定能實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn)330億日元

訪伊藤忠商事代表取締役專務(wù)執(zhí)行役員、紡織公司總裁小關(guān)秀一

伊藤忠商事紡織公司提出2016財(cái)年總利潤(rùn)達(dá)到330億日元的目標(biāo)。盡管以女裝為主的業(yè)務(wù)面對(duì)的形勢(shì)持續(xù)嚴(yán)峻，但通過刷新經(jīng)營(yíng)的品牌、加強(qiáng)雜貨類（鞋、包等）的商品提案、提高在以中國(guó)為中心的亞洲市場(chǎng)上的收益，勇敢面對(duì)困難局面，并顯示了毫不動(dòng)搖的決心。小關(guān)秀一稱：“通過上一財(cái)年果斷進(jìn)行的各種處理，已消除了隱患因素?！?/p>

小關(guān)秀一 1979年進(jìn)入伊藤忠商事公司。2010年起任常務(wù)執(zhí)行役員中國(guó)總代表代行（華東擔(dān)當(dāng)）兼上海伊藤忠商事總經(jīng)理，2011年任東亞總代表兼伊藤忠（中國(guó)）集團(tuán)董事長(zhǎng)、上海伊藤忠商事董事長(zhǎng)、伊藤忠香港公司會(huì)長(zhǎng)兼BIC董事長(zhǎng)，2015年起任代表取締役常務(wù)執(zhí)行役員紡織公司總裁，2016年起任代表取締役專務(wù)執(zhí)行役員紡織公司總裁兼CP·CITIC戰(zhàn)略室長(zhǎng)。

問：請(qǐng)問現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外紡織市場(chǎng)情況如何？

小關(guān)：最近到歐美和中國(guó)、亞洲參加了公司的海外會(huì)議，老實(shí)說哪里的景氣都不太好。高收入人群也許會(huì)在服裝上花費(fèi)金錢，但畢竟只是市場(chǎng)的一小部分。問題是中等收入人群開始節(jié)約消費(fèi)，百貨店以正價(jià)銷售服裝這一以往的商業(yè)模式在世界各地都開始崩潰。

例如歐洲，在英國(guó)曾考察了能以1美元價(jià)格購買T恤衫的大型時(shí)裝連鎖店，非常有人氣。這正象征了現(xiàn)在消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，包括消費(fèi)者對(duì)時(shí)裝逐漸失去興趣在內(nèi)，今后需要在服裝需求金額已經(jīng)不會(huì)有很大增長(zhǎng)的前提下開展業(yè)務(wù)。

問：日本國(guó)內(nèi)百貨店成衣廠商也陷入了困境。

小關(guān)：處于非常嚴(yán)峻的局勢(shì)。近年來女裝成衣市場(chǎng)同比略微減少已經(jīng)算是銷售很好的時(shí)候了，很少有能超過上一年度的時(shí)候。零售行業(yè)的無邊界化快速進(jìn)展，各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰變得很明顯，但市場(chǎng)整體在逐漸縮小。

這樣的趨勢(shì)目前會(huì)持續(xù)下去，只有采取大膽挑戰(zhàn)克服困難，或者不走擴(kuò)大路線、即使規(guī)模較小也“踏實(shí)盈利”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略才能度過目前的難關(guān)。也許會(huì)被認(rèn)為這一看法過于嚴(yán)厲，但商社必須用嚴(yán)苛的眼光應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。

問：在這樣的情況下，伊藤忠商事紡織公司2016年上半財(cái)年（4～9月）的業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

小關(guān)：各個(gè)領(lǐng)域情況有所不同，但整體是按計(jì)劃進(jìn)行的。日本國(guó)內(nèi)女裝成衣廠商陷入苦戰(zhàn)，但EDWIN公司業(yè)績(jī)堅(jiān)挺，加上“LANVIN”以及“Paul Smith”品牌也十分努力。此外，“CONVERSE”等鞋包、雜貨品類支持了整體的業(yè)績(jī)。

銷售順利的CONVERSE不僅是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)鞋流行而暢銷，去年7月開張的首家直營(yíng)店的定制服務(wù)以及“CONVERSE TOKYO”等新商品的投入取得了成效。我再次意識(shí)到，不斷采取新的措施刺激消費(fèi)，這對(duì)維持品牌使之不陷入陳舊化十分重要。不僅限于CONVERSE，對(duì)其他品牌也是適用的。

目光投向海外的話，中國(guó)及中國(guó)以外的亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)堅(jiān)挺，亞洲市場(chǎng)以紙尿褲等為中心的資材相關(guān)產(chǎn)品在增長(zhǎng)。另一方面，成熟市場(chǎng)歐洲和美國(guó)要盡快從以往的貿(mào)易型商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。

在歐美，和工廠直連的交易正在成為一種趨勢(shì)，對(duì)此的應(yīng)對(duì)不可或缺，但和在歐美擁有零售據(jù)點(diǎn)的合作伙伴的合作還不夠充分。離市場(chǎng)較遠(yuǎn)，有無法掌握的部分，因此很難開展。不過今后如果有好的投資案例的話會(huì)積極研究。

問：紡織公司下半財(cái)年（2016年10月～2017年3月）的重點(diǎn)方向是什么？

小關(guān)：在上個(gè)財(cái)年把隱患因素都消除了，以一定實(shí)現(xiàn)合并純利潤(rùn)330億日元為前提推進(jìn)戰(zhàn)略。由于日本國(guó)內(nèi)的女裝領(lǐng)域，尤其是百貨店成衣廠商不會(huì)出現(xiàn)大幅度的恢復(fù)，要開拓新市場(chǎng)以彌補(bǔ)這一部分。刷新現(xiàn)有品牌也是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的重點(diǎn)措施之一。

另外，以中國(guó)為中心的亞洲市場(chǎng)還有增長(zhǎng)的余地，通過資產(chǎn)置換等措施試圖提高收益，關(guān)于新的投資，正研究在中國(guó)和亞洲兩方面開展。

問：對(duì)工廠的投資情況如何？

小關(guān)：前些日子在參加合作伙伴山東如意科技集團(tuán)公司的縫制工廠的開業(yè)儀式時(shí)，考察了擁有最尖端設(shè)備、規(guī)模為75萬錠的棉紡工廠。在生產(chǎn)成本正在上升的中國(guó)，很多人會(huì)疑問為何現(xiàn)在還開紡織工廠？但中國(guó)的地方政府正在積極吸引企業(yè)，在土地以及建筑、電力方面采取了優(yōu)惠措施。在這樣的支持下如果擁有最新設(shè)備的話，即使是常規(guī)產(chǎn)品也能提高收益。從這些情況來看，深切感受到生產(chǎn)制造領(lǐng)域的大型投資并不是我們直接參與的地方。

問：波司登國(guó)際控股公司和安踏體育用品公司等中國(guó)的投資案例進(jìn)展如何？

小關(guān)：波司登國(guó)際控股公司是憑借羽絨服銷售而成長(zhǎng)起來的企業(yè)，高峰時(shí)有一兩萬家店鋪，在2014年成長(zhǎng)戰(zhàn)略迎來了轉(zhuǎn)變期，為成為綜合成衣廠商和我們進(jìn)行了商談。我們?cè)趶?qiáng)化核心的羽絨服領(lǐng)域的庫存及店鋪管理體系、進(jìn)入女裝領(lǐng)域、越南生產(chǎn)等生產(chǎn)制造方面提供支援。

通過伊藤忠公司集團(tuán)和中國(guó)企業(yè)共同出資成立的新公司，向波司登國(guó)際控股公司成立的特殊目的事業(yè)進(jìn)行投資，伊藤忠商事公司獲得分紅等利益。今后也將通過各種合作，竭力提高波司登公司的企業(yè)價(jià)值。

與中國(guó)體育用品大型廠家安踏體育用品公司的子公司、迪桑特（DESCENTE）公司韓國(guó)子公司的合作，最終由ITOCHU Textile Prominent（Asia）公司進(jìn)行投資。三家企業(yè)的合資公司從事“DESCENTE”品牌的進(jìn)口及授權(quán)生產(chǎn)、銷售等。DESCENTE品牌在韓國(guó)獲得了成功，也準(zhǔn)備積極擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)。