周鳳婷

2016年6月6日，上海靜安香格里拉大酒店宴會(huì)廳，三面大屏幕循環(huán)播放著閱文集團(tuán)力捧的網(wǎng)絡(luò)小說IP的宣傳片，臺(tái)下近500個(gè)席位座無虛席，多是來自影視、游戲的制作和發(fā)行方。他們都為“大IP”而來。

2015年《中國(guó)數(shù)字閱讀白皮書》顯示，2015年國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀市場(chǎng)版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入達(dá)2.98億元。一部?jī)?yōu)質(zhì)IP的版權(quán)費(fèi)已經(jīng)跨入百萬、甚至千萬時(shí)代。

2015年的電視劇網(wǎng)絡(luò)播放量前六名中，除了《武媚娘傳奇》，其余五部電視劇《花千骨》《羋月傳》《瑯琊榜》《何以笙簫默》《大漢情緣之云中歌》，均由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編。

經(jīng)歷前幾年的醞釀升溫，這一年網(wǎng)文IP熱到了沸點(diǎn)。市場(chǎng)上最好的網(wǎng)絡(luò)小說版權(quán)已經(jīng)被下游的影視公司、游戲商搶購一空。

2015年，因此被稱為IP元年。

對(duì)于閱文集團(tuán)這個(gè)原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說最大平臺(tái)方而言，這應(yīng)該是一個(gè)公司曾想象過的最美好的結(jié)果。

然而，他們的焦慮才剛剛開始。

閱文集團(tuán)版權(quán)高級(jí)總監(jiān)陳旻在今年4月接受采訪時(shí)坦承，真正好的、有價(jià)值的IP，現(xiàn)在基本上99%已經(jīng)引申出去，或者公司自己運(yùn)作了，市場(chǎng)上基本沒有頂尖的IP了。

閱文集團(tuán)由騰訊文學(xué)和盛大文學(xué)合并后成立，閱文旗下?lián)碛蠶Q閱讀、起點(diǎn)中文網(wǎng)等多個(gè)知名文學(xué)平臺(tái)，1000萬部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，近400萬名的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家，占據(jù)著國(guó)內(nèi)超過80%的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)資源。

也就是說，對(duì)于國(guó)內(nèi)網(wǎng)文平臺(tái)來說，現(xiàn)在幾乎無“大IP”可賣了。

如何將庫存里為數(shù)不多的大IP價(jià)值最大化，以及如何在短時(shí)間內(nèi)迅速再造一批高人氣的超級(jí)IP，是包括閱文在內(nèi)的所有原創(chuàng)文學(xué)平臺(tái)正在面臨的難題。

而對(duì)于圍繞IP生存的泛娛樂產(chǎn)業(yè)鏈下游公司而言，他們正傷腦筋的是，如何在短時(shí)間內(nèi)將高價(jià)搶購來的IP最大價(jià)值地變現(xiàn)，而不是砸在手里。

優(yōu)質(zhì)IP賣完了

《鬼吹燈》是羅立在起點(diǎn)中文網(wǎng)賣出的第一個(gè)大IP，40萬，那是在2006年。羅立是起點(diǎn)中文網(wǎng)的創(chuàng)始人之一，現(xiàn)任閱文集團(tuán)副總裁，深耕版權(quán)營(yíng)銷多年。

“40萬在那時(shí)候是天價(jià)，這是對(duì)網(wǎng)文價(jià)值的肯定。”羅立回憶說。根據(jù)盛大文學(xué)2011年招股書的數(shù)據(jù)，2008年，盛大文學(xué)簽訂了101個(gè)版權(quán)許可證，單個(gè)版權(quán)許可的平均價(jià)格僅6.8萬元。

羅立為此花60萬特地舉辦了一次版權(quán)營(yíng)銷成功的發(fā)布會(huì)，這也是行業(yè)內(nèi)第一場(chǎng)此類新聞發(fā)布會(huì)。在早年授權(quán)合作中，這樣的機(jī)會(huì)并不多。那時(shí)還是買方市場(chǎng)，網(wǎng)文也尚未進(jìn)入影視圈人士的視線，就算低價(jià)也未必能找到買主?！八麄儾恍枰悖憔秃茈y真正達(dá)到什么成果。”羅立說。但短短幾年間，雙方地位反轉(zhuǎn)，網(wǎng)文成了中國(guó)影視圈追逐的焦點(diǎn)。

羅立有點(diǎn)后悔當(dāng)年的IP賣得太廉價(jià)了。

由鄭曉龍執(zhí)導(dǎo)，孫儷、劉濤、馬蘇、方中信、黃軒、高云翔等主演的電視劇《羋月傳》海報(bào)。該剖可謂網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編為電視剖最為成功的案例之一。

2011年，《步步驚心》《甄嬛傳》《失戀33天》等一批網(wǎng)絡(luò)小說被改編成影視劇，并且大熱。2013年電影《致我們終將逝去的青春》的票房大賣，為網(wǎng)文改編熱潮推波助瀾。

根據(jù)小土科技的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，IP電視劇的平均收視率在整體上也超過傳統(tǒng)電視劇的平均收視率，差距從2010年的0.597%擴(kuò)大至2015年的1.054%。

IP原是英文“Intellectual Property”的縮寫，意為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”。但現(xiàn)在，娛樂圈津津樂道的IP，早就已經(jīng)脫離了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”的范疇，一部網(wǎng)絡(luò)小說、一個(gè)動(dòng)漫形象、一首歌、甚至一個(gè)概念，只要具備了知名度、粉絲群和變現(xiàn)價(jià)值，都可以是IP。

現(xiàn)成的故事架構(gòu)和龐大的粉絲群，經(jīng)歷十多年積淀，經(jīng)過影視劇的推波助瀾，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)終于從邊緣走向主流，顯現(xiàn)出巨大的商業(yè)潛力。

廣電總局公開數(shù)據(jù)顯示，2015 年備案劇集總集數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的 4 萬集時(shí)代。平均一天一百多集的市場(chǎng)拍攝需求，單靠影視原創(chuàng)或文學(xué)劇本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

花錢買一個(gè)現(xiàn)成的小說文本遠(yuǎn)比等編劇原創(chuàng)一個(gè)劇本更有效率，何況它如果還自帶龐大的粉絲群。網(wǎng)絡(luò)小說為劇作提供了流量和口碑的保障，節(jié)約后期營(yíng)銷推廣的成本。粉絲對(duì)IP劇的情感黏性也一定程度上讓他們對(duì)影視劇制作能力不足有更大的容忍度。

這是一條省時(shí)、高效又低風(fēng)險(xiǎn)的捷徑。

向文學(xué)尋找內(nèi)容，是影視一貫的做法?！洞蠹t燈籠高高掛》《霸王別姬》《紅高粱》都是大導(dǎo)和知名文學(xué)作品聯(lián)姻的佳作。金庸的小說十幾年來也一直處于改編的無限循環(huán)中。

但影視圈對(duì)文學(xué)內(nèi)容的需求和依賴從未這么瘋狂。甚至以“更新快”“海量”著稱的網(wǎng)絡(luò)小說，也跟不上資本收割的速度。

2014年，網(wǎng)絡(luò)小說IP的版權(quán)均價(jià)是100萬。但2015年，頭部IP（超級(jí)IP）的價(jià)格已經(jīng)升至千萬。業(yè)內(nèi)人比喻，買IP就和買房一樣，觀望之中，價(jià)格就飆升到無法承受的程度。

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)沉積十幾年的優(yōu)質(zhì)IP在兩三年之內(nèi)就被“買空了”，甚至現(xiàn)在，網(wǎng)文平臺(tái)還開啟了游戲、影視方向作者預(yù)購和定制新作的模式。

據(jù)業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)透露，進(jìn)入百度風(fēng)云小說榜排名前50名的所有作品的版權(quán)，幾乎都已經(jīng)被銷售。而只要有新書進(jìn)入榜單，立即就會(huì)成為眾多下游廠商哄搶的對(duì)象。

“成名作家的下一本，甚至下下本，都賣到幾年后了。再往后就應(yīng)該是判斷新人、新作家、新內(nèi)容，他們是哪些人、從何而來，我覺得這應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)?！遍單募瘓F(tuán)CEO吳文輝說。

2002年吳文輝等六位合伙人出于愛好，創(chuàng)立原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說的發(fā)布平臺(tái)，起點(diǎn)中文網(wǎng)。此后歷經(jīng)盛大收購、集體離職、掌舵騰訊文學(xué)等系列事件，在2015年，他成為閱文集團(tuán)CEO。

2003年，吳文輝在起點(diǎn)中文網(wǎng)制定了VIP付費(fèi)制度，開啟網(wǎng)絡(luò)文學(xué)全新的商業(yè)模式。簽約作者的作品首先發(fā)布在公共閱讀區(qū)，供網(wǎng)站用戶免費(fèi)閱讀，點(diǎn)擊率達(dá)到一定的數(shù)量后則被轉(zhuǎn)至VIP區(qū)，此時(shí)讀者需要支付每千字一定的費(fèi)用。所獲得的費(fèi)用，網(wǎng)站和作者分成。2015年國(guó)內(nèi)數(shù)字閱讀用戶規(guī)模達(dá)到3億，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)93億元，其中信息費(fèi)收入占比達(dá)93.16%。

付費(fèi)模式解決了網(wǎng)絡(luò)作家和平臺(tái)的生計(jì)問題，為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)職業(yè)化創(chuàng)作提供了可能性。

同樣在近幾年間，騰訊也看到明星IP的周邊價(jià)值，提出泛娛樂概念，打造明星IP的粉絲經(jīng)濟(jì)，其他幾家競(jìng)爭(zhēng)公司迅速跟進(jìn)。他們與網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)一拍即合，至2015年，大部分網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)文學(xué)平臺(tái)已經(jīng)被BAT三巨頭瓜分、整合完畢。

BAT的介入，進(jìn)一步使網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的增值和變現(xiàn)加速。

尋找和制造出下一個(gè)爆款I(lǐng)P，成為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)眼前工作的重點(diǎn)之一。

制造下一個(gè)爆款I(lǐng)P

整個(gè)制造IP的過程，可大致切分為選擇、推廣和估值三個(gè)階段。

大數(shù)據(jù)時(shí)代，文學(xué)本身多維度的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)變得簡(jiǎn)單了，由粉絲產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，是衡量一切之本。一本書的付費(fèi)粉絲多寡，決定它能走多遠(yuǎn)，它包含了下游產(chǎn)業(yè)鏈的多寡，以及生命周期能延續(xù)多長(zhǎng)。

利用數(shù)據(jù)制造IP，是閱文集團(tuán)所擅長(zhǎng)的。因擁有QQ閱讀、起點(diǎn)中文網(wǎng)等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的分發(fā)渠道，閱文集團(tuán)在PC端和移動(dòng)端總覆蓋人數(shù)穩(wěn)居行業(yè)第一。2015年12月，單月的覆蓋人數(shù)就超過了6000萬。和當(dāng)年的起點(diǎn)比，他們?yōu)樾氯恕⑿伦髟靹?shì)，已容易和迅速得多。

“以前局限 PC平臺(tái)，一個(gè)新人至少大半年才能紅。現(xiàn)在平臺(tái)多，用戶體量大，創(chuàng)作幾個(gè)月后，不是月入，而是日收入幾萬的，已經(jīng)具有大神的資格了。”閱文集團(tuán)總經(jīng)理，資深編輯楊晨說。楊晨回憶，單次公司全渠道推薦收入最高的一本小說，日付費(fèi)最高紀(jì)錄是16萬元。

2015年5月，由黃曉明（右）、楊冪、揚(yáng)穎（左）主演的電影《何以笙簫默》在影院熱映。《何以笙簫默》一路高唱?jiǎng)P歌攻勢(shì)迅猛，票房?jī)勺咂苾|，截至5只12日共斬獲超3.3億，燃起一股“全民何以”的熱潮。

吳文輝介紹，閱文平臺(tái)上面每天流動(dòng)的將近有四千萬以上的用戶，他們的行為會(huì)產(chǎn)生大量的行為數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊、留言、打賞、贊、訂閱，諸如此類的行為會(huì)形成一個(gè)包括轉(zhuǎn)化率、留存、付費(fèi)ARPU值在內(nèi)的巨大數(shù)據(jù)庫;通過大數(shù)據(jù)的技術(shù)分析篩選出的作品，進(jìn)一步接受經(jīng)驗(yàn)豐富編輯的對(duì)比、篩選，進(jìn)一步縮小范圍，最后被挑中的，就有可能從旗下1000萬部作品中脫穎而出，成為被重點(diǎn)打造的新IP。

但打造有真正有價(jià)值的IP， 并沒有那么容易。作品真正被讀者接受，需要的是時(shí)間?！斑@個(gè)快在資本上，而不是作品本身?！眲?chuàng)別書城COO郭丹對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說。

那些市場(chǎng)上的超級(jí)IP，無一不是在網(wǎng)文江湖里浸淫了十幾年的作者和作品，他們的小說里，是讀者的青春。

相比幾年前，現(xiàn)在用戶可供選擇的內(nèi)容更多，但同質(zhì)化嚴(yán)重、套路文泛濫，要讓讀者記住一本書名、一個(gè)作者，并非易事。于是，日更五千、甚至上萬字成了網(wǎng)絡(luò)作家最基本的生存模式。他們需要靠頻繁的更新來“刷存在感”。即使是唐家三少這樣收入排名第一的網(wǎng)絡(luò)作家，在日理萬機(jī)擴(kuò)展自己全版權(quán)營(yíng)銷時(shí)，依然保持一定的更新量。

留住粉絲，是網(wǎng)絡(luò)作者的必須課。“如果整個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)平臺(tái)，那么每個(gè)作家每本書就是一個(gè)產(chǎn)品?！惫ふf。而文學(xué)編輯，就相當(dāng)于產(chǎn)品經(jīng)理。

“產(chǎn)品經(jīng)理”憑借職業(yè)經(jīng)驗(yàn)和各類數(shù)據(jù)挑選小說，給不同的小說安排不同的推薦渠道。粉絲認(rèn)識(shí)新作者和獲取新書的方式，大多是從網(wǎng)站和閱讀APP的推薦排名。楊晨提到的“全渠道推薦”，是對(duì)新人最大的獎(jiǎng)賞，它給了一部潛力作品最大可能的曝光度和吸粉的機(jī)會(huì)。

此前，起點(diǎn)的編輯根據(jù)作者入駐網(wǎng)站編號(hào)的尾號(hào)分組管理作家。今年開始，閱文把編輯按照類型進(jìn)行分組，他們分別是玄幻組、仙俠組、都市組、游戲組……甚至還有“二次元組”。這種精細(xì)化的分工，使網(wǎng)文更像流水線上的產(chǎn)品，模式化且高效，便于編輯和作者更有針對(duì)性地創(chuàng)作。

挑選出潛力IP、予以推廣之后，制造出的IP就待價(jià)而沽了。

對(duì)于IP的估值，不同公司都有自己的計(jì)算方法，并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。IP的爭(zhēng)奪大多發(fā)生在頭部的作家和作品中，各類排行榜單就成為了“搶購指南”。

成立僅7個(gè)月，閱文就聯(lián)合福布斯，制造了自己的榜單，“中國(guó)原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜”。榜單專設(shè)“年度最佳改編潛力作品獎(jiǎng)”。在被問及如何在1000萬部作品庫中衡量“改編潛力”時(shí)，羅立首推“粉絲”。

他進(jìn)一步解釋說，“它基于粉絲的數(shù)量、質(zhì)量、人均比例，甚至于粉絲的所在地等一系列綜合的評(píng)判。還有一個(gè)關(guān)鍵是，有多少粉絲愿意為它付費(fèi)?！庇谑牵戏劢z，成為了網(wǎng)文作者想要上升的法門。

從閱讀數(shù)據(jù)看，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)中，男性讀者最愛玄幻仙俠類，而言情則最受女性熱捧。

吸引粉絲，是有套路的。開篇前三萬字的閱讀效果是吸引讀者決定付費(fèi)、收藏的重中之重，行話叫“入坑”，劇情、人物要快，大概一萬字之內(nèi)有沖突，三章之內(nèi)感情要有進(jìn)展?？傊屪x者“爽”。

網(wǎng)文界流傳著“中原五白”傳奇，他們是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)群中讀者最多、影響力最大、最具吸金能力的五位“白金作家”，他們的作品是“小白文”的代表，也是玄幻、仙俠類型文的奠基者。

“小白文”，是針對(duì)年齡層次低、追求快意江湖的這部分讀者而設(shè)的文體。故事多為屌絲逆襲，主角通常以籍籍無名的“廢柴”形象出場(chǎng)，隨著劇情推進(jìn)發(fā)現(xiàn)自己天賦異稟，或者因?yàn)闄C(jī)緣巧合，獲得天降寶物和貴人提攜，從此一路打怪升級(jí)，最終成為“宇宙之王”。

網(wǎng)絡(luò)小說付費(fèi)按字?jǐn)?shù)定價(jià)。玄幻作品大都體量龐大，三四百萬字，甚至超過五百萬字的熱門小說比比皆是，按照日更5000字的速度，至少可以連載20個(gè)月。只要讀者還愿意買單，作者就會(huì)不遺余力地寫下去。

為了給下游廠商提供更合適的產(chǎn)品，閱文專設(shè)IP拓展部門，負(fù)責(zé)從熱門IP中篩選不同的改編方向?！皩I(yè)的編輯、影視團(tuán)隊(duì)基于海量粉絲的大數(shù)據(jù)，可以判斷出一部小說是適合游戲、動(dòng)畫或者影視改編，經(jīng)過內(nèi)容深化和提煉，IP拓展組可以把兩三百萬的內(nèi)容提煉到10萬字。而10萬字是大家最需要的。”拓展部門負(fù)責(zé)人王蕓介紹說。

并不是所有的影視方都沖著粉絲數(shù)盲目購買IP。許意曾經(jīng)有一部作品點(diǎn)擊過億，但并沒有被挑中，影視方告訴她，“這樣的題材我完全能自己編，為什么要花幾百萬買版權(quán)再進(jìn)行改編呢？”“除非群眾粉絲強(qiáng)大，不然你得有很獨(dú)特的東西在里頭?！痹S意總結(jié)說。

很多網(wǎng)絡(luò)小說家都是兼職，許意理解的“獨(dú)特的東西”，是“職業(yè)質(zhì)感”。尚世影業(yè)2015年出品的講述實(shí)習(xí)醫(yī)生的勵(lì)志故事《長(zhǎng)大》，改編自網(wǎng)絡(luò)小說，原作者畢業(yè)于北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部，小說為劇本改編提供了很好的專業(yè)基礎(chǔ)。而即將由薛曉路改編和導(dǎo)演的另一部關(guān)于時(shí)尚圈變遷的IP劇，作者王欣同樣是時(shí)尚界圈內(nèi)人。

“最開始的時(shí)候，原始產(chǎn)品都是粗糙的，我想關(guān)鍵是我們后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，怎么闡述它、解讀它、升華它?！泵鎸?duì)網(wǎng)絡(luò)小說的“價(jià)值”問題，吳文輝如此解釋。

在吳文輝的預(yù)想中，只要整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)合力，十幾二十年后，終究會(huì)有一天制造出超級(jí)大IP，在華語市場(chǎng)，甚至全球，變成人們心目中的文化符號(hào)。

下游的變現(xiàn)焦慮

尋找大IP，成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中每一個(gè)環(huán)節(jié)人的主要關(guān)鍵詞。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2015年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP價(jià)值研究報(bào)告》，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的影視價(jià)值模型計(jì)算，假設(shè)閱文白金作家貓膩的某部作品被改編成影視，核心粉絲將為電影票房貢獻(xiàn)1億元，電影票房預(yù)期達(dá)到21.3億元。美好到近乎荒誕的“價(jià)值”。

但這，正是眾多影視、游戲公司對(duì)大IP趨之若鶩的“數(shù)據(jù)支持”。

殊不知，即使大浪淘沙搶購下了大IP，接下來他們所面臨的才是真正的難題。

買到好IP并不是一個(gè)穩(wěn)賺不賠的生意。題材過時(shí)、找不到合適的導(dǎo)演演員、遭遇廣電政策限制等等，都會(huì)導(dǎo)致投資失敗。高額買下IP的買家，接下來不得不面對(duì)的是，巨大的變現(xiàn)焦慮。

《甄嬛傳》導(dǎo)演鄭曉龍?jiān)?月的一場(chǎng)論壇中直言，網(wǎng)絡(luò)小說有很大的創(chuàng)作自由，肯定有非常好的創(chuàng)意。但缺點(diǎn)就在于沒有經(jīng)過篩選，會(huì)有大量垃圾，所以影視人需要在里面“淘金”。

許意從2011年開始兼職寫網(wǎng)絡(luò)小說，現(xiàn)在是咪咕閱讀的簽約作者。去年，她沒有考慮太久，就簽了自己的第一本影視改編授權(quán)。她很清楚，在快速迭代的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)海洋里，書的折舊成本太高。如果沒有影視的推波助瀾，她這本《權(quán)少的貼身翻譯官》很快會(huì)被“洗掉”?！胺g官”這個(gè)名字，她坦言是蹭了已經(jīng)很火的《親愛的翻譯官》的熱度。

真正接觸影視，許意明顯感受到文學(xué)作品和影視劇的區(qū)別，“很多網(wǎng)文太淺了。要經(jīng)過大量改編才能成為一部影視?！?/p>

陳彤曾經(jīng)在電視臺(tái)影視部門工作十多年，他告訴《中國(guó)新聞周刊》，劇本和文學(xué)完全是兩回事兒。劇本需要情節(jié)，可兩三百萬字的網(wǎng)絡(luò)小說，看似豐滿，其實(shí)虛胖，過濾掉各種無法視覺呈現(xiàn)的描述，剩下的骨架七零八落，常常需要編劇重新整合，工作量極大。

從一部小說到改編成影視劇播出，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。

根據(jù)藝恩網(wǎng)的報(bào)道，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2014年底，有近120部網(wǎng)絡(luò)小說被購買影視版權(quán)，而在2015年至2016年，計(jì)劃開拍或播出的網(wǎng)絡(luò)小說改編影視劇僅30余部，僅占前一年IP交易量的四分之一。而華策影視2016年的項(xiàng)目介紹手冊(cè)中，以IP劇為主的 35個(gè)項(xiàng)目中，三分之二還處于籌備階段。

但市場(chǎng)和資本，絕不愿意等待那么久。

像許意的那本“翻譯官”，如果沒有在剛結(jié)束的熱播劇《親愛的翻譯官》觀眾淡忘前趕制出來，它的關(guān)注度就會(huì)小很多。

所有的環(huán)節(jié)，都像是在趕制熱銷品，熱點(diǎn)稍縱即逝。

下游公司購買IP時(shí)，都有版權(quán)期限的，一般3-7年不等，時(shí)間越往后，制作方的壓力越大。

比較著名的案例就是超級(jí)IP《何以笙簫默》。

2015年9月8日，又一部由網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP改編的電視劇《瑯琊榜》在北京舉行首播發(fā)布會(huì)。

2011年9月，網(wǎng)絡(luò)作家顧漫以數(shù)十萬元的價(jià)格將《何以笙簫默》電影版權(quán)賣給了樂視，合約期為三年;2014年下半年，版權(quán)即將到期之際，顧漫又以七位數(shù)的價(jià)格賣給了光線，價(jià)格翻了近十倍。

樂視在沒有得到續(xù)約的情況下，不得不倉促上馬，在授權(quán)到期前20天，終于拿到《攝制電影許可證》，2015年匆忙上映，該劇電視劇版本在2015年網(wǎng)絡(luò)播放量排名第5，電影僅取得3.54億票房，被業(yè)內(nèi)人士評(píng)論為“浪費(fèi)了一個(gè)IP”。

光線傳媒總經(jīng)理傅小平在回應(yīng)《何以笙簫默》版權(quán)之爭(zhēng)時(shí)曾說：“首輪版權(quán)到期再授權(quán)的情況在影視圈十分普遍，三次四次授權(quán)的屢見不鮮。（有的電影之所以最終倉促上馬），這是因?yàn)橛耙暪驹谶\(yùn)作中會(huì)囤積項(xiàng)目，往往來不及拍攝?！?/p>

在授權(quán)期限緊迫的情況下，這可能會(huì)對(duì)作品造成傷害。“我授權(quán)給給你三年，從啟動(dòng)劇本到拍攝完成，為了能夠在授權(quán)期間內(nèi)把產(chǎn)品做出來，比如說你花了兩年時(shí)間做劇本，最后哪怕只剩下兩個(gè)月也得把事情干出來，要不然錢白花了?！绷_立說。

就像所有的商品銷售，庫存是大忌。

在IP大火之后，因?yàn)橛欣蓤D，下游制作單位會(huì)蜂擁購買類似題材的IP，可是除了改編劇本消耗大量時(shí)間，之后的不確定因素，如題材熱度迅速降溫、找不到有票房號(hào)召力的熱門演員或政策原因等等，都可能造成IP囤積。

還有很多公司高價(jià)收購的內(nèi)容IP后，自身并不具備改編成影視作品的優(yōu)勢(shì)，于是部分公司儲(chǔ)備天價(jià)IP做高估值，圈入更多資本。

囤積已大量存在。在4月的采訪中，閱文集團(tuán)版權(quán)高級(jí)總監(jiān)陳旻透露，如今市場(chǎng)上，好的IP是很缺的。原因就在于，很多大公司，他們買了我們的IP，不管是頂尖IP，還是二、三線的IP，他們都在囤積，做一個(gè)資源的積累，或者為了做資本運(yùn)作的概念、做股市。

這成了一個(gè)惡性循環(huán)。

對(duì)于資方而言，必須要耗干凈授權(quán)得來的成果。于是，那些因囤積已貶值或即將過期的IP，不得不倉促上馬，混亂收?qǐng)觥?h3>中國(guó)合伙人

閱文為此制定新的IP授權(quán)規(guī)范，影視簽約后3年內(nèi)必須開拍，同時(shí)不允許進(jìn)行二次銷售。

囤積IP、不尊重原作的隨意改編、后期制作的粗制濫造，造成本就稀有的優(yōu)質(zhì)IP的浪費(fèi)和損失。

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，圍繞同一個(gè)IP展開的開發(fā)，利益分配不均的矛盾也日漸突出。一位資深制片人這樣解釋彼此之間的沖突，“我們單純買電視劇，費(fèi)很大勁，播出電視劇火了，但只得到一部分利潤(rùn)。我們前期孵化成本很高，但游戲、動(dòng)漫、電影利用IP收益超過電視劇本身。”

同樣的不平衡也困擾著閱文。孵化了十多年的IP，一錘子買賣就沒了。吳文輝透露，版權(quán)收入在閱文的營(yíng)收中占比并不高，2015年僅占10%左右。“我們的營(yíng)收主要還是靠電子付費(fèi)，這一塊發(fā)展很快。版權(quán)市場(chǎng)看起來很熱門，價(jià)格炒得非常高，但是成交量并不大。如果純粹從營(yíng)收角度來說，規(guī)模并不大。”

下游的暴利刺激著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺(tái)，閱文已經(jīng)不滿足單純售賣。進(jìn)入騰訊系后，閱文得以打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，也有了更大的資本參與游戲。6月6日的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，就是一個(gè)主動(dòng)進(jìn)入市場(chǎng)的信號(hào)。

在這場(chǎng)名為“2016閱文IP生態(tài)大會(huì)”發(fā)布會(huì)上，閱文集團(tuán)的五位高層輪番上陣，拋出了一個(gè)全新的合作模式，“IP共營(yíng)合伙人制”。閱文將挑選并開放部分超級(jí)IP，邀請(qǐng)產(chǎn)業(yè)鏈不同玩家一起圍繞該IP成立項(xiàng)目公司，有計(jì)劃、有步驟，而且規(guī)模性地開發(fā)IP。

羅立希望和合伙人們一起，“把IP這個(gè)大餐做好、做長(zhǎng)，而不是短期之內(nèi)把它快速烹炸掉?！崩L(zhǎng)戰(zhàn)線，捆綁利益，抱團(tuán)作戰(zhàn)，收攏話語權(quán)，以求IP商業(yè)價(jià)值最大化。

以閱文集團(tuán)白金作家貓膩的《擇天記》為例，小說還未連載完成，閱文就開始籌備動(dòng)畫、影視、手游的改編。2014年推出《擇天記》端游，2015年斥資5000萬制作動(dòng)畫片，第二季將于2016年暑期檔上線。由鹿晗主演的電視劇2016年6月開機(jī)，2017年正式播出時(shí)，又可以開始對(duì)最新連載的劇情進(jìn)行新一輪開發(fā)。這樣，IP真正做到了“長(zhǎng)期在線”，原本只能在小說連載、影劇播出火熱一陣的IP，生命周期延長(zhǎng)到了四五年。

但即使拉長(zhǎng)至四五年，也已經(jīng)不能滿足閱文現(xiàn)在的野心。如果有一個(gè)期限，他們希望是“永久”。

羅立介紹，這個(gè)發(fā)布會(huì)前兩個(gè)月才剛剛制定出的合伙人計(jì)劃的核心，是“開發(fā)大IP的世界觀”，打造中國(guó)漫威模式。不是把IP作為一個(gè)完成即終止的項(xiàng)目，而是“將作品的世界觀延續(xù)下來，這個(gè)主角寫完，可以寫下一個(gè)主角。故事能夠源遠(yuǎn)流長(zhǎng)?！甭犉饋恚亲幼訉O孫無窮匱也的美好設(shè)想。

羅立想要模仿的漫威漫畫，已成立77年，它把“英雄情結(jié)”作為核心價(jià)值觀，《鋼鐵俠》《美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)》《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》等一系列帶有鮮明“英雄”標(biāo)簽的IP產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，以漫畫為基礎(chǔ)改編成影視，也成為大熱。但閱文到底想打造一個(gè)怎么樣的“世界觀”，以及如何打造，閱文并沒有更多的解釋。

當(dāng)被問到閱文旗下1000萬部作品里，有多少IP會(huì)被開發(fā)成如漫威宇宙一樣豐富的體系，羅立充滿幾乎沒有考慮就迅速回答，“不一定10個(gè)，可能100個(gè)。我們有多少合伙人，就可以打造多少世界，文化產(chǎn)業(yè)的IP是萬億級(jí)的市場(chǎng)，打造一百個(gè)團(tuán)隊(duì)不是問題。”

搶IP正在加劇這個(gè)行業(yè)泡沫化

就在5月，制片人方勵(lì)跪求增加文藝電影《百鳥朝鳳》排片量一事成為熱議話題，《百鳥朝鳳》的受冷落和IP的過熱開發(fā)成為鮮明對(duì)比。這個(gè)投資了《蘋果》《觀音山》《后會(huì)無期》等一系列人文的小成本制作電影的制片人曾公開表示，自己對(duì)IP沒有興趣，因?yàn)?，“IP跟電影沒有半毛錢關(guān)系，跟怎么賣東西有關(guān)系”。

從一部最值錢的網(wǎng)絡(luò)小說IP不過三五萬，至頂級(jí)IP已逾越千萬級(jí)大關(guān)，前后不過五年時(shí)間。如今，IP已經(jīng)成為中國(guó)文創(chuàng)行業(yè)里資本爭(zhēng)相追捧的焦點(diǎn)，是牽引整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)鏈興奮、追逐、焦慮的源頭。

暴富的神話在網(wǎng)絡(luò)大神級(jí)作家群上演。2016年3月公布的網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜中，唐家三少、天蠶土豆和辰東分別以1.1億、4600萬和3800萬的版稅收入占據(jù)前三。前十名的作者版稅收入均已過千萬。在商業(yè)運(yùn)作上頗有天分的唐家三少，正在將自己打造成一個(gè)獨(dú)一無二的頂級(jí)IP。他放出豪言，“我要做的不是漫威，我希望未來能夠做一個(gè)迪士尼出來?！?/p>

部分新人抱著“暴富”的夢(mèng)想入行。他們浮躁、功利心很強(qiáng)，“但實(shí)力上并不能馬上能達(dá)到。他們照著一個(gè)套路，什么題材火寫什么，但很難寫出獨(dú)一無二的好作品?！边涔鹃喿x的編輯王芳對(duì)《中國(guó)新聞周刊》說。

以粉絲經(jīng)濟(jì)為核心的IP劇，已經(jīng)逐漸發(fā)展為營(yíng)銷大于制作的局面。擁有了超級(jí)IP并不能讓制作方安心，豪華明星陣容是制作方尋找安全感的另一個(gè)途徑。制作能力不夠，明星來湊。小鮮肉們馬不停蹄地出現(xiàn)在各種劇集中。

2012年，IP劇鼻祖《甄嬛傳》單集版權(quán)價(jià)300萬，已經(jīng)被稱為天價(jià)?！墩鐙謧鳌方忝闷?，作者流瀲紫創(chuàng)作的《如懿傳》確定周迅、霍建華擔(dān)綱男女主演，不久前被爆出單集版權(quán)售賣1500萬，刷新了電視劇版權(quán)購買的紀(jì)錄。

在資本游戲中，出錢的人永遠(yuǎn)掌握主導(dǎo)和話語權(quán)，甚至決定游戲的方式。騰訊視頻以900萬元一集的價(jià)格獲得《如懿傳》的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)，而《如懿傳》出品方新麗傳媒上市的招股書顯示，騰訊公司董事會(huì)主席馬化騰是新麗傳媒第五大股東世紀(jì)凱旋的法人代表，世紀(jì)凱旋在新麗占股4.08%。

越炒越高的IP已經(jīng)不折不扣地成為了資本的游戲，只是這次游戲的介質(zhì)改成了電影/IP。

2015年，《瑯琊榜》成為現(xiàn)象級(jí)作品后，制片人侯鴻亮突然收到了很多點(diǎn)擊率高、排名靠前的網(wǎng)絡(luò)小說，“（那些制作方），他們希望我能再做一部有轟動(dòng)效應(yīng)的IP劇?！?這種唯結(jié)果論和本末倒置的做法，侯鴻亮并不認(rèn)同。

“實(shí)際上，并非小說的點(diǎn)擊率高和IP大，隨之改編的IP劇就會(huì)有大的影響力。”侯鴻亮說，“有了好劇本才能找到各方面都好的人。否則你只能靠大的平臺(tái)、IP去忽悠。”

導(dǎo)演鄭曉龍也認(rèn)為，“制片方首先要把力量花在劇本創(chuàng)作上，再去談其他?！滨r有觀眾知道，“《甄嬛傳》只是從網(wǎng)絡(luò)小說中截取出來的一部分;《羋月傳》的原型只是小說的第一章第一節(jié)，之后的大綱和故事都是在此基礎(chǔ)下原創(chuàng)的?！?/p>

在剛剛閉幕的上海電影節(jié)上，李安就直言不諱地給燥熱的中國(guó)電影市場(chǎng)潑了一盆冷水。其中他提到，“現(xiàn)在市場(chǎng)好，大家爭(zhēng)相出風(fēng)頭，做生意，很容易給人家一種搶錢的印象。對(duì)于幼苗，工業(yè)會(huì)揠苗助長(zhǎng)，可能會(huì)泡沫化、明星化，電影資源不平均。過去，香港、臺(tái)灣都經(jīng)過這個(gè)路子，大家不要重蹈覆轍。”