聶元元

摘要：版權(quán)即著作權(quán)，是指科學(xué)、文學(xué)、藝術(shù)作品的作者依法對其作品享有的人身權(quán)和財產(chǎn)權(quán)的總稱，是創(chuàng)作者的專有權(quán)利。自1992年我國正式加入《世界版權(quán)公約》和《伯爾尼公約》以來，尤其是在國際交往日益頻繁的今天，版權(quán)作為文化的重要生產(chǎn)要素和核心發(fā)展要素，已經(jīng)成為拉動文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展乃至國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。隨著版權(quán)貿(mào)易的迅速擴(kuò)大，我國出版業(yè)產(chǎn)生了一批專業(yè)的版權(quán)經(jīng)理人，他們逐漸成長為國際出版市場上不可或缺的角色，更成為國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)認(rèn)識世界、共享優(yōu)質(zhì)出版資源的紐帶。

關(guān)鍵詞：版權(quán);版權(quán)經(jīng)理人;版權(quán)貿(mào)易

在歐美國家，版權(quán)貿(mào)易已有百余年的歷史，發(fā)展相對成熟，并建立了完整的版權(quán)貿(mào)易政策，有專業(yè)的人才進(jìn)行運作。而我國的版權(quán)貿(mào)易起步相對較晚，20世紀(jì)80年代之后，才開始出現(xiàn)版權(quán)經(jīng)理人，直到1992年我國正式加入《世界版權(quán)公約》和《伯爾尼公約》之后，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國際資源破門而入，版權(quán)貿(mào)易才取得了長足的進(jìn)步。而看到版權(quán)引進(jìn)和版權(quán)輸出規(guī)模的不斷擴(kuò)大，國內(nèi)許多出版機(jī)構(gòu)也越來越重視職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人隊伍的建設(shè)，著力打造一支專業(yè)化的版權(quán)貿(mào)易隊伍。

版權(quán)經(jīng)理人在我國是一個年輕的職業(yè)，近幾年才開始呈現(xiàn)規(guī)?；陌l(fā)展趨勢。但同時，這一職業(yè)又具有極強(qiáng)的專業(yè)性。業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士在談及版權(quán)經(jīng)理人必備的技能和素質(zhì)時紛紛表示，這是一個對專業(yè)素養(yǎng)要求極高的職業(yè)，甚至必備素質(zhì)多得無法細(xì)數(shù)。但歸納起來，我們認(rèn)為，一個專業(yè)的版權(quán)經(jīng)理人，必須具備以下基本技能：

一、較高的外語水平

作為版權(quán)經(jīng)理人，掌握一到兩門外語是必備的最基本技能。這是我國版權(quán)貿(mào)易對象從港臺出版商，擴(kuò)大到歐美等國家的必然要求。直接說英語，或?qū)ο髧恼Z言，做到溝通無障礙，才能在版權(quán)貿(mào)易談判中，取得最佳的效果。

二、熟練的版權(quán)業(yè)務(wù)

作為版權(quán)經(jīng)理人，熟悉版權(quán)業(yè)務(wù)，掌握版權(quán)法律法規(guī)，以及了解世界出版市場的變化趨勢和跨國圖書運作規(guī)律等，都是十分重要的。在版權(quán)貿(mào)易操作過程中，只有在靈活應(yīng)變的同時又不違反通常的慣例，才能樹立自己的專業(yè)形象，闖出自己的品牌，不斷擴(kuò)大版權(quán)貿(mào)易規(guī)模。

三、了解對方文化和交往禮儀

版權(quán)貿(mào)易和其他貿(mào)易一樣，有約定俗成的禮儀規(guī)則。版權(quán)經(jīng)理人必須了解對方的文化，尊重彼此的交往規(guī)則，才能保證版權(quán)貿(mào)易順利進(jìn)行，這既是我國版權(quán)貿(mào)易人精神風(fēng)貌的展現(xiàn)，也是對對方的一種尊重。文化內(nèi)化于一個人的言語行事之中，可能不會被察覺，但會處處到其影響。一個人的素質(zhì)修養(yǎng)就體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上，一件很小事情的失誤，可能會導(dǎo)致整個貿(mào)易過程的前功盡棄。

四、較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧

版權(quán)貿(mào)易歸根結(jié)底是要與人打交道，所以，版權(quán)經(jīng)理人必須要有較強(qiáng)的溝通能力，說話得體，給對方一種親切感和信任感，以建立一種和諧的人際關(guān)系。同時還要掌握一定的談判技巧，以在激烈的競爭中，搶到最優(yōu)質(zhì)的資源。

除以上基本技能和素質(zhì)外，在當(dāng)前數(shù)字化的浪潮中，版權(quán)經(jīng)理人還要學(xué)習(xí)相關(guān)的數(shù)字出版知識，注重產(chǎn)品和品牌的“全版權(quán)運營”，以推進(jìn)數(shù)字化版權(quán)貿(mào)易的發(fā)展。

曾榮獲“全國優(yōu)秀版權(quán)經(jīng)理人”“上海市版權(quán)貿(mào)易先進(jìn)個人”等榮譽稱號的上海交通大學(xué)出版社副社長李廣良結(jié)合自己的經(jīng)驗，認(rèn)為一個職業(yè)的版權(quán)經(jīng)理人必須具備七大素質(zhì)：了解大局、了解對方、了解自身、了解銷售、了解外交、了解多種文化、了解法律和語言。這可以說，做一個專業(yè)的版權(quán)經(jīng)理人，幾乎就是要做一個“全才”。

我們認(rèn)為，版權(quán)經(jīng)理人在努力提高自身技能和素質(zhì)的同時，出版機(jī)構(gòu)也要創(chuàng)造良好的人才培養(yǎng)機(jī)制，如建立完善的版權(quán)貿(mào)易工作流程，合理的年度任務(wù)指標(biāo)和績效考核標(biāo)準(zhǔn)，定期組織人員培訓(xùn)，參加國際書展學(xué)習(xí)經(jīng)驗，增進(jìn)與國外版權(quán)經(jīng)理人的橫向交流與合作等，這樣才能建立一支專業(yè)的版權(quán)貿(mào)易人才隊伍。

在國際知識服務(wù)貿(mào)易日益頻繁的今天，版權(quán)貿(mào)易極大地促進(jìn)了中國與世界其他國家和地區(qū)的文化交流，豐富了人民的精神生活，使中國更了解世界，也讓世界更了解中國。雖然圖書版權(quán)貿(mào)易在我國起步較晚，但發(fā)展極為迅速，已經(jīng)粗具規(guī)模。因此，作為出版業(yè)“新星”的職業(yè)版權(quán)經(jīng)理人必須努力提高自身的素養(yǎng)，把自己“修煉”成一個“全才”，以在未來的國際版權(quán)貿(mào)易與國際出版合作中發(fā)揮越來越重要的作用，成為國內(nèi)出版機(jī)構(gòu)認(rèn)識世界、共享優(yōu)質(zhì)出版資源的紐帶。