李薇

聯(lián)想將以超融合解決方案作為未來發(fā)力的重點，開創(chuàng)企業(yè)級生態(tài)圈合作新模式。

美國硅谷從來不缺少“火箭式”成長的初創(chuàng)公司，因為擁有創(chuàng)新技術(shù)，因為創(chuàng)始人個個都是技術(shù)大牛，它們自誕生起便成為焦點，也成為資本的寵兒。致力于打造下一代企業(yè)級云計算技術(shù)Nutanix就是這么一家企業(yè)。

中國從來不缺少把本土市場分析透徹的成熟企業(yè)，因為有了數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)積累，因為熟悉游戲規(guī)則，它們已成為行業(yè)標(biāo)桿，并擁有廣泛的渠道和客戶。聯(lián)想就是這一類企業(yè)的典范。

如今，新銳的Nutanix和穩(wěn)重的聯(lián)想因“超融合”技術(shù)走到一起，它們將會產(chǎn)生怎樣的化學(xué)作用？

“超融合”的英文為Hyper-Converged，這一概念最早源于存儲初創(chuàng)廠商將谷歌、Facebook等互聯(lián)網(wǎng)廠商采用的計算存儲融合的架構(gòu)用于虛擬化環(huán)境，為企業(yè)客戶提供一種將存儲做到計算服務(wù)器中的融合產(chǎn)品。

隨著技術(shù)的成熟，越來越多的企業(yè)意識到了超融合基礎(chǔ)設(shè)施的價值所在，這種架構(gòu)對網(wǎng)絡(luò)、計算和存儲系統(tǒng)采用“搭積木”的方式，并以一種集中化的方法進行管理，“超融合”在企業(yè)級市場的熱度持續(xù)升高。

“聯(lián)想與Nutanix已完成了聯(lián)想XClarity與Nutanix Prism兩大軟件平臺的集成，這標(biāo)志著雙方全球范圍內(nèi)的戰(zhàn)略合作關(guān)系正式進入了聯(lián)合研發(fā)階段。”在“Nutanix .Next2016用戶大會”上，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心集團市場營銷高級總監(jiān)斯科特·霍金斯（Scott Hawkins）表示。

斯科特·霍金斯還強調(diào)，隨著聯(lián)想與Nutanix等企業(yè)級伙伴的合作關(guān)系不斷深入擴大，聯(lián)想在超融合、軟件定義存儲等下一代IT技術(shù)的布局愈發(fā)清晰，聯(lián)想將以超融合解決方案作為未來發(fā)力的重點，開創(chuàng)企業(yè)級生態(tài)圈合作新模式。

先當(dāng)小白鼠

聯(lián)想有一門推廣課叫“最佳實踐：成就一個新的世界500強”，課程宗旨就是“實踐出真知”。事實上，聯(lián)想在市場上推廣的許多主要核心應(yīng)用自身就是第一個嘗鮮者，這種嘗鮮也包括現(xiàn)在主推的超融合技術(shù)。

“從傳統(tǒng)架構(gòu)到超融合架構(gòu)一路走來，聯(lián)想在IT領(lǐng)域的每一項服務(wù)都是自己先當(dāng)小白鼠試過再去推廣?！甭?lián)想集團副總裁、中國區(qū)商用業(yè)務(wù)銷售總經(jīng)理葉明坦言，“2014年，聯(lián)想內(nèi)部其實就開始小規(guī)模試用超融合架構(gòu)了?！?/p>

聯(lián)想集團商用業(yè)務(wù)解決方案營銷&ISV聯(lián)盟總監(jiān)李煒透露，聯(lián)想消費類業(yè)務(wù)現(xiàn)在使用的平臺都是超融合平臺，這個平臺具有簡單操作、易部署等優(yōu)點。他也強調(diào)，一直以來，聯(lián)想就是最佳的IT技術(shù)實踐者，絕非紙上談兵。

從聯(lián)想的實踐來看，任何一家企業(yè)的IT系統(tǒng)永遠需要面臨三個方面的挑戰(zhàn)：業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)、運維管理挑戰(zhàn)以及預(yù)算挑戰(zhàn)。所以，企業(yè)的數(shù)據(jù)中心在規(guī)劃、部署時也都需要考慮這三個問題。

“我們很難預(yù)知未來的市場變化，但是企業(yè)都希望自身的IT架構(gòu)有足夠的創(chuàng)新度可以去適應(yīng)未來的變化。此外，企業(yè)還需把握正確的IT投資方向。”李煒表示，“就目前來看，超融合絕對是一個方向?！?/p>

于是，聯(lián)想果斷與超融合技術(shù)的佼佼者Nutanix結(jié)盟。Nutanix企業(yè)級云計算平臺以網(wǎng)絡(luò)規(guī)模技術(shù)和消費級設(shè)計能力將計算、虛擬化和存儲融合于單一設(shè)備上，從而為客戶提供基于軟件定義的彈性智能解決方案。它為下一代企業(yè)級計算提供“隱形基礎(chǔ)設(shè)施”，以提升企業(yè)的IT能力。

2015年11月4日，聯(lián)想和Nutanix宣布達成戰(zhàn)略性全球合作伙伴關(guān)系和OEM協(xié)議，雙方共同開發(fā)超融合產(chǎn)品，在支持用于橫向擴展集群部署的單一x86架構(gòu)設(shè)備之上，整合計算、存儲和虛擬化功能。

2016年3月9日，聯(lián)想正式發(fā)布搭載Nutanix軟件的HX系列全新超融合設(shè)備產(chǎn)品家族，共三款產(chǎn)品。據(jù)悉，聯(lián)想將在9月份上市全新一代HX系列超融合架構(gòu)產(chǎn)品，這意味著聯(lián)想超融合架構(gòu)產(chǎn)品將擴展至9條產(chǎn)品線，包括面向中小企業(yè)客戶以及創(chuàng)新企業(yè)的HX1000系列。

葉明毫不掩飾他對超融合產(chǎn)品的青睞：“聯(lián)想內(nèi)部曾有一個20多人的IT部門，主要精力集中在維護一個商業(yè)系統(tǒng)。但超融合架構(gòu)極大解放了他們的生產(chǎn)力，20個人的工作如今由兩個人就能完成，超融合架構(gòu)釋放了IT人員的精力去做更有價值、更創(chuàng)新的事情?！?/p>

市場待分割

根據(jù)Gartner最新的報告，超融合架構(gòu)市場將在2016年達到20億美元，并在2019年增至50億美元，占總體系統(tǒng)市場的24%。到2020年，超融合架構(gòu)將會成為數(shù)據(jù)中心的主流。

“超融合是一個顛覆性的概念?！崩顭槺硎荆翱梢哉f，未來絕大部分企業(yè)會越來越多地向超融合遷移，超融合最后的結(jié)果就是我們在物理界面上看不到存儲和網(wǎng)絡(luò)的概念，它是在整合的數(shù)據(jù)中心里來體現(xiàn)服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)的功能。”

談到聯(lián)想在超融合市場的表現(xiàn)，李煒總結(jié)道：“經(jīng)過大概一年努力，聯(lián)想已初步奠定在中國超融合市場上相對領(lǐng)先的地位，到2016年年底，聯(lián)想肯定會進入超融合市場的第一陣營?！?/p>

除了中國市場之后，李煒還透露，超融合國際化戰(zhàn)略是聯(lián)想國際化的重要組成部分。在聯(lián)想北美大區(qū)、歐洲大區(qū)和亞太區(qū)，幾乎每周都能斬獲了超融合領(lǐng)域的大訂單。

超融合市場剛起步，但其快速的成長性早已吸引惠普、戴爾、浪潮等眾多企業(yè)的目光，與上述競爭對象相比，聯(lián)想的優(yōu)勢在哪里？

葉明解釋：“首先，超融合市場是一個剛剛開始進入快速增長的市場，但聯(lián)想?yún)s已經(jīng)有了比較清晰的策略布局，并與全球超融合市場領(lǐng)先廠商Nutanix有很明確的戰(zhàn)略聯(lián)盟，推出了非常清晰的產(chǎn)品?！?/p>

其次，由于超融合會對存儲產(chǎn)業(yè)造成直接影響，業(yè)界主要廠商因為包袱并未主推超融合產(chǎn)品，沒有后顧之憂的聯(lián)想更能清晰地看到市場增長，輕裝上陣，做好產(chǎn)品和解決方案的布局。

“還有非常關(guān)鍵的一點：每個企業(yè)的應(yīng)用場景對超融合給它帶來的好處、它的實施、CIO的考量點都不同，聯(lián)想在中國市場20多年的積累讓我們更懂客戶?！比~明強調(diào)，“而且聯(lián)想還構(gòu)建了涵蓋解決方案提供商、應(yīng)用開發(fā)商、開源推動者在內(nèi)的生態(tài)體系?！?/p>

作為用戶，教育部易班發(fā)展中心主任朱明倫談到了超融合產(chǎn)品的優(yōu)勢：“由于涉及到政府采購，我們希望用國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品，聯(lián)想與Nutanix的合作更符合我們對采購的要求；聯(lián)想超融合產(chǎn)品的穩(wěn)定性高成本并不高；我們不可能像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣聘用很多系統(tǒng)維護人員，但又希望系統(tǒng)盡量自動化、智能高效，聯(lián)想超融合解決方案非常好地節(jié)省了我們在運維成本的投入。”

不只是硬件

一直以來，業(yè)內(nèi)對聯(lián)想的看法都是“硬件制造商”，但這次和Nutanix的合作，李煒要為聯(lián)想正名：“聯(lián)想，不光只是擁有硬件?！?/p>

“我們跟Nutanix是聯(lián)合開發(fā)?！崩顭槺硎?，“與Nutanix合作的超融合產(chǎn)品中，整個軟件管理都是由聯(lián)想開發(fā)。所以，雙方在產(chǎn)品上的開發(fā)是同步進行的。”

Nutanix亞太地區(qū)資深總監(jiān)保羅·塞拉諾（Paul Serrano）也強調(diào)，自主可控、自主研發(fā)不僅是小公司也是大公司需要堅持的關(guān)鍵點。HX系統(tǒng)就是Nutanix和聯(lián)想深度集成研發(fā)的一個例子。

不難看出，這些年來聯(lián)想一直在彌補其技術(shù)短板，此次與Nutanix的合作可大大提升聯(lián)想現(xiàn)有的技術(shù)實力。Nutanix是超融合市場的絕對王者，占據(jù)了該市場營收總額的52%，擁有43項核心專利，年銷售額大約3億美元。

對于聯(lián)想來說，與Nutanix的合作正是時候。聯(lián)想正在由計算、網(wǎng)絡(luò)或存儲設(shè)施向云計算、應(yīng)用現(xiàn)代化和工作負載管理等更為廣泛領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，超融合為其架起云梯；而對于Nutanix來說，聯(lián)想則為其開啟了中國之門。

“3年前，我們通過虛擬化進入中國，但漸漸地我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)架構(gòu)有一些缺陷。恰好我們可以提供更節(jié)能、省錢的解決方案，所以我們堅定地進入超融合市場。” Nutanix亞太地區(qū)資深總監(jiān)保羅·塞拉諾回憶，“Nutanix進入中國市場與聯(lián)想密不可分，它給我們提供了很多幫助，幫助Nutanix這家外國初創(chuàng)公司在中國市場快速復(fù)制成功?！?/p>

成立于2009年9月的Nutanix在7年間取得巨大成功，的確無限刺激了中國IT生態(tài)圈對超融合市場空間的遐想。不過，保羅·塞拉諾再次強調(diào)，是聯(lián)想將Nutanix帶到了主戰(zhàn)場。Nutanix資源有限，如果單單只是依靠自身力量，在中國肯定完全無法覆蓋眾多行業(yè)與大型企業(yè)。