馮侖

我覺得現(xiàn)在聊創(chuàng)業(yè)的事非常尷尬，因為我已經(jīng)折騰了23年了，好像這個時代已經(jīng)翻篇了，如果再教大家做什么，實際上哪和哪都不對。但是好像這件事必須做。今天要看商業(yè)競爭的結(jié)果，可以倒過來看，我算是在這個行當(dāng)里混的久一點，你看一下今天30年左右的這些公司和30年前開始創(chuàng)業(yè)的，到今天都活下來的根據(jù)是什么，操心的事是什么。我覺得活下來的這些人都不操心這些事，不操心什么十字路口，他們都不困惑，這些人在一起從來不討論這些問題。這些今天成功的老板，我們打交道20多年，坐到一起從來沒有說“冬天來了”“十字路口”，他們每天都很高興，也就是說他們內(nèi)心當(dāng)中對未來的看法始終非常堅定。

倒過來看哪些企業(yè)先死，第一批死掉的是什么，從“術(shù)”這個層面看，比如賣東西，投機倒把，或者說投機取巧，賣點假藥，或者這個產(chǎn)品、技術(shù)上剽竊別人，這種死得更快。再稍微高一點，還在“術(shù)”的這個層面，你可能產(chǎn)品、研發(fā)，或者說組織沒管理好，團隊有毛病，也會死人。

“術(shù)”的層面需要處理好

第一是股東，股東相對牛逼，即便犯了一點術(shù)的錯誤，股東比較牛的話即便第一個產(chǎn)品壞了，第二個產(chǎn)品還可以做；第二就是政商關(guān)系，過去30年沒卷入到政商的漩渦里，基本上還能多活一段；第三件事就是公司的內(nèi)部治理，別打的太不像話，稍微有點矛盾沒事，別打的“揭竿而起”，只要這件事控制在一定范圍還能繼續(xù)走下去；第四件事就是內(nèi)部的員工、團隊管理，底下的這些事，不要出群體性，突發(fā)的惡性事件。大概這四件事“術(shù)”的層面控制好，基本上活10年沒問題。

要活10年以上靠什么呢？靠“新的愿景”。內(nèi)心要非常強大，價值觀、愿景非常強大后，也可以感染和爭取更多的人支持你，而且也可以更好的解決前面的四個問題。

所以這一方面能夠做得好，實際上就能幫你，看到別人看不到的地方，做別人不做的事，算別人算不清的賬。這就是到了這個階段以后，10年以上的活下來的老板，天天比這三件事。如果你能做到這三件事情你就能成功。

比如馬云，一開始非要讓天下沒有難做的事情，看別人沒看見的地方，結(jié)果做了別人不做的事，他一算當(dāng)時的數(shù)據(jù)都海量，十幾年前剛開始聽他講的時候都有點不信，要雇幾萬人，第一個10年馬云要幾億，我們不這么算數(shù)。但是你發(fā)現(xiàn)有這個本事，基本上活10年以上沒問題。

那你要活到20年以上靠什么呢？靠智慧。什么智慧呢？比如說現(xiàn)在股權(quán)糾紛，股東都砸進去多少錢了，幾百億，上千億，這個時候靠智慧。價值觀大家都很牛逼，都是幾十年的公司，內(nèi)力都很強大，靠什么呢？靠智慧。

當(dāng)你做到20年以后遇到困難的時候，全都是靠智慧。我見到的這些人，大部分50歲以上，都折騰25—35年了，這些大哥越來越不在江湖上出現(xiàn)了，手上的珠子越來越多了，衣服越來越簡單了，他們都進入到智慧階段了。

活30年的時候，就開始想一個問題，比如中國的事情，老爺爺一般從50年說起，比老爺爺牛的從200年說起，最牛的從5000年講起，看的越遠看的面越寬，看的時間越長，看的越深。

所以最后到智慧這個層面，實際上中國智慧也好，外國智慧也好，最后是對人本性的挑戰(zhàn)，對心性的挑戰(zhàn)，對最終三觀的矯正。

所以實際上我們現(xiàn)在活下來的競爭者，商業(yè)競爭，你第一個階段至少要能活10年，5—10年沒問題，東西還能賣，還有點現(xiàn)金流，不要造假，基本上能活下來。你要想活10年以上，那價值觀不要太差，看到別人看不見的幾件事情，自己還能夠?qū)W習(xí)，適當(dāng)調(diào)整自己的行為，到20年以上，成為全球巨無霸，去并購、競爭。再活20年，這個時候，因為你的生命已經(jīng)相當(dāng)于是老奶奶，已經(jīng)不是靠你的經(jīng)驗教孫女了，那個時候你要給孫女講的是智慧，那個時候不是講做愛，是講愛。是講生命，不是講造人。奶奶跟孫女不能講姿勢了，得講生命，講愛，講人類，這個時候講，孫女才愿意聽，這個時候靠智慧。

關(guān)于“寒冬、十字路口”，人類對這個看法太復(fù)雜，結(jié)果太多了。房地產(chǎn)也是起起落落，天天討論房地產(chǎn)冬天的人都死了，不討論的活著。

所以我覺得，我們要想成為一個長跑選手，要在創(chuàng)業(yè)中能活下去，能夠活到20年以上，不同階段應(yīng)把“術(shù)”“道”和“智”都處理好。

電燈泡+房地產(chǎn)

我們現(xiàn)在，比如說房地產(chǎn)也受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，大家在兩年前都特別關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。最近這一段時間大家就稍微提的少了。什么意思呢？我們最后自己去研究這個事，任何一個新的事研究不明白的時候，我們總是往回想，其實有時候去看一下過去的故事，你就可以類比，所以我們研究“電燈泡+房地產(chǎn)”“房地產(chǎn)+電燈泡”。

電燈泡沒發(fā)明的時候，屋子是黑的，這條街上的餐館打著火把開餐館，營業(yè)的時間不能太長，光照的面積也不能太大，這條街上基本上晚上8點不會再有人。突然來一個家伙，100多年前發(fā)明了電燈泡，這個家伙就他們的生意好，為什么呢？第一可以干通宵，可以24小時營業(yè)，營業(yè)時間增加了，第二個光照的面積多，1000平米也都能照到，營業(yè)面積大，客戶體驗非常好，在這不著火，光照比較均勻，比較舒服。這一家立即成為這條街上來的人最多的，所有人都羨慕這家。但是很快燈泡需求增加了，很多人就開始用燈泡。過不了一段時間，這條街上全都是燈泡。于是這一家的利潤立即就攤薄了，等到燈泡到了全村都用的時候，燈泡變成成本，不是競爭力優(yōu)勢了，已經(jīng)完全是標配，就變成成本，任何一家開餐館的都必須這樣，結(jié)果反倒加大了成本。未必回報率增加，原來營業(yè)時間短，回報率和這個差不多。

于是房地產(chǎn)變成了所有“房地產(chǎn)+燈泡”的時候，這個時候大家沒有什么差別，又回到一個新起點上，大家開始競爭，誰做的飯好吃，服務(wù)好，空間、租金是不是合理。

今天房地產(chǎn)跟互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系也是這樣，“互聯(lián)網(wǎng)+”了一陣，現(xiàn)在又回到原來。我們來看互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)是標配的，蓋任何一個房子都得有wifi，以前沒有電話，所有都是標配，會做不會做都是這個成本，剩下的競爭就是怎么創(chuàng)造空間的價值。

所以房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)在進入到細分市場，首先是橫向細分的越來越多，教育相關(guān)的不動產(chǎn)，醫(yī)療相關(guān)的不動產(chǎn)，所以細分市場讓大家不去看房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系了，只是研究細分市場。再有，競爭變成營運和服務(wù)，不在技術(shù)，又回到商業(yè)營運和服務(wù)上。接下來的房地產(chǎn)細分市場，營運和服務(wù)會成為未來5年競爭的熱點。

今天互聯(lián)網(wǎng)對很多行業(yè)都是這樣，不光是房地產(chǎn)，除了互聯(lián)網(wǎng)自己，互聯(lián)網(wǎng)對其他行業(yè)的影響都快變成這樣了。互聯(lián)網(wǎng)自身也面臨這個問題，回到商業(yè)簡單的事情，包括賺錢，不在過程中為燈泡歡呼，關(guān)鍵看有燈泡以后怎么活。