今后的方向是什么？

西村：TJQ想成為面料便利店一樣的存在。一般來說便利店的商品和普通商店相比價格略高，但由于店鋪近在身邊，品質(zhì)優(yōu)秀，品種豐富，因此受到顧客的歡迎。

計劃在中期內(nèi)把特殊產(chǎn)品比例提高到50%，加強多品種、小批量化、短交貨期應(yīng)對。

問：生產(chǎn)方面的課題是什么？

西村：為了實現(xiàn)產(chǎn)品的高附加值化和環(huán)保、安全對策措施進行正式的設(shè)備投資。例如紡紗部門增加特殊長短復(fù)合紗以及尼龍或“Tencell”混紡紗等。將來還準備生產(chǎn)制服用途的間位芳綸。

另外，使用當?shù)睾献骰锇榧窗l(fā)集團的設(shè)備，開展包括針織面料在內(nèi)的面料企劃生產(chǎn)，還準備充分利用東麗集團的差別化紗線，全面發(fā)揮本公司是東麗集團和即發(fā)集團合資企業(yè)這一獨一無二的特點。

西村友伸

問：在營銷方面采取什么措施？

西村：要想成為便利店般的存在，就必須近在顧客身邊，便于利用。營業(yè)網(wǎng)點位于青島郊外的即墨的話就太遠了。去年在最大的出口對象國孟加拉增加了當?shù)芈殕T，加強營銷網(wǎng)點。在上海網(wǎng)點也配置了人員，并增加在北京及廣州的營業(yè)網(wǎng)點，爭取中國國內(nèi)銷售比例達到50%。

這樣的衛(wèi)星網(wǎng)點不僅能加強營銷能力，還起到快速反饋信息以反映到商品開發(fā)中去的作用。在中國還充實了使用社交APP發(fā)布新商品信息以及能在手機上觀看的公司介紹視頻等銷售工具。