楊雨衡

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨國公司調(diào)整了經(jīng)營戰(zhàn)略以應(yīng)對愈來愈激烈的市場競爭，向全球進(jìn)行擴(kuò)張。本土化是跨國公司實(shí)施全球戰(zhàn)略的理性選擇和具體形式。而跨國公司本土化發(fā)展大致經(jīng)歷了3個階段：產(chǎn)品導(dǎo)入型的本土化、市場導(dǎo)入型的本土化和全面整合資源型的全方位本土化。在本土化過程，跨國公司與民族國家的關(guān)系不再處于一種“零和”的互動關(guān)系，其對東道國產(chǎn)生的影響也變得更加積極。受利益驅(qū)動，本土化程度越高，跨國公司越積極推動?xùn)|道國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改善社會環(huán)境。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；跨國公司；本土化；東道國

在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，跨國公司的身影幾乎隨處可見，比如麥當(dāng)勞、肯德基、百事、通用、西門子、飛利浦、寶潔、蘋果等等?？鐕緦ν庵苯油顿Y大量增加，影響了東道國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及社會的生活方式，人們對此應(yīng)該有所關(guān)注。就目前的發(fā)展形勢而言，跨國公司與經(jīng)濟(jì)全球化可謂是“時勢造英雄，英雄造時勢”的關(guān)系。一方面，跨國公司通過集資、招聘勞工、制造產(chǎn)品、銷售環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)資本市場一體化、勞動市場一體化、國際分工及全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、商品市場一體化，極大推動了經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。①“資本主義的本性從一開始就決定了跨國公司的發(fā)展軌跡，它是天生的國際派，它必將為追求利潤而奔走各地，它也必將為經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展進(jìn)程提供最直接的微觀動力?！雹诹硪环矫妫?jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程推動了跨國公司的發(fā)展，突出了其優(yōu)勢，也引起了跨國公司經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整——本土化策略的提出以及推進(jìn)。

人們對經(jīng)濟(jì)全球化與跨國公司的互動關(guān)系，似乎并沒有過大的分歧。但對跨國公司作為經(jīng)濟(jì)全球化的實(shí)體形式，如何影響政府權(quán)力、國家間關(guān)系等問題可謂是眾說紛紜。本文意圖探析跨國公司于東道國的互動關(guān)系。因在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展初期，跨國公司的全球戰(zhàn)略確實(shí)有點(diǎn)粗暴，其對東道國的政治經(jīng)濟(jì)影響過去一度被認(rèn)為是外國對民族經(jīng)濟(jì)體的侵害，甚至是資本主義的入侵與控制。而本土化策略卻大大改善了跨國公司與東道國的關(guān)系?；谶@一現(xiàn)象，本文嘗試研究跨國公司的本土化戰(zhàn)略發(fā)展，并分析這一過程中本土化對東道國的影響。

一、概念界定

（一）跨國公司

我們在探討跨國公司本土化戰(zhàn)略之前，有必要對跨國公司進(jìn)行一個界定。跨國公司（Transnational Corporation，TNC），最早被稱作多國公司（Multinational Corporation，MNC，1960）③，后也被稱國際公司（International Corporations）、全球公司（Global Corporations），直到1974年，現(xiàn)代含義的“跨國公司”（TNC）名稱才被聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)及社會理事會提出。聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)及社會理事會對“跨國公司”的概念定義為，發(fā)達(dá)資本主義國家的壟斷企業(yè)，以本國為基地，通過對外直接投資，在世界各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司，從事國際化生產(chǎn)和經(jīng)營的壟斷企業(yè)。簡單來講，跨國公司指除了本國總部之外，在海外其他國家擁有子公司的企業(yè)。

（二）本土化

自1990年以來，跨國公司的本地化戰(zhàn)略已經(jīng)成為一種趨勢?？鐕炯娂娯瀼亍八伎既蚧?，行動本土化”的準(zhǔn)則，在世界范圍內(nèi)實(shí)施本土化戰(zhàn)略。但國內(nèi)外對跨國公司本土化的研究尚未上升到理論階段，根據(jù)筆者所找到的資料，國內(nèi)學(xué)者對“本土化”比較成熟的概念劃定出現(xiàn)在2004年前后，且學(xué)者對跨國公司的“本土化”定義并很大的分歧。如盧新德（2004）提出，所謂“本土化”是指跨國公司的海外子公司在東道主國從事生產(chǎn)和經(jīng)營活動的過程中，為迅速適應(yīng)東道主國的經(jīng)濟(jì)、文化、政治環(huán)境，淡化企業(yè)的母國色彩，在人員、資金、產(chǎn)品零部件的來源、技術(shù)開發(fā)等方面都實(shí)施當(dāng)?shù)鼗呗?，使其成為地道的?dāng)?shù)毓?。④黃衛(wèi)平（2004）指出，“本土化又稱本地化，從微觀角度看，它是跨國公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略方向之一，從宏觀角度看，它是跨國公司資本在世界范圍擴(kuò)張的形式之一。正是經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)了跨國資本植根東道國本土化的發(fā)展，而本土化的成功則反映著經(jīng)濟(jì)全球化過程的深化?！雹蓦S著對跨國公司本土化研究的關(guān)注，中國民營企業(yè)競爭力2008年報(bào)告中，給跨國公司本土化下了定義：本土化就是跨國公司在若干國家運(yùn)營時以相對較高的成本分別調(diào)整產(chǎn)品、管理做法，在其他國家市場上承諾做本地企業(yè)公民、承擔(dān)東道國的公民責(zé)任進(jìn)行合法經(jīng)營活動。其實(shí)質(zhì)是跨國公司將生產(chǎn)、營銷、人事等經(jīng)營管理各方面以東道國企業(yè)身份開展活動，融入東道國經(jīng)濟(jì)，淡化企業(yè)母國色彩。⑥

二、關(guān)于跨國公司本土化理論研究回顧

盡管跨國公司本土化在20世紀(jì)90年代已經(jīng)出現(xiàn)。但對極端者者來說，這并沒有意義。在奧梅這樣的極端全球化論者看來，跨國公司和全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的增長表示的是一種無國界經(jīng)濟(jì)（Ohmae，1990）。而像赫斯特（Hirst）和湯普森（Thompson）這樣的懷疑論者堅(jiān)持認(rèn)為，跨國公司活動和生產(chǎn)的國際化都不能說明一個更加整合的全球經(jīng)濟(jì)。其中，國際貿(mào)易仍“深深地扎根在國內(nèi)”（Hirst和Thompson，1996）。也就是說，在他們眼里，并不存在“跨國公司本土化”。事實(shí)上，傳統(tǒng)跨國公司理論，如壟斷優(yōu)勢理論（Hymer，1976；Kniekerboeker，1973；Kindleberger，1987）、內(nèi)部化優(yōu)勢理論（MeManus，1972；Buekley，Casoon，1985）、交易成本理論、全球商品鏈理論、折中理論等大多注重的跨國公司全球化戰(zhàn)略的動因⑦，少有關(guān)注跨國公司本土化研究。

關(guān)于對跨國公司本土化的研究較早且影響力較大的是羅格曼。羅格曼（Rugman）在《全球化的終結(jié)》一書中，他反復(fù)重申跨國企業(yè)以區(qū)域?yàn)榛氐谋镜鼗\(yùn)作理論。而后，在其它文章中繼續(xù)揭示大多數(shù)公司如何在地區(qū)水平上而非在全球水平上運(yùn)作。而海因斯（Hines）認(rèn)為，國家政策造成了跨國公司本土化。正在發(fā)生的全球化日益以社會、環(huán)境和勞動改善為代價，對大部分世界引起日益增加的不平等。當(dāng)?shù)鼗ū就粱﹨s是與全球化趨勢相反，有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。民族國家和社會的加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)控制力的政策推動了本土化的發(fā)展，增強(qiáng)社會團(tuán)結(jié)，削弱貧困與不平等，改善民生、社會設(shè)施胡環(huán)境保護(hù)，提高安全意識。⑧

對跨國公司與東道國互動關(guān)系的研究不多，依附理論⑨是其中涉及較多的，但是對其批判也是最為嚴(yán)厲的。在依附理論家看來，第一，跨國公司對東道國的投資形成了東道國的雙元的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，造成了不發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)畸形發(fā)展；第二，跨國公司對知識產(chǎn)權(quán)的強(qiáng)烈保護(hù)加劇了技術(shù)壟斷，增加?xùn)|道國獲得技術(shù)進(jìn)行發(fā)展的成本；第三，跨國公司通過融資能力、轉(zhuǎn)移價格榨取發(fā)展中東道國的發(fā)展資金；第四，跨國公司通過高薪等方式挖走了東道國的大量人才，對東道國的人才資源形成沖擊；第五，跨國公司對東道國在政治與社會問題上也產(chǎn)生了負(fù)面的影響；第六，跨國公司造就了一種不利于民族發(fā)展和振興的依附性的社會文化，等等。⑩依附理論對跨國公司的苛責(zé)并非毫無道理，而是都有事實(shí)根據(jù)的。筆者無意在此為跨國公司辯護(hù)，而是期望在通過分析跨國公司本土化戰(zhàn)略過程，表明跨國公司為改善與東道國關(guān)系的努力與成果。

另外，國內(nèi)對跨國公司本土化的研究雖多，但都是站在市場營銷、企業(yè)戰(zhàn)略的角度出發(fā)，討論跨國公司本土化的具體策略，結(jié)構(gòu)組成及對民族企業(yè)的借鑒意義。如《企業(yè)大戰(zhàn)略》、《企業(yè)國際經(jīng)營策略》、《企業(yè)戰(zhàn)略管理新探》、《市場營銷》等經(jīng)濟(jì)管理類數(shù)目都有涉及經(jīng)濟(jì)研究，但就跨國公司本土化對政府、國家間關(guān)系的影響并沒有進(jìn)行系統(tǒng)、理論性的探討。這也是國內(nèi)研究的一個重大缺失。

三、跨國公司本土化策略及其對東道國的影響

本土化是跨國公司實(shí)施全球戰(zhàn)略的理性選擇?；仡櫄v史，跨國公司本土化發(fā)展大致經(jīng)歷了3個階段：產(chǎn)品導(dǎo)入型的本土化、市場導(dǎo)入型的本土化和全面整合資源型的全方位本土化。B11而在這一過程中，跨國公司對東道國公司產(chǎn)生了不同的影響。

（一）產(chǎn)品導(dǎo)入型的本土化

第一階段是產(chǎn)品導(dǎo)入型的本土化。在此階段，跨國公司利用東道國低廉的勞動力成本開展以加工裝配等勞動密集型產(chǎn)品為主的生產(chǎn)本土化?？鐕臼聦?shí)上將東道國作為原料產(chǎn)地、廉價工廠，雖給東道國提供了很多工作機(jī)會，但也限制了東道國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。為了在東道國市場的繼續(xù)擴(kuò)張，跨國公司迫切需要人才本土化和采購本土化，以降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力。采購本土化是指跨國公司在東道國建立的生產(chǎn)性企業(yè)，在產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程中，所需要的原材料、零部件等都從東道國市場購買，盡量避免進(jìn)口。采購本地化使東道國增加了國際收支，采購本土化不但使跨國公司的原材料供給更有保證，成本降低利潤率提高；而且還能使跨國公司給東道國當(dāng)?shù)孛癖姾驼畮砀嗟慕?jīng)濟(jì)效益，得到了東道國的初步認(rèn)同。但是其人才本土化僅僅限于一般管理人員的本土化，中層經(jīng)理基本全部由外籍人員擔(dān)任。這種限一般管理人員的人才本土化并沒有給東道國帶來實(shí)質(zhì)的好處，相反，因?yàn)槿瞬疟就粱潭炔粔?，對工廠人員管理、生產(chǎn)及采購過程中與東道國各機(jī)構(gòu)的溝通、社會宣傳等方面都存在很大的問題?？鐕纠脰|道國廉價的勞動力，卻不讓當(dāng)?shù)厝说玫綀?bào)酬較高的技術(shù)和管理職位，這點(diǎn)也大受詬病。

20世紀(jì)90年代前的跨國公司基本處于這一階段，正是這種低程度的本土化，令跨國公司無法與東道國建立良好的合作關(guān)系，相反，對不發(fā)達(dá)或發(fā)展中的東道國帶來了極大的挑戰(zhàn)。依附理論批評跨國公司的事實(shí)依據(jù)也主要存在這一時期。雖有批評者認(rèn)為，跨國公司利用跨國公司帶來的負(fù)面影響也很大，比如扭曲了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的性質(zhì)，導(dǎo)致不發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)的畸形發(fā)展，阻礙民族經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但這一階段跨國公司對東道國也起了很大的積極作用，就是擴(kuò)大就業(yè)，增加稅收，通過投資帶動本地經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系發(fā)展，提高本地經(jīng)濟(jì)的檔次，促進(jìn)本地的競爭。

（二）市場導(dǎo)入型的本土化

第二階段是市場導(dǎo)入型的本土化?！氨就粱膬?nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿邔庸芾砣藛T本土化、全面品牌運(yùn)營本土化、研發(fā)本土化為主導(dǎo)?！眲傞_始，跨國公司的經(jīng)營理念不成熟，理所當(dāng)然認(rèn)為國人認(rèn)為好的產(chǎn)品一定收到東道國的國民歡迎，把母國的好的營銷模式搬到東道國也會成功。所以，跨國公司的擴(kuò)張表現(xiàn)母國產(chǎn)品市場和營銷模式模式簡單復(fù)制的擴(kuò)張。但很快，跨國公司的擴(kuò)張行動面臨了受到同行的限制。競爭對手利用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好和營銷渠道的特點(diǎn)開發(fā)出更富競爭力的產(chǎn)品或使用更富攻擊力的營銷策略，這些跨國公司不得不改變自己的營銷模式，采取進(jìn)一步的本土化策略以奪取市場。

高層管理人員本土化實(shí)則為人力資源的本土化?？鐕鹃_始盡可能多地雇用本地員工，越來越重視對他們的專業(yè)培訓(xùn)；而且積極網(wǎng)羅本地優(yōu)秀的管理人才，讓他們對東道國設(shè)立的公司進(jìn)行管理。同時，還不斷采取措施進(jìn)一步提高高層的管理素質(zhì)。這種高層管理本土化很好解決了文化差異帶來的問題，使跨國公司更適應(yīng)東道國的市場秩序，同時也優(yōu)化了自己的公司形象。另一方面，跨國公司的人才資源本土化策略也增強(qiáng)了東道國職員的技術(shù)、生產(chǎn)和管理技能，通過其人才資源管理政策帶來了更高的工資、住房和福利水平，最終對社會其他方面產(chǎn)生影響。

品牌本土化要求跨國公司在當(dāng)?shù)厥褂玫钠放票仨殢仡^徹尾顯示出本土文化陶冶出來的品牌概念，用當(dāng)?shù)厝巳菀子涀〉谋就撩Q、口號，用當(dāng)?shù)厝耸煜さ拇匀撕拖矚g的廣告。全面品牌運(yùn)營本土化最成功的例子是可口可樂公司?？煽诳蓸饭臼侨虻谝粋€提出了“本土思考，本土行動”的本土化思想的公司，可口可樂公司的230多個品牌中，絕大部分是區(qū)域性品牌。B12比如可口可樂印度分公司推出了具有本地特色的冰茶、冰咖啡、牛奶、礦泉水和一系列果汁飲品，以豐富當(dāng)?shù)厥袌?。廣告、促銷等活動也由當(dāng)?shù)毓矩?fù)責(zé)籌劃實(shí)施。而在中國市場上，可口可樂曾用鞭炮、春聯(lián)、泥娃娃“阿福”、十二生肖等這些代表中國文化的東西成為可口可樂公司促銷的主題，贏得了中國消費(fèi)者的認(rèn)同。

研發(fā)本土化也是跨國公司本土化發(fā)展的重要內(nèi)容。據(jù)《2005年世界投資報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，從1993年到2002年，跨國公司外國子公司的研發(fā)投入從大約300億美元上升到670億美元，國外研發(fā)投入的比重則從10%上升到16%?！爸钡?0世紀(jì)80年代末期，只有為數(shù)極少的跨國公司開展全球性的研發(fā)活動。20世紀(jì)90年代以后，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，跨國公司的全球研發(fā)活動蓬勃興起，許多歐洲跨國公司，如瑞士的ABB公司、荷蘭的飛利浦公司、瑞典的愛立信公司，成為推動研發(fā)國際化的開路先鋒。隨后，美國、日本、德國的一些著名跨國公司，如美國的通用電氣、通用汽車，日本的豐田、富士通，德國的戴姆勒等公司也加入到研發(fā)全球化的潮流之中?！盉13研發(fā)本土化更加貼近市場，適合當(dāng)?shù)氐男枨?，使跨國公司的產(chǎn)品深入當(dāng)?shù)厥袌觥?

這一階本土化段主要發(fā)生在20世紀(jì)90年代后十來年。這一階段跨國公司逐步改變從母國帶來的思維慣式，接觸并熟悉本土文化、理念、法律和社會習(xí)俗，從當(dāng)?shù)氐挠^念、文化、情感出發(fā)進(jìn)行策略調(diào)整。這一做法使得跨國公司與東道國間進(jìn)行了更良好的溝通與合作。如人才資源本土化有利于培養(yǎng)本地的技術(shù)與管理人才，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟逃陌l(fā)展與對人才的利用。全面品牌運(yùn)營本土化實(shí)質(zhì)上是企業(yè)文化的滲透，所以不可避免的導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)價值觀念的變化，這種變化也是一種社會進(jìn)步。研發(fā)本土化不僅為東道國帶來了新技術(shù)和促進(jìn)就業(yè)的勞動密集型產(chǎn)業(yè)，也優(yōu)化了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)，有利于東道國經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（三）全面整合資源型的全方位本土化

第三階段是全面整合資源型的全方位本土化。跨國公司最終要進(jìn)入競爭的最激烈的階段：“服務(wù)和文化競爭”?！八且环N滿足客戶本土化和多樣化需求的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和服務(wù)能力的競爭，跨國公司的組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化能否與當(dāng)?shù)胤伞⑽幕嗪椭C，決定著跨國公司的國際競爭力?！盉14因此，這個階段的本土化不再是設(shè)立合資廠那么簡單，跨國公司的當(dāng)務(wù)之急也不再是提高在東道國的銷售額，而是要對研發(fā)體系、生產(chǎn)配套、銷售渠道等同時實(shí)行“本土化”，并實(shí)現(xiàn)最優(yōu)整合，最終納入全球供應(yīng)鏈，這樣在競爭風(fēng)暴襲來前，就能有效地整合東道國的所有資源，使自己的公司結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化更適應(yīng)于東道國市場的長遠(yuǎn)發(fā)展。這種全方位本土化包括了企業(yè)文化和品牌本土化，資源供應(yīng)和市場銷售本土化，產(chǎn)品研發(fā)、制造、服務(wù)本土化，資金、人力資源及經(jīng)營管理本土化等內(nèi)容，而最終走向“身份本土化”的終極目標(biāo)，融入當(dāng)?shù)厣鐣P(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從外來身份變成本土身份。如寶潔、聯(lián)合麗華、愛立信等跨國企業(yè)都是本土化非常成功的案例，至今還有許多人將它們誤認(rèn)為國內(nèi)品牌。最近風(fēng)頭正猛的蘋果公司在中國也是當(dāng)今實(shí)行全方位本土化成功的典例。

2010年，自蘋果手機(jī)iphone4的發(fā)行后，蘋果就在中國受到狂熱崇拜，中國的“蘋果熱”莫名發(fā)起并愈演愈烈，甚至引起美國《時代》周刊的關(guān)注，并發(fā)表題為《“蘋果熱”在中國》（The Cult of Apple in China）的封面文章。蘋果CEO蒂姆·庫克（Timothy Cook）在2012年4月份的季度業(yè)績電話會議上說：“中國市場該季度的表現(xiàn)令人不可思議?！敝钡浇衲?，中國仍是蘋果的最大的消費(fèi)市場。蘋果公司為何能取得如此大的成功？大部分人認(rèn)為，蘋果產(chǎn)品贏在科技的創(chuàng)新上。但事實(shí)上，從電腦、到音樂播放器、再到如今的平板電腦和智能手機(jī)。每一樣?xùn)|西都不是蘋果公司第一個發(fā)明的。為什么蘋果公司總是能重新的定義產(chǎn)品并且用煥然一新的包裝和營銷手段推出產(chǎn)品，并獲得成功？蘋果的成功不僅在于“其每一次產(chǎn)品的推陳出新，都是商業(yè)模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新。在蘋果公司再造的各個環(huán)節(jié)中都充斥著創(chuàng)新，不論從新業(yè)務(wù)模式的拓展，還是產(chǎn)品營銷、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，到社會資源的充分利用，創(chuàng)新滲透到各個環(huán)節(jié)。蘋果電腦公司每一次推出的都不僅僅只是一個硬件產(chǎn)品而已，而是對新的商業(yè)模式和軟件服務(wù)整體的整合，蘋果電腦公司實(shí)行的‘產(chǎn)品+內(nèi)容的商業(yè)模式創(chuàng)新，對原來的產(chǎn)業(yè)格局和理念造成了巨大的挑戰(zhàn)?！盉15其成功更在于它在這些環(huán)節(jié)中因地制宜，加入本土元素。蘋果公司利用自身品牌知名度、創(chuàng)新能力及商業(yè)模式上的優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)和鞏固中國市場，爭奪更多的中國果粉。同時，加強(qiáng)了與國內(nèi)企業(yè)的合作，例如擴(kuò)大本地供應(yīng)鏈、增加本地供應(yīng)商的數(shù)量。這樣不僅改善了與本土供應(yīng)商的關(guān)系，也為自身產(chǎn)品降低了生產(chǎn)與物流的成本。另外也吸引了更多的中國開發(fā)人員加入蘋果公司平臺，早就更多的適用于中國消費(fèi)者的第三方應(yīng)用程序。在售后服務(wù)環(huán)節(jié)，考慮到中國的消費(fèi)習(xí)慣，蘋果公司還調(diào)低軟件售價，增加在線第三方應(yīng)用程序商店中的免費(fèi)軟件數(shù)量，讓用戶享受更多免費(fèi)但又精細(xì)的在線服務(wù)，從而吸引更多消費(fèi)者。

事實(shí)上，跨國公司的本土化策略成功不僅使企業(yè)本身受益無窮，同時也使東道國獲利匪淺。其本土化戰(zhàn)略不僅給東道國帶來了大量資金、先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大了就業(yè)，帶動了東道國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級，同時若能借鑒其成功的商業(yè)營銷模式也可提高我國企業(yè)管理水平，刺激并引領(lǐng)東道民營企業(yè)“走出去”?？偟膩碚f，跨國公司本土化程度越高，與東道國的經(jīng)濟(jì)、文化聯(lián)系越緊密，兩者生息相關(guān)。在利益驅(qū)動下，跨國公司會積極主動促進(jìn)東道國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，甚至主動承擔(dān)社會責(zé)任，以求獲得一個有利于發(fā)展的良好社會環(huán)境。當(dāng)然，凡事不可能百利而無一害。隨著跨國公司本土化戰(zhàn)略的推動，東道國中特別是不發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家要警惕本國的產(chǎn)業(yè)安全。B16因?yàn)榭鐕緸樽非髩艛嗟匚?，可能擠壓國資企業(yè)；也或代表了母國政府意圖，抑制東道國戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)；東道國將面臨多方面、全方面的競爭?？鐕颈就粱瘜|道國的影響不能一概而論，就目前形勢而言，東道國面臨的陷阱雖多，但處處也是機(jī)遇。

四、結(jié)語

本土化戰(zhàn)略是跨國公司主動適應(yīng)全球競爭需要，采取“變色隱身”的戰(zhàn)略行動的自然經(jīng)濟(jì)結(jié)果，是跨國公司實(shí)施全球戰(zhàn)略的理性選擇和具體形式。近幾年來，越來越多的跨國公司加強(qiáng)本土化程度，其本土化策略逐漸豐富為包括企業(yè)文化和品牌本土化，資源供應(yīng)和市場銷售本土化，產(chǎn)品研發(fā)、制造、服務(wù)本土化，資金、人力資源及經(jīng)營管理本土化等內(nèi)容?？鐕镜谋就粱潭仍礁?，與東道國的聯(lián)系越密切。在進(jìn)入“全方位本土化”階段后，受利益共享的驅(qū)動，跨國公司對東道國的影響多為積極主動。而東道國也可研究如何利用跨國公司的資金、技術(shù)和市場網(wǎng)絡(luò)來幫助自己發(fā)展本國經(jīng)濟(jì)。應(yīng)對跨國公司在本國發(fā)展勢頭過猛，壓制民營企業(yè)的現(xiàn)象，也可借鑒跨國公司成功的營銷模式，推動民營企業(yè)向外走出去。

跨國公司同經(jīng)濟(jì)全球化其他現(xiàn)象一樣，對東道國既產(chǎn)生積極作用，也產(chǎn)生消極影響。東道國政府既可能受制于跨國公司，也可能約束了跨國公司。權(quán)衡利弊、制約與反制約取決于國家的實(shí)力、政府能力和國家目標(biāo)。就當(dāng)前形勢，跨國公司本土化對我國來講是積極的，政府與企業(yè)都應(yīng)好好把握這一機(jī)遇。（作者單位：暨南大學(xué)國際關(guān)系學(xué)院/華人華僑研究院）

注釋：

① 戴維·赫爾德等著，楊雪冬等譯.全球大變革：全球化時代的政治經(jīng)濟(jì)與文化.北京：社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2001：325-372.

② 張妍.經(jīng)濟(jì)全球化與跨國公司互動關(guān)系論.經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯，2007，5：56-59.

③ 聯(lián)合國決議前，對“多國公司”概念界定較為標(biāo)準(zhǔn)的是維農(nóng)（Venon，1968）教授提出的，但維農(nóng)教授的定義主要指發(fā)達(dá)國家的大型跨國公司，這些公司包括年總銷售額在一億美元以上的美國跨國公司和年總銷售額高于四億美元以上的歐洲和日本跨國公司。要求子公司最低限度擴(kuò)展到6個國家，在國外子公司中所擁有的股權(quán)比重不得少于25%。即其概念覆蓋面比較狹窄.

④ 盧新德.跨國公司本土化戰(zhàn)略與我國產(chǎn)業(yè)安全.

⑤ 黃衛(wèi)平.跨國公司本土化的再思考.

⑥ 劉迎秋，徐志祥主編.民營企業(yè)藍(lán)皮書 中國民營企業(yè)競爭力報(bào)告No.5 2008.北京：社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2008.11：191.

⑦ 薛鳳旋，蔡建明.經(jīng)濟(jì)全球化、跨國公司及其有關(guān)理論研究.經(jīng)濟(jì)地理，1998，3（18）第1期.

⑧ Hines，Colin，“Time to Replace Globalization with Location”，Global Environmental Politics，Vol.3，Issue3，2003，pp.1-7.

⑨ 依附理論由阿根廷學(xué)者勞爾·普雷維什（Raulprebisch）在20世紀(jì)60-70年代最先提出。該理論認(rèn)為廣大發(fā)展中國家與發(fā)達(dá)國家之間是一種依附、被剝削與剝削的關(guān)系。在世界經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，存在著中心——外圍層次。發(fā)達(dá)資本主義國家構(gòu)成世界經(jīng)濟(jì)的中心，發(fā)展中國家處于世界經(jīng)濟(jì)的外圍，受著發(fā)達(dá)國家的剝削與控制。

⑩ 李濱著.國際政治經(jīng)濟(jì)學(xué)——全球視野下的市場與國家（第二版）.南京：南京大學(xué)出版社，2008.9：278-279.

B11 吳顯英.跨國公司本土化策略的主要障礙及對策研究.中國科技論壇，2004，6.

B12 吳顯英.跨國公司本土化策略的主要障礙及對策研究.

B13 吳先明.跨國公司理論范式之變——從壟斷優(yōu)勢尋求創(chuàng)造性資產(chǎn).世界經(jīng)濟(jì)研究，2007，5.

B14 湯錦春.中國跨國公司本土化發(fā)展研究.特區(qū)經(jīng)濟(jì)，2007，9.

B15 朱瑋.蘋果公司本土化商業(yè)模式改進(jìn)策略研究.華東理工大足額專業(yè)學(xué)位碩士論文：10-11.

B16 盧新德.跨國公司本土化戰(zhàn)略與我國產(chǎn)業(yè)安全.世界經(jīng)濟(jì)與政治論壇，2004，3.