陳亦權(quán)

河南省禹州市是全國(guó)頭發(fā)制品集散地，當(dāng)?shù)赜泻芏嗍召?gòu)頭發(fā)的人。1992年，普通鄉(xiāng)下小伙子楊光輝初中畢業(yè)后因?yàn)榧彝ヘ毨Ф艞壛俗x書，走村串戶做起了收頭發(fā)的生意。幾年后，楊光輝開了一家假發(fā)作坊，每年有100多萬(wàn)元的收入。

2003年，楊光輝聽說(shuō)一家香港假發(fā)公司想到內(nèi)地來(lái)辦分公司，這家公司也是楊光輝的客戶，于是楊光輝就建議他們來(lái)禹州辦分公司，因?yàn)橛碇菰牧铣渥?，這家香港假發(fā)公司就采納了這個(gè)建議，并聘請(qǐng)楊光輝為董事，年薪50萬(wàn)元。自己的作坊每年能賺100多萬(wàn)元，卻去給別人當(dāng)年薪50萬(wàn)元的董事，這是明擺著吃虧的事兒，但楊光輝竟然同意了。當(dāng)時(shí)很多人都說(shuō)楊光輝傻，但楊光輝心里卻有自己的想法：“走一步看一步雖然很穩(wěn)，但也是沒遠(yuǎn)見的表現(xiàn)，一定要走一步看兩步才行，不能被眼前的一點(diǎn)小利益給困??！”

楊光輝擔(dān)任了那家香港假發(fā)公司的董事后，精心管理，認(rèn)真鉆研技術(shù)，在把公司生意搞得蒸蒸日上的同時(shí)，他對(duì)假發(fā)的逼真度也要求越來(lái)越高。也就是在這個(gè)過(guò)程中，楊光輝掌握了一個(gè)新行情——牦牛毛也可以做假發(fā)！牦牛毛制作的假發(fā)不僅和人頭發(fā)制作的假發(fā)外觀一樣，而且手感和色澤也毫不遜色。牦牛毛的價(jià)格是人頭發(fā)的價(jià)格的1/10，但做成假發(fā)后的價(jià)格卻是人頭發(fā)制品的一半，利潤(rùn)空間相當(dāng)大。

2006年年初，楊光輝辭職離開了那家香港假發(fā)公司，成立了自己的假發(fā)加工廠。一開始他就瞄準(zhǔn)了歐美市場(chǎng)，并通過(guò)以往的關(guān)系找到了一家美國(guó)發(fā)制品經(jīng)銷公司，美方代表看了他的樣品后非常滿意，當(dāng)即簽了一個(gè)價(jià)值300萬(wàn)元的訂單。訂單有了，但牦牛毛還沒有去買，楊光輝趕緊去收購(gòu)牦牛毛，可這時(shí)牦牛毛的市場(chǎng)價(jià)卻出現(xiàn)了大波動(dòng)，每公斤漲了七八十元，幾乎翻倍！這樣的話按訂單做不僅賺不到錢，還要賠進(jìn)去50多萬(wàn)元。員工們都勸楊光輝終止合作，或者和美國(guó)公司商量一下更改價(jià)格，但楊光輝卻決定按原訂單供貨?！皩?duì)客戶也要走一步看兩步，不看以后光看眼前是不行的，哪怕虧本也要完成訂單，為了以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，該吃虧的時(shí)候就得吃虧！”他這樣對(duì)員工們說(shuō)。

訂單完成后，楊光輝虧損了56萬(wàn)元。美國(guó)公司得知他在原材料價(jià)格上漲的情況下依舊堅(jiān)守信譽(yù)，對(duì)他非常贊賞，幾天后就與他簽下了常年合作協(xié)議，年供貨量增加到1800萬(wàn)元。不僅如此，那家美國(guó)公司還給他介紹了一個(gè)大客戶，一家專做南非市場(chǎng)的韓國(guó)假發(fā)公司，韓國(guó)公司的代表來(lái)考察一番后，當(dāng)即就敲定了一筆高達(dá)1200萬(wàn)元的訂單……

就這樣，這個(gè)虧了56萬(wàn)元的訂單，卻為他打開了新局面，當(dāng)初不理解楊光輝的那些人現(xiàn)在無(wú)不對(duì)他心生欽佩。在之后的幾年里，楊光輝的假發(fā)生意越做越大，銷售額更是連年攀升，從2011年開始就突破了1億元。禹州市共有20多家假發(fā)企業(yè)，楊光輝不是起步最早的，但他卻在短短幾年里成為禹州市假發(fā)行業(yè)的領(lǐng)軍人物。有人問他是怎么成功的，他總是謙卑地說(shuō)：“很多人都說(shuō)我會(huì)做生意，其實(shí)我只是不怕吃虧罷了，回頭看看我走過(guò)的路，我先后吃過(guò)兩次大虧，但也正是這兩次大虧成就了我的今天！”