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        利潤(rùn)獨(dú)享的生意做不長(zhǎng)

        2016-10-24 19:25:51方行
        特別文摘 2016年20期
        關(guān)鍵詞:門(mén)面一條街街巷

        方行

        成功的商人們都明白,靠大市場(chǎng)才能賺錢(qián),一個(gè)人壟斷并不等于財(cái)源廣進(jìn),有錢(qián)大家一起賺才行。攆走了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,客觀上減少了顧客的選擇性,也遠(yuǎn)離了賺到錢(qián)的可能性。在生意場(chǎng)上,注重彼此和諧與互助合作,面對(duì)利益時(shí)與其獨(dú)吞,不如共享。

        有一家公司,擁有半條街巷的門(mén)面房,這條街巷附近是個(gè)很大的居民區(qū)。由于十幾年來(lái)業(yè)務(wù)不景氣,公司只好撤了門(mén)面,空房對(duì)外招租。有一對(duì)夫婦,率先在這里租房,辦起了一間風(fēng)味小吃店,生意格外好。于是賣(mài)麻辣燙的、賣(mài)豆汁的、賣(mài)涮羊肉的……全聚到了這條街上來(lái),這條街上人聲鼎沸,很快成了遠(yuǎn)近有名的小吃一條街。

        見(jiàn)租房的人生意這么火,對(duì)外租房的公司再也坐不住了。公司收回了對(duì)外招租的全部門(mén)面,攆走了所有在這里經(jīng)營(yíng)各種風(fēng)味小吃的人,搖身一變,自己經(jīng)營(yíng)起小吃生意來(lái)。但沒(méi)料到僅僅一個(gè)多月,這條街巷又冷清起來(lái),公司的效益也很差。

        公司經(jīng)理百思不得其解,去詢問(wèn)一個(gè)德高望重的市場(chǎng)研究專家。專家聽(tīng)了,微笑著問(wèn)他:“如果你要吃飯,是到一條只有一家餐館的街上去,還是要到一條有幾十家餐館的街上去?”

        經(jīng)理說(shuō):“當(dāng)然是哪里餐館多,選擇余地大,我就會(huì)到哪里去。”專家聽(tīng)了,微微一笑說(shuō):“那么你的公司壟斷了那條街巷的小吃生意,這同一條街上只有一家餐館有什么不同呢?”

        經(jīng)理幡然醒悟,回去后,迅速縮減了自己公司的店鋪,又將門(mén)面對(duì)外招租,這條街巷的生意頓時(shí)又恢復(fù)了往昔的紅火。

        (摘自《大眾投資指南》 圖/黃煜博)

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