劉莎

（中國唱片總公司，北京100055）

淺議中國當(dāng)代實(shí)體唱片的盈利模式轉(zhuǎn)型

劉莎

（中國唱片總公司，北京100055）

自實(shí)體唱片業(yè)運(yùn)營開始，隨著中國市場(chǎng)特殊性的逐步顯現(xiàn)，被盜版唱片和數(shù)字音樂擠壓的實(shí)體唱片在夾縫中生存。在復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下，如何利用自己的實(shí)力揚(yáng)長避短，調(diào)整盈利模式，提高公司的競爭能力，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，如何有效的實(shí)施其營銷戰(zhàn)略，不斷困擾著中國實(shí)體唱片運(yùn)營商。本文從中國當(dāng)代實(shí)體唱片的盈利模式視角出發(fā)，探討其轉(zhuǎn)型的必要性及其轉(zhuǎn)變路徑。

實(shí)體唱片；盈利模式；轉(zhuǎn)型

一、問題的提出

中國大陸的實(shí)體唱片業(yè)運(yùn)營始于1978年左右，自20世紀(jì)90年代開始國際大批知名唱片公司涌入，中國唱片市場(chǎng)在迎來了第一批海外唱片公司開拓者。隨著中國市場(chǎng)特殊性的逐步顯現(xiàn)，盜版唱片的不斷猖獗，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字音樂對(duì)傳統(tǒng)唱片業(yè)沖擊的不斷加大，國內(nèi)外唱片公司在中國音樂市場(chǎng)上屢受重創(chuàng)，實(shí)體唱片發(fā)行數(shù)量和銷量直線下滑。在復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)下，如何利用自己的實(shí)力揚(yáng)長避短，調(diào)整盈利模式，提高公司的競爭能力，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，如何有效的實(shí)施其營銷戰(zhàn)略，不斷困擾著中國實(shí)體唱片運(yùn)營商?？疾煊蛲獾膶?shí)體唱片音樂服務(wù)商的經(jīng)驗(yàn)，借鑒國內(nèi)天娛、華誼等知名實(shí)體唱片企業(yè)盈利模式轉(zhuǎn)型的成功實(shí)例，可為中國實(shí)體唱片業(yè)者帶來啟示。

二、中國當(dāng)代實(shí)體唱片傳統(tǒng)盈利模式歷史沿革

中國大陸唱片公司運(yùn)營始于1978年，經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)萌芽期、產(chǎn)業(yè)形成期、產(chǎn)業(yè)革新期三個(gè)階段：產(chǎn)業(yè)萌芽期，產(chǎn)業(yè)形成期，產(chǎn)業(yè)革新期。

三、中國當(dāng)代實(shí)體唱片盈利模式轉(zhuǎn)型的必要性

1.岌岌可危的唱片經(jīng)濟(jì)。音樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分配比例問題是音樂產(chǎn)業(yè)的歷史遺留問題，只是最初沒有盜版和數(shù)字音樂，加上受眾市場(chǎng)很大，即使是薄利，也是多銷，所以分配比例不公平的問題就被忽略了。千禧年后，由于盜版猖獗，數(shù)字音樂盛行，上游的制作方和下游的零售方所占的利益分配比例比較低，因此音樂行業(yè)走向了衰落，唱片行業(yè)也在夾縫中生存。

2.新型產(chǎn)業(yè)模式的誕生。進(jìn)入21世紀(jì)后，實(shí)體唱片行業(yè)就呈現(xiàn)出多維度發(fā)展的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)通過改變音樂載體和傳播渠道、改變創(chuàng)作、改變制作、改變從業(yè)者、改變銷售模式和銷售渠道、改變消費(fèi)者進(jìn)而顛覆了唱片產(chǎn)業(yè)的原有商業(yè)模式。在整個(gè)唱片產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的前端，是唱片公司的音樂資源、藝人資源以及音樂人的智力成果；在整個(gè)唱片產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的中端，包括音樂節(jié)、演唱會(huì)、商業(yè)演出等，這些都依賴前端提供資源；在整個(gè)唱片產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的末端，有音樂轉(zhuǎn)播、現(xiàn)場(chǎng)演出DVD、明星周邊等。

四、中國當(dāng)代實(shí)體唱片盈利模式轉(zhuǎn)型的路徑

1.商業(yè)價(jià)值的挖掘。音樂文化藝術(shù)的商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)是滿足人們心理需求的虛擬價(jià)值轉(zhuǎn)化為交換價(jià)值，并進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)作后的必然。唱片作為音樂的一種載體形式，其根本的商業(yè)價(jià)值在于給予音樂愛好者們心靈上的一種慰藉與享受，唱片行業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到音樂作品的售賣本質(zhì)就是唱片企業(yè)的營銷策略中的一種，其最終的目的還是為銷售服務(wù)，音樂作品的銷售必須與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略適配的前提下，為企業(yè)的最終銷售服務(wù)，系統(tǒng)規(guī)劃，長期運(yùn)行，才能取得良好的和預(yù)期的營銷效果，亦能夠挖掘音樂作品的商業(yè)價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)唱片企業(yè)的營利目的。如今售賣唱片，與其說這是一場(chǎng)音樂作品水準(zhǔn)的PK，不如說營銷手法的斗秀。

2.產(chǎn)業(yè)間合作。全球化趨勢(shì)把音樂融入入現(xiàn)代化的浪潮已成不可阻擋之勢(shì)，音樂作品不斷被市場(chǎng)“打磨”，跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的交叉合作不斷涌現(xiàn)，實(shí)體唱片的跨界產(chǎn)業(yè)間合作亦不例外。第一是唱片的商業(yè)贊助，這有利于唱片公司在唱片生產(chǎn)前期就獲得資金，如果運(yùn)用得當(dāng)，還可以豐富唱片的內(nèi)容和噱頭，比如臺(tái)灣歌唱組合五月天的專輯獲得卡通動(dòng)漫公司贊助，贈(zèng)送玩偶；第二是對(duì)其他產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)，例如簽售會(huì)、簽唱會(huì)等，對(duì)餐飲、酒店等行業(yè)的帶動(dòng)等，唱片公司完全可以在這些地方投資，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的互相利潤帶動(dòng)。

3.產(chǎn)業(yè)鏈整合。唱片行業(yè)隸屬于音樂產(chǎn)業(yè)這個(gè)大門類，因此唱片公司應(yīng)當(dāng)注重自己與音樂產(chǎn)業(yè)鏈的整合。筆者認(rèn)為，具體的做法是融合藝人開發(fā)、音樂創(chuàng)作、音樂制作、劇場(chǎng)、創(chuàng)意、錄音棚、展覽中心、藝人經(jīng)紀(jì)、影視、廣告等，利用產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)，來拓展實(shí)體唱片的盈利。

4.唱片衍生品。伴隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的精神消費(fèi)也日益多樣化、個(gè)性化，音樂作為大眾最為青睞的精神消費(fèi)品也不例外，音樂衍生品的開發(fā)也是為了針對(duì)不同的音樂消費(fèi)目標(biāo)客戶，筆者認(rèn)為實(shí)體唱片也應(yīng)當(dāng)看到這個(gè)商業(yè)契機(jī)。以往的實(shí)體唱片也曾經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，企圖開發(fā)唱片的衍生品，但是存在的主要問題是，產(chǎn)品過于單一，主要是t恤、勛章、海報(bào)等，實(shí)際上這些產(chǎn)品的利潤空間并不大，再有就是產(chǎn)品并不適合市場(chǎng)需求，例如t恤的質(zhì)量和設(shè)計(jì)欠佳等。因此，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論，筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)開發(fā)出中高端的唱片衍生產(chǎn)品，例如瑞典搖滾樂隊(duì)發(fā)行了一份用冰塊制造并限量10張的唱片，冰做成的專輯絕對(duì)能夠播放，雖然會(huì)有一些顫音和爆音。

五、結(jié)語

傳統(tǒng)音樂產(chǎn)業(yè)是以唱片的發(fā)行和銷售為盈利核心的，但是面臨著盜版的泛濫和數(shù)字音樂的低廉價(jià)格，實(shí)體唱片不得不在音樂市場(chǎng)上節(jié)節(jié)敗退，如果不轉(zhuǎn)變思想，尋求實(shí)體唱片盈利模式的轉(zhuǎn)變，最終的結(jié)果是整個(gè)實(shí)體唱片行業(yè)的土崩瓦解。為了生存，實(shí)體唱片可以從商業(yè)價(jià)值再挖掘、音樂產(chǎn)業(yè)鏈整合、產(chǎn)業(yè)跨界合作、唱片衍生品等環(huán)節(jié)作出積極的探索。

［1］羅天平，孫曉梅，鄒德民.中國唱片業(yè)商業(yè)模式的顛覆與再造［J］.現(xiàn)代商業(yè)，2014（17）.

J605

A

1005-5312（2016）05-0288-01