王迅+馬征

80后拿下6000萬(wàn)

馬少輝是1984年生人。在遼寧省有色地質(zhì)局?jǐn)?shù)千人的職工隊(duì)伍中，這位80后的名氣頗高。“這是一個(gè)怪才，了不得！”省有色地質(zhì)局原工會(huì)主席鄭長(zhǎng)毅說(shuō)起他，贊不絕口。

他是一〇八隊(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)處主管。近幾年，整個(gè)東北的經(jīng)濟(jì)不景氣，市場(chǎng)工程都處于萎靡期，馬少輝硬是帶著團(tuán)隊(duì)拿下6000多萬(wàn)元的合同額，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

從事市場(chǎng)拓展4年，他的團(tuán)隊(duì)從2000萬(wàn)元到6000萬(wàn)元屢創(chuàng)新高，早已名聲在外。而他最為人稱奇的是，這位市場(chǎng)處主管居然是學(xué)體育專業(yè)出身。

他是一〇八原隊(duì)長(zhǎng)張想定在籃球場(chǎng)上一眼相中的。遇到張隊(duì)以前，馬少輝只是隊(duì)里一名普通職工，從臨時(shí)工身份到有正式編制，隊(duì)里的評(píng)價(jià)是“認(rèn)干，學(xué)得快?！?/p>

2011年3月17日，張想定履新一〇八隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，當(dāng)天下午去看隊(duì)里的籃球賽。賽場(chǎng)上，他發(fā)現(xiàn)了馬少輝的才能。“他是隊(duì)長(zhǎng)兼教練，指揮熱身很嚴(yán)謹(jǐn)，帶團(tuán)隊(duì)也有辦法。不管隊(duì)員怎么著急上火，他都不急，還能把戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行下去?！睆埾攵ㄕJ(rèn)定，“這是個(gè)干市場(chǎng)的材料?！?/p>

那時(shí)，隊(duì)里正籌建組建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)處。幾經(jīng)考察后，馬少輝被大膽起用，成了一〇八隊(duì)首任市場(chǎng)開(kāi)發(fā)處處長(zhǎng)。

馬少輝沒(méi)想到，年紀(jì)輕輕的自己一下挑起了大擔(dān)子。“隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)你今年的任務(wù)是500萬(wàn)元，我當(dāng)時(shí)答應(yīng)了?；丶揖突帕?，我什么資源都沒(méi)有，別說(shuō)500萬(wàn)元，就是5萬(wàn)元上哪兒找去？”

幸運(yùn)女神又一次光顧。瓦房店市地下三維管線項(xiàng)目招標(biāo)，兩個(gè)標(biāo)段，一〇八隊(duì)只排第三。沒(méi)有案例，沒(méi)有人脈，馬少輝也沒(méi)抱太大希望。就在大家都以為他出師不利時(shí)，一號(hào)的標(biāo)書(shū)居然出了問(wèn)題，一〇八隊(duì)遞補(bǔ)中標(biāo)，拿到200萬(wàn)元的工程。馬少輝遇上一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，后來(lái)工程越攬?jiān)蕉?，成?jī)一路高開(kāi)。

一個(gè)體育生在市場(chǎng)上逆襲成功，馬少輝總結(jié)得十分謙虛，“主要是點(diǎn)子正吧。”

敢想也敢拼

不過(guò)，能走到今天，馬少輝靠的當(dāng)然不止是運(yùn)氣。張想定說(shuō)：“這小子有做市場(chǎng)的協(xié)調(diào)能力?！?/p>

馬少輝認(rèn)為做市場(chǎng)一定要“往前搶”。搶什么？信息。可這信息往往不是白來(lái)的，有時(shí)得豁出臉面去。一次，馬少輝聽(tīng)說(shuō)有個(gè)項(xiàng)目要招標(biāo)，趕緊打電話確認(rèn)信息，可甲方很不好說(shuō)話，每次他還沒(méi)介紹完自己，對(duì)方就直接掛斷了電話。

換個(gè)人可能就此放棄了，何必自取其辱呢？馬少輝不，“人怕見(jiàn)面，樹(shù)怕扒皮，照了面再說(shuō)?！彼鲃?dòng)跑到對(duì)方單位，見(jiàn)面一溝通，對(duì)方很認(rèn)可一〇八隊(duì)的實(shí)力，對(duì)馬少輝的印象也不錯(cuò)。有了這個(gè)伏筆，又經(jīng)努力，項(xiàng)目順利拿下。

有時(shí)候靠的是拼勁。市場(chǎng)講先機(jī)，常常是甲方還沒(méi)招標(biāo)呢，馬少輝的服務(wù)已經(jīng)開(kāi)始了。“我們現(xiàn)在做的三維管線業(yè)務(wù)比較冷門(mén)，很多部門(mén)需要相關(guān)服務(wù)，卻缺乏專業(yè)知識(shí)。我們會(huì)提前去幫忙，免費(fèi)提供技術(shù)、設(shè)備等支持?！痹谝粋€(gè)項(xiàng)目中，為了幫甲方開(kāi)展工作，馬少輝一個(gè)月跑了20多趟遼陽(yáng)，累計(jì)行程6000多公里。最終，他的服務(wù)打動(dòng)了對(duì)方，后來(lái)順利攬下項(xiàng)目。

不過(guò)，勞而無(wú)功的情況也時(shí)有發(fā)生。2013年，馬少輝為了普蘭店的一個(gè)項(xiàng)目，一天之內(nèi)從沈陽(yáng)先到普蘭店，再到金州，最后又去了旅順。盡管幾番奔波，項(xiàng)目還是沒(méi)中標(biāo)。盡管疲憊不堪，他還是連夜開(kāi)車回了沈陽(yáng)?！皼](méi)辦成事，總覺(jué)得不好意思花那份差旅費(fèi)。”

壓力大時(shí)，馬少輝會(huì)坐在家里對(duì)著電視發(fā)呆，“不知道自己在想啥?！睈?ài)人常抱怨他，一周七天不著家。可馬少輝知道，做市場(chǎng)就是看成果，“沒(méi)數(shù)字說(shuō)什么都沒(méi)用?！?/p>

有人勸他別干太猛，不然下一年不好做。馬少輝卻不以為然，他覺(jué)得這就像練體育，要不斷挑戰(zhàn)自己才能進(jìn)步?！案刹灰欢芡瓿桑桓梢欢ㄍ瓴怀?。我盡力去做就是。”

工會(huì)服務(wù)是保障

在遼寧有色地質(zhì)局下屬十幾支地勘隊(duì)伍里，像馬少輝這樣精于業(yè)務(wù)、勇于沖鋒的職工還有很多。而他們之所以能放開(kāi)手腳全身心投入工作，與工會(huì)組織背后提供的服務(wù)是分不開(kāi)的。

“工會(huì)的本職要求就是為職工服務(wù)，我們不光是這么說(shuō)的，也是這么做的。”一〇八隊(duì)工會(huì)主席邢維金告訴記者，以前地勘隊(duì)伍只重視業(yè)務(wù)操作，無(wú)形中忽略了工會(huì)工作，自2010年起在局工會(huì)的要求下，各項(xiàng)工作逐漸落實(shí)到位并卓有成效。

入手點(diǎn)就在解決一線職工的現(xiàn)實(shí)需求?！霸蹅兏髽I(yè)廠礦不一樣，工程到哪里，人員就到哪里，工作地點(diǎn)幾乎分散在全國(guó)各地，包括國(guó)外也有?！毙暇S金說(shuō)，隊(duì)里80%的職工每年2/3的時(shí)間吃住都在野外。

野外不僅工作條件艱苦，最為平常的吃喝住用也是難題：地勘職工大都是男同志，忙了一天回到駐地，累得根本沒(méi)有精力做飯洗碗，只能隨便對(duì)付一口。更別提換洗衣服了，大多數(shù)人一套衣服穿個(gè)把月，“身上都餿了。”野外找礦或工程施工走哪兒住哪兒，一般借住在農(nóng)村老鄉(xiāng)家里，養(yǎng)雞養(yǎng)豬的都有，屋里蒼蠅直打臉，“喝口水都有蒼蠅往杯子里飛?！?/p>

2010年，時(shí)任遼寧省有色地質(zhì)局工會(huì)主席鄭長(zhǎng)毅調(diào)研后提出：一線職工的生活問(wèn)題解決不了，工會(huì)就等于沒(méi)有發(fā)揮作用。他要求下屬地勘隊(duì)伍盡全力改善職工的工作生活條件。

此后，一〇八隊(duì)為野外工作隊(duì)配置了洗衣機(jī)、餐具消毒柜、冰箱、移動(dòng)式洗澡機(jī)，還給職工買了帶定時(shí)功能的電飯煲。“出去干活之前把飯做上，回來(lái)就能吃上熱乎的?！毙暇S金說(shuō)，職工對(duì)工會(huì)的滿意度一下就提升了。

在以前，地質(zhì)隊(duì)員忙完工作回到駐地，沒(méi)有什么娛樂(lè)，只能湊到一起喝大酒侃大山，“有不少人的身體都喝壞了?！睘榱素S富職工業(yè)余生活，工會(huì)組織購(gòu)買了大批羽毛球拍、撲克、象棋，并且制作了流動(dòng)書(shū)箱，讓大家有了消遣放松的項(xiàng)目。

解決了職工的生活需求，還要讓職工有表達(dá)意見(jiàn)的渠道和空間?！安桓忝裰鹘ㄔO(shè)，不讓職工說(shuō)話，肯定會(huì)鼓包出問(wèn)題?！毙暇S金對(duì)此感受頗深。他回憶說(shuō)，1990年代全國(guó)地勘行業(yè)不景氣，當(dāng)時(shí)一〇八隊(duì)也面臨生死存亡。一些職工心里有意見(jiàn)，有鬧事的有告狀的，問(wèn)題重重。

從2010年至今，遼寧省有色地質(zhì)局工會(huì)在全局推進(jìn)和諧勞動(dòng)關(guān)系建設(shè)，著力構(gòu)建維權(quán)安全網(wǎng)。其重點(diǎn)一是搞職代會(huì)建設(shè)，規(guī)范了職代會(huì)的會(huì)議制度、組織制度、履行職權(quán)程序等，解決了以往職代會(huì)質(zhì)量不高、走形式等問(wèn)題；二是推動(dòng)隊(duì)務(wù)公開(kāi)，讓職工知道隊(duì)里的大事小情，提高職工在管理中的參與度?！斑@些措施凝聚了人心，讓大家在工作中更有干勁?！?/p>

邢維金說(shuō)，將心比心為職工提供服務(wù)，讓他們真正做到體面生活和勞動(dòng)，這才是工會(huì)的價(jià)值所在。工